56 成交

　　不等梁經(jīng)理介紹，雷嘯塵主動(dòng)站起身來(lái)，自我介紹道：“何總你好，我是雷嘯塵，是我準(zhǔn)備買(mǎi)下你的大樓。”

　　雷嘯塵身形挺拔，相貌英俊，而且一身名牌，氣質(zhì)雍容而淡然，全身上下散發(fā)著強(qiáng)烈的自信，雖然面貌看上去太過(guò)稚嫩，但何總并沒(méi)有因此而看輕他，主動(dòng)伸出手來(lái)，一邊熱情的和雷嘯塵握手，一邊說(shuō)道：“雷先生如此年輕，卻魄力非凡，能夠認(rèn)識(shí)你這樣的年輕才俊，今天真是不虛此行?！?p>　　雷嘯塵沒(méi)想到這位身家豐厚的何大老板態(tài)度竟然這么和藹，也客氣的說(shuō)道：“何總您過(guò)獎(jiǎng)了，這是我進(jìn)入社會(huì)之后的首次創(chuàng)業(yè)嘗試，最終是否能夠成功，還需要您的大力支持才行?！?p>　　“我這個(gè)人最喜歡和有能力的年輕人交朋友，能幫上一把的地方，我很樂(lè)意略愿效綿薄之力，只不過(guò)我的能力有限，要是讓小雷你失望了，還請(qǐng)你多多擔(dān)待?！焙卫习咫m然嘴上說(shuō)的客氣，但并沒(méi)有讓步的意思。

　　梁經(jīng)理插話說(shuō)道：“兩位都是既有能力又有實(shí)力的大老板，今天能夠在我這里相聚，也是一種莫大的緣分，兩位大老板都是有眼光有魄力的人，一個(gè)愿意出售，一個(gè)有誠(chéng)意購(gòu)買(mǎi)，看來(lái)今天的生意還沒(méi)開(kāi)始談，就已經(jīng)八九不離十了。”

　　恭維的話說(shuō)過(guò)之后，梁經(jīng)理開(kāi)始進(jìn)入正題，“何先生的那棟大樓，剛才雷先生已經(jīng)看過(guò)了，還是比較滿意的，很有誠(chéng)意購(gòu)買(mǎi)，雷先生的意思是價(jià)格上再優(yōu)惠一些，現(xiàn)在您二位見(jiàn)面了，正好可以開(kāi)誠(chéng)布公的談一談?！?p>　　“四萬(wàn)一平米的價(jià)格，已經(jīng)是吐血大甩賣(mài)了，位置這么好的臨街門(mén)面樓，除了我這一棟，你絕對(duì)再也找不出第2棟價(jià)格這么低的大樓來(lái)。所以，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最低價(jià)，絕對(duì)不能再低了?！焙未罄习迨蔷媒?jīng)商場(chǎng)的老狐貍了，絕對(duì)不可能在一開(kāi)始就讓步。

　　“何總，我這人比較實(shí)在，不會(huì)說(shuō)那些虛情假意的話，我簡(jiǎn)單給您介紹一下我的情況，您考慮考慮?！?p>　　面對(duì)何老板這樣的商場(chǎng)老狐貍，雷嘯塵只能說(shuō)出自己的實(shí)際情況，讓他知道自己并不是非買(mǎi)不可，如果何老板確實(shí)有心出售的話，應(yīng)該會(huì)做出一定的讓步。

　　“我準(zhǔn)備開(kāi)一家火鍋店，本來(lái)是打算租下您的這棟樓，但我今天聽(tīng)業(yè)務(wù)人員說(shuō)，你準(zhǔn)備對(duì)外出售，我擔(dān)心您將來(lái)在我的承租期內(nèi)突然把大樓出售，給我造成無(wú)法彌補(bǔ)的損失，所以才臨時(shí)考慮，把您的大樓買(mǎi)下來(lái)。但我手中的創(chuàng)業(yè)資金有限，最多只能接受您7000萬(wàn)的報(bào)價(jià)，8000萬(wàn)的價(jià)格，我實(shí)在是無(wú)法承受?！?p>　　雷嘯塵直接獅子大開(kāi)口，砍掉了1000萬(wàn)的價(jià)格。

　　“這個(gè)價(jià)格太低了，肯定不行，我絕對(duì)不會(huì)接受?！焙卫习暹B連擺手，斷然否決，“這樣吧，年輕人初次創(chuàng)業(yè)確實(shí)不容易，作為對(duì)年輕人的支持，我可以把價(jià)格再給你降低200萬(wàn)，你總共付給我7800萬(wàn)，這棟大樓就是你的了?！?p>　　“我首先要謝謝何總對(duì)年輕人的支持和提攜，您的這份心意我領(lǐng)了。但是，資金不足是客觀困難，就算我想給您再加上200萬(wàn)，也是有心無(wú)力，這一點(diǎn)還要請(qǐng)您諒解?！?p>　　“給你降低200萬(wàn)，已經(jīng)是我最大的讓步了，就我這棟樓所占的位置，如果再放上三五年的話，說(shuō)不定價(jià)格就要翻番了，所以我出售的意愿并不強(qiáng)烈，如果價(jià)格太低的話，我寧可選擇繼續(xù)留著升值。”何老板并不打算這么輕易的做出讓步。

　　雷嘯塵思索了片刻，做出一副破釜沉舟的樣子，“這樣吧，既然已經(jīng)決定買(mǎi)了，如果因?yàn)閹装偃f(wàn)的小錢(qián)兒就把生意攪黃了，我總感覺(jué)有點(diǎn)不值，趕明兒我把手表賣(mài)掉一塊，再給您湊上200萬(wàn)，你看這樣總行了吧？”

　　何老板也沉默了片刻，說(shuō)道：“我確實(shí)看到了你的誠(chéng)意，但是這個(gè)價(jià)格，恕我還是無(wú)法接受。這樣，我也拿出誠(chéng)意來(lái)，再給你讓上100萬(wàn)，總共7700萬(wàn)，只要你把這個(gè)數(shù)字湊夠，那咱們就可以簽合同了?！?p>　　“7700萬(wàn)我真的拿不出來(lái)，我最多能接受7400萬(wàn)的價(jià)格，這棟大樓是您的，最終是否能夠成交，由您來(lái)決定，但我財(cái)力有限，確實(shí)只能接受這個(gè)價(jià)格。”

　　雷嘯塵不準(zhǔn)備再和他討價(jià)還價(jià)，直接把話說(shuō)死，“如果這個(gè)價(jià)格你能接受，那咱們盡快簽合同，如果接受不了，那我只能繼續(xù)麻煩梁經(jīng)理，再給我尋摸尋摸其他合適的地方了?！?p>　　梁經(jīng)理看到何老板半天沒(méi)有說(shuō)話，打圓場(chǎng)說(shuō)道：“七八千萬(wàn)的交易額，如果最后因?yàn)?00萬(wàn)的差距不能達(dá)成一致意見(jiàn)，那就實(shí)在太可惜了。二位都在考慮考慮，何先生和雷先生都是大老板，你們二位的時(shí)間可比這300萬(wàn)值錢(qián)多了，要是拖沓的時(shí)間長(zhǎng)了，時(shí)間上的損失，可比這300萬(wàn)元更讓人難以接受。”

　　“老梁的話確實(shí)有點(diǎn)道理，這樣吧，如果小雷一次性付全款的話，我再給讓上100萬(wàn)?！焙卫习逶俅巫屃艘徊?。

　　雷嘯塵雖然沒(méi)什么經(jīng)商和談判的經(jīng)驗(yàn)，但他覺(jué)得，這位何老板能夠一再的做出讓步，說(shuō)明他出售這棟樓的意愿應(yīng)該是很強(qiáng)烈的。

　　既然對(duì)方愿意賣(mài)，那他這個(gè)買(mǎi)主當(dāng)然要盡量的壓低價(jià)格了。

　　“我要是能夠全款購(gòu)買(mǎi)，也就不會(huì)和您在這兒因?yàn)槿齼砂偃f(wàn)的小錢(qián)糾纏不清了。我手里的創(chuàng)業(yè)資金有限，只能走按揭貸款，這一點(diǎn)如果您不能接受的話，那我就沒(méi)有辦法了?！?p>　　原本梁經(jīng)理對(duì)這一單生意并沒(méi)有什么信心，但事情進(jìn)行到這，他反而踏實(shí)了下來(lái)。以他的經(jīng)驗(yàn)，如果不出意外的話，這單生意應(yīng)該是穩(wěn)了。

　　結(jié)果確實(shí)如他所料，買(mǎi)賣(mài)雙方出售和購(gòu)買(mǎi)的意愿都很強(qiáng)烈，經(jīng)過(guò)一番唇槍舌劍之后，雙方最終談妥了這棟大樓的出售價(jià)格。

　　何老板最近的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了一點(diǎn)問(wèn)題，急需資金救急。因此，最后還是他做出了更大的讓步。

　　雙方費(fèi)盡口舌，將近一個(gè)小時(shí)的交鋒，大樓的最終成交價(jià)是7500萬(wàn)。