第九十七章：教育
“你們擁有比青園更大的優(yōu)勢(shì)，那么追求的就是一個(gè)速度，你們兩方合并，在現(xiàn)有的旅行和駕校方面的服務(wù)上馬上轉(zhuǎn)型。”
“創(chuàng)業(yè)貓走的是實(shí)業(yè)，你們自己就是終端服務(wù)商，這樣是不行的，計(jì)劃書里涉及的行業(yè)方方面面，你們根本沒(méi)這個(gè)精力去實(shí)現(xiàn)，這是個(gè)大問(wèn)題，想轉(zhuǎn)移到平臺(tái)上你們也需要一個(gè)很漫長(zhǎng)的時(shí)間，但你也清楚，青園勢(shì)必會(huì)在2個(gè)月內(nèi)拿到下一筆融資，沒(méi)有時(shí)間了。”
“楊鵬做的不錯(cuò)，平臺(tái)思路，只做中間服務(wù)商，說(shuō)起來(lái)還是蕭逸塵提的點(diǎn)子?！?p> 劉若男笑著提了一句，鄒夢(mèng)聞言皺了皺眉頭，若有所思。
劉若男看到了鄒夢(mèng)的表情。
“沒(méi)什么不能說(shuō)的，楊鵬會(huì)做這個(gè)也是蕭逸塵給他的啟發(fā)，蕭逸塵只不過(guò)提了一個(gè)思路，給他整理了一下，結(jié)果楊鵬就做起來(lái)了，人家厲害你們要認(rèn)。”
“蕭逸塵是個(gè)商業(yè)天才，腦子里裝的都是寶藏，隨便一點(diǎn)都是個(gè)好點(diǎn)子，創(chuàng)業(yè)貓還是你的駕校平臺(tái)如果單獨(dú)和他去競(jìng)爭(zhēng)，早晚會(huì)被吞并，你們單獨(dú)一個(gè)人根本斗不過(guò)他。”
劉若男不介意給他們來(lái)點(diǎn)打擊，越是讓他們感覺(jué)到自己的不足，越能在以后凸顯出自己的話語(yǔ)權(quán)。
“還好，趁著青園還沒(méi)走上正軌，現(xiàn)在是個(gè)好機(jī)會(huì)，你們兩方合作，鄒夢(mèng)的實(shí)業(yè)加上楊鵬的平臺(tái)可以順勢(shì)把產(chǎn)業(yè)全部轉(zhuǎn)移到平臺(tái)上來(lái)，走平臺(tái)路線?！?p> “兩方用戶一合并，基數(shù)也不會(huì)太差，起碼在投資人眼里絕對(duì)是個(gè)好項(xiàng)目，接下來(lái)就是和青園搶時(shí)間豐富自己的服務(wù)?！?p> 劉若男伸出一根手指晃了晃。
“這就要靠誰(shuí)給的服務(wù)更好，誰(shuí)給的資源更多，誰(shuí)就能獲得更多的用戶數(shù)，而取勝的關(guān)鍵之道就在于用戶數(shù)！”
鄒夢(mèng)搖搖頭，有點(diǎn)不認(rèn)同。
“劉總，難道我們從基層起步，一步步蠶食市場(chǎng)是不正確的么？這樣不是更保守么？而且我們都是已經(jīng)在盈利的，青園到現(xiàn)在有收費(fèi)項(xiàng)目么？”
劉若男淡淡的看了他一眼。
“正確，怎么不正確，非常正確?！?p> “前提是你不要拿風(fēng)投啊，不要走融資路線啊?！?p> 鄒夢(mèng)有點(diǎn)反對(duì)，想說(shuō)些什么，但是又顧慮到劉若男，張了張口還是沒(méi)說(shuō)話。
“你是不是在想你這樣做風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更小，投你們基本上是沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)的？”
鄒夢(mèng)難的硬氣一回。
“不是么？”
劉若男被他的表情逗笑了。
“是，怎么不是？”
“你這樣做肯定有人投的，但是絕對(duì)不會(huì)是專業(yè)的風(fēng)投基金！”
“為什么？風(fēng)投基金投資時(shí)有什么標(biāo)準(zhǔn)么？難道他們只投平臺(tái)么？”
楊鵬難的說(shuō)了一句話，他對(duì)這方面的知識(shí)欠缺的太多太多，鄒夢(mèng)也是一知半解。
劉若男有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)。
“這一點(diǎn)上你們看的太窄了，要是蕭逸塵我都不用說(shuō)他就明白。”
“學(xué)生還是學(xué)生啊?！?p> 劉若男嘆息一聲，鄒夢(mèng)聽到劉若男又提蕭逸塵有點(diǎn)不樂(lè)意了，雖然沒(méi)說(shuō)話去反對(duì)，但是不爽的表情已經(jīng)在臉上表示的淋漓盡致。
“也罷，正好給你普及一下。”
“融資是什么？融資是合作方各取所需的事情，創(chuàng)業(yè)者算一方，投資商算一方?！?p> “我問(wèn)你們，你們拿投資的目的是什么？”
鄒夢(mèng)想都沒(méi)想直接開口。
“為了讓項(xiàng)目盡快的發(fā)展和成熟！”
“對(duì)！簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)你們想要盡快做大，成為你們所選市場(chǎng)的龍頭企業(yè)?！?p> “但你們有沒(méi)有考慮過(guò)投資商想要獲得什么？”
“利益！”
這一下鄒夢(mèng)和楊鵬同時(shí)開口。
劉若男略微有點(diǎn)沉思。
“其實(shí)也不全是利益，但說(shuō)的也對(duì)，最主要的就是利益。”
“鄒夢(mèng)，我問(wèn)你，如果你是一家大型風(fēng)投公司的負(fù)責(zé)人，手中握著上百億的資金盤，擁有足夠的資金，你投資項(xiàng)目考慮的是什么？”
這下，兩人有點(diǎn)回不過(guò)話，一陣沉思，劉若男也沒(méi)有打斷他們的思考。
“項(xiàng)目前景和市場(chǎng)收益？”
“應(yīng)該算是投資回報(bào)率吧?！?p> 鄒夢(mèng)說(shuō)完楊鵬做了個(gè)補(bǔ)充。
劉若男看了一眼楊鵬。
“沒(méi)錯(cuò)，就是投資回報(bào)率，但是還有一點(diǎn)，時(shí)間！”
“同樣的兩個(gè)項(xiàng)目，投資回報(bào)率差不多，但是一個(gè)只要兩年一個(gè)要十年，你會(huì)投誰(shuí)？”
“兩年的?！?p> “對(duì)啊，既然如此你知道為什么不會(huì)有專業(yè)的風(fēng)投基金投你了么？”
“創(chuàng)業(yè)貓這樣發(fā)展適合那些有點(diǎn)閑錢的企業(yè)老板投資，他們更在意自己的投資風(fēng)險(xiǎn)?！?p> 鄒夢(mèng)若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那么市場(chǎng)前景怎么看？”
鄒夢(mèng)搖了搖頭。
“你們一直說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最重要的一個(gè)因素是速度，那你們知道為什么么？”
“防止被復(fù)制？”
劉若男沒(méi)有接鄒夢(mèng)的話而是自顧自的接著輸了起來(lái)。
“在你想好一個(gè)點(diǎn)子的同時(shí)，全國(guó)起碼有10%的人同樣想到了，但是去實(shí)踐的人可能只有5%，實(shí)踐中一部分人因?yàn)槿鄙儋Y金缺少資源的自己把自己弄死的人可能有3%，那就只剩下2%的人去競(jìng)爭(zhēng)了?！?p> “在這2%的人里面通過(guò)一番競(jìng)爭(zhēng)，最后留存的可能只有很少很少的幾個(gè)人.”
“當(dāng)然，這只是舉個(gè)例子?！?p> “你選好了一個(gè)市場(chǎng)，你慢慢的去經(jīng)營(yíng)，做的不錯(cuò)了，自然會(huì)有人去跟風(fēng)，跟風(fēng)的這些人可能比你更有人脈更有錢更有資源，那他們復(fù)制你，很容易就走在你的前頭，你要知道，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里面只有第一才是最具有價(jià)值的，到時(shí)候真的是后來(lái)居上，后人拍死前人。”
“速度也是項(xiàng)目里最重要的一點(diǎn)。”
“投資投什么？最主要的就是項(xiàng)目前景，那怎么看項(xiàng)目前景和你的速度？”
“可復(fù)制性，你在一個(gè)地方試點(diǎn)，項(xiàng)目不錯(cuò)，那么投資商大把的資金注資過(guò)來(lái)，是否能以最快的速度在全國(guó)進(jìn)行復(fù)制？在最快的速度占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)？”
“這就是投資商看重的?！?p> “你一點(diǎn)一點(diǎn)的去經(jīng)營(yíng)，沒(méi)錯(cuò)，這樣風(fēng)險(xiǎn)是最小，就算沒(méi)有融資你們也能賺一點(diǎn)做一點(diǎn)，但是是否是投資商看重的企業(yè)呢？”
“再說(shuō)回來(lái)，創(chuàng)業(yè)貓的項(xiàng)目選擇，你們的項(xiàng)目選擇實(shí)在是很low，是個(gè)紅海市場(chǎng)，全國(guó)最旅游的人多么？”
“很多，大大小小的旅行社還有目前市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位的旅游巨頭企業(yè)，第一第二第三都沒(méi)你們的份，都已經(jīng)有人占據(jù)了，你選這個(gè)行業(yè)有前景么？”
“你的資金有他們雄厚？你的渠道有他們廣？你們談的價(jià)格和別人談的價(jià)格完全不一樣，價(jià)格優(yōu)勢(shì)你們又沒(méi)有，怎么競(jìng)爭(zhēng)？”
劉若男毫不留情的一頓批評(píng)，鄒夢(mèng)雖然覺(jué)得有道理，但內(nèi)心并不服氣。