春根的走出去的戰(zhàn)略的成果越來越明顯，最近到城里攤位上來拿貨的外地經(jīng)銷商人數(shù)也一直在增加。
這些人有的是春根和小強去外地招攬來的，也有這些人給介紹來的新客戶。
他們當(dāng)中有一些人原本也是到廣州拿貨的，可是進貨的價格反而要比在春根這里拿貨要高那么幾塊錢，還要搭上路費等盤纏。
知道了春根這里也能拿貨之后，這些人也都就近到春根這邊上貨了。
雖然城里的攤位上，每天都是一派欣欣向榮的景象，可是春根和少華卻開始為以后的銷售發(fā)起愁來。
現(xiàn)在外面多了這么多分銷的客戶，但是每天的總體銷量其實還和以前差不了太多。
等于這些新客戶正好填補了上海和春根家這邊銷量下降的那一部分。
如果沒有這些新客戶的支撐，那銷量估計只有原來的一半左右。
最近春根他們的那個市場里面，生意做的最紅火的是一家賣襪子的攤位，前來批發(fā)襪子的客戶一天比一天多。
小強聽說做襪子的機器也沒多少錢，就和春根商量是不是也搞幾臺機器，趁著現(xiàn)在有生意，也湊湊熱鬧。
春根看著人家賺錢也有點眼紅，小強這么一澆油，春根動起了賣襪子的念頭。
沒想到小哥兩的如意算盤遭到了家里的兩位老太爺?shù)暮狭χ浦埂?p> “春根呀，咱們這個城市里有幾十萬人，你總不能把所有的掙錢機會都握在自己手里吧。既然咱們賣衣服，咱就好好研究賣衣服的事情，襪子的買賣你們就不要跟風(fēng)了?！贝焊鶆偺岢鲑I襪子機的事情，春根父親就直接投了反對票。
“老哥哥說的對，雖然俺們哥倆只會種地，但祖輩上也是出過生意人的。有錢大家賺，生意才能做的長久?！毙姷母赣H附議道。
為了讓幾個年輕人明白其中的道理，春根父親還搬來了一個大盆，現(xiàn)場給大家進行了演示。
道理并不復(fù)雜，在一個封閉的容器之內(nèi)，你越想往自己這邊撈水，水反而會離你而去；反過來你主動把自己這邊的水推出去的話，這些水會變成更大的浪花復(fù)還。
這個簡單的小實驗，卻讓春根深受啟發(fā)。這條定律影響了春根一生，也確實意義深遠，在很多關(guān)鍵的時期幫了春根大忙。
明白了這個道理，小哥幾個也就放棄了做襪子生意的念頭。
自己這邊的客戶有購買襪子需要的時候，他們還會主動介紹給那家做襪子的攤位。
投桃報李，這是恒久不變的真理。那之后，人家也多次給春根他們介紹了新的生意。
他們兩家的這種互不影響，互惠互利的行為也得到了吳科長點名表揚。開會的時候號召其它經(jīng)營戶多向他們學(xué)習(xí)。
春根和少華去廣州買面料的時候，光仔每次都會向他們推薦新近流行的款式。
春根也嘗試著帶了一些回到老家，在自家攤位和上海的那些經(jīng)銷商處進行試銷。
但由于價格偏高，一時之間還成不了風(fēng)氣。
去的多了，春根家里的生活也開始一天天產(chǎn)生了變化。
85年春節(jié)之前，春根帶著小強和少華去了一次廣州，三個人從廣州背回來了電視機和錄音機。
這一年的春節(jié)春根家里特別的熱鬧，吃過年夜飯之后，附近的鄰居都聚到春根家里看了中央電視臺的春節(jié)聯(lián)歡晚會。
那幾天春根家里成了村里的影視文化中心，好多孩子的《射雕英雄傳》以及《霍元甲》等連續(xù)劇都是在春根家里看的。
這一年對于春根他們幾個年輕人來說，也是完成基本資本積累的一年。
萬元戶的目標(biāo)早以完成，春根和小強的資本已經(jīng)超過了20萬，連家里的二姐和少華兩人，年底的時候也分到了10萬塊錢。
本來春根和小強打算給家里的老人也分點錢，可兩位老父親全都拒絕了他們的好意。
兩家的老人覺得，他們也沒什么用錢的地方，不如把錢留在年輕人手里，這些錢留在這小哥幾個手上，錢能生出更多的錢。
另外一個隱形富豪是小表弟，這一年廠里服裝的3分之一都是這小子銷售出去的。
即使按照最低的利潤，一塊錢一條計算，這一年他的收入也有好幾萬，加上春根給他的每條褲子5毛錢的辛苦費，這小子今年的收入肯定也超過了10萬元。
春節(jié)剛過，春根又和少華去了一次廣州，購買了100臺電視機。
元宵節(jié)的前一天晚上，春根和小強共同組織召開了第一次的全體職工大會。
大會上春根當(dāng)著大家的面宣布，為了感謝大家這一年的辛苦勞動，廠里為每位員工準(zhǔn)備了一件禮物。
當(dāng)春根宣布完畢，少華將遮蓋在運貨的卡車上的帆布揭開的那一刻，人群立刻沸騰。
大家雖然已經(jīng)提前知道，廠里給大家準(zhǔn)備了神秘禮物，但沒想到會是這么貴重的電視機。
這臺電視機的價值和這些人一年的工資已經(jīng)不相上下，好多人都興奮地流下了激動的淚水。
過好了年，廠里從新復(fù)工，春根把大家召集在一起，商討起新年的計劃。
兩位老父親決定退出工廠的經(jīng)營，他們陪伴這些孩子一年之后，覺得可以放心地讓孩子們自己去打拼了。
他們老哥倆決定今后專心經(jīng)營家里的鋪子，自家村里的那一畝三分地才是他們這一代人的安身立命之本。
美娟習(xí)慣了在家?guī)薜纳?，她現(xiàn)在生活的重心全放在了小東來的身上。
既然春根去年掙了這么多錢，她就不想繼續(xù)沖在前面，想回歸家庭，幫助春根守好大本營。
“兩位哥哥，我們的產(chǎn)品線太單一了。去年我們已經(jīng)把牛仔褲的生意做到了極致，接下去必須要想辦法上線新產(chǎn)品了。”少華這幾次去廣州，覺得廣州那邊的服裝已經(jīng)變得比較多元化了。
“對，我同意少華的意見，我們得把眼光放長遠一點。”小強也很正式地提出了自己的見解。
“兩位兄弟說的對，我們要想留住現(xiàn)在這些客戶，那就必須一直有新產(chǎn)品推出，而且必須是現(xiàn)在年輕人喜歡的衣服褲子。接下去我們要多去大城市逛逛，尋找各地時髦的衣服?！?p> 春根也同意這點，接下去他們幾個必須“時髦”起來，用靈敏的嗅覺去緊隨“時髦”的商機。