第十九章 南溪市場謀發(fā)展，拓展食用菌銷售渠道

　　建立凍庫之后，李明新開始拓展銷售。他發(fā)現(xiàn)批發(fā)食用菌市場不錯(cuò)，利潤也比種食用菌大得多。光靠種植并不能帶動公司利潤大幅增加，只有走鋼貿(mào)公司的大批量大流通創(chuàng)造效益。

　　“一個(gè)市級產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，必須成幾何倍數(shù)增長才能體現(xiàn)公司的實(shí)力。我建議公司入駐南溪批發(fā)市場，和更多的批發(fā)商做朋友。”李明新在公司業(yè)務(wù)拓展會上說道。

　　徐晨華認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，“不妨讓老沈先去摸路，基地上交給阮展書和我二姐吧?！鄙驑s光心里有疙瘩，基地都是他一磚一瓦建設(shè)起來的。論基地管理阮展書更適合，他和滄白鎮(zhèn)及農(nóng)業(yè)園區(qū)的關(guān)系處理的比較好，給公司爭取了很多政策，理當(dāng)?shù)厝诉€是需要當(dāng)?shù)赜新曂娜藖碜觥?p>　　“我不去！干批發(fā)都是深更半夜起來做事，我年紀(jì)大了吃不消。你還是找年輕人來吧！”沈榮光不悅，

　　“你是我請來的合伙人，打江山需要好兄弟。守江山是誰可以。老沈，你不要有情緒。你做事，我放心。”

　　因?yàn)樾斐咳A的這番話，沈榮光老驥伏櫪，志在千里。他錯(cuò)過了徐晨華的第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)期，這次自然不能落下來。一句你做事我放心徹底化解他的抵觸情緒。錚華農(nóng)業(yè)要做大做強(qiáng)，走全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏ㄒ坏慕輳?。眼望著碚嘉縣改為碚嘉新區(qū)，江州的發(fā)展走上快車道。很多工商資本紛紛投資到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，你追我趕，稍不注意這個(gè)市級產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)就保不住了。參與農(nóng)業(yè)的工商資本很多是房地產(chǎn)企業(yè)，建筑企業(yè)，種植大戶等轉(zhuǎn)型而來。房地產(chǎn)企業(yè)有資本，還有異丁烯銷售渠道；種植大戶還有技術(shù)，對本地的政商關(guān)系把握的比較好。錚華農(nóng)業(yè)全靠自有資金發(fā)展起來的，富硒大米打出品牌，后面兩年沒有第一年那么火爆，反而把整個(gè)碚嘉縣的水稻種植帶動起來，吸引很多糧油企業(yè)來德林工業(yè)園區(qū)投資。

　　錚華農(nóng)業(yè)也不甘落后，在地價(jià)最便宜的時(shí)候拿到200畝作為工業(yè)用地，準(zhǔn)備發(fā)展深加工。隨著江州市申報(bào)了國家級新區(qū)—碚嘉新區(qū)之后，德林工業(yè)園區(qū)的土地成了香餑餑。城市發(fā)展規(guī)劃隨之變化，從一路向南轉(zhuǎn)到一路向北。碚嘉縣區(qū)位優(yōu)勢明顯，縣改新區(qū)，很多土地變成工商用地。發(fā)展農(nóng)業(yè)只能在較遠(yuǎn)的農(nóng)業(yè)園區(qū)，南溪市場在主城。要想企業(yè)大發(fā)展，必須有自己的批發(fā)門市。

　　沈榮光從零起步，帶著一個(gè)年輕的碚嘉小伙，開著公司的冷藏車扎進(jìn)了南溪批發(fā)市場。租好門面，修建保鮮庫。批發(fā)業(yè)務(wù)是隨行就市，既可以把自己的產(chǎn)品批發(fā)給別人，也可以拿別人的貨來賣。遇到賣不掉的產(chǎn)品，退回基地烘干，然后拿到干貨市場銷售。

　　“老沈，你的鬼點(diǎn)子好多?。恳粋€(gè)產(chǎn)品都讓你賣出幾種價(jià)格！“周肖微在沈榮光交款的時(shí)候夸贊他。公司有沈榮光這種經(jīng)營天才在，徐晨華不發(fā)財(cái)才怪。雖然沒得鋼貿(mào)公司那么一年賺幾個(gè)億，農(nóng)業(yè)公司還沒有虧過錢。放眼整個(gè)江州，很多農(nóng)業(yè)公司前兩年風(fēng)風(fēng)光光投資，分管的政府部門走馬觀花式調(diào)研，拿完補(bǔ)貼發(fā)現(xiàn)虧到唐家沱。后面慢慢消磨時(shí)光，熬不住的就把流轉(zhuǎn)地分包給種植大戶或者跑路。錚華農(nóng)業(yè)是真心做實(shí)業(yè)，所以路子邁得不夠大。不求快求急，不貪大餅求多求洋。而是順勢而為，在正確的時(shí)間做正確的事情。

　　“形勢逼人??！我不這么干，公司不是虧得慘啊！批發(fā)市場是資金大進(jìn)大出，稍不注意就把貨砸在手里了。香菇茶樹菇烘干，價(jià)格也挺高的，我們賣肯定不會虧?！鄙驑s光慘笑，他的路子多。給老板掙錢是他的本分，他也有自己的歪心思。再忙不忘去洗腳，唱歌和女兒大差不多的姑娘胡吹海侃。他的所作所為大家心知肚明，誰叫他一個(gè)人在外地啊。

　　周肖微拍拍他的手，“徐總請你請對人了，李明新點(diǎn)子多嘴皮強(qiáng)，你行動力強(qiáng)脾氣不好。今后你還得改，大家和和和氣氣的做事多好?！?p>　　“別提他了，他就是專門給我挖坑，徐總都是讓我鉆。把我支到南溪市場，他可以在基地一手遮天。你二姐那個(gè)人也沒得啥本事，整個(gè)合作社把盤子越玩越大?！鄙驑s光也不忌諱他們是親戚。

　　“不要隨便質(zhì)疑別人所做的事情，每個(gè)人有自己擅長的事情。李明新確實(shí)有他的特長，很多徐總不方便出面的事情都是他來解決的。我二姐不來的話，我們可能還要窩在白云村，她把盤子玩大了，種植食用菌的大戶多了，我們可以收購來批發(fā)。這樣供產(chǎn)銷一條龍發(fā)展，后面還要介入深加工領(lǐng)域。你有功勞，我們都看得到。大家有錢賺的生意才是好生意，你呢適可而止?！?p>　　“我兢兢業(yè)業(yè)，還是有人說小話。我行的正走的直不怕被人說?！?p>　　“不要誤會??！我和徐總還是很信任你?！?p>　　“有你懂我就行！”沈榮光不經(jīng)意說出當(dāng)初戀愛時(shí)候的心里話。當(dāng)初他高中去當(dāng)兵了，而周肖微讀了師范，徐晨華考上江州政法大學(xué)來江州上學(xué)。轉(zhuǎn)業(yè)之后，各自的人生軌跡發(fā)生迥異。他分配的集體企業(yè)倒閉了，只好回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，從篾匠做起，木工，出海打漁都干過；周肖微畢業(yè)后進(jìn)入中學(xué)教書，徐晨華本可以留在江州檢察院工作，結(jié)果被父親喊回去進(jìn)入稅務(wù)局工作。沈榮光和周肖微的差距越來越大，所以一段純情的愛情走到盡頭。他選擇了鄉(xiāng)下初中沒畢業(yè)的女人結(jié)婚生子；周肖微始終忘記不了他的好，直到他的第二個(gè)孩子降世她才死心。

　　徐晨華大學(xué)時(shí)候也有自己的相好，這次投資江州或許有這方面的考慮。這是他初戀誕生的地方，江州政法有他難忘的四年。江州的一草一木都有感情，背后的山上是著名紅色小說的發(fā)生地。在那個(gè)江州解放前夕，國民黨特務(wù)殺害了500多進(jìn)步人士。成為一名律師是他的夢想，所以參加工作后還是參加了這些考試。這次回到江州終于實(shí)現(xiàn)他的人生夢想，雖然筑夢江州是艱難的事情，但是他覺得人生下半場可以活得更精彩。