田帆：“明白妳的意思了，可以請他們過來。”
吳小芳：“我還沒說完呢。頻譜治療儀在我國已有二十多年歷史，九次獲得國際大獎(jiǎng)，還通過了ISO質(zhì)量體系認(rèn)證和歐盟CE認(rèn)證，應(yīng)該是療效不錯(cuò)的產(chǎn)品，普通型號的產(chǎn)品價(jià)格300-400元比較適中。指揮長，能把采購數(shù)量增加一點(diǎn)嗎？10臺(tái)，少了點(diǎn)吧？”
田帆：“這里有個(gè)特殊情況，我一會(huì)單獨(dú)給妳解釋?！?p> 王皓：“好了，同學(xué)們，如果再發(fā)現(xiàn)問題一定要及時(shí)匯報(bào)，大家群策群力，現(xiàn)場協(xié)商解決，爭取不留后患。”
眾人：“明白。”
“哇，好有氣派呀！”大家循聲望去，只見站在門口的黃如才瞪著一雙好奇的眼光環(huán)視著屋內(nèi)。
王皓警覺的：“對不起，這里是商務(wù)重地，謝絕參觀?！?p> 黃如才：“……我不是來參觀的，我找田經(jīng)理?！?p> “田經(jīng)理？”
田帆趕緊解釋：“哦，是找我的。”他走進(jìn)黃如才：“你怎么來了？你不是說去辦事嗎？”
黃如才：“啥事能比魚膠生意大呀？我一接到信息就趕過來了。田經(jīng)理……”
“走，咱們們到接待室談?！?p> ……
孟虎剛布置好的1號接待室整潔清爽。
一長兩短的絨面沙發(fā)圍住玻璃茶幾，茶幾上有一套嶄新的茶具，旁邊是一臺(tái)飲水機(jī)；靠近窗口處，一張辦公桌前后擺放著兩把制式相同的椅子，賓主平分秋色，不分高低。窗臺(tái)上一盆發(fā)財(cái)樹枝葉正茂。
田帆和黃如才在沙發(fā)上坐下。負(fù)責(zé)接待的段嵐給兩人送上熱茶。
田帆：“黃先生，你這么急……”
黃如才：“急呀，能不急嗎？我已經(jīng)把你們的情況向老板全面匯報(bào)了，老板指示，叫我馬上過來。”
“可是咱們之間并沒有什么實(shí)質(zhì)性的接觸……”
“不用的啦。一看田經(jīng)理就是儀表堂堂，大帥哥一個(gè)；再看你們的商務(wù)中心，現(xiàn)代化辦公設(shè)備齊全，業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)精明強(qiáng)干，哦，還有個(gè)黑人當(dāng)顧問，肯定是正規(guī)的跨國公司了嘛?！?p> “黃先生，我想你是誤會(huì)了。我們是坦桑尼亞公司，在國內(nèi)并沒有注冊?！?p> “沒有關(guān)系啦，看中的就是你們這張外國公司的名牌嘛。以后你們公司和我們公司就是魚和水的關(guān)系。”
田帆笑了：“魚和水？……誰是魚？誰是水？”
黃如才：“當(dāng)然我們是魚，你們是水嘍。魚沒了水，是活不下去的；可是水丟了魚，你們照樣可以流淌嘛?！?p> “黃先生說笑話了。”
“不是笑話，是認(rèn)真的?！秉S如才真誠的：“我們想做魚膠生意，離不開你們公司，離不開維多利亞湖?！?p> 田帆想了一下：“黃先生，說說看，你們打算怎么回復(fù)非洲的信息？”
黃如才打開手機(jī)，邊看邊說道：“我們老板分析了，信息一共包含6個(gè)內(nèi)容，你看對不對？?！彼种讣?xì)數(shù)：“第一是對方?jīng)]有現(xiàn)貨，正常，搶手貨嘛，都這樣；第二是接受30-50天訂貨，這說明對方貨源充足，但買家很多，交易頻繁，也很正常；第三是500公斤起訂，說明對方是做一手大生意的，不是小打小鬧的二道販子，值得信任；第四條20%定金最關(guān)鍵……”
他喝了口水：“第五條是產(chǎn)品質(zhì)量，曬干品，沒問題；最后一個(gè)是按質(zhì)報(bào)價(jià)。”他從提包里取出一本畫冊：“這是我們公司整理的全國魚膠資料。產(chǎn)地、規(guī)格、價(jià)錢，上面都有。田經(jīng)理，請你給點(diǎn)建議?！?p> 田帆明知道黃如才故意避開了定金和報(bào)價(jià)兩個(gè)最關(guān)鍵的問題。他推開黃如才遞過來的圖冊：“對不起，黃先生，我實(shí)在是一點(diǎn)也不了解你們這個(gè)行業(yè)，所以沒辦法給你任何建議?！?p> 黃日才遺憾的：“田經(jīng)理，你總不能看著兄弟有難不幫吧？不能看著大把的鈔票不賺吧？我們老板已經(jīng)表態(tài)了，只要拿到訂單，就給你們15-20%傭金?！?p> 田帆想了想：“要不這樣吧，我找時(shí)間征求一下對方的意見。如果他同意，我就把對方的聯(lián)系方式提供給你，你們直接溝通?！?p> 黃如才忙不迭的：“不妥，不妥，這樣會(huì)破壞商業(yè)規(guī)矩的。”
“怎么會(huì)呢？”
“田經(jīng)理，你看，我們是通過你們公司才了解到非洲魚膠信息的，對吧？可對方遠(yuǎn)在非洲，我們是兩眼一抹黑，盲人騎瞎馬，什么都不懂，什么都不明白，連當(dāng)?shù)氐暮趪挾疾粫?huì)說，根本就沒辦法溝通，沒辦法確定他們信息的可靠性，所有，只能依靠像你們這樣有信譽(yù)的中間商……15-20%傭金就是我們的誠意?！?p> 田帆搖搖頭：“黃先生，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代……”
黃如才搶過話題：“哎呀，不管是什么+什么，我們老板說過，老祖宗留下來的商規(guī)是不能觸碰的?！?p> “商規(guī)？”
“都印在圖冊后面了?！秉S如才翻開圖冊：“吶，一是一諾千金，不坑不騙，老老實(shí)實(shí)做自己的生意；二是不能見利忘義，要善待合作伙伴；三是贏得起但輸不起的生意不做，不盈利就是最嚴(yán)重的犯罪?！?p> “哦？”田帆這才拿起圖冊。
“所以呀，這單生意必須跟你們合作?！?p> 田帆依舊堅(jiān)持著：“黃先生，你的心意我領(lǐng)了，可是你知道買與賣之間最短的距離在哪？”
“當(dāng)然是面對面嘍?！?p> “對呀，那你們可以直接……”
黃如才連連擺手：“不行，不行，田經(jīng)理，從書本理論上講，你說得對，有道理，面對面距離是最短的，可世界上哪兒有那么多好走的路啊？中間要是隔著一座山，一條河，怎么辦？”
他把茶幾上兩只杯子中間加了一把茶壺，又拿起一只杯子，從茶壺上方越過：“你就只能爬山，涉水，翻過去?？墒牵@要多走多少路？要多喝多少口水？要多吃多少苦？萬一爬山摔傷了，過河淹著了……”
他停下來，乜斜田帆一眼：“如果把這座山，這條河，變成中間商呢，我們買賣雙方就不用爬山，不用涉水了。你看，中間商站中間，一手托兩家，這才是最短的距離，是買、賣、中介三家共贏的最佳選擇嘛?！?p> 黃如才把兩只杯子都移到了茶壺左右。
田帆：“你真的這么認(rèn)為？”
黃如才點(diǎn)點(diǎn)頭。
田帆中肯的：“黃先生，中間商的角色可不是那么好當(dāng)?shù)模衲阏f的，要一手托兩家。如果我們單純地作為一個(gè)搭橋者，幫助你們雙方縮短地理距離，或者是縮短社交或者時(shí)間上的距離，這個(gè)可以考慮。但是，如果要我們作為認(rèn)證者，為雙方提供對方可靠、準(zhǔn)確的商業(yè)信息；作為強(qiáng)制者，保證雙方能夠堅(jiān)守誠信，互相合作，促成交易，這樣的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，我公司目前還不具備。”
“那田經(jīng)理的意思是……”
“我們?nèi)蕉夹枰贸鰰r(shí)間來權(quán)衡各自的責(zé)權(quán)利，都要慎重地考慮考慮。”
段嵐敲門進(jìn)來：“指揮長，大家在餐廳等著你呢?！?p> 田帆看一眼手表：“對不起，黃先生，我們晚上有活動(dòng)。失陪了?！?p> 黃如才無奈的：“我今天就住在這個(gè)賓館了?！?p> ……
賓館宴會(huì)廳。
圍坐在餐桌旁的除了神父和項(xiàng)目組的全體同學(xué)，還多了一位嘉賓瑪?shù)夏取?p> 瑪?shù)夏忍焐闹揲L，亭亭玉立，是典型的黑珍珠。今晚艷麗而獨(dú)特的非洲服飾勾勒出她曲線分明的身材，越顯嫵媚動(dòng)人。她坐在戴娜和吳小芳中間，腰間圍著的一塊印有非洲圖案的花布，引起身邊兩位女士的關(guān)注。
吳小芳：“瑪?shù)夏龋瑠厙眠@是……”
瑪?shù)夏龋骸斑@叫Kanga（康嘎），是非洲特有的花布。”說著從腰間解下來，遞給吳小芳。
吳小芳撫摸著：“哇，這么柔軟？”
瑪?shù)夏龋骸懊薏嫉?，純天然，無添加?！?p> 戴娜：“是裝飾品嗎？”
瑪?shù)夏让蛄嗣蜃欤骸癗o，康嘎一般都是三塊。一塊包在頭上，一塊披在身上，一塊圍在腰間?！彼呎f邊演示著：“它不單純是裝飾品，它有很多功能。比方圍在頭頂，可以緩沖重物壓力；下雨時(shí)，可以遮風(fēng)擋雨；圍在腰間，可以背小寶寶；也可以保護(hù)腰部肌肉；外出野餐時(shí)，把它鋪在草坪上就成了地毯；鋪在家里的桌子上，可以美化環(huán)境；掛在家里又成了門簾、窗簾、浴簾；鋪在身下，是床單，蓋在身上，是薄被；最常見的就是可以隨時(shí)隨地當(dāng)成你們中國的‘包袱皮’。按照你們中國的網(wǎng)絡(luò)語言的說法：不貴，但能瞬間提升幸福感的小物件。”
王皓：“哇，這么神奇，給俺看看?！?p> 康嘎在人群中傳遞著。
戴娜：“真沒想到，一塊看似簡單的花布，竟然有這么多的功能?！?p> 孟虎：“俺們一到非洲，就聽說有非洲女人‘身上三塊布’的說法，可是不知道會(huì)是這樣的?！?p> 王皓：“虎子，你回去也弄塊康嘎圍上唄？”
孟虎：“不行，不行，俺是男的，俺不圍。”
神父鼓勵(lì)道：“No。”
戴娜翻譯道：“神父說，非洲男的也可以圍?！?p> 吳小芳起哄道：“對呀，男的也可以圍。來，大家歡迎歡迎，叫虎子圍上?！?p> 王皓：“對，圍上。”
孟虎掙扎著：“王皓，別起哄，俺不圍。”
瑪?shù)夏龋骸斑^來，老虎，聽話，我給你圍。”
孟虎聳聳肩，只好站在瑪?shù)夏壬磉?，俯首貼耳的聽從擺布。
神父示意戴娜，他要說話。
戴娜翻譯道：“神父說，其實(shí)非洲人的康嘎有很長的歷史了。早在19世紀(jì)中葉，康嘎就沿著肯尼亞的蒙巴薩一路向東，傳到了桑給巴爾島，然后又在坦桑尼亞流行起來；之后又傳到尼日利亞、剛果等國，成為席卷非洲大陸的時(shí)尚……不久前，***訪問坦桑尼亞的時(shí)候，坦桑尼亞婦女們身上圍得都是印有***頭像的康嘎?！?p> 瑪?shù)夏龋骸懊恳环N康嘎都有自己的風(fēng)格與主題，就像你們穿的文化衫一樣，不同的主題代表不同的價(jià)值觀。”
孟虎被打扮停當(dāng)。
瑪?shù)夏龋骸按蠹铱纯矗趺礃?？漂不漂亮？?p> 眾人：“漂亮。”
“木聽度木足里哇可阿非利卡（斯語：標(biāo)準(zhǔn)的非洲漂亮小伙）?！爆?shù)夏日f完，在孟虎臉蛋上親了一口。
全場響起一片掌聲和笑聲。
田帆推門進(jìn)來：“嚯，這么熱鬧？滿樓都能聽見?！?p> 王皓：“指揮長，請上眼。”一指站在人群外面的孟虎：“非洲漂亮小伙?！?p> 田帆看了一眼瑪?shù)夏?，嗔怪的：“瑪?shù)夏?，是妳出的主意吧？?p> 瑪?shù)夏龋骸皩ρ?，我在傳播非洲文化?！?p> 服務(wù)員進(jìn)來：“請問，可以上菜了嗎？”
郭睿：“可以，可以。來來，大家都坐下吧?！?p> 田帆挨著孟虎坐下。
孟虎：“班長，你干啥去了？”
田帆：“一會(huì)再說。來，大家把酒滿上?！?p> 王皓張羅著給大家斟酒。