第八十八章 士別十年 更當(dāng)利目相看
在春華梁英和葉子即將成為同一個(gè)小區(qū)的街坊時(shí)，我又多了一個(gè)串門的地方和借口，在所有人眉開眼笑的祝福聲中，買房成為業(yè)主的人心滿意足地表情說明了一切：生活是如此的美好。
葉子房了買了，廠子買了，孩子進(jìn)學(xué)校了，一切安定下來后，她就在著手開展她的事業(yè)小目標(biāo)了。
所有人都不看好她花錢揀來的這個(gè)破廠子，我、葉子的父母、夏誠、建民大叔等等，大家一致地都是這么看的。
尤其葉子父母，差不多是掰著手指頭數(shù)日子計(jì)算她的廠子關(guān)張的天數(shù)。
夏誠是敢怒不敢言，開玩笑地埋怨我：白瞎了跟葉子是從小到大幾十年的發(fā)小，在大事上竟然也沒勸住她。
我回?fù)粽f：“你這個(gè)肉腦殼，好歹也是名校工科碩士，機(jī)器電腦盤得溜溜轉(zhuǎn)，怎么就管不住自己的老婆，還來怪我？”。
夏誠哭喪著臉說：“唉，別提說管了，我連反對(duì)意見都不敢直說，想我堂堂七尺男兒，北方漢子一個(gè)，重點(diǎn)名校畢業(yè)生，被高玉葉同志拐到這南方小城來安了家，高玉葉這個(gè)地主婆，實(shí)在是太厲害了，唉，應(yīng)該是我?guī)齻兡飩z回北方老家才對(duì)的嘛”。
聽到夏誠的一番話，我笑得眼淚都快出來了。
如果高玉葉同志創(chuàng)業(yè)成功，一切皆大歡喜，如果失敗，虧出去多少本金，我跟夏誠倆人就得打多少的嘴仗。
葉子父母親總是一邊搖頭一邊說：她是手頭有倆個(gè)錢燒的，不把倆錢兒敗光了不會(huì)消停。
“不急，耐心地等吧，要不多少天廠子就會(huì)關(guān)門大吉”，這是葉子父親常掛在嘴邊的話。
可高玉葉同志好象并不那么著急。
她做的第一件事是把廠子里原來的老職工一個(gè)一個(gè)地請(qǐng)回來，一起吃一頓飯，再組織起來開個(gè)會(huì)，安定她們的軍心，勸他們回廠子上班。
有上兩個(gè)星期的功夫，廠子就正常運(yùn)作起來了。
收拾整理完畢的工廠，按照我這個(gè)外行的眼光來看，是井井有條、象模象樣了，廠子取名“誠之葉”服裝廠。
葉子老公夏誠表示這名還差不多。
隨后，葉子回她原來深圳的廠子一趟，也不知是怎樣游說了一番，帶回來了一位負(fù)責(zé)人，看了工廠的規(guī)模和設(shè)備以及人手情況，就簽定了一份協(xié)議，內(nèi)容是：每年的服裝出口旺季，總廠貨源總會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重不足的情況，可以由總廠那邊提供生產(chǎn)原料，葉子的工廠配合總廠那邊訂單協(xié)助總廠趕貨，所生產(chǎn)品統(tǒng)一貼總廠的商標(biāo)，產(chǎn)品按總廠那邊的質(zhì)量要求驗(yàn)貨。
有了這么一件大活，工廠不愁沒有活干，材料也有人提供，而且銷售渠道也有了，不用自己去找買家了。
真是個(gè)捧著手賺錢的路子。
對(duì)于我們這些伸長脖子等著高玉葉同志打退堂鼓的人來說，這個(gè)操作著實(shí)讓我們吃了一驚。
高玉葉在我們面前嘚瑟說：“我們以前那個(gè)廠子我還不清楚嗎？哪個(gè)產(chǎn)品缺貨最多，什么時(shí)候缺貨，我們一線銷售的人員一清二楚。我這趟回去建議由我們廠來幫他們趕貨，他們都巴不得呢？”
“難道他們還找不到加工的小廠子？”，我問道。
“在深圳找廠子幫著加工成本多高呀？我們這個(gè)小城市成本多低呀？節(jié)約下來的錢可都是利潤呀，再說哪有象我這樣懂標(biāo)準(zhǔn)，熟悉客戶要求的人呀？跟總廠合作他們可是賺大了”，葉子滔滔不絕地說。
其實(shí)還是葉子賺得大，材料有地方提供，不用占用自己的資金，補(bǔ)充總廠的訂單，銷路有保證，這真是雙保險(xiǎn)的買賣，當(dāng)然做得來。
我跟夏誠都沒想到她還有這一手，不得不佩服她如今是敢想敢干。
當(dāng)然，給總廠趕貨也不是十全十美的事，服裝也有旺季和淡季，在不趕貨的那些日子里，廠子怎么辦呢？
葉子說我們以前也跟國內(nèi)線上銷售平臺(tái)的同事們學(xué)了不少東西，對(duì)于國內(nèi)電商銷售也不算是外行，線上銷售部分貼自己廠的商標(biāo)，整些有特色的產(chǎn)品在某寶某東上銷售，慢慢地打開銷路吧。
新時(shí)代新思想，象建民大叔那樣背著產(chǎn)品去擺地?cái)偟娜兆右蝗ゲ粡?fù)返了。
葉子用的是全新的現(xiàn)代人的銷售模式。
雖然我們經(jīng)常在網(wǎng)上買東西，但是在網(wǎng)上賣東西還沒有試過，更別說自已生產(chǎn)東西出來在網(wǎng)上出售。
心里確實(shí)還是沒有底。
葉子父母親年紀(jì)都大了，對(duì)于電商、線上銷售等這些名詞聞所未聞，完全不知道葉子到底是要做什么，只知道說廠子里沒有跑銷售的業(yè)務(wù)員，只有幾個(gè)年青人在電腦前操作就能接到訂單把衣服賣出去，完全不能理解，甚至一度懷疑她這種方式的合法性。
我們都笑了，夏誠甚至親自操作一遍在網(wǎng)上購買一件本廠服裝的流程給葉子的父親看，葉子父親才打消了疑慮。
但仍然對(duì)電腦這個(gè)能說話能打字還能視頻看得見人的這個(gè)東西不能明白是怎么做到的，古時(shí)的障眼法也沒有這么厲害的。
葉子說，這個(gè)電腦技術(shù)跟古代的障眼法可不是一類性質(zhì)的，這上科學(xué)發(fā)展的結(jié)果，科學(xué)技術(shù)時(shí)代的產(chǎn)物，豈是障眼法可比的？
葉子父親不再懷疑網(wǎng)購網(wǎng)銷了，懷疑也懷疑不清，自己怎么整也是整不明白的。
當(dāng)然，葉子的實(shí)體店銷售也不是完全沒有，有實(shí)體服裝店來批貨，還是可以給他們批發(fā)價(jià)的，畢竟廠子不大，賺錢求生存嘛。
為了生產(chǎn)的服裝有特色，葉子在家鉆研了好長時(shí)間，還跟以前的同事請(qǐng)教，最后確定在針織衫毛衣袖子上添加有自己工廠特色的裝飾花朵，一來以示跟其他市面產(chǎn)品的區(qū)別，二來增加產(chǎn)品的美觀度。
當(dāng)然，這些裝飾用的花朵得有自己的特色，不能跟市面上那些普通的產(chǎn)品一樣，得讓人耳目一新才能吸引顧客的眼球。
特別的帽子，一朵好看扎眼的花朵裝飾，幾乎是這枯頂帽子的靈魂所在了，價(jià)格的高低也立馬顯現(xiàn)出來了。
葉子查資料，翻檔案，選定了一組毛衣裝飾花，一組帽子裝飾花，還有小孩編織手套上的卡通造型拿給我看，我這個(gè)外也覺得都挺好看的，不愧是在服裝銷售一線干了十幾年的專業(yè)人士。
勾繡這些裝飾花朵是個(gè)不小的困難，組織人專門生產(chǎn)吧，不值當(dāng)。因?yàn)橐患锲飞现恍枰欢湫』ú恍∪~的，一個(gè)月可能只要幾天就能織出來。
不組織人生產(chǎn)吧，外面市面上買不到，這些裝飾花無處得來。
葉子犯了愁。
還是葉子母親想得周到，葉母說咱們村舞蹈隊(duì)的那些人，個(gè)個(gè)不僅能歌善舞，而且心靈手巧，她們現(xiàn)在也沒地種了，平時(shí)在家做做飯打打牌也沒多少事兒，把這些織活兒繡活兒發(fā)給她們做，閑瑕時(shí)間她們就幫你完成了，而且一準(zhǔn)的又快又好。
真是個(gè)不錯(cuò)的主意！
就把樣子畫出來或者將書冊(cè)拿給她們看，那些巧手的婆娘們立刻能給你整出滿意的漂亮活兒來。
她們空閑沒事的時(shí)候，不也給自己織毛衣勾劃鞋襪嗎？勾出的東西那叫一個(gè)時(shí)尚漂亮啊，看到你都挪不開眼。
前段時(shí)間流行勾網(wǎng)面鞋，幾乎人腳一雙，那個(gè)精致呀，穿在腳上都舍不得下地走，嘖嘖。
這么看來我們高莊的“紫云裳”舞蹈隊(duì)，能干得不得了的“老白菜幫”們，也將有一份自己的小事業(yè)了！
就這么定了，實(shí)行計(jì)件制，由三改媳婦負(fù)責(zé)分發(fā)線料統(tǒng)計(jì)成品，交倉庫驗(yàn)收，葉子只需要審核就行了，這個(gè)編外的臨時(shí)工編織隊(duì)伍，就算是成立了。
第一批自己的產(chǎn)品在線上試銷了幾天，反應(yīng)還不錯(cuò)，好評(píng)如潮，葉子跟吃了興奮劑似的，每天都要打電話跟我匯報(bào)一下，弄得跟我是她的領(lǐng)導(dǎo)似的。
庫房每天都要發(fā)貨出去，快遞員天天都要來接單。
看著忙碌進(jìn)出的人，葉子懸著的一顆心稍稍安定了些。
一個(gè)月很快就過去了，葉子說看財(cái)務(wù)報(bào)表戰(zhàn)績還是不錯(cuò)的，廠子小有小的優(yōu)勢(shì)，小船好掌舵，生產(chǎn)銷售兩不誤，只要能管上這幾十個(gè)工人的工資，不虧錢就是成功的事業(yè)。
給深圳大廠子代加工部分急單保證了基本的穩(wěn)定收入，自己創(chuàng)立品牌的電商線上銷售部分也初見成果，初戰(zhàn)告捷的葉子很有些洋洋得意，開始跟我們當(dāng)初持反對(duì)意見的人叫板了。
以前持反對(duì)意見的我們幾個(gè)都不敢再出聲了。
夏誠也不跟我斗嘴了，葉子父母也不再整天嘆氣嘮叨了。
一切似乎正往好的方向順利發(fā)展。
葉子和夏誠兩個(gè)人都很忙，相比較我們上班族來說，他們要忙得多，辦廠子的辛苦是可想而知的，但他們是累著并快樂著。
建民叔沒事就跑到廠子里去溜一圈，一來是關(guān)心，二來是好奇，想看看葉子他們不擺地?cái)偛婚_實(shí)體門店也沒有業(yè)務(wù)員去各大商場推銷，那到底是怎樣把衣服賣出去的？
看著銷售部的幾個(gè)年輕人坐在電腦前，在屏幕上就把訂單接了，不大一會(huì)快遞員就來了，庫房的衣服就發(fā)出去了，建民大叔直呼開眼界了，現(xiàn)在的社會(huì)簡直是太神奇了，足不出戶貨就賣了，錢也收了，他老人家直搖頭說：學(xué)不來，學(xué)不來。
我也經(jīng)常逛一逛葉子的網(wǎng)店，買一兩件衣服再留下好評(píng)，還發(fā)動(dòng)親朋一起給她捧人氣，總的說來，她的小廠子經(jīng)營得還算不錯(cuò)，開始逐漸贏利了。
我對(duì)她說：“沒想到高玉葉同志還有辦企業(yè)的天份，不再是以前文文弱的小女子了，真是士別三日，當(dāng)刮目相看，深圳的那些年沒白呆”。
葉子更加得意地笑了。