第五章：質(zhì)量問題

　　“行，這可是你說的?！?p>　　范陽忍不住呵呵笑了起來。

　　在范陽看來，在中國從事商業(yè)行為，特別是目前這個(gè)年代，本來就有著很大的先決優(yōu)勢。

　　尤其是制造業(yè)。

　　首先我們國家的人口基數(shù)，和這個(gè)人口密度，那就決定了你無論做個(gè)什么，只要不是特別笨，特別懶，或多或少，都能夠掙到錢。

　　這樣偏遠(yuǎn)的一個(gè)的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，趕個(gè)集，誰能想象得到會是這樣一種盛況呢。

　　一個(gè)集市，短短幾個(gè)小時(shí)，流通的人口就能夠成千上萬人。

　　而且人流足夠集中。

　　目的性還無比明確，趕集，就是奔著買東西，消費(fèi)來的。

　　可以挖掘的東西很多，要是做個(gè)相關(guān)的市場調(diào)查，起碼可以寫個(gè)上百頁的PPT。

　　像王叔說的皮鞋不好賣，那肯定是產(chǎn)品本身，或者說銷售的方法有問題。

　　只需要把這個(gè)癥結(jié)找到就可以了。

　　范陽將目光轉(zhuǎn)向架子上的那兩排皮鞋。

　　發(fā)現(xiàn)款式有點(diǎn)單一，架子上兩排恐怕有20來雙，童鞋，女鞋，男鞋，造型中規(guī)中舉，有方頭的，尖頭的，系鞋帶的，和不系鞋帶的。

　　上邊用紅紙寫著些字:訂做皮鞋，男鞋19元錢一雙，尺碼不限。

　　女鞋15，童鞋12。

　　每種款式只有一雙，擺在貨架上應(yīng)該是樣品。

　　老皮匠制鞋的手藝還是不錯(cuò)，一看就是多年的老師傅，雖然都是手工切割，但不論是牛筋底，還是橡膠底，都切得規(guī)規(guī)整整。

　　范陽隨手拿下來一雙，放在手里折了一下，翻過來覆過去的看了幾遍，鞋底非常柔軟，這樣一雙皮鞋上腳肯定很舒適。

　　但有個(gè)問題還是很明顯，那就是鞋面感覺略薄，手一壓，好像有點(diǎn)容易扁，韌性不是很夠。

　　前世自己創(chuàng)業(yè)的初期，沒什么錢，也曾穿過幾年的劣質(zhì)皮鞋，也算是有一定的經(jīng)驗(yàn)了。

　　但有一點(diǎn)，前世范陽主要是貿(mào)易，銷售，對生產(chǎn)并不專業(yè)，只是略有所知罷了。

　　而且皮鞋，他前世作得比較少，主要是競爭太大，作皮鞋的大佬簡直太多了，水很深，牌子也雜，所以染指較少，心里也有點(diǎn)拿不準(zhǔn)。

　　便問道:“王叔，這個(gè)皮鞋有點(diǎn)軟，穿久了恐怕容易變形吧？”

　　王叔一愣。

　　詫異的重新打量了范陽一番。

　　這句話從范偉嘴里說出來，一點(diǎn)也不稀奇。

　　但從范陽嘴里說出來，就多少有點(diǎn)不可思議了。

　　范家的二小子，他又不是不知道，能有什么見識？從小到大都是撿范偉的衣服穿，現(xiàn)在腳上還只套著一雙范偉穿過的爛皮鞋。

　　長這么大，即便爛皮鞋也只穿過那么一雙。

　　他怎么一眼就看出了這種皮鞋的缺點(diǎn)?

　　實(shí)際上這也正是王叔他們無奈的地方。

　　這種人造革他說穿了只是種塑料制品，徒有其表，就是普通的PVC涂層，聚氯乙烯合成面料，鞋面全靠里面的內(nèi)襯拱起來，塑形很差。

　　新的時(shí)候還好一點(diǎn)，一旦泡水就完蛋。

　　“這個(gè)又不是真皮，計(jì)較啷個(gè)多干啥子?！?p>　　范陽點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　的確，這也是人造革最大的缺點(diǎn)。

　　但是不對?。?p>　　后世那么多人造革的皮鞋，難道沒有面臨同樣的問題嗎？

　　那么他們?又是怎么樣解決的?

　　這是第一個(gè)問題。

　　范陽記在心上了，先丟到一邊，看來產(chǎn)品的質(zhì)量有待提升。

　　但直覺告訴他這并不是滯銷的關(guān)鍵。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)年代，普通老百姓根本就不懂。

　　一雙皮鞋19元錢，哪怕是人造革，也已經(jīng)非常便宜了。

　　哪怕在這個(gè)小鎮(zhèn)上，瞎貓碰見死耗子，這么大的人流量，趕個(gè)集，咋的也能賣出去幾雙啊。

　　而且這個(gè)小鎮(zhèn)附近，還有一個(gè)水泥廠，隔不遠(yuǎn)還有一個(gè)鋼鐵廠，方圓20公里的范圍以內(nèi)，還有兩個(gè)大型的煤礦。

　　都是大型的國營企業(yè)。

　　這些職工是完全有這個(gè)消費(fèi)能力，和消費(fèi)需求的。

　　鎮(zhèn)上有個(gè)大型的農(nóng)貿(mào)市場，最近的水泥廠，幾乎所有的職工家庭，都會徒步半個(gè)小時(shí)過來買菜。

　　過上過下肯定都能看見。

　　可為什么賣不出去呢？

　　銷售的方式肯定也有問題。

　　想了一下，看著五六十個(gè)平米的商鋪，本來不大的面積，卻顯得空空蕩蕩的。

　　看來問題的關(guān)鍵就在這里了。

　　這個(gè)鋪?zhàn)?，本身的性質(zhì)，在市場里的定位就錯(cuò)了。

　　估計(jì)范明禮也是不懂，既想做這個(gè)生意，又耽前顧后，活害怕虧本，就搞成多方面經(jīng)營。

　　這也是后世許多初創(chuàng)業(yè)的人，最容易犯的一個(gè)通病。

　　原本是打算賣皮鞋的，可活害怕賣不出去，本來應(yīng)該是一家成品皮鞋直銷店的，他給你搞成了個(gè)接受預(yù)定，原材料，制皮工具，甚至也毫不避諱的，就在店鋪里面當(dāng)面加工。

　　原本是一個(gè)窗明幾凈，再站上一個(gè)售貨員的皮鞋店，結(jié)果被范偉，搞不好范明禮也是那么想的，給你搞成了個(gè)皮匠作坊。

　　這樣搞有問題嗎？

　　嚴(yán)格來講也沒什么問題。

　　傳統(tǒng)的皮貨店，它還就是這個(gè)樣子的。

　　但是掙不到錢。

　　這是肯定的。

　　就好比老皮匠，他干了半輩子，都是守著這樣的皮貨作坊，掙到錢了嗎？

　　半輩子老光棍。

　　然后就越作越雜，自掉身價(jià)，好比開中餐館賣炒菜的，一天到晚不嫌累死，偏還要早上起來賣包子，把個(gè)門口擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，又亂又臟。

　　幾年過去，別人開成大酒樓，他就開成大排擋了。

　　范偉更絕，直接給你搞成個(gè)補(bǔ)皮鞋的去了。

　　現(xiàn)在是商品經(jīng)濟(jì)，銷售為王，你沒有一個(gè)好的銷售渠道，手藝再好沒用。

　　雖然想了這么多，但實(shí)際上范陽梳理得很快，幾乎看了幾眼，不過一兩分鐘的時(shí)間，就已經(jīng)想通了癥結(jié)所在。

　　“王叔，我說你閑著也是閑著，怎么不多做一點(diǎn)皮鞋出來，擺著賣呢？”

　　老皮匠還沒答話，范偉卻在一旁說道：“你懂什么，做出來賣給球大爺？”

　　“我說你這個(gè)經(jīng)營的思路應(yīng)該好好理一理，樓上不是還有那么大間房子嗎？把樓下收拾一下，直接賣成品皮鞋不好么？”

　　說著，范陽拿起一雙系帶皮鞋，在腳上比劃了一下，找個(gè)馬凳坐下，就把自己的爛皮鞋脫了下來。

　　“你干什么？”范偉一下激動(dòng)了起來。

　　“不干什么，我試試合不合腳，干脆這樣，我看你平時(shí)也挺勞累的，這個(gè)店子好歹我也算半個(gè)主人，以后這樣，你負(fù)責(zé)作，我負(fù)責(zé)給你賣?！?p>　　“你干什么……？”

　　看見范陽手上的動(dòng)作，范偉一下跳了起來，劈手把皮鞋從手上搶了過來。

　　寶貝似的撣了撣面上的灰。

　　指著大門外面，吼道：“出去?！?p>　　看范陽坐著不動(dòng)，直接抓著范陽的領(lǐng)子拎了起來，就往門外面推。

　　“你少給老子動(dòng)什么歪腦筋，你懂個(gè)屁，給老子滾……”