等到大山飯店，時(shí)間也到了十二點(diǎn)半了。
看到路寬一行過(guò)來(lái)，大山趕緊出來(lái)：“路書(shū)記來(lái)了，這就是你的客人們吧，包間已經(jīng)準(zhǔn)備好了，你們先做，我馬上給你們上涼菜?！闭f(shuō)著，給路寬眨了下眼，就去后廚忙了。
路寬示意大家來(lái)到后院，到了最大的包間，省城的十一人加上蔣書(shū)記張新強(qiáng)焦歌途和路寬，正好十五人。
互相謙讓下，大家讓蔣書(shū)記坐了主位，然后是姐夫，孫總，孫總朋友，而張新強(qiáng)則主動(dòng)的坐在了門口。
最先上的是六個(gè)涼菜，分別是醋泡雙生，豬皮凍，變蛋，涼拌菜芯，豬頭肉，蜂蜜核桃仁。
菜上桌后，路寬幫大家倒上了葡萄酒，不喝酒的倒上了飲料。
“感謝孫總和各位的到來(lái)?！闭f(shuō)完路寬舉起來(lái)酒杯。
“這酒好喝，酒氣不大，也不甜，口感很順暢，謝謝蔣書(shū)記和路書(shū)記的招待?！逼妨丝诰?，孫總說(shuō)到。
“謝謝孫總，這是我們應(yīng)該做的?！甭穼捳f(shuō)到：“來(lái)來(lái)來(lái)，大家嘗下這菜，這醋泡雙生用的就是柿子醋，柿子醋有降血壓，降血脂，美白祛斑等作用；豬皮凍是用前天殺的一頭黑豬的豬皮熬制的；變蛋是用我們這里的土雞蛋做的，一般用雞蛋做的顏色有些偏黃，而土雞蛋做的顏色會(huì)重一些；豬頭肉也是那只黑豬的豬頭鹵的，很有嚼頭；蜂蜜核桃仁用的就是笨核桃和當(dāng)?shù)氐姆涿?。?p> “這里條件比較簡(jiǎn)陋，沒(méi)有大飯店，但勝在材料實(shí)在，希望各位見(jiàn)諒。”蔣書(shū)記示意大家動(dòng)筷子。
在嘗過(guò)幾個(gè)涼菜后，大家紛紛贊不絕口，桌上就屬劉子軒最活躍了，一會(huì)要吃這個(gè)一會(huì)要吃那個(gè)，喝過(guò)三輪酒后，熱菜也開(kāi)始上了。
這次上的是紅燒大腸、糖醋里脊、肘子和紅燒肉。
“今天的主菜是豬肉，前天殺的那頭黑豬的好吃的部分我都定了下來(lái)，大家嘗嘗，這頭豬在群眾家里長(zhǎng)了一年多了，肉比較有嚼頭?！甭穼捊o大家介紹到。
“很好吃了，這黑豬現(xiàn)在不好找啊，今天是享了口福了。”孫總說(shuō)到。
“是啊，黑豬長(zhǎng)的慢，所以沒(méi)有大規(guī)模養(yǎng)殖的，都是群眾家里養(yǎng)的一頭兩頭的?！笔Y書(shū)記說(shuō)：“一般都到過(guò)年了自己家殺了，分給親戚朋友些，對(duì)外供應(yīng)的不多?！?p> 閑聊中，燉土雞，野山藥燉排骨，酸菜粉皮，雞蛋山韭菜上來(lái)了。
這時(shí)，孫總的朋友說(shuō)到：“老孫，這是本地最高規(guī)格啊，六碟四盤四碗兩湯啊，一會(huì)是不是還有兩個(gè)湯？”
蔣書(shū)記詫異的看了他一眼：“這位朋友對(duì)我們這里的習(xí)俗很熟悉啊，對(duì)一會(huì)還有兩湯。”
熱熱鬧鬧的，中午飯吃完了，一壇酒也下去了一半，大家吃的都很滿意。
回到大隊(duì)部，焦歌途帶著姐姐外甥和孫總的三個(gè)朋友去果園轉(zhuǎn)悠了，辦公室里就剩下了蔣書(shū)記路寬張新強(qiáng)和姐夫，孫總五人了，蔣書(shū)記笑著對(duì)大家說(shuō)：“我年齡大了，中午喝點(diǎn)酒該回去休息了，你們聊，你們聊?！闭f(shuō)完就和大家告別了。
待蔣書(shū)記走后，孫總先開(kāi)口了：“路書(shū)記，說(shuō)實(shí)話，你們的這些產(chǎn)品我相中了，我想采購(gòu)一部分回去試一下，但我有幾個(gè)要有?！?p> 路寬打起精神：“孫總您說(shuō)?！?p> “一、省城目前的超市便利店特產(chǎn)店商場(chǎng)一類的，只給我供貨?！?p> “二、價(jià)格方面隨行就市，我不求比別人低，但不能比別人高?！?p> “三、第一批貨款我當(dāng)場(chǎng)付70%，剩余的30%作為質(zhì)保金，以后的貨款到貨即付?！?p> “四、要保證質(zhì)量，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，你得給我調(diào)換，如果不調(diào)換，質(zhì)保金扣除。”
“五、你得給我開(kāi)票?！?p> “這就是我的要求。”孫總看著路寬。
路寬沉思了下，張新強(qiáng)將剛在紙上寫的五條拿給了路寬，孫總詫異的看了張新強(qiáng)一眼，沒(méi)有說(shuō)話。
“孫總，關(guān)于前兩條，我保證在省城只有你一家售賣，但如果有客戶直接找我購(gòu)買，我根據(jù)對(duì)方的量報(bào)價(jià)格，但肯定不會(huì)比你低，同時(shí)我們當(dāng)?shù)劁N售方的價(jià)格也不會(huì)比你低?！?p> “第三條，我可以答應(yīng)，但你要說(shuō)出你第一批貨的量，你也知道，我是幫助群眾在售賣，除了包裝和運(yùn)費(fèi)，我的利潤(rùn)不高，所以第一批貨不能太大?！?p> “第四條第五條，我答應(yīng)你?！?p> “我再加一條，以后你報(bào)貨不能低于第一批貨，我們得簽個(gè)合同，鑒于我們第一次合作，合同只簽到過(guò)年，年后根據(jù)情況再簽?！?p> 路寬也提出了自己的要求。
“我有十七家店，位置都不錯(cuò)，客戶購(gòu)買力都是有的，所以第一批我要野葡萄酒一斤裝的一百件，五斤的和二十斤的隨后再說(shuō)，核桃我要二百件，野山藥我要二百件，柿餅等大批上市了我要二百件，還有如果你們有新的產(chǎn)品了省城市場(chǎng)我有優(yōu)先權(quán)，看在劉主任的面子和你是真正在為群眾辦事的情況下，質(zhì)保金上限五千?！睂O總看著路寬。
路寬在心里快速的核算了下，依照給杜老板的價(jià)格，一件野葡萄酒一百六，一百件就是一萬(wàn)六，核桃五十元，二百件就是一萬(wàn)元，野山藥一百五，二百件就是三萬(wàn)元，柿餅沒(méi)定價(jià)，就先不說(shuō)，總訂單大概五萬(wàn)六了，然后利潤(rùn)大概是野葡萄酒五千五，核桃一千，野山藥一萬(wàn)一左右，這就一萬(wàn)七八的利潤(rùn)了，除去對(duì)方要求的五千質(zhì)保金和運(yùn)費(fèi)，路上萬(wàn)一有個(gè)損耗啥的，利潤(rùn)突破一萬(wàn)不成問(wèn)題，這小目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)還超出了？
然后，路寬先想到的是自己怎么沒(méi)有那么激動(dòng)呢？
“孫總，我答應(yīng)你，我們現(xiàn)在可以簽合同?！?p> 孫總笑了：“路書(shū)記，下一步我們?cè)撜剝r(jià)格了?！?p> 路寬汗顏。
孫總是個(gè)精明的胖子，當(dāng)路寬報(bào)了價(jià)格后，就開(kāi)始?xì)r(jià)了。
“路書(shū)記，這野葡萄酒你不能按照旅游公司給的價(jià)格給我，他們賣的貴啊，我到店里決定統(tǒng)一定價(jià)二十八一瓶，所以我最高出到一百三?！?p> “孫總，我給你說(shuō)，二十斤包裝我給飯店供貨是十二一斤，酒壇子還是對(duì)方提供的，你這價(jià)格比他們低說(shuō)不過(guò)去啊，不行，就一百五?！?p> “那就按照飯店的價(jià)格，一百四十四，以后要長(zhǎng)期合作了，一百四給我，你絕度不虧?！?p> “核桃價(jià)格我不能降一分了，你可以去打聽(tīng)，我在群眾里收都到四十了，加上包裝，運(yùn)費(fèi)，五十不還價(jià)?！?p> “那行，核桃我不和你講價(jià)了，野山藥一百五不行，太貴了?！?p> “孫總，鐵棍山藥品相好的都十五六一斤了，我按照他們的價(jià)格給你了，還不行？你別忘了這品質(zhì)口感噱頭都比野山藥強(qiáng)啊?！?p> “野山藥有鐵棍山藥的名號(hào)響亮嗎？”
“那你最高出多少，我合計(jì)下?！?p> “一百！”
“孫總，那野山藥我們就不合作了，你去找別人吧?！?p> “別啊，路書(shū)記，生意都是談出來(lái)的?！?p> ......
姐夫張新強(qiáng)看著倆人在那里像吵架一樣都驚呆了，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)路寬這個(gè)樣子的他們產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)，好像面前是一胖一瘦兩個(gè)老狐貍在聊天似的。
最后，兩人在價(jià)錢和規(guī)格上都談好了，野葡萄酒一百四，核桃五十，野山藥八斤裝一百零五。
現(xiàn)場(chǎng)，張新強(qiáng)手寫了兩份合同，孫總和路寬都簽上字，按上了手印。
時(shí)間也到了下午四點(diǎn)多了，焦歌途帶著姐姐外甥他們也回來(lái)了，在姐姐的提議下，路寬和孫總各持一份合同合了個(gè)影。
臨走時(shí)，孫總交代了他帶來(lái)的一個(gè)年輕人，叫湯燕軍的，負(fù)責(zé)以后和路寬對(duì)接。