第三十二章 我要五百萬

　　靈川奶制品的市場部負(fù)責(zé)人，其實(shí)對(duì)于請(qǐng)?zhí)K越他們來制作廣告，他心里也沒底，

　　不過作為一個(gè)年銷售額破百億的企業(yè)來說，市場部的負(fù)責(zé)人也不太在意這個(gè)廣告會(huì)不會(huì)取得效果，頂天了丟掉三五百萬的廣告費(fèi)，哪年公司用在宣傳上面的費(fèi)沒用有幾個(gè)億，跟這個(gè)比起來，蘇越的這點(diǎn)廣告費(fèi)真的不算什么。

　　而且天價(jià)廣告費(fèi)撒出去沒取得效果的事情公司也不是沒有見過，所以雖然心里沒底，但靈川乳制品市場部的負(fù)責(zé)人還是決定試一試。

　　不成功也就算了，就當(dāng)吃一點(diǎn)虧，但如果成功了呢，不說能達(dá)到青禾牙膏那樣的恐怖漲幅，他知道那不現(xiàn)實(shí)，但銷量哪怕只是上漲百分之一，這對(duì)靈川乳制品來說都可以算是一次巨大的成功。

　　而且雖然雙方經(jīng)過了初步的協(xié)商，但到底給多少廣告費(fèi)，這還需要看那兩個(gè)學(xué)生拿出來的到底是什么樣的廣告文案，負(fù)責(zé)人相信在整個(gè)市場部的高層眼睛下，這個(gè)廣告值多少錢還是能估算的出來的，總不可能大家都眼瞎吧，要真這樣的話，他也認(rèn)了。

　　所以蘇越和張博一進(jìn)到會(huì)議室的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)會(huì)議室里坐滿了人。

　　“還真的是年輕?。　?p>　　雖然早就已經(jīng)了解過這兩個(gè)年輕人的信息，但當(dāng)真正站在眼前的時(shí)候，市場部的經(jīng)理還是有點(diǎn)不敢相信。

　　“你好，是蘇同學(xué)和張同學(xué)吧，我是靈川集團(tuán)市場部經(jīng)理，鄭一飛?！?p>　　“你好，”蘇越伸出手和他握了一下。

　　“別的話我也不多說了，我們市場部的坐在這里就是想看一下兩位給我們帶來的廣告文案是怎么樣的，其他的話我們辦完正事在聊?！?p>　　鄭一飛雷厲風(fēng)行，直接進(jìn)入了主題。

　　鄭一鳴的話正和蘇越心意，他也不想浪費(fèi)時(shí)間在這跟他們墨跡。

　　“張博，PPT，”蘇越跟現(xiàn)在后面的張博說道。

　　外人面前，不太好叫老二。

　　張博在電腦前鼓弄著，蘇越則開口說到：“我給貴公司設(shè)計(jì)的這個(gè)廣告時(shí)間有些長，成片的話大概在四分半到五分鐘之間?！?p>　　蘇越話音剛落，臺(tái)下就傳來了一陣議論聲。

　　“四分多鐘的廣告，這時(shí)長是不是有些太長了，”鄭一飛有些疑慮的說道。

　　蘇越說道：“比起電視上投放的那些十五秒，二十秒的廣告來說，這個(gè)廣告的市場確實(shí)有些長了，但鄭經(jīng)理你應(yīng)該知道，我制作的這個(gè)廣告投到的渠道是網(wǎng)絡(luò)媒體，不是電視臺(tái)，所以，廣告時(shí)長雖然長了點(diǎn)，但只要我的這個(gè)視頻廣告的劇情夠吸引人，相信影響不會(huì)太大?！?p>　　看到張博已經(jīng)弄好了，蘇越打斷了鄭一飛還要說的話：

　　“關(guān)于廣告時(shí)長的問題，我想等我把這個(gè)廣告的內(nèi)容給大家詳細(xì)講解一下，然后在跟大家解釋，畢竟現(xiàn)在的我說得再多大家也不會(huì)有什么感觸，還是看完我畫的廣告分鏡頭后大家在提問的好?！?p>　　會(huì)議室的人聽到這之后也停止了討論，視線看向了屏幕上。

　　“這是一個(gè)單親媽媽如何鼓勵(lì)在足球場上遇到困難的兒子的故事，”蘇越慢慢的訴說著這一個(gè)故事：

　　七歲的兒子喜歡足球但卻沒有任何天賦，教練告訴媽媽，“孩子的基礎(chǔ)很差，”言外之意，孩子可能隨時(shí)被踢出足球隊(duì)，但媽媽卻對(duì)孩子說，“教練說你進(jìn)步很大，原來頭都頂不到球的，現(xiàn)在偶爾也能頂?shù)搅?，再努力一點(diǎn)點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)就夠了?！?p>　　孩子受到鼓舞，從垂頭喪氣到開始自覺的練習(xí)。

　　跑步訓(xùn)練的時(shí)候，孩子拼命追趕，但卻怎么也追不上別人，最后還摔倒了，他哭喪著臉跟媽媽說：“我追不上別人。”

　　媽媽又安慰他，“在努力一點(diǎn)點(diǎn)，只需要超過你前面的那一個(gè)人就可以了?！?p>　　媽媽的鼓舞讓孩子的心里充滿了斗志，但媽媽卻不確定，自己這樣是否真的對(duì)孩子好，因?yàn)樗隽嘶拧?p>　　終于，在比賽中，男孩拼盡全力，終于為隊(duì)伍爭奪到了一分。

　　我可能不是最好的媽媽，因?yàn)槲也幌胛业暮⒆涌偸堑玫谝幻?，我只希望他每天超越自己一點(diǎn)點(diǎn)。

　　“這就是我的這個(gè)廣告故事，”蘇越說完后朝著會(huì)議室的人微微點(diǎn)頭。

　　“啪啪啪啪?！?p>　　會(huì)議室里響起了熱烈的掌聲，“很精彩的故事。”

　　蘇越笑了笑：“謝謝夸獎(jiǎng)。”

　　“不過我還是有個(gè)疑慮，這個(gè)視頻廣告好像沒有怎么突出我們公司的品牌啊，如果只是后面的那一個(gè)圖標(biāo)的話，這會(huì)讓我有些不滿意的，”鄭一飛說到。

　　老實(shí)說，這個(gè)廣告鄭一飛很滿意，但那句話怎么說，不挑刺的不是真買家，鄭一飛此舉正是在壓價(jià)，而且也正如他所說，他也有一些疑惑。

　　蘇越說：“四五分鐘市場的廣告，這個(gè)長度決定了它不能像那些電視臺(tái)廣告那樣去主動(dòng)提起廣告品牌，因?yàn)槿绻阒厝ヌ釓V告品牌的話，觀眾如果知道他現(xiàn)在在看的是一個(gè)廣告，他就會(huì)產(chǎn)生抵觸心理，可能看了不到半分鐘他們就會(huì)把這個(gè)視頻關(guān)掉，所以我只在最后面提了一句靈川奶制品的廣告，但在視頻中間我也有隱晦的鏡頭，比如這個(gè)，”蘇越一邊說一邊滑動(dòng)著屏幕上的分鏡頭：

　　“這個(gè)畫面我就給了我們品牌產(chǎn)品的一個(gè)特寫，乍看之下可能看察覺不出來，但看完整個(gè)視頻之后，觀眾就會(huì)反應(yīng)過來，原來前面的這個(gè)畫面是跟廣告串聯(lián)在一起??！這樣一來就能更加的加深觀眾的印象了?！?p>　　未等鄭一飛他們繼續(xù)提問，蘇越接著說道：“而且拍這一個(gè)廣告對(duì)靈川的品牌形象絕對(duì)有著無比正面的影響，因?yàn)檫@個(gè)廣告里面包含著的孩子教育的問題絕對(duì)能讓國內(nèi)的很多母親深思，廣告里的這種關(guān)愛孩子成長的主題絕對(duì)能讓靈川乳制品的品牌形象更加深入人心，我相信看過這個(gè)廣告之后，很多媽媽不會(huì)介意給孩子買貴公司的產(chǎn)品的。

　　鄭一飛突然發(fā)現(xiàn)他好像小看了眼前的這兩個(gè)年輕的過分的少年，不說別的，就這口才就很了不得了。

　　鄭一飛側(cè)過頭看了一眼旁邊的人，這個(gè)是公司的一個(gè)副總，這次是因?yàn)猷嵰伙w搞出的陣仗有些大，所以他就好奇的過來看一下。

　　副總看到鄭一飛詢問的眼神，腦袋微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　得了指示后，鄭一鳴開口說到：“蘇同學(xué)你的這個(gè)廣告初步來說我還是很滿意的，現(xiàn)在我們來商談一下這個(gè)廣告的細(xì)節(jié)吧！”

　　“我們之前已經(jīng)談過這個(gè)廣告的價(jià)格了，三百萬，我們?cè)敢饨邮苓@個(gè)價(jià)格?！?p>　　蘇越笑了笑，“但我不打算接受三百萬的這個(gè)價(jià)格?！?p>　　“這個(gè)廣告我要五百萬?！?