三十四章 相親現(xiàn)場？

　　跟著宋掌柜一起來的不是別人，正是林宋。

　　“蘇姑娘，我看上次是林兄弟帶你來的，想來你們應(yīng)該熟識，這不剛剛遇到，就請他上來一起吃飯了，你們不會介意吧?！?p>　　宋掌柜笑得一臉和氣，心想，好小子，我這可是在幫你呀。

　　不等蘇梨白開口，王氏忙道：“不介意不介意，都是熟人，平時(shí)林宋可沒少幫我們忙呢?！?p>　　自從上次林宋幫蘇梨白送東西回家后，王氏看林宋那是越看越喜歡，眼睛里只差沒寫著“這是我看好的女婿”幾個(gè)字了。

　　宋掌柜一見王氏對林宋的態(tài)度，看來不止自己一個(gè)人這么想啊，立馬高興地招呼道：“坐，坐，我們吃飯。”

　　待大家都上了桌，宋田先幫安兒夾了一個(gè)大雞腿，又對王氏等人道：“也不知道大家喜歡吃什么，讓師傅撿著拿手的做的，若有不合口味的或者還想吃其他的都直接說，可別跟我客氣啊?！?p>　　王氏笑著回應(yīng)道：“宋掌柜說笑了，這么多好吃的菜，我看基本都是緊著我們的口味做的，讓你費(fèi)心了，哪還能有什么挑剔的?！?p>　　既然自己的女兒有這個(gè)本事，自己也不能給她丟人，自己別的不會，說幾句場面話還是能行的。

　　“嫂夫人客氣了，這都是應(yīng)該的，吃菜吃菜……”

　　在宋掌柜的招呼下，一頓飯大家都吃得還算輕松，只除了林宋。

　　因?yàn)樗翁锟傇谕跏细K梨白跟前夸自己的好，這讓他感到有些奇怪同時(shí)也有些不好意思，偏偏這些話王氏還都笑著應(yīng)和著……氣氛有些奇怪。

　　比如宋掌柜正在說的話：“我這小兄弟啊，你們別看他都二十三了還沒個(gè)親事，這都是被家里給耽擱的，其實(shí)他人好著呢，別的我不敢說，那打獵賺錢是一把好手，而且心細(xì)體貼，若是哪家姑娘跟了他，別說受委屈了，定是重活兒都舍不得讓她做的?！?p>　　王氏笑著道：“是啊，林宋這孩子是真不錯(cuò)，看得出來是個(gè)會疼人的。”

　　雖然氣氛有點(diǎn)像相親現(xiàn)場，蘇梨白卻是沒什么太大感覺。

　　以她的情商早就看出來了，自己的娘是看上林宋這家伙了，想讓他做女婿呢，而宋掌柜嘛，估計(jì)跟林宋關(guān)系很好，也有心撮合……

　　至于自己愿不愿意？這還用考慮嗎。

　　反正這事又不是馬上就要定下來的，就算娘有那個(gè)意思，不也得問過自己才會表明呢。

　　而且這古代說親復(fù)雜著呢，她根本不擔(dān)心火燒到自己身上，反而樂意看林宋不自在。

　　就比如現(xiàn)在林宋那略顯尷尬的臉色，自己見了就很開心啊。

　　哈哈哈，自己是不是太壞了。

　　……

　　吃完飯后，蘇梨白跟宋田兩人便要正式談合作的事了。

　　王氏覺得這生意是女兒掙來的，一切全憑她自己做主就好，自己在這里可能還會影響她，便索性帶著安兒跟青杏先去街上買棉花了。

　　宋田見狀便讓林宋也跟著去了，說是好幫他們拿東西……蘇梨白瞧著也沒多說什么，有免費(fèi)勞動力幫她娘拿東西，有什么不樂意的呢。

　　只是自己那一向不愛麻煩別人的娘親，這次不但不推辭，臉上怎么還笑得那么高興呢，這也表現(xiàn)得太明顯了吧。

　　其他人走后，為了蘇梨白的清譽(yù)著想，宋掌柜將門大開著，還讓人去后院請了自己的夫人來。

　　“蘇姑娘，你看這合作的方式，是我們直接出錢買你的配方，還是我們向你買底料呢，或者你出配方，這火鍋生意你占一定的份額，每月分紅。不管是什么方式我們都愿意，只要保證有足夠的底料便好?！彼翁镩_門見山，說得干脆。

　　原本蘇梨白還在想對方肯定是傾向于一手買斷她的配方，卻不想宋田居然提出了三個(gè)方式讓她選，這大酒樓的掌柜做人這么實(shí)誠的嗎？

　　哪里是宋田實(shí)誠，這做生意也要看對方是誰嘛，誰讓蘇梨白是林宋這小子看好的人呢，哪怕那小子自己可能都沒意識到這個(gè)事實(shí)，那他也不能讓人家姑娘吃虧啊，畢竟好感度這東西越早刷越好啊。

　　再說了，這小子這么多年什么時(shí)候跟哪個(gè)姑娘走得這么近過，所以根本不用擔(dān)心自己做無用功，到時(shí)候家里其他人知道了，都得羨慕他近水樓臺、搶占先機(jī)咧。

　　“既然宋掌柜這么直爽，那我也就直接說說我的想法了?！?p>　　蘇梨白將手中的茶杯放下，“從長遠(yuǎn)來看呢，當(dāng)然是分紅的方式對我更有利，但我也不是貪心的人，宋掌柜您仁義，我也不能太差不是。

　　這火鍋跟水煮肉片的底料配方我都一次性賣給您，以后若是我還有其他菜方，再跟您談?wù)急确旨t如何？”

　　“誒~既然都說到以后還會合作了，那索性這次也就按分紅的方式來吧?！?p>　　宋田搖了搖頭表示不贊成，繼續(xù)又道：“這樣，蘇姑娘你說說，若是直接賣配方，你打算開價(jià)多少？”

　　對于宋田來說即便是分紅的方式，他也只賺不賠，無非就是賺多賺少的問題，但他也不缺那一份，既然如此何不舍一份小利，在蘇姑娘面前先賣個(gè)好呢。

　　“這…那好吧，我可就獅子大開口了，”對于宋田這個(gè)反應(yīng)蘇梨白顯得有些無奈，這年頭居然還有主動讓利的生意人，“這兩道菜的配料方子我原是想要五百兩的，當(dāng)然，這方子我也就只賣您一家?！?p>　　其實(shí)這兩道配方賣五百兩不算多，若生意真是做起來，僅大渝鎮(zhèn)一家分店，最多半年這配方的成本也就賺回來了，更別說天香樓還在各個(gè)城鎮(zhèn)里都有分店。

　　但蘇梨白也知道，即便如此，五百兩也不算個(gè)小數(shù)目了，畢竟相當(dāng)于現(xiàn)代的五十萬呢，所以她便只開了這個(gè)價(jià)。

　　宋田聽了這話，知道這個(gè)價(jià)不算高，畢竟這火鍋的利潤可是大得很，而且只要有了底料也不需要廚子花太多心思。

　　“那這樣你看如何，”宋田想了想，“我先給你一百兩，算是買水煮肉片的配方，至于火鍋我們就采取分紅的方式，火鍋的凈利我們?nèi)叻?，你占三成?！?p>　　這話一出饒是蘇梨白都被驚訝到了，心里暗想，不愧大家都說天香樓仁義啊，這宋掌柜仁義得有些過頭了吧，原本她想的就算是要分紅，也不過只準(zhǔn)備提兩成的利潤，最終能談下一成或者一成半就不錯(cuò)了。

　　她哪里知道就這三成的利潤，還是人家宋田怕讓得太明顯才給定下的。

　　“既然宋掌柜如此有誠意，那我也就卻之不恭了，但這三成的利實(shí)在是有些多了，我不過就出個(gè)底料配方，經(jīng)營等各種事都是您操心的，若拿三成實(shí)在受之有愧，不如我要兩成凈利如何，此外若我再研制出其他口味的鍋底，都一律算在這兩成利潤之中，不再另外收錢?！?p>　　就算只要兩成，一旦市場打開了，這每個(gè)月進(jìn)賬也有好幾百兩，這可不是她那一錘子買賣能比得了的。

　　宋田見她說得真誠，也清楚就這兩成也是不菲的一筆收入了，若是換成其他人，他可能最多就給一成，便應(yīng)了下來。

　　“成，既然姑娘都這么說了，我也就撿個(gè)便宜了?！?p>　　待林宋和王氏等人回來，宋田讓林宋做見證，將合作方式寫了下來，一式兩份，雙方都簽了名字按了手印。

　　看著契約上“蘇梨白”那三個(gè)娟秀的小字，林宋不由得多看了蘇梨白一眼，想不到她居然還會寫字。

　　而蘇梨白面對林宋有些詫異的目光，以為他是好奇自己怎么寫的不是蘇白梨，便干脆也跟王氏解釋了一下。

　　“哦，我覺得白梨這個(gè)名字有些土氣，所以決定以后就叫蘇梨白了，娘你不會怪我自己擅自改名吧?！?