第四十二章 拿命又拿錢的法子
葉敏趕到鯤鵬縣已經(jīng)十點(diǎn)鐘，她并沒有找經(jīng)銷商包耀宗談對賬收款，而是讓祥子把車開到一個(gè)普通小區(qū)的大門前。
葉敏下車前拿出一張紙條，遞給隨行的大客戶部業(yè)務(wù)員蕭潮：“我到小區(qū)里面辦點(diǎn)事，你按這個(gè)電話給楊會長聯(lián)系，就說我們快要到縣城了，約請他中午吃飯?！?p> 蕭潮看她獨(dú)自走進(jìn)小區(qū)大門，這才看了看紙條，上面寫的非常詳細(xì)，他要打電話的人是縣商會的楊會長，上面還明確寫明楊會長的簡歷，個(gè)人興趣愛好以及飲食習(xí)慣。
蕭潮不由贊嘆道：“我一看就知道葉總是個(gè)老江湖，前期準(zhǔn)備做的真漂亮，跟著這樣專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干活心里踏實(shí)?！?p> 祥子斜著眼看看，鼻子里哼了一聲：“因?yàn)樗桥?，這種婆婆媽媽的事情才有興趣記下來，這有個(gè)屁用?！?p> 蕭潮沒有和他爭辯，他很快撥通了楊會長的手機(jī)：“楊會長好，我是古城謀克商場的蕭潮，我們新任的葉總今天過來拜訪您，她現(xiàn)在還有點(diǎn)事正在路上，中午準(zhǔn)到。葉總想請楊會長吃個(gè)飯，順便請教會長一些當(dāng)?shù)氐那闆r，還請楊會長賞光?！?p> 楊會長客氣地推辭了兩次才說：“你們是著名大集團(tuán)蒞臨，作為東道主，中午理應(yīng)我給你們接風(fēng)，我們這里最豪華的飯店是鴻彬樓，你給葉總說一聲，我中午十二點(diǎn)就在那里恭候大駕?！?p> 蕭潮陪笑道：“鴻彬樓主要是粵菜聞名，楊會長是咱地地道道北方人，又特別喜歡吃辣子，我們?nèi)~總也喜歡吃，我建議能不能換個(gè)正宗的油潑辣子飯館，主賓吃著順口，聊起來也順心?！?p> 楊會長爽朗地大笑：“果然是大集團(tuán)的人，說話辦事就是不一樣。葉總和你這樣的朋友，我交定了。好吧，我把位置發(fā)給你，中午我們在老陜菜館見吧?！?p> 蕭潮剛放下電話，祥子不由贊嘆道：“看不出來啊，老蕭嘴上功夫真厲害，說話都是一套一套的，我聽著都覺得開心?！?p> “這哪是我厲害，”蕭潮看著楊會長發(fā)來的信息說：“葉總給的紙條才最關(guān)鍵，有了這個(gè)錦囊，誰都能順利拿下客戶?！?p> 一個(gè)多小時(shí)后，葉敏手拿著一個(gè)禮品盒坐回到車?yán)?。蕭潮忙向她匯報(bào)了剛才和楊會長的通話過程。葉敏忍俊不住：“你還真會編，我啥時(shí)候喜歡吃油潑辣子了？不過，你說的非常好，應(yīng)該給你記一功?？熘形缌?，我們現(xiàn)在就去見楊會長，你一定要提前結(jié)賬，這里的人最講面子，絕不能讓他的臉掉地上?！?p> 在老陜菜館的包間里，葉敏吹捧，蕭潮勸酒，把楊會長哄得不停開懷大笑。把酒言歡沒多久，楊會長就把葉敏當(dāng)做自己人，對葉敏提出的問題，毫不隱藏有問必答。當(dāng)葉敏想請會長幫忙給包耀宗做工作拿回貨款時(shí)，楊會長笑不出來了。
“葉總，實(shí)話給你說，這個(gè)老包就是個(gè)破落戶出身，坑蒙拐騙偷都干了個(gè)遍，我們?nèi)ψ永锏娜硕疾幌敫蚪坏?，所以很少和他來往，我和他也沒有什么交情，恐怕幫不上你什么忙?！?p> 葉敏聽后也沒勉強(qiáng)，只是請會長約包耀宗見面吃飯，就算是幫了大忙。楊會長這才輕松地表示，他回去就給包耀宗打電話，約好后會馬上聯(lián)系葉敏。
吃罷飯后，葉敏這才帶著蕭潮和祥子，走進(jìn)了鯤鵬縣百貨大樓的家電營業(yè)部。
三年前，包耀宗承包了這個(gè)營業(yè)部，便三番五次邀請張鵬來視察，在花天酒地之后，兩個(gè)人相互勾結(jié)，共同詐騙謀克公司的貨款，數(shù)額已經(jīng)達(dá)到了一千萬。
看著將近一千平米的營業(yè)場地里人潮涌動，生意火爆，祥子感嘆道：“老包總是說他周轉(zhuǎn)困難，營業(yè)入不敷出，這可一點(diǎn)也不像是要關(guān)門的樣子?！?p> 蕭潮恨恨地說：“這都是承蒙我們那位說一不二的張鵬經(jīng)理的庇護(hù)，這里是他直屬區(qū)域，他從來不讓我們來鯤鵬縣，我們跑業(yè)務(wù)途徑這里都看到了這個(gè)現(xiàn)象，也都知道背后有問題，但我們敢怒不敢言，人家有后臺，誰能把他怎么樣。”
葉敏示意他們閉嘴，囑咐道：“我們來是為了要賬，不是調(diào)查張鵬的，你們把注意力一定要放在我們的目標(biāo)上，與此無關(guān)的以后再說。業(yè)務(wù)人員千萬不要帶著情緒工作，那會誤了大事?！?p> 蕭潮馬上點(diǎn)頭答應(yīng)，隨后問：“葉總，要不我先去找老包打個(gè)招呼，讓他出來迎接您？”
葉敏擺擺手：“不用找他了，我知道他不在商場，我們實(shí)地觀察一下就好。你現(xiàn)在去收銀臺附近，計(jì)算一下單位時(shí)間結(jié)款顧客數(shù)量。祥子再轉(zhuǎn)一遍商場，統(tǒng)計(jì)他們的產(chǎn)品種類。我去隨機(jī)調(diào)查來往的顧客，我們兩個(gè)小時(shí)后到商場出口匯合?！?p> 于是三人分頭行動，葉敏假裝顧客，詢問了營業(yè)員、促銷員以及保潔員，然后又和幾個(gè)顧客閑聊，從商品、價(jià)格、售后服務(wù)和商場評價(jià)仔細(xì)詢問了一遍。等她匯總祥子和蕭潮的數(shù)據(jù)資料，對老包的經(jīng)營現(xiàn)狀已經(jīng)有了比較清晰地了解。
“葉總，天都快黑了，接下來我們該怎么辦？”祥子有些著急地問。
他對葉敏遲遲不見老包有些意見：女人到底是女人，瞻前顧后，優(yōu)柔寡斷。要是按他的想法就直接堵上老包的門，死纏爛打也要拿回貨款。只不過因?yàn)闇貎€有交代，必須聽葉敏的指示，所以他不敢把話說得那么直白。
葉敏看了看祥子，耐心地解釋道：“包耀宗在當(dāng)?shù)厥浅隽嗣臐L刀肉，所以不能用強(qiáng)，如果鬧起來，此人拉下臉撒潑把水?dāng)嚋啠覀冇欣硪沧兊脹]理，這一次只能空手而歸。所以做事要冷靜，衡量清楚利弊得失再行動?！?p> 祥子一愣，葉總怎么會這么準(zhǔn)確猜中了自己的心思，他頓覺沒了氣勢，只好閉嘴等候葉敏吩咐。
葉敏看看接收到的信息說：“楊會長已經(jīng)約了老包在鴻彬樓吃飯，我去出席一下。你們兩個(gè)把我送到那后，按我給你們的地址和聯(lián)系方式去找一個(gè)人，協(xié)助他辦完事后馬上給我打電話?！?p> 在鴻彬樓的包間里，葉敏第一次看到了包耀宗。五十多歲的他身穿花格子短袖襯衣，敞開的衣襟顯現(xiàn)出胸前紋著的關(guān)公像，看他一臉橫肉的地痞做派，葉敏卻一臉平靜，似乎對這樣的人已經(jīng)司空見慣。
楊會長熱情地把葉敏請到包耀宗身旁，準(zhǔn)備給他們相互引薦。
包耀宗沒有起身，斜著眼抖著腿說：“聽說方儒海砸窯里了，張鵬那小子也拉稀了，沒想到換了個(gè)這么水靈的小娘們。怎么著啊，葉總，咱別玩那些虛的，這次來是不是要賬的？我給楊會長一個(gè)面子，今天我來了，但我要提前打個(gè)招呼，我的買賣效益不好，沒錢給你。想喝酒，我奉陪，要錢沒有，要命一條，你看著辦?！?p> 葉敏拍了拍略顯尷尬的楊會長，示意他落座。她拎著禮盒坐到包耀宗的對面：“驢二孬，我實(shí)話說，我來就是要錢的，好好說話，我還能給你談，你要是犯渾耍青皮，我不但會拿了你的命，照樣還會拿走錢。你信嗎？”