第五十五章 長(zhǎng)坂路店
吳常秀在長(zhǎng)坂路王總的新店里逛了一圈，走了出來(lái)。
他思考了一下，店長(zhǎng)工作態(tài)度是很積極，話術(shù)也基本沒(méi)問(wèn)題。但是她的氣質(zhì)還是那種在商場(chǎng)里做高端服裝那種氣質(zhì)，雖然她穿的衣服是雷能品牌的衣服。另外一方面，這家門(mén)店的店員也普遍年紀(jì)偏大，缺乏銷(xiāo)售體育用品的那種活力。
這樣的門(mén)店，雖然表面上看，確實(shí)是雷能品牌的加盟門(mén)店，門(mén)店內(nèi)的商品也是貨真價(jià)實(shí)的雷能的商品，但是走到店內(nèi)，卻難以激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望。
另外一點(diǎn)，就是王總門(mén)店的貨品，基本都是貴價(jià)的高端款產(chǎn)品，中低款的產(chǎn)品很少。這個(gè)可能也是當(dāng)時(shí)配貨的時(shí)候，王總這邊自己決定的配貨。
從門(mén)店出來(lái)之后，吳常秀找到了王總，把自己的看法跟他說(shuō)了一下。
王總一聽(tīng)也著急了：“那怎么辦？把這個(gè)店長(zhǎng)炒了再換一個(gè)？”
吳常秀趕緊擺了擺手，說(shuō)到：“不用這樣，店長(zhǎng)其實(shí)也很專(zhuān)業(yè)的，我們只需要稍稍調(diào)整一下就好了?！?p> “那怎么調(diào)整呢？她之前一直都是賣(mài)男裝的，面對(duì)的客戶，基本也都是像我這個(gè)年紀(jì)的。對(duì)年輕人，她可能不在行啊。”王總說(shuō)到。
周路江在旁邊也很著急，他說(shuō)：“常秀一說(shuō)我也明白了，我說(shuō)怎么以前到店里的時(shí)候，總感覺(jué)怪怪的。”
吳常秀說(shuō)：“這個(gè)店里的購(gòu)物氣氛，我們要逐步來(lái)調(diào)整。一個(gè)是門(mén)店內(nèi)的背景音樂(lè)，別搞成西餐廳的那種，這個(gè)馬上就可以調(diào)整過(guò)來(lái)。再一個(gè)就是店員的工衣，我建議現(xiàn)在采用的這款工衣先收起來(lái)，等到天氣徹底冷了以后再拿出來(lái)穿。王總您這邊是商鋪門(mén)店，不像商場(chǎng)店那種有中央空調(diào)的，到時(shí)候您可以靈活掌握。”
王總點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)到：“這個(gè)兩點(diǎn)都好說(shuō)，很快就可以調(diào)整過(guò)來(lái)?！?p> 吳常秀又說(shuō)到：“其實(shí)，我們這邊門(mén)店的店員，年紀(jì)未必有多大。再者說(shuō)了，就算年紀(jì)大，也不是不能做體育用品的。我的建議很簡(jiǎn)單，每周王總您都抽一點(diǎn)兒時(shí)間出來(lái)，和店員們一起運(yùn)動(dòng)一下。運(yùn)動(dòng)會(huì)讓每個(gè)人都更有活力的。”
王總一拍大腿說(shuō)到：“這個(gè)建議好，明天晚上我就拉他們出來(lái)打球，不會(huì)打球的就跑步。本來(lái)我自己都經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的。”
周路江也趕緊點(diǎn)頭說(shuō)到：“沒(méi)錯(cuò)，只有自己多運(yùn)動(dòng)了，才能對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝備有切身的感受，這樣銷(xiāo)售的時(shí)候才會(huì)言之有物，不會(huì)對(duì)顧客說(shuō)得太空泛。”
最后，吳常秀又說(shuō)：“王總，下次補(bǔ)貨的時(shí)候，我也建議您多增加一些中低款的產(chǎn)品，這種類(lèi)型的產(chǎn)品走量會(huì)相對(duì)快一點(diǎn)兒，也能激發(fā)大家的斗志。”
王總說(shuō)：“配貨這一塊兒的工作，我也不太懂，當(dāng)時(shí)都是交給店長(zhǎng)來(lái)做的?！?p> 周路江趕緊接話說(shuō)到：“王總您還不知道吧，現(xiàn)在常秀在我們公司，已經(jīng)從財(cái)務(wù)部調(diào)到產(chǎn)品部去了。我們?cè)谏舷缕呗芳磳㈤_(kāi)業(yè)的新店，就是讓常秀來(lái)配貨的?，F(xiàn)在夏總已經(jīng)把他作為公司的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象了?！?p> 吳常秀趕緊擺了擺手說(shuō)：“也沒(méi)有啦，只是剛好產(chǎn)品部的負(fù)責(zé)人休產(chǎn)假，我過(guò)去臨時(shí)幫手一下而已?！?p> 王總說(shuō)：“這樣做就對(duì)了，我要是夏總我也要重點(diǎn)培養(yǎng)常秀。他的能力這么強(qiáng)，更應(yīng)該到其他崗位上鍛煉鍛煉了，以后就是儲(chǔ)備的管理層了。上次我見(jiàn)你的時(shí)候，還真的是把你當(dāng)成總監(jiān)了。”
王總這么一說(shuō)，大家又都笑了。
王總又隨手指了指自己雷能鞋子鞋舌上的標(biāo)簽，問(wèn)到：“常秀，你們的這個(gè)SKU編碼怎么看的啊？都是一串字母和數(shù)字，我都看不懂的?！?p> 吳常秀說(shuō)：“這些字母都是有含義的，第一位字母L表示就是雷能牌的，是我們的主品牌。”
王總說(shuō)：“那第一位字母不是多余嘛，你們公司的產(chǎn)品，肯定都是雷能牌的了?！?p> “這個(gè)也不一定，我們公司的主品牌是雷能牌，也會(huì)有其他的衍生品牌。比如說(shuō)，亞瑟士也是鬼?；⒐镜模珔s是另外一個(gè)品牌了。不同的品牌會(huì)有不同的定位，也會(huì)有不同的目標(biāo)客戶群?！眳浅Ｐ阏f(shuō)。
王總點(diǎn)了點(diǎn)頭，又問(wèn)到：“那后面的字母呢？”
吳常秀說(shuō)：“對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)說(shuō)，第二位字母表示運(yùn)動(dòng)的類(lèi)型，比如B就表示是籃球系列，R代表跑步系列，P就代表乒乓球系列。第三位字母是運(yùn)動(dòng)類(lèi)型的進(jìn)一步細(xì)分。比如籃球鞋又分為場(chǎng)地鞋、外場(chǎng)鞋、文化鞋等?！?p> 周路江也按捺不住地?fù)屩f(shuō)到：“再后面的數(shù)字就表示產(chǎn)品的季節(jié)了，看這個(gè)數(shù)字就知道這一款產(chǎn)品是哪一季出品的?！?p> 王總聽(tīng)了連連點(diǎn)頭，他說(shuō)：“我以前還不知道，原來(lái)體育用品還有這么多講究呢?！?p> 吳常秀說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)……體育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)。我們雷能公司，目前也只是涉及到了很少的一部分。鞋服類(lèi)的產(chǎn)品線，是和傳統(tǒng)的服裝行業(yè)一起競(jìng)爭(zhēng)的。至于專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備，又要和一些專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。雷能公司現(xiàn)在雖然也有涉及到部分的運(yùn)動(dòng)裝備，但是做得還不夠?qū)I(yè)?！?p> 王總也點(diǎn)頭說(shuō)到：“像我經(jīng)常打乒乓球，紅雙福牌子的裝備就是我們國(guó)產(chǎn)里面做得最好的了。還有很多更好的裝備，但是價(jià)格就更貴了?！?p> 吳常秀點(diǎn)頭說(shuō)到：“沒(méi)錯(cuò)，越是專(zhuān)業(yè)的設(shè)備，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間就越大。所以說(shuō)，如果想在體育產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，還是很不容易的。既要有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)力量，也要有足夠的品牌影響力，但是落地到具體的銷(xiāo)售終端，又需要傳統(tǒng)企業(yè)的管理能力?！?p> 王總也點(diǎn)頭感慨到：“常秀，看不出來(lái)，你對(duì)行業(yè)的理解還是很深的啊。你現(xiàn)在還很年輕，以后就是準(zhǔn)備就在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的嗎？”
吳常秀點(diǎn)頭說(shuō)到：“沒(méi)錯(cuò)，我早已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)了。希望有一天，自己能夠在行業(yè)內(nèi)有影響力，振興我們國(guó)家的體育產(chǎn)業(yè)?！?p> 周路江趕緊在旁邊笑著接話說(shuō)到：“秀哥，我看好你，你要加油哦！”
王總也點(diǎn)頭贊同到：“年輕人有自己的志向就好，男人總是要有自己的事業(yè)的。我之前家里也不缺錢(qián)用，所以也沒(méi)怎么做事?，F(xiàn)在看來(lái)，還是要做些事情，人的生活才會(huì)更充實(shí)一點(diǎn)。常秀，你的目標(biāo)很遠(yuǎn)大，要好好努力。”