第20章 成本和盈利

　　企鵝微視，數(shù)據(jù)管理中心，一份新鮮出爐的產(chǎn)品數(shù)據(jù)報(bào)道被遞交上去。

　　“接入小藍(lán)相機(jī)二十四小時(shí)，我們的用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)提升了八分鐘?！?p>　　“新增作品量提升百分之27%，新注冊(cè)用戶提升五十八萬(wàn)……在新版本微視用戶滿意調(diào)查報(bào)告里，好評(píng)率提升了百分之六！”

　　“好！”聽(tīng)到這個(gè)報(bào)道，企鵝微視團(tuán)隊(duì)的總負(fù)責(zé)人駱良驥喜上眉梢，“僅僅一天我們的用戶活躍度和作品質(zhì)量就得到了如此大幅度的提升，可以想象，接下來(lái)的時(shí)間，用戶粘性會(huì)進(jìn)行一步提升。”

　　“最重要的是，接入小藍(lán)相機(jī)后，微視的內(nèi)容創(chuàng)作量提升了！有了內(nèi)容，才能吸引更多的用戶，而不用去當(dāng)‘搬運(yùn)工’?！眱?nèi)容部門(mén)的主管接過(guò)他的話說(shuō)道。

　　在此之前，企鵝微視里的大量?jī)?nèi)容搬運(yùn)了用戶的微信朋友圈和QQ空間，這也是他們的無(wú)奈之舉。因?yàn)槠簌Z微視的內(nèi)容創(chuàng)作一直不如飛音、快看，所以必須要依靠企鵝公司其他產(chǎn)品的內(nèi)容支持才能保持內(nèi)容輸出來(lái)吸引用戶。

　　“小藍(lán)相機(jī)這筆買(mǎi)賣(mài)做得太賺了！”產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)另一名高層贊許道，“駱總，您看，我們還有沒(méi)有機(jī)會(huì)把小藍(lán)相機(jī)買(mǎi)下來(lái)？”

　　“有！”駱良驥肯定的點(diǎn)頭，“那個(gè)螢火科技的楊飛白，很有想法，拒絕我們投資。但他還是太年輕，他不知道一款軟件想要做大的投入成本有多大，就我們給的幾千萬(wàn)資金根本不夠用！”

　　“你們想，等小藍(lán)相機(jī)的用戶量達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，他一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本就得好幾千萬(wàn)甚至上億，他哪來(lái)的錢(qián)去運(yùn)營(yíng)？到時(shí)候還不得找我們，那時(shí)候我們?cè)偻顿Y小藍(lán)相機(jī)，就輕而易舉?！?p>　　“還是駱總英明！”有人笑道，“相機(jī)軟件的用戶流量想要變現(xiàn)也很困難，畢竟相機(jī)軟件不能收費(fèi)，單純靠廣告商的收入，他也支撐不下去?！?p>　　“對(duì)?！笔袌?chǎng)部的高層繼續(xù)說(shuō)道，“我看用不了一兩個(gè)月，螢火科技就會(huì)來(lái)拉投資了?！?p>　　企鵝微視產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的高層都笑起來(lái)，這簡(jiǎn)直是白撿的便宜！他們深知產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)需要的成本有多高，沒(méi)有資本力量介入，單靠楊飛白現(xiàn)在手里的幾千萬(wàn)肯定維持不下去。

　　“根據(jù)我們的數(shù)據(jù)顯示，小藍(lán)相機(jī)的用戶也在爆發(fā)式的增長(zhǎng)。我打賭，不出兩個(gè)月，螢火科技就要?dú)w于我們旗下了！”一名高層說(shuō)道。

　　“駱總，要是楊飛白跟其他資本接觸怎么辦？”有人想到這點(diǎn)。

　　“不用擔(dān)心?！瘪樍俭K胸有成竹的說(shuō)道，“我們的合同里，是兩年的獨(dú)家授權(quán)，所以這兩年內(nèi)，他只能對(duì)我們授權(quán)。這樣一來(lái)，就斷絕了小藍(lán)相機(jī)對(duì)其他互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行授權(quán)的可能。至于單純的購(gòu)買(mǎi)股份，我們出的起錢(qián)！”

　　“另外，讓技術(shù)部門(mén)加緊研究小藍(lán)相機(jī)的圖像處理技術(shù)。要是我們自己能完成，也就不需要他們了?！?p>　　駱良驥做了兩手打算，按照他的計(jì)算，最后得利的一定是他們！

　　用戶增加帶來(lái)的巨大運(yùn)營(yíng)成本，楊飛白已經(jīng)注意到了這個(gè)問(wèn)題。

　　對(duì)于一款拍攝軟件來(lái)說(shuō)，他們的成本主要在帶寬，內(nèi)容存儲(chǔ)，維護(hù)等方面，幸好楊飛白一開(kāi)始沒(méi)有把小藍(lán)相機(jī)做成短視頻社交軟件，不然運(yùn)營(yíng)成本的帶寬，存儲(chǔ)成本，起碼要翻十倍！還要加上內(nèi)容審核等運(yùn)營(yíng)成本。

　　所以現(xiàn)在楊飛白不僅要想辦法增加用戶，還得想辦法把用戶流量變成錢(qián)。

　　螢火科技有限公司，在拿到企鵝微視的五千萬(wàn)后，他就把旁邊空著的辦公室也租了，公司面積擴(kuò)大了三倍，勉強(qiáng)算的上一家小公司了。

　　此時(shí)，楊飛白正在公司里，召開(kāi)一次會(huì)議，目的就是為了開(kāi)發(fā)小藍(lán)相機(jī)的盈利渠道。

　　“按照我做這一行的經(jīng)驗(yàn)，最重要的就是線上廣告。這一點(diǎn)是肯定要做的?！睏铒w白站在一塊小白板前，寫(xiě)下廣告渠道費(fèi)五個(gè)字。

　　“除了廣告收入，大家都說(shuō)說(shuō)看，我們還可以開(kāi)發(fā)什么收入方式？”

　　眾人都在安靜思考著，現(xiàn)在螢火科技的人雖然不多，但都是潘陽(yáng)秋挖來(lái)的人才，全都是精英。

　　“我覺(jué)得，可以參考同行的做法，開(kāi)發(fā)付費(fèi)會(huì)員?！币幻麕е娇蜓坨R的中年男子說(shuō)道，他是現(xiàn)在任職市場(chǎng)部經(jīng)理的童元，有過(guò)八年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

　　“說(shuō)說(shuō)看?！睏铒w白看向他。

　　童元用中指推了推眼鏡，然后說(shuō)道：“我們的小藍(lán)相機(jī)有很多其他拍攝軟件不具有的功能，譬如特效拍攝，譬如高級(jí)的智能美化等。我們可以將一些功能設(shè)置為會(huì)員才能使用的特權(quán)功能，加上什么定制功能，比如專屬的頭像、徽章等等，吸引用戶注冊(cè)會(huì)員?！?p>　　“只要這個(gè)功能做好的，這也將是一塊創(chuàng)收領(lǐng)域。”

　　楊飛白點(diǎn)頭，說(shuō)道：“這的確是個(gè)好的想法?！彼S后在白板上寫(xiě)下“付費(fèi)會(huì)員”四個(gè)字。

　　“楊總，各位。我覺(jué)得可以做垂直電商?！庇钟腥税l(fā)言，說(shuō)道：“比如跟一些服裝，化妝品之類(lèi)的公司合作，利用我們的流量進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售?！?p>　　“垂直電商，這一點(diǎn)我記得美圖公司試過(guò)，但他們做的也不太成功?！睏铒w白微微皺眉，有時(shí)候流量變現(xiàn)如果做的不好，反而會(huì)引來(lái)用戶的反感。

　　“我覺(jué)得發(fā)展圖片或者視頻社交，這個(gè)方向比較能吸引資本?！?p>　　……

　　眾人提出到了一些建議，但現(xiàn)在最實(shí)用的，還是接入廣告和付費(fèi)會(huì)員的策略。至于電商、社交這些，楊飛白暫時(shí)不考慮，原因很簡(jiǎn)單，這些東西運(yùn)營(yíng)成本太高，他根本沒(méi)資金去嘗試。

　　無(wú)論是接廣告還是付費(fèi)會(huì)員的收入，都設(shè)計(jì)到一個(gè)問(wèn)題，那就是小藍(lán)相機(jī)的用戶量，用戶量越多，收入就會(huì)越高。

　　楊飛白一邊在跟廣告商接觸，一邊想辦法提升小藍(lán)相機(jī)的用戶量。比如投錢(qián)做廣告推廣，下載送VIP體驗(yàn)卡等等。

　　小藍(lán)相機(jī)接入企鵝微視一周，用戶量直線飆升到四百萬(wàn)！據(jù)調(diào)查，新下載企鵝微視的用戶，超過(guò)一半都下載了小藍(lán)相機(jī)，這就是產(chǎn)品捆綁給他們帶來(lái)的流量便利。

　　小藍(lán)相機(jī)在拍攝軟件排行榜的排名也一直在上升，很快就進(jìn)入了前五，僅次于美圖秀秀、美顏相機(jī)、天天P圖等軟件。這一現(xiàn)象，引起了同行們的一致重視！