晏可陽外表謙和、內(nèi)心堅守，黃海浪恰恰相反，外表冷峻、內(nèi)心多情。兩人卻又是天下最好的朋友，好如親兄弟。
“好啦，我肚子餓了，找個地方吃中飯吧?！秉S海浪給晏可陽出題。
“雖然我還一點都不餓，但是，為了滿足你的需求，我決定現(xiàn)學現(xiàn)賣，找一家距離最近、還能吃喝拉撒睡一條龍服務的飯館，嗯，就這家吧，前面路口左轉(zhuǎn)五百米就到了。”晏可陽在地圖上發(fā)現(xiàn)了理想去處。
“好，選擇不錯。你呢，最好把它裝進腦子里。”黃海浪說著，指指自己的大腦，駕車前往。晏可陽果然粒米不進，陪著黃海浪吃好飯，各自把保溫杯里加滿開水，坐在車里休息一會兒，又開始“上課”了。
“但凡身邊的人初領(lǐng)駕照，我都會陪他先去高速路上跑跑，你知道為什么嗎？一是練膽；二是找快感；三是人與車進行融合。只要上過高速，再回到市區(qū)駕駛，那種感覺完全變了。這個方法屢試不爽。”黃海浪停頓了一下，看晏可陽沒有任何疑問，便繼續(xù)說道：“雖然很巧，也帶你跑了幾十公里的高速，我的重點不是教你如何駕駛的士，而是為了你如何當好一名的士司機做出一些必要的鋪墊。我這么說，你能明白嗎？”
“明白?！标炭申桙c頭。
“跑的士，一般要經(jīng)歷三個階段，你現(xiàn)在就是第一階段，就像無頭蒼蠅滿街亂闖；第二階段就是有目的、有想法、有計劃、有步驟地選擇性巡游攬客，比如，城區(qū)擁堵時拼命往城外跑，城外沒有客源時又拼命回城區(qū)；第三階段就是忘掉所有經(jīng)驗，放下所有計謀，全憑感覺走，看似毫無章法，卻是無招勝有招……你知道哪種情況最迷茫嗎？”黃海浪一番講經(jīng)說道，晏可陽聽得津津有味，不住點頭，然后搖頭，回答“不知道”。
黃海浪給出答案，并舉例說明，“似懂非懂時最迷茫！現(xiàn)在的很多乘客，鬼得很，為了鉆空子，損招用盡。比如，乘客明明要去很偏遠的地方，就故意模棱兩可地謊報目的地，一步步騙你往前走；明明看見乘客獨自搭車，等你?？窟吶r，卻是一窩蜂竄出好幾個同伴；還有，你好不容易走出擁堵路段，乘客上車就叫你調(diào)頭回去繼續(xù)堵……你要遇上這些奇葩的情況，迷不迷茫？照我看，你必須練就一雙火眼金睛，才不會被乘客的表象所迷惑。”
“怎么練就火眼金睛呢？”
“問得好?；鹧劢鹁?，說白點，就是通過觀察乘客的言行舉止，準確判定他的真實意圖。比如，你看前方那個拖行李箱的西裝人士，他是出行，還是回家？”黃海浪現(xiàn)身說法，指著一名正向他們招手的乘客，詢問晏可陽的想法。
“這個方向，應該是去高鐵東站?！?p> “從他零亂的穿著打扮來判斷，他應該是剛坐機場大巴到這里轉(zhuǎn)乘的士回家，假如要出門，他應該是衣著光鮮的……”黃海浪話沒說完，就到了西裝人士身穿。
西裝人士主動說話，“師傅，陽光小區(qū)順路嗎？”
“不順路。”黃海浪判斷正確，大方地拒載了。
“厲害，這都被你說中了?！?p> “好啦，我們到市區(qū)走走吧?！秉S海浪調(diào)頭回市區(qū)。
“明知山有虎，偏向虎山行。市區(qū)這個時候很堵吧……”晏可陽大惑不解。
“你只有在市區(qū)才能學到真本事，”黃海浪解釋說。
晏可陽翻看著小黃本子，說：“什么是車行王道？”
“我問你，在駕校時，教練是不是叫你盡量選擇中間車道？”
“是，沒錯?！?p> “是不是覺得，中間車道最便利，可左可右？”
“對呀，而且中間車道最安全，還能有效地避開阿貓阿狗突然竄向車道的情況?！?p> “記住，那是在駕校，”黃海浪一直行駛在最右邊車道，點明說，“我們跑的士，經(jīng)常上下客，你覺得在哪條車道最合理？你注意觀察過嗎？在擁擠的道路上行駛，又是哪條車道通行速度最快？右道，右道就是王道！”
“那我要左轉(zhuǎn)彎，怎么辦？”
“呆子，你不知道變道嗎？”
晏可陽的腦袋上，又被重重拍打后，憨笑著指向記事簿的其中四個字，念了出來，“見縫插針！”
“哈哈哈……你倒是真會活學活用啊，正是第十計，見縫插針。不過，你要記住，變更車道一定要把握好時機，杜絕流氓行為。”
“明白。”
“明白就好?！秉S海浪說著，見前方路邊不斷有人招手，便立即靠過去，的士右側(cè)距離路沿正好三十公分。很標準的停車動作，能有效避免后面的摩托車強行穿插，方便上下乘客，防止開關(guān)車門時和摩托車發(fā)生突發(fā)性碰撞事故。“美女，到哪點？”“帥哥，到哪點？”“姨媽，到哪點？”他說，有的人抱著手機呆在路邊，就像條“死魚”，等的士呼嘯而過時，才反應回來。所以，必須見人就問，這就是“主動出擊?！?p> “什么又是‘橫掃千軍’呢？”晏可陽又問。
“這主要是拼客技巧，比如，在同一個方向的學校，在同一個學校的學生，是最好識別的；當然，現(xiàn)在是寒假，你不會有這么好的運氣。不過，你只要記住東南西北幾個方向的幾個路段，一般還是容易遇到順路乘客的?！?p> “你說具體點，我要寫下來。”
“呆子，你就不會記在腦子里嗎？”
“我哪有你天生的好記性啊，只有先記到紙上，慢慢消化了?！?p> “各有各的門道，隨便你怎么記吧?！?p> 作為新人的晏可陽，對黃海浪的實戰(zhàn)表演，已經(jīng)佩服得不得了。只見黃海浪一路而行，后排的三個位置，乘客在不斷地上上下下，基本沒有空置過。期間，有同行的士圍堵?lián)尶?，但都被他輕易地一一打敗。
“守株待兔，怎么解釋？”晏可陽又發(fā)問了。
“幼兒園的小朋友都知道的故事，你還不知道？虧你是個大學生啊，”黃海浪雖然嘲笑著，但還是耐心進行了解釋，“這就是俗稱的蹲旱碼頭，在客車站、火車站、機場……往往能拉到很肥的活兒，為什么有哪么多司機喜歡吃‘燉雞飯’、做雞霸、火霸，因為機場、火車站最容易碰到長途包車的活兒，總比買彩票中獎的幾率要大得多?，F(xiàn)在的各大旱碼頭，比如機場，你是親身經(jīng)歷過的，管理很混亂，一般情況我不會去趟混水。有時候，運氣好的話，在一些中端小區(qū)守上十分鐘，就會有生意主動找你?？?，這是我最近統(tǒng)計的幾個小區(qū)乘客熱點圖，你可以借鑒一下。”
“時間、地點、乘客去向……分析得太到位了，這可是好東西，給我復印一份吧。”晏可陽接過熱點圖，仔細參詳進來。
“遇堵則避，能避必避，避無可避，無需再避?！鼻胺降缆繁欢碌盟共煌ǎS海浪打開的車載電臺，說道：“堵車不堵心，我們聽聽明城交通廣播電臺吧?！?p> “這位女主持人的聲音好甜美啊。”晏可陽還是第一次聽到主持人在節(jié)目中朗讀的一段散文詩，陶醉其中。
“呆子，她可是明城司機的夢中情人小甜甜，你要小心，別聽了她的聲音就走火和魔啊?！?p> “對了，聽說老唐和楊思柳嫂子的愛情故事就是這樣發(fā)生的，是嗎？”
“當初唐哥就是一名的士司機，而楊思柳則是天之驕子——明城交通廣播當家花旦，兩人能走到一起，本身就具有傳奇色彩，一度被傳為明城佳話……怎么，你也想效仿他們?nèi)プ愤@位女主持啊，時代不同了，現(xiàn)在的女主持，怎么會看上你呢，你啊，就別做白日夢了?！?p> “你說得對，我本來沒想追她的，現(xiàn)在卻突然有種沖動，只是想見見她，可以嗎？”
“想見她的人多了去了，你有耐心的話，慢慢排隊吧，估計要等到十年以后了。”
“真要這么久嗎？那還是算了吧?！?p> “就這么放棄了？說明你并沒有想見她的迫切愿望?！秉S海浪說笑著，“算了，不開玩笑了，你要養(yǎng)成收聽明城交通廣播的習慣，對掌握適時路況有益無害。比如，哪個地方有乘客滯留、哪個地方有展覽、哪個地方很擁堵……眼觀六路、耳聽八方，聞風而動，了解時事動態(tài)，也是我們的士司機的必修課。”
在漫長的堵車過程中，小本子上的簡單招式，黃海浪通過深入淺出的精彩闡述，內(nèi)容變得很豐富精彩。黃海浪說得起勁，晏可陽聽得專心。
黃海浪說，什么是無中生有，就是要抓住乘客需求，再想方設法滿足他們。比如，有乘客要去客車站，并且是迫切轉(zhuǎn)車趕路，你就要說服乘客直接雇你的的士去目的地，既滿足了乘客節(jié)約時間的需要，又增加了自己的經(jīng)濟收入，一舉兩得；什么是合作共贏，就是要多找酒店、景區(qū)等接待人員長期合作，你可以把乘客轉(zhuǎn)變?yōu)樗麄兊目腿?，他們也可以把自己的客人轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕某丝?，一但促成生意，就可以互相獲利。什么是風險轉(zhuǎn)嫁，就是把風險過高或者成本過大的長途客人，委托給其他同行搭載，明城有四個地下碼頭，分別據(jù)守著四個方向的外地籍的士，他們大多數(shù)希望能拉到回程客人，你就可以把乘客低價“賣”給他們。
這才是真正的生財有道。