夏信掛了電話，站起身走到門邊，打開了門。
門外面站著班長何挺松和幾個班委，還有一個白長文。幾個人看夏信開門，卻是你看看我，我看看你，誰也不說話了。
“你們找我有事？怎么不在教室晚自習？”夏信又恢復了冷酷的表情。
看見白長文和劉洋在，夏信對他倆說：“你們兩個，那大姐的保單出了嗎？記得明天要給人送去。這一點不能拖延?！?p> 說完，回頭看著何挺松說：“怎么不說話？不會沒事敲門吧？”可能感覺到自己表情有點嚴肅，夏信緩和了一下臉色。
看夏信沒有那么嚴肅了，何挺松鼓了鼓勇氣說：“夏老師，您白天的簽單過程大家聽白長文他們講了，大家都特別佩服，而且他倆說——”說到這，他回頭指了一下白長文和劉洋，“您把《鯉魚跳龍門》和《一飛沖天》的理論和今天的實例給他們講解后，他們特別有收獲，所以——”
看何挺松猶豫著沒往下說，劉洋仗著今天和夏信一起回來的，自認為和夏信更熟一點，說：“夏老師，大家的意思是，你有沒有時間和大家一起再講講銷售流程。大家都沒怎么做過業(yè)務，光在課堂上聽課，聽三天，不如您今天一路給我們講的理解深?！?p> “嗯，嗯，嗯?！边吷虾瓮λ珊蛶讉€班委一個勁兒點頭。
“胡說八道，侯總經(jīng)驗比我深多了?！毕男拍樢话?，急忙打斷了劉洋的話，這話要傳出去，就成大麻煩了，再說侯文祿的經(jīng)驗多豐富啊，只是教學肯定要講理論和教材上的東西。
“沒有侯總的那套流程，你們能聽懂我講的？”夏信又接了一句，要趕緊把這些人的想法掰過來。
劉洋也意識到自己說錯話了，連忙點頭說：”對對對，看我這破嘴盡瞎說?！?p> 幸好這幾天侯文祿不在，回總公司處理日常事務去了，否則要是被他聽到，不得惹出大麻煩？
夏信趕緊岔開話題，“你們想讓我干嗎？”
“這個銷售流程，我們一直理解不好，就是想請您給我們輔導一下?！焙瓮λ赡X子轉得快，馬上換了個角度說話。
這是個聰明人，夏信暗暗稱道。
“也好，那我把今天的展業(yè)體會再和大家分享一下，也加深一下大家對《鯉魚跳龍門》的體會?！毕男耪f道。
一聽夏信答應了，眾人一陣歡呼，簇擁著夏信去到了教室，正在等待的學員，一看夏信真來了，又是一陣掌聲。
每個人心里都有英雄情結，而此刻，白天成功簽單的夏信，無疑是眾位學員心中的英雄。
夏信真到講臺上，把白天的實例結合銷售流程又講了一遍，當然因為晚上時間比白天給劉洋他們講時間充裕，夏信相對講的就比較細，一個寒暄就講了差不多一個小時，一看一晚上肯定是講不完了，夏信就說第二天接著講。
沒想到的是，晚上的輔導最后變成了晚間講堂，一直持續(xù)到課堂培訓結束。侯文祿聽說后，也是大家贊賞，他一直覺得這些學員最大的短板就是沒有實際業(yè)務經(jīng)驗，本來讓夏信當這個副總教官，就有用他的展業(yè)經(jīng)驗來輔導組訓的意思，沒想到自己還沒提，這幫學員倒是自己把這問題解決了。
日子在緊張的培訓中像飛馳的汽車一樣一閃就過去了。每天早起跑步，出操，飯前高聲朗誦餐前訓導，每天上課，教室，房間，食堂，每天這三點一線都成了這些學員的基本生活區(qū)域。
每天幾乎都有被體罰的，理由五花八門，但到后來，團隊這個概念深深地印在了每一個人的心上，你做的每一件事，不光代表你自己，還代表你的團隊。
夏信也和他們講過，在座每一個的行為，代表的不光是自己，你還代表了長盛壽險的第一期組訓這個團隊，這個集體，誰也不能給組訓抹黑。
這一個月，侯文祿的壽險基本理念，銷售流程和輔導流程，運營部門的核保核賠的知識，夏信講授的拜訪量管理和營業(yè)部追蹤管理讓這些組訓腦子裝的滿滿的，感覺總公司是生怕他們學得不夠多，用填鴨式的方式硬硬地往他們腦子塞進去了很多東西，幸好每天晚上，夏信都會給他們再總結一下，特別是銷售輔導和管理方面的內(nèi)容。
一天下午，崔義林把何挺松和幾個班委喊到夏信的房間，說有事要交代他們。
正在屋里抽煙的夏信和劉坤看人都到了，便招呼大家坐下，夏信指著桌上的煙說：“誰抽煙自己拿啊?！币宦牽梢猿闊?，何挺松和王奎一下跳起來，一人拿了一根，點著抽上了。
夏信笑了笑接著說：“我給大家布置一個任務，這也是侯總臨走時交代我的，說過兩天要回來檢查效果的?！?p> ”什么事，你盡管說，我們肯定百分百完成?！皠⒀笳f道，其他幾個人也是一起點頭。
這半個月的晚間講堂下來，夏信在大家的心目中已經(jīng)不是剛開始的那個冷酷無情的夏教官了，變成了一個既威嚴又有專業(yè)權威的老師，這些組訓自己都沒有發(fā)覺，夏信在自己心中的份量越來越重。
”倒不是什么難事，聽說過慶生會嗎？“夏信問道，眼睛卻看向了劉洋。
”慶生會？沒聽說過。”何挺松搖了搖頭。
“是不是您在江南區(qū)搞的那個??？據(jù)說那天特別隆重，而且好多人哭了?！眲⒀笱劬σ涣?，說道。
“對，你聽說過？”夏信呵呵一樂，問劉洋。
“聽說過，但具體怎么搞，就不知道了，我問過江南區(qū)的人，他們都不說，說那是秘笈?！?p> “什么秘笈，說白了就是一個生日晚會。交給你們的任務就是要在最后一天搞一個慶生會?！?p> 看大家還是對慶生會不太明白，夏信就把自己在臺灣看到的，以及自己在江南區(qū)搞的那次慶生會的操作和在座的講了一遍，聽完夏信講解，眾人才明白慶生會是怎么回事。
”要把這個慶生會搞出名堂，還是要花點心思的啊。“劉坤說道。
”夏老師，我們白天上課，沒時間準備啊？“王奎說道。
”最后一天是沒有課的，屬于休息，給大家調(diào)整一下，第二天去機構。“夏信回答道。
聽到最后一天可以休息一天，大家都是眉開眼笑，說那就沒問題了。
”至于這個慶生會搞成什么樣，我們不參與，完全你們自己策劃，我給你們500塊活動費用?！跋男叛a充道。
”啊，夏老師，您有經(jīng)驗，可以給我們出出主意啊?！昂瓮λ烧f。
”我不能給你們出主意，這是侯總特意交代我的，必須讓你們自己群策群力?！跋男耪f道。
看幾個人有點為難，提醒說：“笨啊，你們可以發(fā)動大家一起想啊?！?p> 幾個人一聽，哈哈一笑，跑著就去了教室。
“這幫人越來越可愛了?！眲⒗ふf道。
夏信看著開著的門，點了點頭。
江南de記憶
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