第三十七章 演技

　　周路江提前約好了一處吃飯的地方，中午十二點(diǎn)多的時(shí)候，他約的那個(gè)代理商過來了。這名代理商瘦瘦的，帶著一副金絲邊的眼鏡，夾著一個(gè)公文包，顯得很精明。

　　“王總，您來了，請(qǐng)坐、請(qǐng)坐?！敝苈方s緊站起來招呼他。

　　“周經(jīng)理，你好啊。”

　　這個(gè)叫做王總的代理商也打了個(gè)招呼，又看了看吳常秀，問到：“這位是……”

　　“哦，王總，給您介紹一下，這位是我們雷能公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)吳總?！?p>　　周路江一本正經(jīng)地說著，還又對(duì)吳常秀說：“吳總，也給您介紹一下，這位就是我之前跟您提到過的王總，他在天江區(qū)長坂路那邊有自己的物業(yè)，對(duì)我們雷能品牌也是很有興趣的。之前也參觀過我們的門店了。”

　　吳常秀也趕緊伸手和王總握手，又寒暄了一番。

　　不過他的心里，卻是在不住地吐槽周路江。

　　吳常秀心想，你要是打算給我戴高帽，至少提前跟我打個(gè)招呼啊，這樣突如其來的一說，連進(jìn)入角色的準(zhǔn)備時(shí)間都沒有了。

　　再說了，羊城市一動(dòng)公司本來是雷能公司華南區(qū)下屬的子公司，里面根本就沒有總監(jiān)這個(gè)職位的，這樣信口開河，也不怕客戶會(huì)發(fā)覺，真是的……

　　三個(gè)人坐下來先喝茶，吳常秀下意識(shí)地摸了摸自己的下巴，還好早上出來的時(shí)候沒有刮胡子，多少有點(diǎn)兒胡子茬，應(yīng)該不會(huì)看起來太嫩。

　　雖然他知道，自己是重生的，能力和閱歷也完全當(dāng)?shù)闷疬@樣的職位，只是突然這么來一下，還真有點(diǎn)兒不太適應(yīng)。

　　代理商王總看到周路江請(qǐng)了領(lǐng)導(dǎo)過來，以為是雷能公司很重視，自己就主動(dòng)開口了。

　　他說：“吳總啊，之前周經(jīng)理給我的方案我都看過了，總體上我還是很滿意的。不過，你們公司要求的這個(gè)回款條件，我這邊比較難做到……”

　　周路江趕緊插話說到：“王總，您今天過來……不是說，我們要……聊一下您那邊門店未來幾個(gè)月的現(xiàn)金流情況嗎？”

　　王總趕緊擺了擺手手，說到：“周經(jīng)理，你都請(qǐng)了你們公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)過來了，這些細(xì)節(jié)問題就先不糾結(jié)了。我們就直接談?wù)効倲?shù)吧。吳總?cè)绻牧税澹幸粋€(gè)大家都滿意的總體方案，細(xì)節(jié)問題就好說了，下來我們?cè)俾囊残??！?p>　　聽到王總這么說，周路江的額頭有些冒汗，他感覺，這次會(huì)談已經(jīng)開始有些失控了。他本來是計(jì)劃讓吳常秀幫忙給代理商測算一下加盟后的現(xiàn)金流情況，先給代理商一點(diǎn)信心，最后談總數(shù)的時(shí)候，再把夏總搬出來的。

　　沒想到客戶來的時(shí)候，周路江臨時(shí)腦門一熱，直接給吳常秀加了一個(gè)高級(jí)頭銜，客戶也立刻認(rèn)了，然后馬上會(huì)談的內(nèi)容也臨時(shí)變了。

　　吳常秀也敏銳的感覺到了，雖然這時(shí)談話內(nèi)容已經(jīng)不在周路江之前預(yù)測的范圍內(nèi)了，但至少客戶還是認(rèn)可他這個(gè)假冒總監(jiān)的。

　　于是，吳常秀笑了笑，說到：“王總，您說得沒錯(cuò)。我們先把大的東西定下來，細(xì)節(jié)的事情，后續(xù)可以讓周經(jīng)理幫您安排公司其他的同事，包括新店裝修、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品訂貨、門店陳列，當(dāng)然也包括現(xiàn)金流的測算等，我們都有專業(yè)的同事來操盤的?！?p>　　這個(gè)時(shí)候的周路江，驚訝地瞪大了眼睛，看著吳常秀在表演，沒想到，他演得還真像那么回事。

　　“吳總說的沒錯(cuò)，這一點(diǎn)我們想到一處了。”

　　代理商王總很高興的輕輕拍了拍桌子，又說到：“我就長話短說吧，周經(jīng)理要求首批貨款五十萬，我說太多了，最多三十萬，其余的，至少要等到我們正常營運(yùn)兩個(gè)月之后再打款。當(dāng)然了，年底之前，五十萬湊齊打到你們公司，應(yīng)該是沒問題的。”

　　吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭，說到：“王總，周經(jīng)理給您的這個(gè)條款我也知道。說實(shí)話，這個(gè)回款要求，真的不多。我注意到您門店的面積是三百五十多平方，天江區(qū)長坂路那一帶我也知道的，是很不錯(cuò)的商業(yè)圈?！?p>　　吳總有些得意，接話說到：“我那里人流量是挺多的，我鋪面的位置……也還算湊合吧。”

　　周路江趕緊插話說到：“沒有啦，王總，您的門店位置絕佳！我看過這么多門面，很少像您那邊條件那么好的。”

　　吳常秀轉(zhuǎn)念一想，這個(gè)王總，自己有鋪面，也就不需要付頂手費(fèi)和房租之類的了，他的資金實(shí)力肯定是有的。

　　于是，吳常秀又說到：“長坂路的商圈是很不錯(cuò)的，我也去調(diào)研過。離那里五六公里，有個(gè)桂圓洞商圈，那里的人流量就更大了，那邊的學(xué)校比較多?！?p>　　其實(shí)，因?yàn)閰浅Ｐ憔妥≡谀抢?，附近的情況當(dāng)然是再熟悉不過了。

　　王總一拍大腿說到：“桂圓洞村我可是很熟的，我家姐就嫁到那邊了。那邊的人是很多，還有一個(gè)步行街的?！?p>　　吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說到：“那邊已經(jīng)有了奈克品牌的門店了，面積還不小的。最近……我也在和那邊的一個(gè)代理商在接洽，他看中的鋪面只有兩百方多一點(diǎn)，我們要求他的回款也是五十萬這個(gè)數(shù)。”

　　周路江吃驚地看著吳常秀，好像吳常秀真的是談過一個(gè)桂圓洞村的代理商似的。他還不知道，吳常秀就住在那里的，所以對(duì)那附近一帶都很熟悉。

　　王總一聽吳常秀這么說，立刻坐直了身子，問到：“他看中了誰家的鋪面？桂圓洞村很多人我都認(rèn)識(shí)的?！?p>　　吳常秀看他的反應(yīng)這么大，感覺這個(gè)代理商肯定還有什么想說的沒有說。

　　于是，他很矜持地笑了笑，說到：“這個(gè)……我也不太方便透露。他那邊也談得差不多了，我們給他做了很明細(xì)的測算，五十萬的貨款，兩百方的店面，也只是剛剛夠鋪貨而已，一些銷路不好的SKU都給他撤掉了。當(dāng)然了，我們也給了他一些其他方面的優(yōu)惠條件……”

　　“什么優(yōu)惠條件？”王總目光炯炯地盯著吳常秀。

　　“這個(gè)……”吳常秀看了看周路江。

　　周路江不明白他是什么意思，也只能呆呆地看著吳常秀，完全沒有反應(yīng)過來該怎么配合。吳常秀只好伸手指了指文件袋。周路江這才趕緊把資料遞了過來。