第37章酒香也怕巷子深！
“新的一批貨都組裝好了，數(shù)量一下子激增，靠原來(lái)的那幾個(gè)人賣(mài)，感覺(jué)太慢了，咱們得想點(diǎn)法子才行……”
原本玩具銷(xiāo)路和利潤(rùn)都不錯(cuò)，只是最近市面上出現(xiàn)不少相似的玩具。
加上他們銷(xiāo)售的人少，又是在固定的幾個(gè)地方，然后貨物越積壓越多，已經(jīng)嚴(yán)重影響到他們資金的運(yùn)轉(zhuǎn)了。
何況，這還有一個(gè)星期，就要給所有的工人發(fā)工資，這可是頂頂重要的事情。
什么都少，什么都能拖，就是工資不能少不能拖。
要不，就更時(shí)代彩管公司一樣，嚴(yán)重的打壓了工人積極性，更為關(guān)鍵的是，原本訂貨的尾款還沒(méi)有完全結(jié)清。
賬面上也沒(méi)有多少錢(qián)了，這樣一來(lái)，現(xiàn)在頂頂重要的就是把眼前這些貨物都賣(mài)出去！
“這里堆了八千多件貨物了，要是都賣(mài)出去，能賺到好幾萬(wàn)塊錢(qián)，可是，銷(xiāo)量，銷(xiāo)量這塊咱們跟不上……”
王喜發(fā)愁，他們?cè)诠S做久了，對(duì)于銷(xiāo)售這塊，還是不行沒(méi)有那種概念。
“原來(lái)零售的模式肯定不行，現(xiàn)在可以嘗試二種，一種是推銷(xiāo)，像那些批發(fā)商人推銷(xiāo)，一種是開(kāi)訂貨會(huì)，要宣傳的大家都知道的話，訂單是做不完的……”
張東升說(shuō)到訂貨會(huì)，王喜還有些不明白。
“算了，你去喊江兵過(guò)來(lái)，他腦子靈活，你就負(fù)責(zé)貨物的質(zhì)量就行了……”
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處，張東升發(fā)現(xiàn)江兵的性格倒是很倔，認(rèn)準(zhǔn)的事情輕易不放松。
比喻他辭工的事情，跟著張東升的也就江兵義無(wú)反顧的辭工了，然后拿著一套行李和二套換洗的衣服，被他爹趕出來(lái)了。
到今天，他都沒(méi)有回過(guò)一次家屬樓，因?yàn)楸涣R慘了。
但江兵似乎很開(kāi)心，笑容也比以前多了，甚至張東升發(fā)現(xiàn)，他嘴里總是說(shuō)自己笨，但卻格外努力，而且認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向，從不放棄。
江兵被張東升叫來(lái)的時(shí)候，頭上還在出汗，他順手遞給張東升一瓶金銀花茶。
“咱們這工廠小，暫時(shí)也沒(méi)資金周轉(zhuǎn)，暫時(shí)也沒(méi)有訂貨會(huì)，但是你留意一下，可以用車(chē)子直接送貨到那些玩具店，可以讓那些老板壓一天的貨，第二天去收錢(qián)……”
江城是省會(huì)城市，九州通衢的地方，這里的小商品其實(shí)也很發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)的漢正街上不少小玩意批發(fā)。
那些做批發(fā)生意的，只要是知道這些玩具好賣(mài)，他們也不會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。
“送車(chē)送貨？壓一天貨？張哥的意思是？”
張東升告訴他的理念，讓江兵有些迷糊，現(xiàn)在賣(mài)貨不是一手交錢(qián)一手交貨嗎？
賣(mài)點(diǎn)小玩具還壓貨？
還送貨上門(mén)，這彩管公司從來(lái)都不是這樣做生意的！
“轉(zhuǎn)換思路，顧客才是上帝，盡可能的給顧客最大的方便，而你要鎖定的顧客，都是賣(mài)玩具的老板，他們很忙，不相信你的貨，你可以嘗試送貨，明白嗎……”
二三十年后做生意的送貨下鄉(xiāng)，那種大貨車(chē)經(jīng)常是一車(chē)車(chē)的往下鄉(xiāng)副食店送貨。
但是九十年代，都是開(kāi)那些店鋪的老板，都是自己去進(jìn)貨，一手交錢(qián)一手交貨，各種的不方便。
張東升則在交江兵很簡(jiǎn)單的一種理念。
就是方便客人，讓客人在你這里拿貨，變成一種習(xí)慣，這樣的話，路子才會(huì)被打開(kāi)！
酒香還怕巷子深！
“行，我有辦法了，而且我還知道，從哪里可以搞到車(chē)，那種小貨車(chē)……”
江兵終于是搞明白了，馬上就琢磨起來(lái)，興沖沖的跑了出去。
很快，一輛八成的小貨車(chē)開(kāi)了進(jìn)來(lái)，而江兵從副駕上下來(lái)，喊司機(jī)幫忙裝貨。
張東升注意到，這貨車(chē)的上面打著也是彩管公司的標(biāo)示，難道是公司的車(chē)？
公車(chē)私用，貌似不太好！
張東升把江兵拉到一邊，問(wèn)了一下是不是公司里的車(chē)？這樣會(huì)不會(huì)影響不好？
誰(shuí)知道江兵嘻嘻一笑。
“張哥，我知道你不喜歡占國(guó)家的便宜，放心吧，這個(gè)車(chē)是因?yàn)楣景l(fā)不起工資，分包出去了，每月有些車(chē)上繳一些錢(qián)給公司就行，小東是我發(fā)小，這事我有分寸的……”
原來(lái)彩管公司車(chē)子太多了，為了減少開(kāi)支，增加收入也算是一個(gè)好法子。
而那個(gè)叫小東的小伙子，黑黑的濃眉大眼，這會(huì)很賣(mài)力的幫著江兵搬貨，但一雙眼睛也抬頭四處望。
甚至還盯著張東升看了許久，偷偷和江兵說(shuō)話。
“我認(rèn)識(shí)張技術(shù)員，咱們廠的標(biāo)兵呀，原來(lái)也干私活，他不是很多獎(jiǎng)金嗎？一月好幾百了，我要是這么有錢(qián)，我，我早躺著吃喝了……”
“哈哈，就你那出息，咱們跟著張哥干，可不是就為了點(diǎn)吃喝，看到這別墅沒(méi)，這么大，還不是給人住的，為啥人家能住這么好的房子，咱們就得住筒子樓？”
江兵鼓動(dòng)人心倒是一套一套的，說(shuō)的那小東幫著干活也不累，很快就裝好了一車(chē)廂的玩具。
王喜記賬后，江兵則拿了一個(gè)本子出去了，第一次開(kāi)車(chē)出去送貨，心底到底忐忑不安。
快出門(mén)的時(shí)候，就被張東升喊出來(lái)。
“等下，我跟著一起去吧……”
此時(shí)天已經(jīng)黑了，王喜那邊也在多增加人賣(mài)貨，現(xiàn)在主要是貨壓多了缺現(xiàn)金。
怎么把這些貨物賣(mài)出去，才是眼下迫在眉睫的問(wèn)題。
雖然張東升給江兵講過(guò)，怎么賣(mài)貨，但是他還是不放心，索性一起去。
那貨車(chē)駕駛室很大，可以坐三個(gè)人，張東升就擠擠坐在最旁邊。
“咱們這是往那開(kāi)？”
“往小商品批發(fā)市場(chǎng)那邊，我記得那邊有幾個(gè)玩具店，晚上應(yīng)該還在開(kāi)門(mén)……”
這年代，玩具店沒(méi)有形成規(guī)模，都是和小商品或者雜貨一起擺賣(mài)的。
那些店鋪都是一個(gè)很小的攤位，貨物堆的像山一樣，幾乎沒(méi)下腳的地方。
客人需要什么貨物的話，直接去倉(cāng)庫(kù)在拿貨。
在第一家玩具店的時(shí)候，那老板就是那種狀態(tài)，一件不到二十平的店鋪里。
貨物堆的沒(méi)地方下腳，聽(tīng)到張東升他們介紹后，那老板手一攤。
“我倒是對(duì)你們提議很趕興趣，可是，你看看，我這里，還能放下任何東西嗎？”