第二十四章：下一個(gè)計(jì)劃

　　而投放到市場(chǎng)，這樣的一雙皮鞋，至少要二三十塊錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商嫌利潤(rùn)低的，也可能加到四五十快。

　　人造革也當(dāng)真皮的價(jià)格賣(mài)。

　　而范偉他們目前小打小鬧，既不上稅，也沒(méi)有什么倉(cāng)儲(chǔ)，物流，和管理之類(lèi)的成本。

　　可謂是利潤(rùn)最大化。

　　用來(lái)小本起家，是最合適不過(guò)的了。

　　后世西南地區(qū)和沿海一帶，農(nóng)民的貧富懸殊為什么這么大，經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)不一樣。

　　沿海一帶的手工業(yè)發(fā)達(dá)，有對(duì)外的貿(mào)易口岸，可以投機(jī)取巧的地方很多，即便老實(shí)人，給別人代工也能掙不少錢(qián)。

　　這種貧富差距，從七八十年代就開(kāi)始拉開(kāi)了。

　　這是劣勢(shì)，但在范陽(yáng)看來(lái)也是無(wú)比巨大的優(yōu)勢(shì)。

　　要放在沿海一帶，沒(méi)兩把刷子，沒(méi)充足的資金，還真干不成這個(gè)事兒。

　　好比現(xiàn)在的人工成本，5塊錢(qián)一天，在四川，找那些農(nóng)村的剩余勞動(dòng)力，搞不好可以排幾百人的長(zhǎng)隊(duì)報(bào)名。

　　像范偉這種手工作坊，只要規(guī)劃合理，起家的速度非?？?。

　　銷(xiāo)路根本不愁。

　　本土作戰(zhàn)，價(jià)格上有先決優(yōu)勢(shì)。

　　還有就是90年代，經(jīng)銷(xiāo)商大多數(shù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高。

　　只要有利潤(rùn)，非常好打動(dòng)。

　　萬(wàn)不得已，想要鋪開(kāi)貨源，還有個(gè)最不要臉的絕招，大不了賒銷(xiāo)。

　　所以目前的重點(diǎn)，還是把產(chǎn)量搞上去再說(shuō)。

　　安排王叔帶領(lǐng)著幾個(gè)大爺，在店子里繼續(xù)加工。

　　范偉帶著范陽(yáng)，揣著1000塊錢(qián)，就踏上了前往市里的客車(chē)。

　　距離不遠(yuǎn)，只有30多公里的路程，一個(gè)多小時(shí)就到了，先在機(jī)電市場(chǎng)去轉(zhuǎn)了一圈，橡膠的采購(gòu)非常簡(jiǎn)單，說(shuō)白了就是個(gè)橡膠墊，除了鞋底之外，這種橡膠墊的用處還有很多。

　　像廠礦企業(yè)里的配電系統(tǒng)，電機(jī)上面的輸送帶，馬達(dá)的皮帶，還有煤炭礦材用的輸送帶，都是這種橡膠，只不過(guò)厚度，硬度，規(guī)格不一樣罷了。

　　范偉談好了400多塊錢(qián)的原材料，急匆匆的就要叫個(gè)拖拉機(jī)給拉回去。

　　因?yàn)閮r(jià)格便宜啊。

　　大不了路上多加幾次油。

　　但是范陽(yáng)說(shuō)道：“別急，來(lái)都來(lái)了，咱們?nèi)コ抢镛D(zhuǎn)一圈?！?p>　　“去干什么？”

　　“買(mǎi)點(diǎn)皮鞋回去。”

　　“買(mǎi)皮鞋干什么？”

　　“帶點(diǎn)樣品回去，多找點(diǎn)款式，你還指望我來(lái)設(shè)計(jì)款式啊，當(dāng)然是仿別人的最好了?！?p>　　“呵呵，也對(duì)?！?p>　　主要是女鞋，范陽(yáng)根本不懂，也欣賞不來(lái)。

　　兩人逛了半天，最后買(mǎi)了6雙皮鞋，四雙女式，兩雙男士，都是現(xiàn)有的工藝可以模仿的那種。

　　去學(xué)習(xí)了一番，效果還是非常顯著，也大大拓展了兩人的思路，當(dāng)初范明禮比較保守，只進(jìn)了棕色和黑色兩種顏色，紋路只有兩種，都是仿真皮紋。

　　做出來(lái)的款式自然單一。

　　而偷師來(lái)的幾雙皮鞋，特別是女式皮鞋，就有白色，紅色，還有黑白相間，不同顏色的搭配，哪怕簡(jiǎn)單的花邊，如何點(diǎn)綴，這些都是很考設(shè)計(jì)的。

　　這么一來(lái)，人造革的原材料，也該進(jìn)貨了。

　　過(guò)了幾天，范陽(yáng)范偉兩人，又到荷花池去跑了一趟，進(jìn)回來(lái)四卷新的人造革。

　　準(zhǔn)備充分，就只等大干一場(chǎng)。

　　時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼，一個(gè)多月就過(guò)去了。

　　時(shí)間，也來(lái)到了四月。

　　這一個(gè)多月，在范陽(yáng)的帶領(lǐng)下，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)了四個(gè)地方，鐵廠，兩個(gè)煤礦，還在縣政府廣場(chǎng)去擺了兩天。

　　一個(gè)多月統(tǒng)計(jì)下來(lái)，幫工也增加到14個(gè)人，總共生產(chǎn)了800多雙皮鞋，賣(mài)出去600多雙，營(yíng)業(yè)款有一萬(wàn)多塊錢(qián)，除去各項(xiàng)開(kāi)支，范偉的純收入，估計(jì)有七八千。

　　而范陽(yáng)身上，范偉東給一點(diǎn)，西給一點(diǎn)，也攢到了1200塊錢(qián)之多。

　　目前的這種經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)逐步走上了軌道。

　　應(yīng)該考慮自己的下一個(gè)計(jì)劃了。

　　這種小打小鬧，在范偉等人看來(lái)，自然是不得了的事情。

　　但在范陽(yáng)看起來(lái)，未免太小兒科。

　　說(shuō)起來(lái)也挺無(wú)奈的，要不是身上連一分錢(qián)都沒(méi)有，他何必搞得這么復(fù)雜。

　　為了這一兩千塊的啟動(dòng)資金，足足折騰了他一個(gè)多月。

　　不過(guò)還好，終于還是湊到一千多塊錢(qián)。

　　呸，還真是不容易。

　　就跟范偉打了個(gè)招呼，帶著缺一門(mén)，買(mǎi)票上成都去了。

　　這一個(gè)多月以來(lái)，缺一門(mén)的進(jìn)步挺大，在范陽(yáng)的刻意引導(dǎo)下，現(xiàn)在他早就不從事生產(chǎn)，而是專(zhuān)心向著銷(xiāo)售方面發(fā)展，盡管范偉還堅(jiān)持親力親為，每一次擺攤都親自前去收錢(qián)。

　　但相關(guān)的套路，缺一門(mén)上手還是挺快，無(wú)論吆喝，還是介紹皮鞋，待人接物都有了很大提高。

　　也拿到了人生第一筆工資，范偉就像打賞一般，做成一單，給個(gè)二三十塊錢(qián)，一個(gè)月下來(lái)，也存到了兩三百塊。

　　人有了錢(qián)，底氣就足，不光換上了新皮鞋，兩套新的衣服，王叔還刻意制作了幾個(gè)腰包，讓他們好用來(lái)裝錢(qián)，帶點(diǎn)膠水之類(lèi)的。

　　短短一個(gè)多月，人的形象氣質(zhì)，就有了很大的改變。

　　大方多了，只不過(guò)看著還有點(diǎn)搞笑，自從掛上了那個(gè)腰包，隨便走到哪兒都要拍一拍，往攤子前一站，還真有點(diǎn)兒那種江湖貨郎的感覺(jué)了。

　　缺一門(mén)還是第一次到成都，滿是興奮，下了車(chē)快中午了，先去看了一下車(chē)票，到康定每天只有一班，早上8點(diǎn)發(fā)車(chē)，預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間在晚上8點(diǎn)的樣子。

　　走318國(guó)道，老川藏線，300多公里，從雅安翻二郎山進(jìn)去，過(guò)瀘定，到康定。

　　此時(shí)的交通狀況趕后世差得遠(yuǎn)，路面的狀況不怎么好，10多個(gè)小時(shí)的車(chē)程，但現(xiàn)在也講究不了那么多。

　　走出車(chē)站，快中午了，兩人就在車(chē)站外面的一個(gè)面店，叫了兩碗面。

　　“范陽(yáng)，咱們到成都來(lái)干啥??？”

　　“來(lái)找點(diǎn)東西，對(duì)了缺一門(mén)，之前我沒(méi)給你說(shuō)，現(xiàn)在我有條掙錢(qián)的路子，你愿不愿意去？”

　　“掙錢(qián)？什么路子？”缺一門(mén)給范陽(yáng)的碗里加了點(diǎn)醋。

　　現(xiàn)在范陽(yáng)的生活習(xí)慣，包括口味，缺一門(mén)都摸得很準(zhǔn)。

　　“作生意?！?p>　　“啥？什么生意？”聽(tīng)到做生意三個(gè)字，缺一門(mén)挺了挺腰桿。

　　這在90年代，還是一個(gè)自帶神秘符號(hào)的詞匯。

　　“你知道西臧嗎？”

　　“西臧？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！比币婚T(mén)搖搖頭。他連電視都看得很少。

　　“隔我們這邊好幾百公里，嗯，我想想，咋跟你解釋呢，你知道游牧民族不？高原，牧民，養(yǎng)牦牛那種?！?p>　　“嗯，咋的了？”