紙坊行會(huì)是西城商家聯(lián)盟最早成立的行會(huì)，華聯(lián)百貨公司帶頭，將各家紙坊的品質(zhì)做了調(diào)研。
至于這個(gè)調(diào)研是什么，所有的紙坊掌柜都不清楚，以前大家都是各自為業(yè)。
手里的幾個(gè)造紙匠人做出什么，就拿什么到店鋪里去賣。
每次做出來(lái)的紙品都有所不同，賣價(jià)就靠掌柜的一張嘴，一年到頭下來(lái)，基本沒(méi)多少銀子的賺頭。
工人要給工錢，要吃飯，鋪?zhàn)拥淖饨鹨膊簧?，還要一個(gè)大院子做作坊。
幾個(gè)人都是起早貪黑的干，掌柜的也是店鋪?zhàn)鞣粌深^跑，一旦做出賣不掉的廢品，幾天就白干了。
可是華聯(lián)百貨的調(diào)研員似乎對(duì)各家留下的廢品很感興趣，每個(gè)都取了樣，并且通知他們千萬(wàn)不要銷毀了。
不銷毀，難不成這堆廢品還能變出銀子來(lái)。
雖說(shuō)現(xiàn)在比起之前好了不少，掌柜的只要專營(yíng)工坊，使勁的造出紙來(lái)，只要質(zhì)量合格，不怕華聯(lián)百貨不收。
最近每家紙坊都擴(kuò)了不少人手，以前三五人的作坊，現(xiàn)在基本都是二十多人的公司。
華聯(lián)百貨公司說(shuō)了，人少也要成立公司，這樣做出來(lái)的東西才能有牌子。
你也不想你造出來(lái)上好的紙，同其他家剛剛合格的紙一個(gè)收購(gòu)價(jià)吧，那就要區(qū)分開(kāi)，怎么區(qū)分，就是每家公司都有自己的牌子。
像好的牌子，賣價(jià)自然就高，一般的牌子便宜近半，這也是華聯(lián)百貨公司光紙品都分出十幾種的緣故。
有了公司，經(jīng)常買的人就能記得哪家的好用，哪家的便宜實(shí)惠。
價(jià)格不再是憑掌柜的嘴說(shuō)，連售貨員都不需要多費(fèi)口舌，統(tǒng)一的標(biāo)價(jià)，任由客人們自己選擇。
只是行會(huì)成立以后，各家作坊都是卯足勁的生產(chǎn)，而買紙的人并沒(méi)有增加，如果不是日售五萬(wàn)份的八卦報(bào)，有兩家質(zhì)量稍差的紙坊就得被刷下去了。
行會(huì)里都是西城商會(huì)忠實(shí)的會(huì)員，梁思成找李崇文想想辦法，紙坊不同其他作坊，都是些忠厚老實(shí)的掌柜。
李崇文叫梁思成先把各家紙坊摸個(gè)底，也就是調(diào)研，辦法他有，就是要他們也押點(diǎn)注碼。
把所有的紙坊掌柜召集到一起開(kāi)會(huì)。
李崇文等梁思成開(kāi)完頭，做過(guò)介紹，李崇文也不多說(shuō)。
拿出調(diào)研員取來(lái)的各個(gè)樣品，有質(zhì)量好的，質(zhì)量差的，也有很多是廢品堆里撿的。
將所有的樣品分好類，李崇文又叫人取來(lái)自己那這些樣品改造后的實(shí)驗(yàn)品。
“大家都是造紙的，應(yīng)該知道紙就是用來(lái)這字的，除此之外，大家還能不能想到，紙其實(shí)可以有很多用途”
李崇文開(kāi)場(chǎng)就鎮(zhèn)住不少人，包括梁思成也不明白，紙不就是用來(lái)寫字，最多就是糊窗子，現(xiàn)在報(bào)紙這么廉價(jià)，普通人家都是拿報(bào)紙糊窗了。
“這個(gè)是衛(wèi)生紙”李崇文試用過(guò)，還行，畢竟廁籌那東西他是用不慣，一直以來(lái)都是用紙泡泡水，曬干了揉揉再用。
沒(méi)誠(chéng)想這些廢品里的一些樣品，竟然比自己加工后的還好，再給點(diǎn)意見(jiàn)完善一下，說(shuō)不定哪天也能用的舒爽。
“我們都是商人，所以沒(méi)必要拿文人那套說(shuō)辭?！?p> 李崇文將衛(wèi)生紙往每個(gè)人手里扯一節(jié)，大家猶豫的看著著種等同廢品的紙張。
“大家是不是覺(jué)得這種紙，稀軟綿薄，墨水一碰，幾十層都能浸透了，能有什么用?！?p> “我要告訴大家的是，這種紙不是廢品，甚至很有用，將來(lái)可能比你們現(xiàn)在全部加起來(lái)生產(chǎn)出的紙還要多，還要有需求。”
“不可能吧”眾人紛紛質(zhì)疑道。
“那要不要我們打個(gè)賭，如果等會(huì)你們聽(tīng)了我的解說(shuō)，爭(zhēng)著要造這種紙，那么無(wú)論誰(shuí)爭(zhēng)到這個(gè)資格，請(qǐng)給我百分之十的利潤(rùn)分成?！?p> “賭就賭”眾人也不拒絕，反正打心底都想看哪個(gè)傻子會(huì)爭(zhēng)著做廢紙。
“好，那就說(shuō)定了，現(xiàn)在紙張的供應(yīng)到了瓶頸，大家沒(méi)有誰(shuí)想退出。那就按行會(huì)的規(guī)則來(lái)定，把將來(lái)的訂單按比例分一下”
“這種衛(wèi)生紙，我華聯(lián)百貨現(xiàn)在就可以下訂單，一個(gè)月十萬(wàn)卷，不過(guò)要比我手里的實(shí)驗(yàn)品更軟，更白，更規(guī)整”
“具體的要求等哪家拿下訂單再去問(wèn)華聯(lián)百貨?！崩畛缥男Φ?“這種紙就是用來(lái)取代諸位茅坑邊的廁籌的”
“大家可以帶點(diǎn)回去試試看，用后感覺(jué)如何”
李崇文笑道:“先不說(shuō)大明上萬(wàn)萬(wàn)人每天都必上茅廁，光是這京城百萬(wàn)之眾，每日必用，大家就可想而知市場(chǎng)有多大”
“而且，普通老百姓，書可以不讀，這茅坑卻不能不上吧。每家紙坊都有不合格的紙品，以后由兩家低價(jià)收購(gòu)，把這廢品經(jīng)過(guò)重新制作，造成這種廉價(jià)而暢銷的衛(wèi)生紙?！?p> 一旁的梁思成已然驚呆，還有這種操作，如果說(shuō)華聯(lián)百貨和華運(yùn)交通那種空手套白狼的本事是神，這簡(jiǎn)直就是超神。
由兩家專門回收不合格的紙品，一可以斷絕廢品流入市場(chǎng)，打亂華聯(lián)百貨的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，而可以挽回各家作坊的損失。
三可以令兩家紙坊退出競(jìng)爭(zhēng)，另開(kāi)一個(gè)新的巨大的市場(chǎng)，四因?yàn)閺U紙也是經(jīng)過(guò)材料處理，漂白等程序，再次加工無(wú)異減少成本，可以低價(jià)出售做到高收益。
不只這樣好處，華聯(lián)多了一類新的廉價(jià)且獨(dú)有的商品，百姓們也會(huì)對(duì)這種取代廁籌的東西用到戒不掉的。
顯然李崇文的話并沒(méi)有說(shuō)完，沉吟一會(huì)說(shuō)道:“便是這衛(wèi)生紙也要按品質(zhì)做成上中下三等，并且不只可以如廁，大家去館子吃飯，吃完不滿嘴是油，這種紙做好了，同樣可以上餐桌，用于飯后搽嘴之用”
“具體還能做什么以后自然會(huì)有更多，先做這兩個(gè)市場(chǎng)，足以養(yǎng)活兩個(gè)百人以上的工廠?！?p> 李崇文笑道:“現(xiàn)在你們誰(shuí)要送我股權(quán)的，可以競(jìng)爭(zhēng)了，十日之后，誰(shuí)拿過(guò)來(lái)的樣品最好用，規(guī)格最標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)報(bào)價(jià)最低，就可以獲得以下兩個(gè)品牌進(jìn)行生產(chǎn)”
李崇文拿出梁思成寫的兩副字，他的書法不錯(cuò)，挺有風(fēng)韻的。
“清風(fēng)”“潔柔”
各家掌柜立馬都跑到梁思成那里，希望能多搶幾節(jié)衛(wèi)生紙，有銀子不賺天打雷劈的。
在場(chǎng)沒(méi)一個(gè)能坐的住的，因?yàn)榕c其大家一起在一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不如放下身段，開(kāi)辟另一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
而且李崇文也說(shuō)了，讀書人可能不常寫字，但普通人誰(shuí)不拉屎，這比較不用說(shuō)大家都能心知肚明。
只是以前沒(méi)有誰(shuí)會(huì)把這種骯臟之事搬上臺(tái)面，今日一聽(tīng)，如果造價(jià)低廉，取代廁籌那就是板上釘釘?shù)氖隆?p> 說(shuō)完衛(wèi)生紙，李崇文照葫蘆畫瓢開(kāi)始拿另外的樣品分析。
比如紙質(zhì)包裝袋，硬紙箱，包裝盒等等。
足足列出二十多種，把那些造紙坊的掌柜們嚇的，大氣都不敢出。
原本以為市場(chǎng)剛好養(yǎng)他們這幫作坊，不宜再擴(kuò)張了，經(jīng)李崇文這么一說(shuō)。
這紙坊的市場(chǎng)陡然增大二十倍不止，可笑他們還一直繞著一個(gè)地方不肯挪窩，隨便一個(gè)衛(wèi)生紙，或者包裝袋，都能讓他們這十幾家紙坊吃到撐。
很快李崇文商界鬼才的稱呼便流傳出來(lái)，大家覺(jué)得把他比喻范蠡再世都稍有不妥。
范蠡富的只是他一個(gè)人，李崇文白手起家不到兩年，他造就的，是無(wú)數(shù)個(gè)普通商人致富之路。
說(shuō)是財(cái)神下界更合適些。
很快，稍顯泛黃的清風(fēng)紙?zhí)崆吧鲜?，擺在每一家華聯(lián)百貨的貨架上，三天的促銷活動(dòng)，一卷能用半個(gè)月的衛(wèi)生紙售價(jià)僅兩文錢。
還有每購(gòu)物超過(guò)一兩銀子的贈(zèng)送一提十卷，超過(guò)一百文的送一卷試用裝。
通過(guò)售貨員耐心的解釋，肯花兩文錢買的不多，不過(guò)很多人貪圖有東西送，原本買八十文錢的，不自覺(jué)又多買了二十文的東西。
很快華聯(lián)百貨的衛(wèi)生紙送完了，趕上潔柔的貨跟上，這次促銷才沒(méi)有斷貨。
華聯(lián)百貨公司給兩家紙坊付的是進(jìn)貨價(jià)，也因?yàn)榇黉N活動(dòng)帶來(lái)的額外收益，這次送東西反而盈利更多。
兩家掌柜送給李崇文的股份屬于他私人的，這回終于有了自己的私房錢，李崇文借此理由，將葉婉秋那里一個(gè)十八歲的大姑娘掉到身邊做小秘。
她的任務(wù)就是以后梳理李崇文的私有收入，梁思成不解，整個(gè)紅河公司都是你李總領(lǐng)的，怎么就一分為三。
梁思成管理的京城，同陶成等管理的紅河村互不干涉，便是現(xiàn)在紅河村要從京城這邊調(diào)銀子過(guò)去，以后也是算清楚的。
比如華能煤業(yè)和華聯(lián)百貨，還有從紅河拆分到京城的華運(yùn)交通，華建裝飾，華庭中介，華娛休閑，華彩服飾等。
都是各自有各自的財(cái)務(wù)室，不僅要能自負(fù)盈虧，還要每個(gè)月給總部繳納一定的銀子，作為考核業(yè)績(jī)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
很快有的紙坊專門生產(chǎn)衛(wèi)生紙，有的造紙箱，包裝盒包裝袋，連帶著印刷行業(yè)也風(fēng)風(fēng)火火起來(lái)，發(fā)展出了不少種類。
華聯(lián)百貨不少商品被套上了精美的包裝袋，像各種干果食品，不再需要稱重計(jì)算，直接多少一袋，讓賣東西的方便，買東西的人也不再需要排很久的長(zhǎng)隊(duì)。
每個(gè)門店的銷量上漲，這種包裝風(fēng)也吹向各地。
包裝袋上印有品牌，生產(chǎn)日期和保質(zhì)日期，對(duì)于買東西的人來(lái)說(shuō)更放心了。
印刷行會(huì)里不少專門承接包裝盒包裝袋的作坊，已經(jīng)能印出彩色的圖案，并且發(fā)明了不少能快速印刷的工具。
有家作坊就是接了兩個(gè)包裝袋的生意，每天就是印那兩個(gè)非常簡(jiǎn)單的圖案，結(jié)果還是天天供不上量。
于是便想能不能弄出一套能幫人做事的機(jī)器，將請(qǐng)求委托給一個(gè)心思活絡(luò)的木工，結(jié)果還真弄出來(lái)了。
這套有點(diǎn)復(fù)雜的機(jī)器只要腳一踩，刷子就會(huì)自動(dòng)往前推一下，一個(gè)工人只要站在機(jī)器前，一只手將印上的圖案放到一邊，另一只手帶動(dòng)開(kāi)關(guān)，把刷子放回去，腳一踩，又是一張。
這種簡(jiǎn)單的事一個(gè)婦人都能做好，而且速度快了一倍，掌柜的拿出幾十兩銀子，希望那木工能多造出幾臺(tái)，如果還能做到自己退回去就更快了。
許多作坊都采用流水線般的生產(chǎn)，畢竟專業(yè)的師傅們不多，但那些周邊閑著婦人們，幾錢銀子就能請(qǐng)到一個(gè)。
低廉的工錢，大量的訂單，豐厚的回報(bào)，京城到處都是招工的信息。
以前找不到事情做的男人和婦人們，現(xiàn)在紛紛有了一個(gè)每月穩(wěn)定的收益，賺到銀子了自然就要花費(fèi)，華聯(lián)百貨的生意也就更好。
華聯(lián)百貨生意好，訂單就越多，訂單多工坊就得招人，這是一個(gè)良性循環(huán)。
加上華運(yùn)交通公司修路建亭，整個(gè)京城的人都在忙，不怕找不到事做，就連未出閣的小家女子，都開(kāi)始有專門的女工作坊。
很快造紙坊和印刷坊又面臨一個(gè)巨大的訂單，李崇文要開(kāi)設(shè)約一百家的新華書店。
每個(gè)書店至少要有一千本書籍，還要有各種文具用品。
據(jù)梁思成說(shuō)，華聯(lián)百貨的商品越來(lái)越多，只能將文房類單獨(dú)出去，騰空些地方。
除此之外還會(huì)在京城四個(gè)區(qū)域各修建一個(gè)大型的圖書館，也就是藏書館，方便所有讀書人借閱等。
這一大手筆，讓所有紙坊和印刷作坊又引發(fā)新一輪招工熱。