第八章：理論帝的想法

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　　包廂里，方汝仁叫了一壺西湖龍井，讓王木全冷靜下來，商討大事，他問道：“木全兄，你能拿出多少錢??？”

　　冷靜下來的王木全有點(diǎn)扭捏，支支吾吾，不太好意思說出來。

　　方汝仁看著對方的模樣，就知道肯定不會(huì)超過一只手，所以他喝口茶，微笑著說，“少一點(diǎn)沒關(guān)系，你得告訴我確切的數(shù)字，我好確定咱們的啟動(dòng)資金，再來選擇行業(yè)項(xiàng)目?！?p>　　從理論上來說，創(chuàng)業(yè)若想有保障，準(zhǔn)備資金必須分為兩塊，一塊是前期投入資金，另一塊是后續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)資金，缺一不可，并且真實(shí)數(shù)字必須比預(yù)估數(shù)字大一些。

　　打個(gè)比方，前期投入啟動(dòng)資金預(yù)計(jì)在10萬，那么必須準(zhǔn)備15萬左右，那么預(yù)定的后續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)儲(chǔ)備資金20萬就必須變成30萬。

　　因?yàn)樵谇捌冢坏┏霈F(xiàn)突發(fā)狀況，如果前期投入資金不足，只能挪用后續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)資金，那么后期一旦出現(xiàn)更大變化，后續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)儲(chǔ)備資金不足，那么這個(gè)項(xiàng)目的泡湯率將會(huì)非常高，如果沒有及時(shí)補(bǔ)充儲(chǔ)備資金，90%會(huì)面臨破產(chǎn)。

　　所以從理論上來說，創(chuàng)業(yè)的人里面應(yīng)該有50%的人會(huì)成功，但是最后成功的只有10%，為什么？就是因?yàn)楹罄m(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)資金跟不上，面對突發(fā)狀況無法作出應(yīng)變，下場都只能是失敗。

　　這也是為什么現(xiàn)在單獨(dú)創(chuàng)業(yè)的成功率很難，而那些合作創(chuàng)業(yè)的人成功率很高，就是因?yàn)楹笳叩馁Y金足夠，即便是前期投入啟動(dòng)資金不足，也可以在后續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)儲(chǔ)備資金上補(bǔ)充。

　　歸根結(jié)底，就是錢少的問題。

　　這就應(yīng)了當(dāng)今的一個(gè)公認(rèn)道理——有錢萬事成。

　　王木全和方汝仁一起討論過，知道這些，所以他之所以扭捏，就是覺得自己能拿出來的錢太少，有些難為情。

　　但方汝仁說沒關(guān)系，那么他就厚著臉皮說了出來，“10萬人民幣?！?p>　　“噗~~”方汝仁剛喝進(jìn)去的那口茶差點(diǎn)沒噴出來，他睜大眼睛，不敢置信，“多少？10萬？”

　　王木全頓時(shí)羞愧無比，甚至有些哭腔，“哥啊，這已經(jīng)是弟弟我這三年來省吃儉用的全部積蓄了，還是太少了嗎？”

　　方汝仁擦擦嘴，連忙擺擺手，解釋道：“不，我不是這個(gè)意思，我是覺得你居然拿得出10萬，你小子可以??！”

　　聽到被夸贊，王木全頓時(shí)煙消云散，高興道：“汝仁兄，那你能拿出多少?。俊?p>　　這下子輪到方汝仁扭扭捏捏了，跟對方這10萬一比，他的那點(diǎn)錢才是拿不出手，羞愧啊。

　　王木全見對方扭捏，以為是后者怕說出的數(shù)字太大，會(huì)怕打擊到自己，笑呵呵道：“汝仁兄，你不用擔(dān)心我接受不了，說吧，我會(huì)為你鼓掌的?！?p>　　“唉，兄弟啊，既然你都還這么說了，哥也就老臉豁出去了，我能拿出這個(gè)數(shù)?！闭f著，方汝仁伸出了三根手指。

　　王木全眼睛一瞪，呼吸頓時(shí)急促起來，“30萬！我的哥啊，怪不得你說要開始實(shí)操了，原來你的資金很充足啊，沒我這十萬你都能搞起來了，唉，真的不知道怎么感謝你，愿意拉著我一起干······”

　　方汝仁聽著王木全的感謝，苦笑不已，連忙打斷了他，糾正道：“兄弟，你誤會(huì)了，不是30萬，是3萬。”

　　王木全瞬間石化，嘴巴張大還沒來得及閉上，他覺得自己肯定是聽錯(cuò)了，汝仁兄怎么可能只有3萬積蓄，玩兒呢？肯定是30萬，哪怕是3萬美元也行?。?p>　　······

　　一刻鐘之后，桌子上放著兩杯茶，冒著熱氣，方汝仁和王木全兩人相對而坐，默默無言。一者愧疚，為何自己三年來存的錢少得可憐，另一者傷心，是自己太沖動(dòng)了嗎？其實(shí)上門女婿挺好的，不用努力賺錢，多舒服啊。

　　不過一直‘冷戰(zhàn)’也不是辦法，于是王木全便開口破冰，“汝仁兄，13萬，能做什么？”

　　方汝仁沒有回答，因?yàn)樗谒阋还P賬。

　　首先，他必須明白一點(diǎn)，相較于創(chuàng)業(yè)實(shí)操成功賺多少錢，必須預(yù)估虧本的可能性以及損失金額，這樣子即便實(shí)操失敗，也不至于一敗涂地，欠一屁股債。

　　要不然就是愣頭青一個(gè)，只知道瞎沖，怎么死的都不知道。

　　拿他所了解的一家上杭市60平方米大的奶茶店舉列子。

　　由于上杭市是二線城市，不算太市中心的店面房租一年需要5萬左右，加盟費(fèi)5萬，裝修加設(shè)備在4萬左右，雇二個(gè)員工，5千一個(gè)月，一個(gè)月支出1萬，另外還有宣傳費(fèi)、材料費(fèi)，大抵2000，也就是說，前期投入啟動(dòng)資金至少需要15萬2千。

　　就算砍價(jià)砍下來一點(diǎn)，13萬搞定，那后續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)資金就只有兩人的工資填補(bǔ)，撐死每個(gè)月1萬，一旦前期生意抓不住，虧損嚴(yán)重，那么員工的工資就會(huì)發(fā)不出來，雖然可以借，但那樣子就相當(dāng)于已經(jīng)失敗一半了，如果運(yùn)氣不好，最終肯定倒閉。

　　之所以拿奶茶店舉例子，是因?yàn)槟滩璧甑耐顿Y算小，而且成本低，利潤高，回本快，算得上是最容易賺錢的項(xiàng)目。

　　即便最后失敗，也不會(huì)出現(xiàn)太大的負(fù)債金額。

　　至于其它項(xiàng)目就不說了，那錢都是砸進(jìn)去的，沒有足夠的后續(xù)儲(chǔ)備資金是根本不可能創(chuàng)業(yè)成功的。

　　以方汝仁所在的這家超市舉例子，新門店在開業(yè)時(shí)為了吸引顧客，進(jìn)行低價(jià)、打折，虧本做生意，希望能打開名氣。因?yàn)橐坏┯辛嗣麣?，往后這顧客就會(huì)源源不斷，很快就能回本。

　　在幾十家店里，大部分的店都是虧的一塌糊涂，只有少數(shù)的幾家店是賺的，最后一番核算，虧損和盈利正好扯平，也就是說一分沒賺。

　　那么為了提高‘暫時(shí)’的盈利，唯一的辦法就是不斷的開新店。但其實(shí)這是一種惡性循環(huán)，到最后只會(huì)虧，不會(huì)賺，要不是老板不停的拉贊助、融資，填補(bǔ)空缺，這個(gè)連鎖超市早就倒閉了。

　　在來上杭市的路上，方汝仁不是沒有拿奶茶店這個(gè)例子讓理論實(shí)操判斷系統(tǒng)幫忙運(yùn)算過，只是系統(tǒng)客服表示：得出結(jié)果，理論成功率50%，實(shí)操失敗率50%，不給予建議。

　　也就是說，失敗和成功各占一半，風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　雖說方汝仁不怕輸，畢竟他只出3萬，但對王木全來說不公平，畢竟人家拿出了10萬，還是娶媳婦的老婆本，他不能陷對方于不義。

　　不過，其實(shí)方汝仁打從一開始就沒想過要在這種實(shí)體店上花心思，因?yàn)樗詾橥跄救疃嘀挥?萬，合起來就只有8萬，想要開實(shí)體店做生意幾乎是不可能，就算現(xiàn)在有13萬也是一樣。

　　他的想法是零成本高回報(bào)，或者低成本高利潤。

　　這看起來是典型的理論帝想法，白日做夢，但其實(shí)不然，理論上來說，是可以實(shí)現(xiàn)的，并且，目前很多行業(yè)都做到了。