第十五章 成長(zhǎng)

　　一上來就給了COO，李鋒還真是有點(diǎn)小激動(dòng)呢，從小到大從來都跟著別人混，他那里領(lǐng)導(dǎo)過什么人啊，

　　更何況前面帶個(gè)O，工資福利啥的后面不得多個(gè)0嗎！

　　最近李鋒是真沒錢了，小說一時(shí)半會(huì)還上不架，沒啥錢，至少不用再吃灰了。

　　結(jié)果汪興直接告訴李鋒，“如果你想要股份的話，再拿到第一筆投資之前，所有人都沒工資，不過可以管吃管住?！?p>　　好吧，工資太幾個(gè)錢，股份更重要，美團(tuán)未來可是4000億市值啊，不能為了眼前的蠅頭小利，耽誤了未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)錢途?。?p>　　再說自己頂天再吃一個(gè)月的灰，下個(gè)月就有稿費(fèi)了。

　　沒有工資，總的有人吧，李鋒還想著能手下能有一幫小弟，自己隨意指揮下，剩下的就讓小弟干。

　　結(jié)果李鋒很快發(fā)現(xiàn)自己有點(diǎn)被刷了，好像現(xiàn)在美團(tuán)都是什么O，手下沒多少，都是多人兼職，什么活都干。

　　“就杜楠和吳波跟著你，你們?nèi)齻€(gè)這段時(shí)間就趕緊把網(wǎng)站在優(yōu)化遍，然后還有團(tuán)購(gòu)第一單，你不是說葡萄酒太高端了，你也再找兩個(gè)，到時(shí)候一塊上線。”汪興說道。

　　“老大，這么多工作，就我們?nèi)耍阆肜鬯牢覀儼。　崩钿h有點(diǎn)抱怨道，他現(xiàn)在覺得自己當(dāng)時(shí)說的太多了，這簡(jiǎn)直是自己搬起石頭砸自己的腳??！

　　“那沒辦法，我們一共就十多人，能給你兩個(gè)就不錯(cuò)了，要不我給你干??！”汪興表示也很無奈，反正工作就這些，人也這些，你拿我怎么辦啊。

　　最后汪興也覺得不好意思了，“別的你可以先放一放，主要是把第一次活動(dòng)弄好了就行了?！?p>　　李鋒被逼無奈也就接受了這項(xiàng)工作，杜楠和吳波，這兩位都是汪興清華的師弟，也是高材生，不知道怎么被汪興忽悠過來的，已經(jīng)畢業(yè)兩年了，技術(shù)上是沒得說的，

　　兩人雖然對(duì)李鋒一來就成為小組領(lǐng)導(dǎo)頗有微詞，但也接受了這樣的安排，主要是李鋒剛才說的的確不錯(cuò)，有點(diǎn)東西。

　　而李鋒本身就是二本大學(xué)普通畢業(yè)生，不過為了能暴露他自己的真實(shí)水平，至少能把兩位高材生壓下來，

　　李鋒最近也是挑燈夜戰(zhàn)，晚上回去跟著小雅學(xué)，第二天白天再給杜楠、吳波兩人講，

　　每天也就睡5/6個(gè)小時(shí)，跟自己高考的時(shí)候差不多，連看看未來小說、電影的時(shí)間都沒有了，

　　經(jīng)過這個(gè)時(shí)間努力，李鋒真的是學(xué)了不少東西，大學(xué)里四年加起來都不如這段時(shí)間學(xué)的多，

　　而且也不妄負(fù)這段時(shí)間努力，李鋒也贏得了杜楠、吳波兩人的擁護(hù)，在三人的努力下，美團(tuán)網(wǎng)站終于優(yōu)化好了，剩下的就是聯(lián)系商家的事了。

　　這個(gè)就簡(jiǎn)單了，不過李鋒還是圍著大學(xué)城附件跑了幾趟，搞定了兩家商家，一個(gè)是銀灘鮑魚餐的團(tuán)購(gòu)，一個(gè)是蜜雪冰城的團(tuán)購(gòu)卷。

　　銀灘鮑魚餐團(tuán)購(gòu)，倒是費(fèi)了李鋒不少功夫，商家在燕京一共有3家店，李鋒費(fèi)了不少功夫才拿下來，真的是發(fā)揮了死纏爛打的精神。

　　此時(shí)，大眾以為鮑魚火鍋是高端消費(fèi)，不敢去吃。事實(shí)上，鮑魚日常98元一斤，特價(jià)的時(shí)候78元一斤，很多消費(fèi)者是能承受這個(gè)價(jià)位的。

　　李鋒也是建議銀灘鮑魚老板通過團(tuán)購(gòu)把宣傳做起來，不但能消費(fèi)，還能宣傳。

　　這讓銀灘鮑魚的老板也是動(dòng)心了。

　　不過銀灘鮑魚的老板給出價(jià)格350元，如果訂單不行了，以后還可以降價(jià)。

　　這讓李鋒不少很滿意，他直接建議道：“老板，300多元一單，這個(gè)價(jià)格沒有吸引力。如果等到賣不好再降價(jià)，別人會(huì)覺得銀灘鮑魚不靠譜。最好一開始就定個(gè)合理的價(jià)格。”

　　銀灘鮑魚老板想了想也就同意了，不過只同意降到220元。

　　李鋒不為所動(dòng)，就繼續(xù)砍價(jià)，“老板，既然你成本才150元，就不如直接198元，不到200元，是個(gè)消費(fèi)者心理定價(jià)?！?p>　　老板不同意，李鋒就繼續(xù)砍，砍到老板生氣了，直接喊他“滾蛋”。

　　不過李鋒并沒走，到外邊逛了一圈就回來了，他只是一直笑著在老板身邊繞來繞去的，老板去哪兒他就去哪兒。

　　看著老板有點(diǎn)受不了了，李鋒直接快刀斬亂麻，“這樣吧，老板，如果達(dá)不成2000份，剩下的多少我給你補(bǔ)多少？怎么樣？”

　　此時(shí)老板的確讓李鋒磨機(jī)得受不了了，無奈答應(yīng)道：“行吧，行吧，就198元，不談了，趕緊簽合同你走人。”

　　合同簽下來之后，李鋒又因?yàn)閾?dān)心銀灘鮑魚在產(chǎn)品上“做小動(dòng)作”，李鋒再次發(fā)揮了死纏爛打的精神，不斷糾正對(duì)方更換菜單方案，最終10個(gè)菜定價(jià)198元，價(jià)格十分優(yōu)惠。

　　另一個(gè)蜜雪冰城的團(tuán)購(gòu)卷，很簡(jiǎn)單，商家老板是個(gè)年輕人，很也爽快，只是個(gè)滿50元減免10元的團(tuán)購(gòu)卷。

　　所有搞定后，就等網(wǎng)站上線，因?yàn)闆]多少錢，所以也沒法搞宣傳，只能在大學(xué)城發(fā)發(fā)傳單啥的，

　　不過李鋒還是建議汪興把佰度競(jìng)價(jià)排名的“團(tuán)購(gòu)”“美團(tuán)”等關(guān)鍵詞賣了下來，一年100萬，直接把公司錢差不多掏空了。

　　為此，汪興還有些抱怨，“現(xiàn)在錢應(yīng)該花在刀刃上，等我們網(wǎng)站火了，再買也不辭??！”

　　“哈哈，汪總你對(duì)我們網(wǎng)站沒信心嗎，而且網(wǎng)站真火了，這些關(guān)鍵詞價(jià)格就不是這些錢了，我們也不一定能買的起的了。”

　　所幸網(wǎng)站上線第一天就一炮而紅，

　　銀灘鮑魚餐，第一天就買了700多份，銷售額1.4萬元，第二天賣了1000多份，第三天近2000多份，暢銷到銀灘鮑魚老板喊停。

　　蜜雪冰城的團(tuán)購(gòu)卷，雖然價(jià)格只有10元，但第一天就成交4000多份，銷售額4萬元，

　　只有葡萄酒品嘗餐差點(diǎn)，4種不同組合均價(jià)60元，一共成交不足70份，銷售額只有區(qū)區(qū)的4000元；

　　事實(shí)證明了，李鋒的確說的對(duì)，最貼近消費(fèi)者高頻業(yè)務(wù)才是好業(yè)務(wù)，給銷售者爭(zhēng)取低價(jià)，讓商家也能賺錢，這才是美團(tuán)盈利的基礎(chǔ)。

　　而美團(tuán)的每次抽成差不多是10%至20%，這跟汪興以前創(chuàng)立的校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)是不同的，美團(tuán)網(wǎng)一開始就賺到錢了。

　　所有人都高興壞了，知道美團(tuán)要成功了！

　　而李鋒這個(gè)大功臣經(jīng)過這段時(shí)間鍛煉，從技術(shù)到運(yùn)管，真的學(xué)到了不少東西，怪不得說創(chuàng)業(yè)公司鍛煉人呢，

　　李鋒在美團(tuán)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，也算是打了出來，大家也都非常認(rèn)可李鋒的實(shí)力。

　　這種實(shí)打?qū)嵉某砷L(zhǎng)，李鋒感受的到，真的是痛并快樂著…