第九十二章 談判

　　開始的時(shí)候，吳常秀還以為是阿璇家里有什么突發(fā)的事情，看她很急迫需要錢的樣子，于是就問她原因。

　　如果真的是阿璇有什么事情，吳常秀其實(shí)可以拿出來更多的錢幫助她的。

　　作為一個(gè)重生的人，吳常秀并不是很看重錢。他更看重的是自己的事業(yè)，也看重別人和自己的關(guān)系。

　　吳常秀這么痛快的答應(yīng)，讓阿璇很意外。

　　她站在那里，稍稍平復(fù)了一下自己的心情，這才說到：“我跟阿波看中了一家準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓的美容院，我們倆想要接手過來，這會(huì)兒正在籌集頂手費(fèi)呢。”

　　“哦……這種事情要慎重考慮一下哦?！眳浅Ｐ阋贿呎f，一邊用鑰匙打開自己的房門。

　　他又說到：“我知道，你一直都想開一家自己的店，上次你還跟我聊你的那個(gè)客戶，年紀(jì)輕輕的就擁有了自己的美容院?，F(xiàn)在既然有了這樣的機(jī)會(huì)，當(dāng)然是可以嘗試一下?！?p>　　“嗯嗯，是的，這就是我們兩個(gè)想要的。”阿璇不住地點(diǎn)頭，她幾乎想要大聲地喊出來，理解萬歲了。

　　吳常秀開了門，說到：“過來喝杯茶，聊一聊你們倆看中的那個(gè)門店吧。錢我可以借給你，不過我勸你們還是要謹(jǐn)慎一點(diǎn)兒。”說著，他也看了看阿波。

　　吳常秀說話的時(shí)候，阿波也早就站到門口了，她也全程聽到了吳常秀說的。

　　她笑著對(duì)謝瑜璇說：“你去他的房間聊吧，把五萬塊錢搞定就好了。我不會(huì)去偷聽的。”

　　吳常秀泡了三個(gè)人的茶，門也一直都開著，不過阿波始終沒有過來。阿璇把她和阿波今天看到的那家門店的情況，都仔細(xì)地跟吳常秀說了一下。

　　其實(shí)，阿璇雖然對(duì)自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很自信，但是畢竟是這么大的事情，她也想聽聽其他人的意見。

　　聽阿璇說過之后，吳常秀想了想，說到：“其實(shí)，按你的描述來說，初步判斷，那家美容院是可以接手的。但是，為什么原來的老板做不下去，要轉(zhuǎn)手給別人呢？真的是因?yàn)樗龥]有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以做不好嗎？”

　　阿璇點(diǎn)了點(diǎn)頭，吳常秀剛才說的，的確是最關(guān)鍵的一個(gè)問題。

　　如果是因?yàn)槔习鍌€(gè)人的原因，那這個(gè)門店肯定是有價(jià)值的。但是很難保證，這其中隱含了其他的原因。在接手店面的時(shí)候，始終是存在信息不對(duì)稱的情況的。

　　阿璇說：“通常來說，一個(gè)外行沖到專業(yè)線化妝品，包括藥妝，醫(yī)美等其他美容行業(yè)下面的細(xì)分行業(yè)，是很難賺到錢的。所以才會(huì)出現(xiàn)，一個(gè)美容院開了沒多久，就要轉(zhuǎn)手給別人的情況。如果真的是這樣的話，就肯定是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)?！?p>　　“不過……也可能是有其他的原因。比如周邊市場(chǎng)的客戶質(zhì)量不行。有些區(qū)域，看著周邊的小區(qū)很多，但就是客源質(zhì)量不行，也做不起來。各種其他的原因也有。不過……這個(gè)美容院不是我們公司的客戶，所以也不太清楚?！卑㈣终f。

　　吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭，說到：“既然都是同個(gè)行業(yè)的，你們可以試著側(cè)面打聽一下，然后你去見老板的時(shí)候，也可以多聊一聊，探探她的口風(fēng)?！?p>　　“嗯，今天阿波去她們店里的時(shí)候，已經(jīng)看到她們是用哪個(gè)廠家的產(chǎn)品了?；仡^我們可以從廠家找找，看能不能找個(gè)熟人打聽一下這家店和這個(gè)老板娘。明天我去和這個(gè)老板娘面談一下，這樣才能知道到底是怎么回事?！?p>　　阿璇說著，很感激地看了看吳常秀。

　　她又說到：“要是沒有你的這五萬塊錢，我都沒有勇氣去和那個(gè)老板娘談。當(dāng)然，沒錢的話，就算談了也沒有用的。”

　　吳常秀笑了笑說：“沒事的，如果真的都順利的話，五萬塊錢可以幫助你實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，我也是很愿意幫助的。你把銀行卡號(hào)抄給我，明天上班的時(shí)候我給你轉(zhuǎn)賬?！?p>　　“謝謝你了，我去拿張紙來寫借條。不過我們那里沒有印泥，不知道怎么來按手指模了，也許能用口紅替代吧……”

　　阿璇低頭說到，不知怎么回事，她感覺自己的眼眶有些濕潤。

　　“不用了，我相信你的?！眳浅Ｐ阏f。

　　作為一個(gè)重生的人，吳常秀對(duì)自己看人的眼光還是很自信的。像阿璇這樣自尊自愛的女孩子，他是很欣賞的。他也完全相信，阿璇會(huì)還他錢的。

　　隔天下午的時(shí)候，阿璇約了西門口路這家美容院的老板娘見面。事前的時(shí)候，她和阿波商量過，阿波暫時(shí)先不出現(xiàn)。需要的話，阿波可以假扮成顧客來查看這家美容院的情況。

　　這名老板娘也很年輕，不過已經(jīng)結(jié)婚了，是在家全職的。因?yàn)殚e著也無聊，就投資開了這么一家美容院。當(dāng)然了，經(jīng)營情況很一般，所以才會(huì)掛牌轉(zhuǎn)手的。

　　阿璇反復(fù)和她聊了很久。出國當(dāng)然是一個(gè)借口，不過美容院確實(shí)也沒有什么硬傷。

　　這名老板娘還把客戶記錄表給阿璇拿出來看。阿璇大概翻了一下，看了一下客戶的檔案記錄，有不少的A客，但是消費(fèi)的情況都很一般。

　　看得出來，這個(gè)美容院沒有很好的激發(fā)客戶的潛力。明明是很有消費(fèi)能力的顧客，卻經(jīng)常一兩個(gè)月都不來一次。店里的美容顧問也沒有做到及時(shí)的和顧客聯(lián)系，經(jīng)常邀約顧客前來護(hù)理。

　　美容院選取的產(chǎn)品也有些問題，稍稍有些偏低端，牌子完全沒有知名度。這樣的話，顧客的消費(fèi)也很難帶動(dòng)起來。

　　短短兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，阿璇就已經(jīng)看出來這家美容院的很多問題。而這些問題，都是在她接手之后，短時(shí)間內(nèi)就可以著手改變的。

　　“吳姐，您的店我是誠心想要，頂手費(fèi)最低可以給我們多少??？”阿璇終于開始談判了。

　　老板娘笑了笑，她說：“九萬八是真的不多的，本來開始的時(shí)候我還想要十二萬的，我自己接手時(shí)候，都不止這個(gè)數(shù)啦。不過每天過來這里也有些煩，所以才想著早點(diǎn)兒轉(zhuǎn)出去就算了?！?p>　　好像老板娘也看出來，阿璇很喜歡這個(gè)店，頂手費(fèi)就是不肯松口。

　　這個(gè)時(shí)候，“嗶嗶”一聲，一條短信發(fā)了過來。阿璇拿起手機(jī)來一看，吳常秀的五萬塊錢已經(jīng)轉(zhuǎn)賬過來了。阿璇的信心又堅(jiān)定了一份。

　　她又和老板娘聊了一會(huì)兒，那個(gè)老板娘始終還是不肯松口頂手費(fèi)。不過，這也在阿璇的預(yù)料之中，店面轉(zhuǎn)手不可能這么快就給她降價(jià)的。

　　今天的談判已經(jīng)了解到了很多有價(jià)值的信息，所以阿璇又和老板娘閑聊了幾句，告辭離開了。

　　這家店一定要拿下來，阿璇在心里暗暗下定決心。