0176.Gmail饑餓營(yíng)銷-正式拉開大幕

　　{時(shí)間：2002年11月12日-21日}

　　{地點(diǎn)：特區(qū)、歐洲、米國(guó)}

　　詹妮弗掛掉Skype后嘴角不自覺就翹了起來，因?yàn)樗K于有正事做了。

　　“詹妮弗，Skype那頭的聲音就是寧嗎？”

　　“是的?！?p>　　“哇哦，聽起來他的聲音很年輕啊?！?p>　　“那當(dāng)然，”詹妮弗想到寧子默那張年輕的臉，不由地晃動(dòng)了轉(zhuǎn)椅說，“如果你們見到他本人，就知道我們?cè)?jīng)的COO到底是多年輕的一個(gè)家伙了?！?p>　　“哇哦，那他有沒有女朋友？”剛剛提問題的女孩不斷地追問過來。

　　“你們就別想了，寧就算沒有女朋友估計(jì)也輪不到你們啦?！闭材莞バχ闪怂谎郏D(zhuǎn)既用指節(jié)輕叩桌面說到，“不要閑聊了，咱們趕緊落實(shí)工作吧?！?p>　　詹妮弗掃了一眼這件會(huì)議室，這里如今加上她也只有4個(gè)人。

　　但是，這些人已經(jīng)足夠了。因?yàn)樗麄冊(cè)谶^去5個(gè)月里已經(jīng)做了充足的準(zhǔn)備工作，厚積薄發(fā)的籌備就等著這一天的到來。

　　詹妮弗又突然想起，這還是她在這支團(tuán)隊(duì)里第一次因?yàn)檎降娜蝿?wù)發(fā)號(hào)施令。

　　再看一眼筆記本屏幕上的名冊(cè)，詹妮弗深吸了一口氣，開始布置：

　　“卡特琳娜，你來負(fù)責(zé)撰寫幾種不同的文案框架，供參與推廣的博客主和論壇用戶做選擇。如果他們遵循自己的語氣習(xí)慣，也盡量讓他們保留我們的宣傳框架?！?p>　　“好的，”詹妮弗右手邊的卡特琳娜點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　詹尼佛又看向左手邊的女孩子，對(duì)她說到，“珍妮，你需要篩選出博客主中活躍度與有效閱讀都比較高的前3000位，向他們發(fā)出邀請(qǐng)郵件。

　　因?yàn)檫@是我們第一次正式的活動(dòng)，我們只會(huì)選擇踴躍參與俄的前500位。而他們將得到博客高級(jí)功能的提前試用，以及Gmail郵箱附件超過200M，和每個(gè)月額外多出3個(gè)Gmail邀請(qǐng)碼的綜合獎(jiǎng)勵(lì)?！?p>　　左手邊的珍妮也點(diǎn)了點(diǎn)頭，并快速將命令記錄下來。

　　再看向坐在對(duì)面那個(gè)問題最多的女孩子，詹妮弗沖他笑了笑，“安德莉亞，論壇上的推廣話題帶動(dòng)就交給你了。寧以前編寫的機(jī)器人程序已經(jīng)為此做過升級(jí)，你可以從珍妮那里獲取話題框架，你再適當(dāng)作自行作出衍生。盡量把用戶畫像做到精準(zhǔn)，不要出錯(cuò)?！?p>　　“我明白，”安德莉亞重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　此時(shí)的她全然沒有剛剛問問題時(shí)跳脫的感覺，全然一幅認(rèn)真的樣子。

　　看到她們?nèi)歼M(jìn)到工作狀態(tài)，詹妮弗滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“那就這樣，我會(huì)緊盯推進(jìn)的效果，然后我們分頭趕緊行動(dòng)起來?！?p>　　“好的，Boss！”

　　……

　　沒有敲鑼打鼓，只有緊鑼密鼓。Gmail推廣工作較Skype而言，是在一片寂靜中悄然進(jìn)行的。

　　米國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月21日，在當(dāng)?shù)馗鞣N論壇的主要人群聚集地，甚至一些頗有分量的博主的博客空間里。

　　正在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的人，突然看到一則消息：《1024M免費(fèi)郵箱，Gmail將帶領(lǐng)電子郵箱跨越到G時(shí)代》。

　　如今的歐米，電子郵箱是很多商務(wù)工作都需要用到的重要工具。

　　但各大網(wǎng)站普遍只能提供2-5M免費(fèi)郵箱，雖然有一些郵箱運(yùn)營(yíng)商會(huì)提供10M的空間。但對(duì)于大部分需要用郵箱來傳遞文件和留存文檔的電子郵箱用戶而言。

　　10M的郵箱空間，壓根都不夠用。

　　所以，1024M免費(fèi)郵箱對(duì)于郵箱用戶而言，絕對(duì)有著致命的吸引力！

　　一時(shí)間，這個(gè)話題立即吸引了眾多郵箱用戶的注意力。

　　當(dāng)他們通過博客或者論壇看到這則消息的時(shí)候，第一時(shí)間就忍不住好奇地點(diǎn)擊進(jìn)去。

　　然后大多數(shù)人都能看到驚呼一致的一則消息。

　　這是訊息發(fā)布人對(duì)于一個(gè)叫【Gmail】郵箱產(chǎn)品內(nèi)側(cè)的親身體驗(yàn)：

　　Hi，伙計(jì)們，過去的10天時(shí)間，我秘密受邀參與了一款郵箱產(chǎn)品的內(nèi)部評(píng)測(cè)。

　　一開始我還對(duì)郵箱這樣已經(jīng)遍地都是的東西不屑一顧，但畢竟作為互聯(lián)網(wǎng)前沿人士，我有義務(wù)為大家體驗(yàn)一些新東西，于是我抱著試一試的態(tài)度接受了邀請(qǐng)。

　　而正是這個(gè)意外的應(yīng)約，讓我在見到這款獨(dú)特的郵箱產(chǎn)品時(shí)，在使用它幾天后，我才意識(shí)到我當(dāng)初做了多么英明的一個(gè)決定。

　　因?yàn)?，我在使用的過程中，才發(fā)現(xiàn)自己不經(jīng)意間參與了一個(gè)跨世紀(jì)的偉大產(chǎn)品的測(cè)試。

　　說起來，我參與測(cè)試的第一天就已經(jīng)感覺到這款產(chǎn)品的優(yōu)越。但本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t，我還是做主了10天的嘗試。

　　通過這10天的了解，我已經(jīng)深深地愛上了這款叫做【Gmail】的郵箱產(chǎn)品。

　　下邊，我將要為大家介紹這款產(chǎn)品。

　　為了讓大家快速的了解到它的作用，我做了一個(gè)簡(jiǎn)要的索引：

　　1、基本功能：首先，普通郵箱具備的功能它都具備……。

　　2、容量：它擁有不可思議的容量?jī)?yōu)勢(shì)！它有著1024M的容量，并且擁有100M超大附件。這意味著你甚至可以將一些重要的資料，以附件的形式保存在郵箱里。

　　PS：由于我是內(nèi)側(cè)人員，我得到了200M附件升級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)。相信不久后，這個(gè)功能也會(huì)開放給你們使用。

　　3、優(yōu)勢(shì)功能：Gmail最大的優(yōu)勢(shì)，是你無論收取郵件、發(fā)送郵件、點(diǎn)擊查看郵件，你都感覺不到頁面有刷新！這個(gè)功能讓我一度以為，這世界有什么把瀏覽器變成應(yīng)用軟件的新技術(shù)。

　　當(dāng)然，隨后我用瀏覽器打開其他站點(diǎn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)并不會(huì)有這項(xiàng)技術(shù)。于是我最終確定，是只有Gmail這款郵箱產(chǎn)品有具備這個(gè)功能。

　　PS：不得不說，這是個(gè)偉大的創(chuàng)意，我要為這家公司鼓掌。我甚至希望他們將這項(xiàng)技術(shù)開放出來，讓我們互聯(lián)網(wǎng)用戶在瀏覽其他網(wǎng)站的時(shí)候，不必被那些頻繁的刷新擾亂心情。

　　4、其他功能：它有日程提醒功能，它可以根據(jù)你設(shè)置的日程提醒你當(dāng)天的工作安排。你可以設(shè)定為當(dāng)天提醒，時(shí)間前固定時(shí)間提醒……

　　5、主題功能：天哪，他們是怎么想到這個(gè)功能的，除了簡(jiǎn)單快捷的基本主題外，Gmail可以根據(jù)星期更換不同的顏色，讓你在每一天的工作里都有不同的好心情。同時(shí)，它可以更換其他好看的、喜歡的主題?？傊且粋€(gè)讓你工作愉快的設(shè)定，我要贊美它！

　　6、廣告：我能理解這款產(chǎn)品的偉大，但是我也意識(shí)到這款免費(fèi)產(chǎn)品一定需要一個(gè)足夠ok的盈利模式來支撐。但讓我沒想到的事，這款產(chǎn)品的廣告每一次都出現(xiàn)在一個(gè)固定的位置。當(dāng)你不去點(diǎn)擊它的時(shí)候，它甚至不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生影響。

　　但我深知這款產(chǎn)品的不易，所以，偶爾我還是會(huì)點(diǎn)開那些廣告看看。然后發(fā)發(fā)現(xiàn)，它經(jīng)常會(huì)冒出一些我感興趣的東西。這不得不說是我覺得它的廣告系統(tǒng)有趣的意外驚喜。

　　PS：伙計(jì)們，這款劃時(shí)代的產(chǎn)品需要使用邀請(qǐng)制注冊(cè)。由于我是首批內(nèi)側(cè)人員，我在首月將會(huì)獲得10個(gè)邀請(qǐng)碼。所以，如果你看到我的評(píng)測(cè)，又覺得你對(duì)這款產(chǎn)品有著苛求。你或許可以聯(lián)系我，我會(huì)根據(jù)你們的情況酌情發(fā)放。

　　另：沒有得到邀請(qǐng)碼的伙計(jì)們不要沮喪，我會(huì)公布這10個(gè)幸運(yùn)的家伙，他們將和我一樣獲得每個(gè)月一定量的邀請(qǐng)碼。如果我沒有記錯(cuò)，隨后我們每個(gè)月將只能獲得1個(gè)邀請(qǐng)碼。

　　最后：使用Foxmail郵箱客戶端半年及以上的老用戶我要恭喜你們，所有Gmail用戶都可以對(duì)Foxmail軟件用戶發(fā)出不占用邀請(qǐng)名額的邀請(qǐng)碼，每個(gè)月每個(gè)Gmail用戶限定1個(gè)。

　　一天里，有很多人都被這樣主題和內(nèi)容介紹所吸引，頓時(shí)對(duì)發(fā)帖人介紹的免費(fèi)郵箱產(chǎn)生了隆重的興趣。

　　順著簡(jiǎn)短的幾句贊美，閱覽者往往能在文末看到注冊(cè)Gmail郵箱的網(wǎng)址（www.Gmail.com）。

　　一時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)上興起了一股Gmail郵箱熱，有很多人都從各種渠道了解到現(xiàn)在有一個(gè)叫Gmail的郵箱。

　　當(dāng)他們順著好奇打開Gmail.com的頁面時(shí)候，一眼就見到這個(gè)頁面簡(jiǎn)潔的郵箱官網(wǎng)。

　　左上角一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的字符Logo，頁面的左邊有一個(gè)信封，信封上印著一個(gè)Gmail的圖形Logo。

　　右側(cè)是操作區(qū)域，但是真的如同介紹那樣，除了賬號(hào)密碼的輸入框和一個(gè)登陸按鍵外，沒有看到任何可以注冊(cè)申請(qǐng)的地方。

　　懊惱啊。

　　懊惱？

　　歐洲的時(shí)間比米國(guó)早幾個(gè)小時(shí)，再過幾個(gè)小時(shí)米國(guó)一些主要的論壇也會(huì)框架相同，內(nèi)容不同的帖子發(fā)出來，那個(gè)時(shí)候會(huì)有更多的人懊惱的。

　　而對(duì)于寧子默而言，這些對(duì)Gmail郵箱很是懊惱的情緒，全都是在自己的計(jì)劃之中的產(chǎn)物。

　　是一系列環(huán)環(huán)相扣的，可以在他這里復(fù)制并交付給【紅人計(jì)劃】團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃性工作。

　　其實(shí)早在2001年，寧子默就已經(jīng)開始泡歐米技術(shù)論壇，在發(fā)布女媧這款軟件時(shí)，女媧就曾給專業(yè)的軟件工程師們最實(shí)質(zhì)性的幫助。從那時(shí)候起，寧子默在歐米專業(yè)論壇的賬號(hào)就已經(jīng)積累了足夠的人氣。

　　而那個(gè)時(shí)候，寧子默除了讓自己的專業(yè)論壇賬號(hào)培養(yǎng)口碑外，更是時(shí)刻在留意論壇上還有什么其他口碑不錯(cuò)的用戶。這些用過去1年多時(shí)間積累的訊息，寧子默在今年離開米國(guó)之前，全部交付給詹妮弗去打理。

　　詹妮弗接手【紅人計(jì)劃】后，并不是只有她一個(gè)人。她掌握在手中的一方面是寧子默交付給他的論壇紅人，一方面則是按照相同思路接納而來的【博客】公司。

　　按照寧子默對(duì)于用戶畫像的描述，詹妮弗很快掌握了【紅人計(jì)劃】的精髓。她明白寧子默口中的紅人，就是網(wǎng)絡(luò)上那些熱心幫助別人并且有一定號(hào)召力的博客主和論壇用戶。

　　于是，這一次Gmail的推廣中，詹妮弗按照寧子默的思路，對(duì)手中掌握的博客和論壇人群依據(jù)人物畫像的活躍性和人群屬性，從中挑選了一定比例帶“意見領(lǐng)袖”屬性的用戶參與這次內(nèi)側(cè)。

　　這些人重質(zhì)不重量，占據(jù)了內(nèi)側(cè)人群的最大一部分。秉承著寧子默“饑餓營(yíng)銷”的理念，詹妮弗的【紅人團(tuán)隊(duì)】在歐米分別只篩選出500個(gè)論壇用戶，和500個(gè)博客主。

　　這共計(jì)2000個(gè)所謂意見領(lǐng)袖，同時(shí)還按照寧子默對(duì)這個(gè)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)用戶在全球的活動(dòng)分布比，將1/2人選自米國(guó)，剩下的1/2才是散步在歐洲的用戶。

　　參與測(cè)試的人進(jìn)行了10天的試用，而只有這些人才會(huì)有首次10個(gè)邀請(qǐng)碼，次月將降為每月3個(gè)邀請(qǐng)碼。

　　從準(zhǔn)備到落實(shí)，寧子默籌備了超過1年的時(shí)間。

　　Gmail的饑餓營(yíng)銷，從今天起正式拉開大幕！