田帆回國(guó)后的行程安排是經(jīng)過(guò)精心策劃的。
在坦桑尼亞時(shí)，他與瑪?shù)夏群蜕窀笢贤ê?，三人同機(jī)啟程。到達(dá)BJ后，囿于時(shí)間的關(guān)系，由孟虎陪同她倆去參觀天安門，然后找家賓館休息，調(diào)整時(shí)差；他去位于BJ高碑店的那家專營(yíng)軍品公司，搜集JKT所需被裝樣品信息；事畢，三人一起與郭睿和孟虎匯合，在大別山賓館按照事先做好的PPT逐一按單采購(gòu)。商品備齊后，再交由父親田成斌的外貿(mào)公司代理出口。
田帆反復(fù)推敲過(guò)此番行程，自覺(jué)沒(méi)有什么大問(wèn)題，唯一不托底的是籌備組的進(jìn)展和人員狀況。
從坦桑尼亞來(lái)的飛機(jī)?？吭谑锥紮C(jī)場(chǎng)。
……
田帆和瑪?shù)夏取⑸窀敢来瓮ㄟ^(guò)邊檢。
孟虎手捧三束鮮花，和王師傅在接機(jī)口欄桿外迎接。他見(jiàn)田帆三人推車走出來(lái)，高聲喊道：“班長(zhǎng)，瑪?shù)夏?，俺在這兒呢。”
田帆朝他招招手，加快了腳步。
孟虎迎上前，先向瑪?shù)夏全I(xiàn)花：“瑪?shù)夏?，卡里布撒那。（斯語(yǔ)：非常歡迎）”
瑪?shù)夏冉舆^(guò)鮮花，在孟虎腮邊吻了一下：“老虎，我愛(ài)你?！?p> 孟虎一愣，不好意思的笑了笑。他接著給神父獻(xiàn)花：“卡里布。（斯語(yǔ)：歡迎）”
神父：“阿三忒撒那。（斯語(yǔ)：非常感謝）”
孟虎把最后一把花束獻(xiàn)給田帆：“班長(zhǎng)，歡迎回家?！?p> 田帆接過(guò)鮮花聞了聞，遞給瑪?shù)夏?，轉(zhuǎn)身抱住孟虎：“好兄弟……”
孟虎：“同甘苦?！?p> “好戰(zhàn)友……”
“共患難?！泵匣⒛ㄒ话蜒蹨I：“班長(zhǎng)，俺可想死你了。”
田帆：“我也想你們。”
大家移步到空地。
孟虎：“班長(zhǎng)，多虧有網(wǎng)絡(luò)，俺們仨還能視個(gè)頻，聊個(gè)天，要不然真沒(méi)準(zhǔn)能把俺逼瘋呢?！?p> 瑪?shù)夏龋骸皼](méi)那么嚴(yán)重吧？你們又不是Gay（英語(yǔ)：同性戀）”
孟虎不懂什么是Gay：“俺不管啥蓋不蓋的，反正俺們仨永遠(yuǎn)是兄弟，是戰(zhàn)友。對(duì)吧，班長(zhǎng)？”
田帆笑了笑，避開(kāi)話題：“虎子，現(xiàn)在是上午11點(diǎn)。計(jì)劃不變，請(qǐng)王師傅拉著瑪?shù)夏群蜕窀赶热⒂^天安門，然后找家飯店吃飯，找間賓館早點(diǎn)休息，適應(yīng)時(shí)差。我辦完事就去找你們?！?p> 瑪?shù)夏汝P(guān)心的：“田，你不用休息嗎？”
田帆：“時(shí)間太緊，來(lái)不及。”
瑪?shù)夏龋骸皶?huì)累壞的?！?p> 孟虎：“沒(méi)事。俺班長(zhǎng)是小伙睡涼炕，全憑火力壯。”
瑪?shù)夏龋骸笆裁词恰瓫隹?？?p> 田帆：“虎子，別瞎說(shuō)。瑪?shù)夏?，?qǐng)妳告訴神父，一會(huì)你們先去參觀天安門，然后吃飯、休息。長(zhǎng)城距離比較遠(yuǎn)，等有機(jī)會(huì)再去?！?p> 瑪?shù)夏劝烟锓囊馑嫁D(zhuǎn)告給神父。
神父：“沒(méi)問(wèn)題。我來(lái)到中國(guó)，一切聽(tīng)從田先生的安排。”
田帆：“虎子，你一定要照顧好瑪?shù)夏群蜕窀?，首先是安全，其次是休息?！?p> 孟虎：“知道了?！?p> 田帆：“找到賓館后給我發(fā)信息，我辦完事立刻就去找你們?！?p> ……
田帆告別大家，直接乘出租車前往位于京郊高碑店的軍用被裝供應(yīng)公司。
接待室里，女接待員問(wèn)明情況后，說(shuō)聲請(qǐng)稍候，便走了出去。
不大功夫，進(jìn)來(lái)一個(gè)30多歲的高個(gè)子男子。他雙手遞上名片：“對(duì)不起，讓您久等了。”
田帆看過(guò)名片：“孔超，大客戶經(jīng)理?！?p> 孔超：“不敢當(dāng)，不敢當(dāng)，我是專門為您這樣大客戶服務(wù)的?！?p> 田帆回遞過(guò)名片。
孔超：“坦桑尼亞親-拉菲克公司，哦，田老板……”
田帆：“請(qǐng)不要叫我老板。”
孔超急忙改口：“田經(jīng)理，田經(jīng)理?！彼麖奈募A里抽出一張紙頁(yè)：“請(qǐng)您核對(duì)一下，這是您之前發(fā)給我們公司的清單?！?p> 田帆接過(guò)來(lái)看了一眼：“孔經(jīng)理，請(qǐng)給我一支筆。”
孔超遞過(guò)圓珠筆。田帆把紙頁(yè)最上端的客戶名頭的“坦桑尼亞”四字劃掉，改寫成“田帆”兩個(gè)字。
孔超：“田經(jīng)理，您這是……”
“希望你能注意保守客戶的商業(yè)秘密?！?p> “哦，明白，明白。”
田帆順著產(chǎn)品訂單明細(xì)看下去：迷彩遮陽(yáng)帽、叢林?jǐn)?shù)碼迷彩戰(zhàn)斗帽、迷彩服、編織內(nèi)腰帶、帆布外腰帶、頭盔、叢林迷彩野戰(zhàn)靴、作訓(xùn)靴、毛衫，共計(jì)九樣。
田帆：“孔經(jīng)理，這些被裝的大小號(hào)碼您是怎么搭配的？”
孔超：“完全按照你們客戶提出的要求，保證一個(gè)號(hào)碼都不錯(cuò)?！?p> “有男女型號(hào)的區(qū)分嗎？”
“基本沒(méi)有，只有大小號(hào)之分?！?p> “那么，價(jià)格怎么確定？”
“田經(jīng)理，我們公司最新調(diào)整的優(yōu)惠政策是這樣的。100件以上……”
“等等，孔經(jīng)理，您說(shuō)的這100件，是指單一品種，還是數(shù)量總和？”
“數(shù)量總和，當(dāng)然是數(shù)量總和了。100件以上可享受九折優(yōu)惠；500件以下可享受八折優(yōu)惠?！?p> “要是超過(guò)500件呢？”
“七折嘍?！?p> “1000件以上呢？”
孔超笑著搖搖頭：“田經(jīng)理，你們充其量也就是一個(gè)貿(mào)易公司，又不是開(kāi)軍品超市的，怎么會(huì)一次拿貨超過(guò)1000件呢？”
“孔經(jīng)理，能不能超過(guò)1000件是我們的事，現(xiàn)在我想要知道你們公司超過(guò)1000件的優(yōu)惠力度是多少？”
“這個(gè)……說(shuō)實(shí)話，從我接手這個(gè)崗位到目前為止，還沒(méi)有遇到過(guò)您說(shuō)的這種情況……不如這樣吧，您留個(gè)一個(gè)詳細(xì)的聯(lián)系方式，我請(qǐng)示高層領(lǐng)導(dǎo)后，再通知您?！?p> “好吧……”田帆想了想：“還有一個(gè)問(wèn)題?？捉?jīng)理，您知道，這些被裝都屬于軍品的仿制品，我們要運(yùn)到非洲去，出口的報(bào)關(guān)報(bào)驗(yàn)手續(xù)你們能辦嗎？”
“哎呀，這又是一個(gè)新問(wèn)題……不過(guò)，請(qǐng)您放心，我會(huì)把您的要求一條一條都記下來(lái)，等請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后，我再一并向您匯報(bào)，好嗎？”
“最后一件事：交貨期限?！?p> 孔超驕傲的：“這個(gè)您盡管放心。我們公司和全國(guó)軍工代號(hào)企業(yè)基本就是一家人，我們負(fù)責(zé)下單，他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)，全部都是現(xiàn)貨供應(yīng)?！?p> “謝謝你孔經(jīng)理，保持聯(lián)系?！?p> 孔超見(jiàn)田帆要走，急忙攔?。骸暗鹊?，田經(jīng)理，我還有件事要麻煩您一下?！?p> “您說(shuō)?！?p> 孔超轉(zhuǎn)身對(duì)女接待員一擺手：“快，把那個(gè)產(chǎn)品拿來(lái)?！?p> 女接待員從柜櫥里取出一個(gè)迷彩包放在桌面上。
田帆：“這是什么？”
孔超自豪的：“這是我公司最新配置的多功能叢林應(yīng)急救援裝具包。來(lái)，我打開(kāi)給您看看。不買也沒(méi)關(guān)系，看看嘛?！闭f(shuō)著，他動(dòng)手打開(kāi)迷你包。
迷你包打開(kāi)，展現(xiàn)在田帆眼前的竟是一整套囊括戶外救援的裝備。
孔超邊往外拿包內(nèi)的物品，便介紹道：“第一組是戶外作業(yè)工具組。包括：鐵鍬、鋸子、斧子、多功能鉗……第二組是戶外常用物品。有：軍用水壺、手搖發(fā)電手電、12倍雙筒望遠(yuǎn)鏡、指北針、多功能軍哨……第三組是火種：打火機(jī)、火石、火機(jī)油……第四組是防護(hù)用具：作業(yè)手套、一次性雨衣、反光衣、手帕、15米救生繩索……第五組急救藥品藥具。包括：急救盒，內(nèi)包含：紗布、繃帶、創(chuàng)可貼、風(fēng)油精……怎么樣？田經(jīng)理，滿意吧？當(dāng)然了，我們還可以根據(jù)客戶的要求，特殊定制?！?p> 田帆看得愛(ài)不釋手：“價(jià)格呢？”
孔超：“價(jià)格好商量，原則還是按訂貨量打折?！?p> “好吧，孔經(jīng)理。請(qǐng)您按照清單上的名錄，每樣一件，再加上這個(gè)救援包，打好便于托運(yùn)的包裝，然后把總價(jià)告訴我。估計(jì)……不超過(guò)一星期吧，我來(lái)交款提貨。”
“沒(méi)問(wèn)題，包在我身上?！?p> ……
田帆按地址找到孟虎他們休息的賓館。
敲響房門，孟虎迎了出來(lái)：“班長(zhǎng)，你可回來(lái)了。事情辦完了？”
田帆點(diǎn)點(diǎn)頭：“瑪?shù)夏人齻兡?？?p> 孟虎：“都在房間里睡覺(jué)，倒時(shí)差呢。來(lái)，喝口水?！?p> 田帆接過(guò)水杯：“虎子，籌備組那邊情況怎么樣？”
“形勢(shì)一片大好?！?p> “說(shuō)說(shuō)看，怎么個(gè)好法？”
孟虎興奮地在田帆對(duì)面坐下：“在俺礦的明山大飯店，郭子一開(kāi)板就亮出了俺們公司的態(tài)度：凡是參與籌備組工作的同學(xué)，都是有償服務(wù)，人人都有補(bǔ)助金。”
“做得對(duì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嘛，就是應(yīng)該體現(xiàn)出商品和勞務(wù)交換的接觸點(diǎn)?！?p> 孟虎禁不住的：“接下來(lái)可熱鬧了。沒(méi)等郭子介紹完要采購(gòu)的產(chǎn)品，小芳就打開(kāi)橫炮了，那家伙打得，俺都有點(diǎn)招架不住了……”
“等等，虎子，你說(shuō)小芳？是哪個(gè)小芳？”
“俺同學(xué)小芳啊。”
“嗐，我還以為是坦?！碧锓珦u搖頭。
“班長(zhǎng)，想哪兒去了？這個(gè)小芳原來(lái)是俺們明山礦中的女學(xué)霸，后來(lái)當(dāng)導(dǎo)彈雷達(dá)兵，有知識(shí)，有文化，比俺們有見(jiàn)識(shí)?！?p> “看把你羨慕的……她都說(shuō)啥了？”
孟虎：“她一共說(shuō)了這么幾句話，把俺感動(dòng)得稀里嘩啦的。她說(shuō)：現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，是O2O時(shí)代，俺們?cè)谡疑碳业耐瑫r(shí)，商家也正在找俺們。所以，俺們這次應(yīng)該理解為是一次商務(wù)活動(dòng)，而不是傳統(tǒng)意義上的洽談會(huì)。”
“有道理?！?p> “她提議，活動(dòng)的主題是：走‘一帶一路’，進(jìn)非洲大門?！?p> 田帆回味著：“走‘一帶一路’，進(jìn)非洲大門。好哇，主題很突出啊。”
孟虎：“接著她問(wèn)郭子：俺們跟廠家都談啥呀？郭子說(shuō)，談性能、談外觀、談使用方法、談價(jià)格，還談售后服務(wù)。她一聽(tīng)，不干了。她說(shuō)：機(jī)器性能談不了，也改變不了；產(chǎn)品外觀也改變不了；售后服務(wù)談了也白談，因?yàn)楫a(chǎn)品遠(yuǎn)在非洲，根本無(wú)法監(jiān)督?！?p> “她就這么說(shuō)的？”
“對(duì)呀，還是笑吟吟說(shuō)得呢?！?p> 田帆贊賞的：“真有當(dāng)兵的耿直勁……那剩下還有什么可談的？”
“有啊，當(dāng)然有了。小芳說(shuō)，談價(jià)錢呀，爭(zhēng)取一個(gè)最低價(jià)位；談?wù)f明書呀，必須配有英文，如果廠家不提供，就在價(jià)格上砍他一刀。”
“哈哈，果然不同凡響，這是刀刀見(jiàn)血呀?！?p> “沒(méi)完呢，還要談保質(zhì)期質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)賠償、要談以后的長(zhǎng)期合作。”
田帆佩服的點(diǎn)點(diǎn)頭：“后來(lái)呢？”
“后來(lái)王皓就宣布要成立幾個(gè)小組，什么后勤組、財(cái)務(wù)組、信息組、接待組，小芳是談判組的組長(zhǎng)。”
田帆：“等等，王皓是誰(shuí)？”
“俺們明山創(chuàng)業(yè)群的群主。”
“群主？……那你和郭子干啥？”
“你我他，俺們?nèi)齻€(gè)是指揮組呀。”
田帆欣慰的：“虎子，常言說(shuō)：良好的開(kāi)端是成功的一半。你們能在這么短的時(shí)間里，依靠明山同學(xué)把籌備組辦起來(lái)，是個(gè)很大的勝利，是個(gè)好前兆，值得慶賀。咱們要成功，就一定要研究成功里的秘密，要不斷地向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們能幫助咱們成功的方法和意見(jiàn)?！?p> “班長(zhǎng)，你的意思是……”
“俯下身子，彎下腰，甘當(dāng)小學(xué)生，向參加籌備組工作的同學(xué)們，向群主，向小芳學(xué)習(xí)?！?p> 孟虎：“歐耶！”