價(jià)格低了炎軍還能接受，但張老板拒絕使用炎家溝品牌，這反而讓他抗拒。
“包裝什么不重要的……炎老板，顧客也都只認(rèn)紅土鎮(zhèn)產(chǎn)的果，何必再弄這些，定制包裝還要花更多的錢！”張老板苦口婆心的勸導(dǎo)，這園子的紅橙，他勢(shì)在必得。
“我的果子既然比別人好，就要成立一個(gè)獨(dú)立的品牌區(qū)分出來，這才是長(zhǎng)久之計(jì)?！毖总娺€是堅(jiān)持成立并維護(hù)品牌的策略。
“你怎么就不聽勸呢……”張老板急了眼。
雙方就品牌包裝的問題磋商許久，張老板甚至愿意提高兩毛錢的價(jià)格，卻仍不能挽回炎軍的心意。
兩毛錢值多少？果場(chǎng)紅橙的種植面積是300畝左右，畝產(chǎn)能達(dá)到1500斤，預(yù)計(jì)有五六十萬斤的產(chǎn)量。每斤多兩毛錢都是十多萬的收入，即便如此，炎軍還是放棄這個(gè)合作方案。
“顧客只認(rèn)準(zhǔn)紅土鎮(zhèn)的橙子，誰知道什么炎家溝產(chǎn)的，炎老板不要跟錢過不去嘛！”張老板有點(diǎn)急了，這家伙怎么油鹽不進(jìn)呢！
“這樣我更要推廣自己的品牌了，現(xiàn)在紅橙市場(chǎng)太亂了。”炎軍不為所動(dòng)。
“……行！不過得降價(jià)，降五毛錢！”張老板給出妥協(xié)的條件。
炎軍自然也是不答應(yīng)的，這殺價(jià)太狠，五毛他得損失二三十萬。雙方就這么僵持了下來。
張老板不愿意錯(cuò)過這些好果，炎軍也希望盡快找到銷路。
“這樣，名片炎老板先收著，什么時(shí)候同意你給我電話，還是剛才說好的條件。但市場(chǎng)價(jià)格跌宕起伏，再過幾天可能就跌了，炎老板盡快做出決定?！睆埨习逡酝藶檫M(jìn)，留下名片就走了，離開的時(shí)候三步兩回頭，多么希望炎軍能把他叫叫停。
結(jié)果沒有，一跺腳上了車離開。
炎軍愁銷路嗎？愁！
賣出去容易，賣好價(jià)錢卻不易，賣給像張老板這種對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)銷商效益是最高的，本地的小販根本給不了這種價(jià)格，普通的果子一塊多的收購價(jià)，而且還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格隨時(shí)調(diào)整，和張老板簽訂合同才是一勞永逸的。
所幸紅橙距成熟還有十多天，而且預(yù)留的采摘時(shí)間也多，不用太著急，實(shí)在不行也只能向張老板妥協(xié)，看得出他對(duì)自己果場(chǎng)的果子還是很喜歡的。
炎家溝蔬菜因?yàn)闆]調(diào)整好批次的緣故，已經(jīng)中斷供應(yīng)一個(gè)星期，吃慣了炎家溝蔬菜的顧客每天都在催貨，大昌超市的采購經(jīng)理也急，還有李文達(dá)那邊也催了好幾次……
但地里的菜不是他們催就能長(zhǎng)的，山塘流下的泉水，反倒是蔬菜最好的催化劑，靈泉流下去的水加快了蔬菜的生長(zhǎng)，這不，比預(yù)計(jì)的提前一周左右就達(dá)到采摘條件。
李文達(dá)和蔡經(jīng)理仿佛約好一般來到炎家村。
“這批菜好像比之前的還好??！”李文達(dá)看著地里棵棵嬌嫩翠綠的青菜滿臉喜色，這又能賣一個(gè)好價(jià)錢。
確實(shí)，自從山上有了靈泉之后，炎家溝的生態(tài)再次有了質(zhì)的提升，直接受益的就是山下的蔬菜地，蔬菜的生長(zhǎng)速度更快，品質(zhì)也更佳。連田埂邊上的草，都嬌嫩欲滴。
蔡經(jīng)理隨手掰了一片菜葉子，晶瑩剔透，仿佛水做的，濃厚的青菜香味隨著斷口在空氣釋放。
“蔡經(jīng)理、李老板，我果場(chǎng)的紅橙差不多熟了，打算用炎家溝品牌推出市場(chǎng)，而且我有聯(lián)合炎家溝蔬菜營銷的想法，不知道你們有沒有這個(gè)興趣?！毖总娭鲃?dòng)提起，同時(shí)把摘過來的紅橙切開。
“你這些橙子賣相確實(shí)不錯(cuò)，但我現(xiàn)在只做蔬菜搗騰，這水果……太跨界?！崩钗倪_(dá)直接搖頭。
蔡經(jīng)理倒不急著發(fā)表評(píng)論，拿起一塊品嘗后，又接著吃了幾片。
“江城的大昌連鎖可以在炎家溝蔬菜旁邊給你開設(shè)專柜，賣得好的話，我甚至可以向其他區(qū)域的大昌連鎖推薦。不過像這種定位高檔的水果，恐怕不會(huì)有太大的銷量。”蔡經(jīng)理分析道。
這么積極？
李文達(dá)也吃了一片，眼珠子頓時(shí)都瞪直。
相較蔬菜，香江的水果市場(chǎng)都被國外進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)水果壟斷，對(duì)內(nèi)地的依賴反而不大。這也是剛才他為什么不感興趣的原因。
但這吃過后，味蕾卻先開始抗議起來。
思考的同時(shí)，一語不發(fā)的又吃了兩只。
“味道確實(shí)不錯(cuò)，比市場(chǎng)上所謂的高檔貨好多了，品質(zhì)能直接吃得出來，不僅僅是華而不實(shí)?！崩钗倪_(dá)給出評(píng)價(jià)。
想了想才道：“這樣，你給我摘一些帶回去，我找那些商家談?wù)劇！?p> “好，謝謝兩位老板?！毖总姶笙策^望。
當(dāng)然，他也清楚大昌超市和李文達(dá)渠道的銷量不會(huì)太高，畢竟不是專業(yè)的水果營銷大戶，能賣出幾萬斤就已經(jīng)很不錯(cuò)，他看中的還是品牌宣傳，在原來蔬菜的基礎(chǔ)上配合營銷，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并認(rèn)可炎家溝品牌。
……
被消費(fèi)者念念不忘的炎家溝蔬菜，終于再次上架江城的十多家連鎖超市。
老顧客們紛紛搶購，貨架上的貨居然被一搶而空。
不知情的顧客還以為是搞特價(jià)，走過來一看，生菜5塊6一斤，旁邊一捆一捆的才4塊錢一斤，這些人瘋了不成？
“這是炎家溝產(chǎn)的，可好吃了！”
“刮臺(tái)風(fēng)的時(shí)候十多塊錢一斤呢，現(xiàn)在才五塊多，倒也吃得起?！?p> “這是供應(yīng)香江那邊的，所以貴點(diǎn)，但好吃又安全?！?p> 炎家溝時(shí)蔬的忠實(shí)粉絲你一言我一語的給旁邊的人解惑。
“看，這還有炎家溝紅橙呢！”
旁邊一顆顆綠油油的橙子突然吸引了顧客們的主意。
“炎家溝貢品級(jí)紅橙15塊錢一斤，特級(jí)10塊錢……我的乖乖！這個(gè)頭一個(gè)得半斤，一個(gè)就要五六塊錢。”
“看著倒是比別的好，但這也太貴了吧！吃不起吃不起?！?p> “這還沒熟透呢，酸！”
尋常顧客，還真不會(huì)花冤枉錢買這些橙子，其他橙子也就兩三塊錢一斤，你這翻了好幾倍，宰客也不是這樣宰的。
但一些吃慣炎家溝蔬菜的忠實(shí)粉絲，即便是貴，也會(huì)咬牙買兩斤試試，這果子味道怎樣還不知道，看著倒是開胃。
還有一些送禮的顧客，想給外地的朋友準(zhǔn)備家鄉(xiāng)的特產(chǎn)禮物，但其他果場(chǎng)的紅橙還沒上市，炎軍這一批果子趕了一個(gè)早市，成了他們唯一之選。