第七十八章 你猜你是第幾個(gè)

　　“侯總，您覺(jué)得定位怎么不對(duì)啊？”

　　“組訓(xùn)應(yīng)該就是營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的助手，但這報(bào)告里的定位是督導(dǎo)區(qū)的訓(xùn)練人員。”

　　“侯總，這定位方面，我們的定位和華邦人壽的不一樣，這方面是考慮到大陸具體情況的?！?p>　　“有區(qū)別嗎？”

　　“臺(tái)灣壽險(xiǎn)已經(jīng)進(jìn)入精耕細(xì)作階段，所以可能組訓(xùn)的工作更多的是幫助營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。但大陸目前還是快速發(fā)展階段，而且大陸人口眾多，未來(lái)營(yíng)業(yè)部會(huì)很多，如果按照華邦人壽的定位，那人力成本太高了。

　　而且，按照陳總的指示，組訓(xùn)培養(yǎng)還有一個(gè)重要的功能，就是為長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)未來(lái)培養(yǎng)干部。我們確定的這個(gè)定位就是按照目前大陸的發(fā)展階段和培養(yǎng)干部的角度來(lái)定的。這也是和人事部探討了很長(zhǎng)時(shí)間確定的。“夏信這次卻沒(méi)有退讓，把規(guī)劃的想法和侯文祿詳細(xì)講述了。

　　侯文祿對(duì)組訓(xùn)的定位是基于臺(tái)灣的現(xiàn)狀，對(duì)大陸個(gè)人壽險(xiǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀卻是沒(méi)有夏信這樣從一線出來(lái)，又在江南區(qū)實(shí)際操作過(guò)的人熟悉。在和人事部探討過(guò)程中，夏信也是增長(zhǎng)了人事方面的知識(shí)，慢慢從一個(gè)單純的業(yè)務(wù)干部，開(kāi)始去學(xué)習(xí)如何在業(yè)務(wù)發(fā)展需要和公司經(jīng)營(yíng)成本之間取得平衡。

　　同樣的原因，組訓(xùn)人員的配備也無(wú)法做到像華邦人壽的配備標(biāo)準(zhǔn)，很難想象，一個(gè)壽險(xiǎn)公司如果有幾十萬(wàn)的代理人，卻配備了十幾萬(wàn)的組訓(xùn)，這人力成本就能把這家公司壓死。

　　侯文祿聽(tīng)完夏信的解釋，想了想也是這么個(gè)道理，自己還是站在了臺(tái)灣2000多萬(wàn)人口的層面來(lái)考慮，大陸的市場(chǎng)根本不是臺(tái)灣那個(gè)彈丸之地可以相比的。從這次談話開(kāi)始，侯文祿有的一點(diǎn)居高臨下的心理優(yōu)勢(shì)也一下消失了，他明白了一點(diǎn)，就是除了對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)因?yàn)閺臉I(yè)時(shí)間長(zhǎng)所具有的經(jīng)驗(yàn)外，對(duì)大陸市場(chǎng)的了解，他不如面前的這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，別看這個(gè)夏信從業(yè)時(shí)間才三年多，但卻是一個(gè)真正從市場(chǎng)拼出來(lái)的業(yè)務(wù)精英。

　　”好吧，夏信，我覺(jué)得你說(shuō)的是有道理，畢竟臺(tái)灣和大陸壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展階段不同?！昂钗牡摫硎玖速澩钡藛T配置比例似乎還是太少了。“

　　”這一點(diǎn)，侯總，我覺(jué)得不是大問(wèn)題，我們先開(kāi)始培訓(xùn)，反正一次也培訓(xùn)不了那么多人，然后到時(shí)看，如果比例不對(duì)，我們?cè)僬{(diào)整，您看如何？“夏信在這一點(diǎn)上并沒(méi)有堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。

　　侯文祿對(duì)此也表示了同意。同時(shí)也把培訓(xùn)部擬定的組訓(xùn)培訓(xùn)方案交給了夏信，方便整合到組訓(xùn)整體方案中，向陳總匯報(bào)。

　　回到中心，夏信先去找了程玉祁，匯報(bào)了整個(gè)進(jìn)程，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)方案已經(jīng)全部完成時(shí)，程玉祁吃了一驚。

　　“這么快就完成了？和人事部，財(cái)務(wù)部，個(gè)人部，培訓(xùn)部都討論過(guò)了？”程玉祁將信將疑的問(wèn)道。

　　“都完成了，和這些部門(mén)都探討過(guò)了，人事部還專門(mén)派了兩個(gè)同事幫著一起制定了組訓(xùn)的晉升，考核，獎(jiǎng)勵(lì)制度呢。我還專門(mén)和韓元他們討論了一次呢?！毕男劈c(diǎn)了點(diǎn)頭，把桌上厚厚的，200多頁(yè)的規(guī)劃報(bào)告往程玉祁的方向推了一下。

　　程玉祁伸手拉過(guò)報(bào)告，里面很多內(nèi)容夏信都階段匯報(bào)過(guò)，所以很快地翻看了一遍，看完把報(bào)告一拍，說(shuō)：“真的都弄完了，這也太快了?！?p>　　“程總，我們幾個(gè)加班加點(diǎn)的干了半個(gè)月呢？一天也沒(méi)歇啊?！毕男耪f(shuō)道，“要不您獎(jiǎng)勵(lì)我們點(diǎn)啥，給點(diǎn)費(fèi)用，我們?nèi)コ灶D大餐？”

　　“就知道吃，要是這次報(bào)告在陳總那里通過(guò)了，項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)，年底我向陳總申請(qǐng)給你職級(jí)升一級(jí)。怎么樣？“程玉祁看規(guī)劃完成，心情大好，和夏信開(kāi)起了玩笑。

　　“真的嗎？太謝謝程總了，跟著程總就是有前途，那到時(shí)我請(qǐng)你您吃大餐。”夏信一聽(tīng)有這好事，趕緊把馬屁先拍上。

　　“你小子，盡拍馬屁，得了，趕緊讓許霜幫著約陳總時(shí)間，告訴她越快越好，陳總也著急呢。對(duì)了，把侯總喊著一起參加?！?p>　　“好勒?！毕男耪酒鹕?，出門(mén)時(shí)又轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)說(shuō)，“程總，那個(gè)晉級(jí)的事可說(shuō)好了啊?！?p>　　“快滾?！背逃衿钚αR道。

　　夏信樂(lè)呵呵地找到許霜，讓幫著約陳總時(shí)間，匯報(bào)組訓(xùn)的規(guī)劃，告訴他同時(shí)要把侯文祿也喊上。

　　接下來(lái)的幾天，夏信主要在研究侯文祿帶著培訓(xùn)部做的組訓(xùn)培訓(xùn)方案，看的過(guò)程中，夏信越來(lái)越覺(jué)得培訓(xùn)真的是一門(mén)很有講究，很有專業(yè)內(nèi)涵的學(xué)問(wèn)。

　　“侯總，我看這個(gè)組訓(xùn)培訓(xùn)分兩個(gè)階段，前后兩個(gè)月，課程學(xué)習(xí)階段還要每天出早操，犯規(guī)要小組連坐，體罰，這是為什么？”夏信拿著培訓(xùn)部的培訓(xùn)大綱來(lái)找侯文祿請(qǐng)教。

　　培訓(xùn)部提供的大綱里，和通常的培訓(xùn)很不一樣，包括了很多專業(yè)內(nèi)容以外的東西，類(lèi)似于跑步，一人犯規(guī)，全組連坐，還有體罰，就是俯臥撐什么的。這個(gè)夏信實(shí)在是理解不了，就跑來(lái)問(wèn)侯文祿。

　　“你可問(wèn)到關(guān)鍵點(diǎn)上了?！焙钗牡撔χf(shuō)，從內(nèi)心他很是喜歡夏信，這個(gè)年輕人身上有一股別人沒(méi)有的勁頭，“這是銷(xiāo)售訓(xùn)練里的核心秘密。”

　　夏信聽(tīng)完翻了翻白眼，怪不得你上次沒(méi)告訴我呢。

　　“組訓(xùn)訓(xùn)練，除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)以外，更要讓他們對(duì)組訓(xùn)這個(gè)稱號(hào)要有歸屬感，這就需要把他們訓(xùn)練成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以組訓(xùn)訓(xùn)練，比專業(yè)知識(shí)更重要的是團(tuán)隊(duì)意識(shí)的建立，榮譽(yù)感的建立。要做到令行禁止?！?p>　　“就是一切行動(dòng)要聽(tīng)指揮，對(duì)嗎，侯總？”夏信問(wèn)道。

　　“這句話總結(jié)的好，就是一切行動(dòng)聽(tīng)指揮。這么多年訓(xùn)練，怎么就沒(méi)想起這句話，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，好。”侯文祿贊嘆道。

　　呵呵，這是偉人說(shuō)的，大陸人都聽(tīng)過(guò)的。

　　“對(duì)了，侯總，這次組訓(xùn)培訓(xùn)，我能不能參加??？”夏信問(wèn)道。

　　“你當(dāng)然要參加了，你是我最重要的講師?！焙钗牡撃樕下冻隽撕傄话愕男θ?。

　　看著侯文祿的笑容，夏信忽然覺(jué)得有一種看見(jiàn)狼外婆的感覺(jué)，那不對(duì)了？

　　“組訓(xùn)訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)很重要，你是高峰會(huì)長(zhǎng)，展業(yè)能力很強(qiáng)，又在H省帶過(guò)營(yíng)業(yè)區(qū)，干了很多組訓(xùn)干的工作，知道怎么幫助營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。既能打，又能講，而且這套組訓(xùn)方案都是你做的，人事制度比我還熟悉，你不參加怎么可以?！焙钗牡撔Σ[瞇的說(shuō)道，“就算你不提，我也會(huì)向陳總申請(qǐng)，你作為副總教官協(xié)助我開(kāi)第一期組訓(xùn)班的?！?p>　　靠，自己這是送上門(mén)了，但我是想當(dāng)學(xué)員啊。

　　“侯總，副總教官我當(dāng)不了吧，我是說(shuō)當(dāng)學(xué)員。”

　　“no，no，no，你當(dāng)什么學(xué)員啊，我要教的你都會(huì)，銷(xiāo)售你不會(huì)，還是輔導(dǎo)你不會(huì)，對(duì)了，你到時(shí)可以當(dāng)關(guān)主，我記得上海那次，你在我那通了九次吧，這次你可以給他們通十次。”侯文祿說(shuō)著開(kāi)心的笑了。

　　“侯老師，您要說(shuō)到這，我一直想問(wèn)您個(gè)問(wèn)題，每次通關(guān)，你都要讓人通九次才過(guò)嗎？那次我都快崩潰了?！鄙虾＞糯瓮P(guān)一直都是夏信的一個(gè)夢(mèng)魘。

　　“你猜你是第幾個(gè)？”

　　“不知道啊，不會(huì)是第一個(gè)吧？”

　　“哈哈哈哈，你是這么多年來(lái)第一個(gè)通九次關(guān)的人！”

　　“靠，侯老師——”