第九章 東門店

　　在公司上班的時(shí)候，財(cái)務(wù)的任經(jīng)理又劃分了幾家門店給吳常秀管理。

　　她說：“每一家門店都是一個(gè)獨(dú)立的會(huì)計(jì)主體，我們要單獨(dú)核算門店的成本利潤，也需要配合市場和銷售做其他的工作。等你有時(shí)間了，也要經(jīng)常下去門店看看?！?p>　　吳常秀答應(yīng)到：“好的，沒問題，我本來也是愿意出去外面走走的。那我先看看這些門店的數(shù)據(jù)吧?！?p>　　到了快中午的時(shí)候，銷售部有一個(gè)同事叫周路江的，過來財(cái)務(wù)部。他說：“聽說我的店換了新同事了？”

　　吳常秀說：“是啊，換成是我來管了。我是新人，還請多多關(guān)照。”

　　“哦，沒事，本來我們也是要一起配合的。”

　　周路江說著，打量了打量吳常秀，又說：“待會(huì)兒我去東門店，你要不要跟我一起去？”

　　吳常秀問了下任經(jīng)理，她也同意了。于是，下午的時(shí)候，吳常秀就和周路江一起下門店去了。

　　他們?nèi)サ臇|門店位于天江路商圈的天江城廣場，屬于商場店。因?yàn)榭拷旖菑V場的東門，所以公司內(nèi)部就稱為東門店。

　　門店所處的商圈位置非常不錯(cuò)，開店也有一年多的時(shí)間了，但是門店效益一直不太好，所以也是公司重點(diǎn)關(guān)注的對象。

　　路上，周路江就對吳常秀抱怨了：“上個(gè)月，天江城廣場五樓運(yùn)動(dòng)樓層業(yè)績排名，我們店的坪效排在倒數(shù)第三。要是再這樣下去，年底很可能就要被撤場了。唉……夏總整天罵我……對了，你知道坪效是什么意思吧？”

　　吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭，他說：“不就是營業(yè)額和我們門店面積的比值嘛。既然天江城商業(yè)廣場這么看重坪效，那這個(gè)店估計(jì)也是合營店了？”

　　“沒錯(cuò)，天江城廣場現(xiàn)在只收合營店，單純收租金他們是不干的?！闭f著，周路江又看了看吳常秀：“沒看出來，你這么年輕，好像對這個(gè)行業(yè)還挺熟悉的啊?！?p>　　吳常秀淡淡一笑，說到：“呵，我也只是提前做了一些功課而已了?！?p>　　到了天江城商業(yè)廣場，他們直奔五樓運(yùn)動(dòng)層。吳常秀留意觀察了一下，做為羊城市天江區(qū)核心商圈的商業(yè)地產(chǎn)，天江城廣場的入駐品牌大部分都是高端運(yùn)動(dòng)品牌。整個(gè)運(yùn)動(dòng)樓層，兩個(gè)最大最優(yōu)的位置給了阿笛達(dá)斯品牌和奈克品牌。

　　其余的門店位置，設(shè)立了包括戶外運(yùn)動(dòng)品牌，高爾夫，健身等相關(guān)門店，而雷能品牌的門店則偏居一隅，更糟糕的是，門店進(jìn)深大，但是門頭面積很小。

　　他們過去的時(shí)候，門口只站了一名導(dǎo)購，她穿著夏季款公司統(tǒng)一制定的淡粉色T恤，看起來還很年輕。

　　“周哥過來啦？”導(dǎo)購見到他們過來，趕緊打招呼。

　　周路江點(diǎn)了點(diǎn)頭，帶吳常秀進(jìn)來門店，又把他介紹給門店的其他同事。

　　“怎么這會(huì)兒店里就三個(gè)人?。俊敝苈方行┎粷M的問到。

　　“晚班同事還沒有到，還有一個(gè)出界了?！钡觊L說。

　　“出界就是去上廁所的意思?！敝苈方D(zhuǎn)頭笑著給吳常秀解釋。“咱們的門店有一整套暗號(hào)呢?！?p>　　吳常秀也笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，他看了看時(shí)間，這會(huì)兒是下午兩點(diǎn)半，晚班時(shí)間應(yīng)該是三點(diǎn)，雖說還沒到上班時(shí)間，不過掐著點(diǎn)上班，看得出來，店員的精神面貌也一般。

　　“打板的衣服都亂了，你們也不收拾一下。”周路江一邊在店里四處查看，一邊又指出他們的問題來。

　　吳常秀跟著周路江也在店里走了一下，整體來看，店里的鋪貨還算不錯(cuò)，男裝、女裝、鞋類、器材都有條不紊的陳列著。店員的站位也還算合理，門口導(dǎo)購一個(gè)，收銀臺(tái)一個(gè)，另外一個(gè)在店內(nèi)，隨時(shí)整理。

　　周路江在店里和店長聊天的時(shí)候，吳常秀又到了門店外面，仔細(xì)地看了看門店周邊的環(huán)境，又看了下電梯、洗手間等其他商場設(shè)施的位置。他感覺，這家店現(xiàn)在業(yè)績不好，也是有原因的。

　　周路江和店長溝通完，又問吳常秀：“常秀，你要不要現(xiàn)在抽查盤點(diǎn)一下啊？”

　　吳常秀想了想說：“合營店都是商場統(tǒng)一負(fù)責(zé)收銀的，現(xiàn)金就不需要盤點(diǎn)了。貨物的話，倒是可以抽查一兩個(gè)小的品類，不過，等下就是下午顧客來的高峰期了，這次就不打擾他們了，還是讓他們專心營業(yè)吧?！?p>　　“嗯，那也行。”周路江點(diǎn)了點(diǎn)頭，他和吳常秀走出來店面，在商場一處供顧客休息的長椅上坐了下來。

　　周路江又問到：“常秀，你是第一次來這家店，你的感覺怎么樣？我們怎么才能把這家店做起來呢？你也看到了，員工都不是特別有精神?！?p>　　吳常秀說：“門店業(yè)績不好，員工工資也受影響，狀態(tài)差不難理解。我看這一層的奈克和阿笛達(dá)斯的店面都很大，可能他們是旗艦店的標(biāo)準(zhǔn)吧?！?p>　　“沒錯(cuò)，他們兩家都是旗艦店，我們沒有搶到好的位置，門店的面積也小，只能建個(gè)一類店了?！敝苈方f。

　　“這個(gè)也不能算是一類店吧？門頭這么窄的……”吳常秀說。

　　“嗯，按面積可能還沒有達(dá)標(biāo)，不過因?yàn)樯倘?，所以夏總就定位成一類店了。”周路江說。

　　“就算是一類店，數(shù)據(jù)也差很多啊。我來之前看過，這家店的存貨周轉(zhuǎn)率非常低，這是一個(gè)問題啊?！眳浅Ｐ阏f。

　　“這確實(shí)是一個(gè)問題，存貨周轉(zhuǎn)率低就是因?yàn)槲覀兊臉I(yè)績不行啊。如果我們的業(yè)績好了，存貨周轉(zhuǎn)率自然就高了。所以，歸根結(jié)底，還是剛才的那個(gè)問題，這家店做不起來?！敝苈方瓝u頭嘆氣地說到。

　　“我看也不盡然，存貨周轉(zhuǎn)率固然是店面銷售情況的一個(gè)直觀反映，但另一個(gè)方面，我們也可以考慮通過降低存貨周轉(zhuǎn)率的方式，來促進(jìn)店面的銷售?！眳浅Ｐ阏f。

　　“還有這樣的操作？存貨周轉(zhuǎn)率已經(jīng)夠低了，你還要降低，那夏總知道了還得了？”周路江驚奇地瞪大了眼睛。

　　吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭說到：“沒錯(cuò)，我們就是要反其道而行之。如果我沒猜錯(cuò)的話，這家店的店倉應(yīng)該很小的?！?p>　　聽到吳常秀這么肯定的說出了店倉的問題，周路江驚訝地瞪大了眼睛。