第三十九章 營業(yè)情況

　　晚上，忙了一天的李曉凱請舍友們吃飯。

　　“曉凱，我看你賣的東西，價格都不低，好賣嗎？沒有別的意思，就是好奇問一下?！?p>　　在等飯菜上桌的時候，韓昱猶豫著問道。

　　“你傻了吧，我們站門外的時候，你沒看著很多人都是空手進去，拎著帶著出來？絕對賺錢！”

　　細心觀察的呂健立刻開口反駁，他可是看著了，五個進去的，就有一個買了東西。

　　“其實價格訂高一點沒事的，我不可能將東西賣給所有人，遠不如我將東西賣高一點的價格，擁有更多的利潤，然后用這些利潤去更好的服務認可我的客戶。”李曉凱對舍友們也沒瞞著，講解著自己的觀念，“比如我賣的衣服貴了一層，這一層貴在哪？貴在設計上，我推出的衣服樣品都是新的，用多出來的利潤再去設計新品，這樣客戶也樂意繼續(xù)來我這里買衣服，畢竟衣服這東西，你推出一個樣式之后，肯定會有一大圈跟風的，你要是跟他們賣一樣的價錢，只能等著倒閉。”

　　“奇計勝兵，奇謀生財，治生之正道也，而富者必用奇勝?！?p>　　“厲害啊，司馬遷的話都能這樣用。”

　　關子玉贊嘆道，他記得司馬遷《史記·貨殖列傳》中有:治生之正道也，而富者必用奇勝。

　　“嘿嘿，司馬遷還說過貪三廉五呢?！?p>　　呂健插了一句，貪圖重利的人，獲得百分之三十的利潤，廉價多銷的人，獲得百分之五十的利潤。

　　“那得看質(zhì)量，我確定我賣的衣服質(zhì)量好，樣式新朝，為什么我就不能賣貴點？我又不是張良賣剪刀，對吧?！?p>　　李曉凱笑著回道，為了更好的發(fā)展，將價格提高一點，是最好的方法。

　　“我不是說高利潤不好，就是想反駁子玉同學?！?p>　　呂健哈哈大笑，關子玉見狀一拳捶在其后背上，發(fā)生一聲悶響。

　　鄭凱之看著舍友們說說笑笑，不由得低下頭，他發(fā)現(xiàn)自己很差勁，沒有呂健的眼力，沒有關子玉的博學，甚至連韓昱的好奇都沒有。

　　他有的，只是對李曉凱的羨慕。

　　上菜了，中午對付著吃一口的小伙伴們紛紛胃口大開，上一盤清一盤。

　　吃過飯后，李曉凱讓舍友們先走，他打包了幾樣菜回店里，看一下今天店里的流水。

　　“你們吃的都是些什么啊，還好我給你們打包了大盤雞、糖醋排骨還有肥腸。”李曉凱將自己手中的飯菜放下，看著桌子上還沒來得及收拾的盒飯搖頭。

　　他喊兩人吃飯，兩人都不樂意去，就知道兩人舍不得買好的吃。

　　“行，你放那吧?！?p>　　錢小倩拉著個臉，張瑤在，她不好說弟弟亂花錢，畢竟自己不在乎吃什么，不能代表人張瑤。

　　張瑤忙著收拾衣架，假裝什么都注意到，這樣的場合她不好多說話。

　　同樣的，她也不能代表錢小倩。

　　她只能在心里暗自慶幸，跟了一個老板雖然看起來小，但做事很暖心，是一個好老板。

　　“今天營業(yè)額多少？”

　　李曉凱胳膊支撐在前臺臺面，詢問著正在點錢的表姐。

　　“嘿嘿，我這里收了一千三百一十七塊錢，收錢收到手抖?！?p>　　提到營業(yè)額，錢小倩不由得笑了起來。

　　“賣了多少件衣服？”

　　李曉凱轉(zhuǎn)頭問張瑤。

　　“還沒數(shù)完，大概在七十到九十件之間?！?p>　　正在收拾的張瑤，抬起頭回道。

　　一件衣服的利潤大概在三塊到五塊，今天的收入是二百到四百。

　　如果每一天都能賣這么多就好了……

　　明知道不可能，但他還是要想一下，開業(yè)第一天鬧的動靜大，客源爆炸是情理之中的事。

　　往后幾天，生意肯定會回落，正常維持在每天賣十件左右，他就滿足了。

　　每天賣十件賺的錢，其實比他之前往廠區(qū)跑賣賺的還少。

　　但勝在穩(wěn)定，廠區(qū)的服裝生意，更多的是流動型，賣的越久越難賣。

　　最重要的是，李曉凱現(xiàn)在有了門店，還是屬于自己的，以后能做的事更多了。

　　比如，有門店有公司，可以貸款復制現(xiàn)在的門店模式，滾雪球似的越發(fā)壯大。

　　貸款計劃，李曉凱將在一個月后實施，有一個月的收入做參考，他可以根據(jù)自己的需求，選擇貸款。

　　“這兒有我們就行，你趕緊回去睡覺吧，明天還要上課?！?p>　　錢小倩捶著肩膀，累的很開心。

　　“好，你們早點回去?！?p>　　店面距離張瑤家很近，路燈也很亮，他沒什么不放心的。

　　走出店門后，李曉凱的影子被路燈拉的很長，走進路燈時，影子越發(fā)的短。

　　停在路燈中間，他的影子縮成了最小。

　　他突然想起一個梗，一個人蹲在身子摸摸自己的影子，對影子說，對不起，跟著我，讓你受苦了。

　　他這一輩子，能做一個有錢了吧？

　　想起在家也開廠的阿爸，李曉凱閉眼抬頭，感受燈光的明亮，發(fā)自內(nèi)心的笑了。

　　重生并沒有讓他的生活變的十分完美，但卻讓他過的很幸福。

　　最少，他們家以后不會因為沒錢上學而擔心。

　　回到宿舍后，另外六人都睡著了。

　　今天可把他們累壞了，看起來他們什么都沒做，但站在那邊迎賓加時不時的搬東西，也很消耗體力。

　　簡單洗漱一番，躺在床上看了幾頁書，他陷入昏沉的睡眠中。

　　翌日清晨，李曉凱起來后，發(fā)現(xiàn)關子玉也起來了。

　　兩人忽視一笑，很有默契的沒有說話。

　　洗漱完之后，李曉凱來到五區(qū)的工廠，他要跟錢福生說一下情況。

　　“請進?！?p>　　錢福生將手中的書放下，抬頭見李曉凱走進來，臉上帶著笑容，“來了？”

　　“來，嘗嘗，剛做的豆?jié){，沒給你帶豆腐腦啊，他家只做甜的，不做咸的?！?p>　　李曉凱將豆?jié){和包子放在雜亂的辦公桌，一屁股坐在木質(zhì)沙發(fā)上。

　　“李家的吧。”

　　錢福生咬了口包子，“他家特色鮮明，明明可以都賣，愣是不賣咸的，只賣甜的，不過他家的包子真好吃?！?p>　　“嗯，就是李家的，我來你這，最近的早點鋪就他家了?！?p>　　李曉凱看著被壓皺的辦公椅，明白他昨晚又是住在了辦公室。