0242.出售Skype？有意思……

　　{時(shí)間：2003年8月29日}

　　{地點(diǎn)：米國(guó)-加州}

　　寧子默口中描述的分庭抗拒的局面，逐漸在伊隆·馬斯克心中展開著。

　　見他說完話最后又望向自己，伊隆一口氣喝完手中的蘇打水，放下杯子說：

　　“有時(shí)候看到你真覺得像是我年輕的時(shí)候，但是想來我和你同歲的時(shí)候還在大學(xué)求學(xué)，而且還沒有你這么富有冒險(xiǎn)精神。所以我不得不說，正是我們這種不同的經(jīng)歷才造就了彼此的不同?！?p>　　伊隆上下仔細(xì)的打量了一番寧子默，繼續(xù)欣慰地說：

　　“如果有一天，你把你說到的這一期全部成功鋪開，我一定會(huì)很開心。因?yàn)椋蚁Ｍ懈嗟娜舜蚱七@個(gè)世界現(xiàn)行的陳舊規(guī)則，有更多人的眼界能看到更遠(yuǎn)的地方，有更多人不受到世俗的阻礙，而人們也終于可以真正變得更聰明。”

　　伊隆頓了頓又像是否定了什么，搖了搖頭繼續(xù)說：

　　“我曾想過以自己的經(jīng)歷去給你更多的意見，但是我現(xiàn)在否定了這個(gè)想法。正如我剛剛說的，不同的經(jīng)歷才造就了不同的我們，我覺得你一定會(huì)堅(jiān)定地向你眼中的未來走去。它就在那里，它等著你去成就它，它也能成就你?！?p>　　寧子默能感受到伊隆說這些話時(shí)內(nèi)心的坦陳，雖然和其他拍檔比起來，這位前世的硅谷鋼鐵俠在這一世里和自己接觸不多。但，寧子默總覺得伊隆的氣質(zhì)和自己在某些地方很相似。

　　這個(gè)世界上，總有一些人是超脫了當(dāng)下規(guī)則的非常人。只是要么他們大隱隱于市，要么就像伊隆這樣恪守自己的堅(jiān)持，在這個(gè)大環(huán)境中用自己的方式活著，并用自己的方式影響著。

　　或許不止伊隆，

　　還有霍夫曼，

　　還有列夫琴，

　　還有陳士駿，

　　還有薩克斯，

　　還有其他那些埋首在工作里的拍檔們。

　　也正是他們，寧子默才會(huì)一直都有種緊迫感。

　　因?yàn)樗麑?shí)在擔(dān)心，心中的那個(gè)大計(jì)劃如果不能完成，會(huì)枉費(fèi)掉拍檔們對(duì)自己的信任。

　　某種意義上，自己和他們雖然相處的并不多，但是已經(jīng)建立了深厚的友誼和信任。

　　寧子默相信，眼前的這幫家伙，會(huì)是風(fēng)暴來臨之際，站在自己身邊和他一起抵御風(fēng)浪的戰(zhàn)友。

　　而對(duì)于這些戰(zhàn)友們，有些東西終歸是要和他們溝通更透徹一些才行。

　　想到這里，寧子默深吸了一口氣說，“Skype的用戶量在8月中旬已經(jīng)突破了7000w。”

　?。?？？？？？

　　“才~~才~~一年時(shí)間，Skype~~~~已經(jīng)有~~~這么多~~~用戶了？”

　　伊隆的聲音帶著呻吟的意味，他瞪大了眼睛一臉不可思議。但他見到其他四人臉上一臉平靜，便意識(shí)到這事他們都是知道的。

　　寧子默不是為了讓伊隆驚訝，他只是想和這群拍檔們?nèi)痴勎磥淼哪莻€(gè)計(jì)劃：

　　“我可能是唯一一位，自己開發(fā)了搜索引擎卻依然在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告的人。目前Skype投入到推廣上的費(fèi)用，每個(gè)月有500w。相應(yīng)Skype的用戶增長(zhǎng)速度就很快，我預(yù)計(jì)到今年年底應(yīng)該可以突破1億。”

　　伊隆·馬斯克也是數(shù)學(xué)相當(dāng)厲害的人，他在腦中一推算后邊明白了寧子默說的幾個(gè)數(shù)字之間的關(guān)系。

　　伊隆驚訝道，“Skype的推廣和用戶轉(zhuǎn)化率實(shí)在是太高了，而且推廣的單位成本很低。用戶獲取成本是咱們Paypal10美金的1/33！而Skype是沒有引入資本的項(xiàng)目，恐怕沒有哪個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，敢在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)泡沫剛過去不久的年代里投入你這個(gè)數(shù)額的營(yíng)銷費(fèi)用?！?p>　　“嗯，Skype獲取用戶的成本平均在0.3美金左右，這個(gè)數(shù)據(jù)還是在BandWidth加入競(jìng)爭(zhēng)后拉高了0.1美金。主要還是因?yàn)镾kype不像是領(lǐng)贏和MySpace，它的受眾群體要更豐富些。”

　　伊隆聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭說，“Skype在你手中成長(zhǎng)速度相當(dāng)迅猛，但領(lǐng)贏和MySpace都是社交領(lǐng)域，領(lǐng)贏還可以找到合適的贏利點(diǎn)，但MySpace就只能靠著滿足社交人群對(duì)應(yīng)需求去拓展用戶群，最終靠著廣告賺錢。”

　　說著，伊隆笑了笑，“雖然我沒有參與你們的項(xiàng)目，但是我一直在關(guān)注著。如果有必要，你們?nèi)谫Y的時(shí)候，可以向我們這群前Paypal的同事求助。”

　　寧子默搖了搖頭說，“其實(shí)，我從Skype開始拉開話題，要講的就是這個(gè)點(diǎn)?！?p>　　一句話，寧子默就把在場(chǎng)所有人的目光吸引過來。

　　長(zhǎng)吸了一口氣，寧子默坦然道，“9月開始，Skype將正式開始對(duì)外公布用戶數(shù)和營(yíng)收狀況……”

　　“你要出售Skype？”

　　伊隆·馬斯克第一個(gè)反應(yīng)過來，而其他人這才意識(shí)到寧子默這段話背后的意思，頓時(shí)都瞪大了眼睛。

　　“Skype從去年開始，一年時(shí)間從第一個(gè)月的100w用戶發(fā)展至7000w用戶，其中歐洲用戶占據(jù)45%，米國(guó)用戶占據(jù)30%，其他國(guó)家占據(jù)剩余的25%。

　　在全部的用戶中，收費(fèi)用戶目前擁有93W人，占據(jù)用戶總數(shù)的1.3%。并在8月為Skype帶來2477w銷售額和1148w凈盈利。若統(tǒng)計(jì)總銷售額，則是1.4億美金。其中，運(yùn)營(yíng)商分成4900w美金，凈利潤(rùn)6353w美金。

　　截止日前，發(fā)展一年的Skype攻擊投入運(yùn)營(yíng)成本達(dá)到3400W美金，其中推廣成本占據(jù)70%，是其他大企業(yè)的2倍。但由于Skype的整個(gè)運(yùn)作模式和技術(shù)投入并不復(fù)雜的緣故，看似怪異的運(yùn)營(yíng)成本占比卻是相當(dāng)健康的。

　　但無論如何發(fā)展，收費(fèi)用戶占比截止目前一直都在1.5%左右浮動(dòng)。這部分的收費(fèi)客戶中，歐洲用戶占據(jù)55%，米國(guó)用戶占據(jù)35%，其他國(guó)家占據(jù)剩余的10%。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)從今年4月開始，穩(wěn)定了足足5個(gè)月時(shí)間?？梢哉f，如果沒有其他盈利模式，Skype的發(fā)展?fàn)顩r幾乎已經(jīng)到了瓶頸的階段。但就算我引入資本，實(shí)際上在4年內(nèi)也不會(huì)有太好的發(fā)展。”

　　寧子默將一串細(xì)致的數(shù)據(jù)報(bào)出來時(shí)，隱約聽到下巴掉在地上的聲音。

　　頓了頓，寧子默訕笑著說，“Skype要出售，這個(gè)問題我從一開始就有過定論。畢竟，我所有的大計(jì)劃都需要資金，而且是相當(dāng)量級(jí)的大資金。

　　而且盡管我知道擁抱資本是一件雙贏的事情，但我整個(gè)發(fā)展歷程里邊，并不準(zhǔn)備讓資本介入的太多。就像現(xiàn)在的領(lǐng)贏和MySpace一樣，我們會(huì)引入資本，但是一定會(huì)靠著我們自己撐過那個(gè)最艱難的階段。

　　這并不是我不想讓資本來參與，而是我對(duì)我的計(jì)劃抱有絕對(duì)的信息。引入資本可以，但我們一定要有足夠的話語權(quán)，而這個(gè)話語權(quán)一定是我們能拿出來讓人看到的。項(xiàng)目的盈利是一個(gè)部分，而充足的資金又是另外一個(gè)部分?！?p>　　寧子默說到這里就停了下來，屋子里此時(shí)沒了他的言語后，便靜得連根針掉落的聲音都能聽得清楚。

　　Skrype的狀況太驚人了，一直以來，寧子默只是給到拍檔們傳達(dá)過Skype的用戶數(shù)。但當(dāng)Skype背后的數(shù)據(jù)被公示出來時(shí)，那么奇怪的營(yíng)銷費(fèi)用占比，以及那絕對(duì)健康的營(yíng)收狀況都讓屋子里的人感到非常驚訝。

　　“寧，其實(shí)你的想法我能理解?！?p>　　伊隆站起身來，想了想，他還是先走到左邊拿起一支礦泉水倒在杯中。

　　一邊倒著，伊隆一邊說，“就像我對(duì)SpaceX的規(guī)劃，我知道我的目標(biāo)是什么，我自然不能借助資本的資金來完成。我清楚的知道，當(dāng)我們目標(biāo)明確的時(shí)候，重點(diǎn)是在于不希望任何外力影響到我們行進(jìn)線路的分毫。

　　而且你的眼睛總是看的很遠(yuǎn)，你總有不一樣的路數(shù)去向著前方發(fā)展。所以現(xiàn)在看來，Skype的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)是你一早就有所謀劃的，現(xiàn)在只不過是去執(zhí)行你的方案?！?p>　　伊隆把瓶中的水分一半倒給寧子默的杯子，遞到寧子默的面前。

　　寧子默接過杯子繼續(xù)說到，“是的，【Bing生態(tài)圈】才是我們這個(gè)階段最重要的東西，但偏偏它有著冗長(zhǎng)的發(fā)展過程，以及大資金量的需求。

　　雖然我們未來會(huì)把【Bing生態(tài)圈】，打造成一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈體系。圍繞著它而衍生的所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，將能為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供大部分的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

　　這說明什么，這說明我們要做的不是破壞者而是創(chuàng)新者。我們不會(huì)去破壞一個(gè)行業(yè)，而是想要一個(gè)行業(yè)變得更有序。原本Skype也是Bing生態(tài)圈的一個(gè)環(huán)節(jié)，但在這個(gè)階段里Skype已經(jīng)到頭了。

　　既然如此，我沒有必要抱著Skype繼續(xù)下去。相反我要把它換成大量的資金，這樣我們?cè)?jīng)聊過的那些可以用互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兩畹纳鷳B(tài)才可以得以發(fā)展下去。才會(huì)讓我們成為強(qiáng)有力的創(chuàng)新者這個(gè)夢(mèng)，延續(xù)下去。”

　　“共贏思維，”伊隆輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭說，“納普斯特（Napster）的問題就出現(xiàn)在這里，肖恩·范寧和西恩·帕克作為年輕創(chuàng)始人，他們的創(chuàng)造力太具備破壞性。1999他們對(duì)強(qiáng)大的唱片產(chǎn)業(yè)造成了威脅，但是僅僅一年半后，他們就因?yàn)椴粩嘟ㄔ鹤詈笃飘a(chǎn)了。

　　所以你對(duì)自己創(chuàng)新者定位的這一點(diǎn)，我十分認(rèn)可。

　　硅谷在過去迷上了‘破壞性創(chuàng)新’，所有的‘破壞性創(chuàng)新’公司都可以用科技創(chuàng)新低價(jià)推出一種低端產(chǎn)品，然后逐步對(duì)產(chǎn)品做出改進(jìn)，最終取代現(xiàn)存公司用舊科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　但如果癡迷于‘破壞’，就很容易認(rèn)為自己是對(duì)抗黑暗勢(shì)力的企業(yè)者，就很容易過分專注于道路上的障礙。但如果你真想創(chuàng)造新的事物，那就去創(chuàng)造，創(chuàng)造的行為遠(yuǎn)比舊產(chǎn)業(yè)不喜歡你的創(chuàng)新來的重要。

　　就像當(dāng)年我們?cè)赑aypal就是這么做的，Paypal原本也被視為具有破壞性，但是我們并不想直接挑戰(zhàn)任何大的競(jìng)爭(zhēng)者。確實(shí)我們產(chǎn)品的流行，是帶走了Visa公司的一些生意。讓Paypal的客戶會(huì)選擇用Paypal在網(wǎng)上買東西，而不會(huì)用Visa卡在店里買東西。

　　但是自從我們擴(kuò)大并覆蓋了整個(gè)支付市場(chǎng)后，我們同時(shí)也帶給了Visa更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)得到正面的回饋，不像納普斯特和米國(guó)唱片業(yè)之間的負(fù)面競(jìng)爭(zhēng)。

　　所以，你在這個(gè)階段放棄Skype的原因中，一方面是對(duì)于大資金量的需求。另外一方面是因?yàn)槟阌X得Skype的壯大發(fā)展，其實(shí)并不能像當(dāng)時(shí)我們Paypal與Visa之間的關(guān)系那樣，從一開始的敵視走向融合?！?p>　　伊隆笑看著寧子默，一字一頓地說，“Skype是靠著電信運(yùn)營(yíng)商的分成來實(shí)現(xiàn)盈利，但花大力氣去增加這部分的市場(chǎng)份額時(shí)，實(shí)際上是虎口奪食！

　　而依托于電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展起來的Skype，如果正面去與這個(gè)大靠山爭(zhēng)奪市場(chǎng)的時(shí)候。就會(huì)發(fā)生Paypal與Visa發(fā)展過程中的相反狀況，會(huì)變成從一開始的相容到未來的敵視！”

　　“沒錯(cuò)！”

　　寧子默肯定地點(diǎn)頭說，“既然短期內(nèi)解決不了這個(gè)問題，那我就出售Skype換取資金，讓其他的項(xiàng)目得到長(zhǎng)足的發(fā)展?！?p>　　伊隆看著寧子默臉上堅(jiān)定的表情，腦子里卻轉(zhuǎn)著他這句話背后說隱藏的另外一個(gè)意思。

　　“有意思……”