過了“榆關(guān)”，人煙漸多，基本不會(huì)出現(xiàn)走個(gè)一兩天也見不到人的情況。
又開始下雪了，還是暴風(fēng)雪。
如此惡劣天氣，肯定無法行軍。
“武平堡”眾軍，在一小山丘側(cè)面背風(fēng)處，搭建好營地，做好了雪停后再出發(fā)的準(zhǔn)備。
營中大帳里，所有商人、“武平堡”軍中六名品級(jí)最高的官員，還有禁兵的兩名軍官，加上謝巖、馮寶和王福來，差不多近三十人，把大帳里擠的是滿滿當(dāng)當(dāng)。
“請(qǐng)大家來，是有件事要和大家商量商量?！敝x巖也不客套，直接說：“我有個(gè)想法，請(qǐng)大家參詳一下?！?p> 謝巖繼續(xù)道：“此地至‘長安’，差不多還有幾千里吧，這么遠(yuǎn)的路，要是這么一直走下去，也太無趣了不是。所以我想，沿路搞一次‘普查’。”
“普查？普查是什么？”帳中除馮寶，沒人懂，當(dāng)然也就沒人問。
“我說的‘普查’，準(zhǔn)確點(diǎn)說，是‘經(jīng)濟(jì)普查’與軍事無關(guān)。它是什么意思呢，就是調(diào)查一個(gè)地方的人口、農(nóng)作物、果樹、林木、礦產(chǎn)等，那搞清楚后又有什么用呢？我可以告訴你們——太有用處了。”謝巖不給別人問的機(jī)會(huì)，又說了下去：“打個(gè)比方吧，商隊(duì)由‘長安’出發(fā)去‘營州’，這么遠(yuǎn)的距離下，可以說無論賑運(yùn)什么，都不掙錢，因?yàn)槁飞系幕ㄙM(fèi)太高。那要怎么做才能掙錢呢？我想，不外是在‘太原府’、‘代州’、‘幽州’等幾處先進(jìn)行交易，最后去‘營州’，從表面上來看，每一處的交易都有收獲，可是這些收獲，應(yīng)該絕大部分變成了路上花銷，留下來的極其有限，要是再遇上什么盜匪等意外，應(yīng)該就得賠錢了吧?！?p> “謝校尉說的太對(duì)了！”一名回長安的商人道：“想我等商賈，千里賑運(yùn)，獲利微薄，還得忍受風(fēng)餐露宿之苦，以及盜匪之患，往往一年下來，所剩無幾，若是……”
“好啦！別哭窮了，我不找你借錢的。”謝巖出聲阻止那商人繼續(xù)說下去，臨了還說句趣話，令帳中諸人無一不笑起來。
謝巖再道：“可你們有沒有想過，為什么會(huì)這樣？我覺得，除去遠(yuǎn)、盜匪等因素，恐怕最主要的還是交易次數(shù)少、交易價(jià)值低的原因?！?p> “謝校尉，這天下商賈不都是這么做的嗎？難道還能有什么其它辦法不成？”有個(gè)商人大聲問出了所有人的想法。
“有——有辦法！”謝巖以非?？隙ǖ恼Z氣告訴所有人：“如果現(xiàn)在我來做，保證不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況?！?p> 商人們一片嘩然，軍官們卻是好奇地看著，他們不懂經(jīng)商，卻也聽懂了前面謝巖和商人的話，明白這是一件并不容易解決的事，可現(xiàn)在謝巖有另一種說法，他們不由得也跟著好奇起來，跟商人們一起期待著，聽到答案。
謝巖道:“如果我現(xiàn)在組織‘長安’到‘營州’的商道，必然選擇分段經(jīng)營，其中也必定有‘幽州’到‘營州’一段，這段商道，應(yīng)該是從‘幽州’運(yùn)糧食，布匹，藥材，絲帛這些到‘營州’，再從‘營州’運(yùn)皮毛，馬匹，牛羊等回‘幽州’，我說的可對(duì)？黃掌柜?！?p> 黃守義聽謝巖問自己，趕緊回答:“校尉所言基本都對(duì)，最多也就是少了鹽鐵等，不過并不重要?！?p> 謝巖又問:“現(xiàn)在，是不是還要加上‘遼參’呢？”
黃守義也不隱瞞，直接道:“這是肯定的?！?p> 謝巖又問:“是不是你們打算，每次路過獵人地盤時(shí)都和他們交易呢？”
“正是如此”黃守義答道。
謝巖卻道：“我不會(huì)如此去做，我會(huì)事先和他們說定，一年交易兩次，第一次從‘幽州’帶上糧食、布料、鹽等獵人需要的生活物資，去交易他們的皮毛和‘遼參’；第二次從‘營州’出發(fā)，帶上‘武平堡’制作的帽子、圍脖、睡袋等御寒保暖物資，去交易他們的獵物和皮毛，或許你們會(huì)問，這和你們作的有什么區(qū)別？其實(shí)區(qū)別很大，第一次我給獵人的物資價(jià)值會(huì)多過得到的皮毛與遼參的價(jià)值，第二次給獵人的物資價(jià)值會(huì)少過得到的物資價(jià)值，兩次一平之后，基本上才能相等?！?p> “謝校尉，那既然最終還是持平，為什么要這么樣做呢？萬一第一次獵人拿到東西后，沒有了第二次怎么辦？豈不是虧大了?！庇幸幻倘耸植唤獾貑?。
“放心吧，不會(huì)出現(xiàn)那種情形?！敝x巖先對(duì)所有人說了一句令人“寬心”的話，然后接著說道：“獵人不是一個(gè)人，也不是一家人，是一個(gè)群體，既然是一個(gè)群體，就不可能人人想的一樣，所以不可能出現(xiàn)只有第一次沒有第二次交易的情形。不過我知道，這只是個(gè)理由，并無讓人信服之處。事實(shí)上，真正的原因是時(shí)間，物資交給獵人后，多出來的那一部分，他們會(huì)很自然的利用起來，比如找更遠(yuǎn)些的獵人換物資，又或者找北方的異族換取物資，只有用我給的物資才能換到別人物資，用別人的物資才能在下一次交易的時(shí)候還上第一次的差額，你們聽明白了嗎？”
這話有些繞，但是商人們長期行商，稍加整理也就明白了謝巖的意思，說穿了就是給獵人時(shí)間，用自己的貨換到更多的貨，相當(dāng)于自己借出本錢給獵人作生意的意思，而獵人在中間必定有收益，只要有收益他們就不可能不進(jìn)行第二次交易，所以說，謝巖的這個(gè)說法，是行得通的。
“謝校尉，那要是獵人被搶了怎么辦？我記得，北方異族，會(huì)時(shí)常過來搶?！庇钟猩倘藛柕?。
謝巖道：“我大唐軍隊(duì)，威懾天下，大規(guī)模的搶，那些異族絕對(duì)不敢，充其量也只會(huì)有幾十人的小動(dòng)作，可你們忘了嗎？我給獵人提供了武器，教他們戰(zhàn)法，小小的戰(zhàn)斗，異族占不到便宜，更何況，異族來搶，不也是為了搶生活物資嗎？如果用他們的牛羊和獵物就能換到，你覺得異族還會(huì)來嗎？”
“是啊，搶不到，不如換了，那些人笨，卻也不傻??！”有商人馬上反應(yīng)過來，第一時(shí)間附和。
至此，眾人已經(jīng)明白了謝巖的意思，可是他們還有一個(gè)最關(guān)鍵的地方不明白，那就是：“這些和那個(gè)‘普查’，有什么關(guān)系呢？”
有人提出這個(gè)問題后，謝巖笑道：“關(guān)系太大了啊，你們難道沒發(fā)現(xiàn)，‘幽州’到‘營州’的商道上出現(xiàn)的所有變化，都和‘獵人’這個(gè)群體有關(guān)嗎？”
見眾人一幅面面相覷的表情，謝巖只好說明白點(diǎn)：“這個(gè)群體，早就存在，相信知道的人不會(huì)少，但是誰想過，他們能作什么？或者讓他們作什么呢？還有‘遼參’，相信在我說出來之前，一定有人早就知道它，可是為什么沒有人發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值呢？因?yàn)樗谏钌嚼?，知道的人少，而在知道的人眼里，卻又太普通，所以才會(huì)出現(xiàn)，‘遼參’很珍貴，諸位卻一無所知的情況。我請(qǐng)問諸位，商人難道不就應(yīng)該主動(dòng)找到這些特別而又有用的東西嗎？而找到，并且發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方的特別之處，從而加以利用，就是‘普查’的意義所在?！?p> 商人們一下子全聽懂了，所謂“普查”就是找尋機(jī)會(huì)，而對(duì)商人來說，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是最主要的。
可是，軍官們卻不明白了，明明商賈的事，為什么把他們也叫過來？
“窮??！難道你不窮嗎？”謝巖向提問的禁兵軍官道：“就算你不窮，你的士兵也不窮嗎？”
貧窮，在大唐可以說是一個(gè)普遍現(xiàn)象，哪怕如禁兵，雖說他們來自世家或者功勛之家，但絕大多數(shù)是庶子，可供支配的錢財(cái)也很少，因此當(dāng)謝巖問時(shí)，軍官無言以對(duì)。
等那名軍官閉口不言后，謝巖道：“商賈去‘普查’，需要有人保護(hù)安全，更需要人手去問詢，回京一路之上，我想不出還有比我軍更合適的人手，黃掌柜，你覺得呢？”
黃守義馬上答道：“校尉所說極是，若無大軍在側(cè)，誰敢外出？”
“既如此，諸位若覺得我說‘普查’一事有用，并且需要借用軍士幫助的話，那可是需要支付費(fèi)用的，畢竟士兵也需要錢來養(yǎng)家?！?p> 謝巖這番話說出來，讓帳中所有人都覺得自己腦子不夠用了，在大唐，什么時(shí)候商賈可以花錢請(qǐng)軍隊(duì)作事了？這太匪夷所思了，也太不可理解了。
謝巖察覺到自己的說法讓人無法接受，趕緊再說下去道：“諸位可別誤會(huì)啊，軍隊(duì)本身是不可以參與商賈的事情，只不過呢，軍中有輔兵，他們可不是士兵，是可以幫忙的；還有，只提供一百人，多一個(gè)也不行?！?p> 這番解釋一出來，所有人都松了口氣，也顯示出理解的表情，確實(shí)，在大唐，輔兵等同于雜役，用他們干點(diǎn)私事，是天經(jīng)地義的。
商人們想的是：“這和花錢請(qǐng)人是一樣的，真要搞這個(gè)‘普查’，沒人可是不行。”
可“普查”這件事，倒底要不要做呢？商人們卻沒底。
謝巖該說的都說了，這事最后怎么樣，那是商人的事，他無心去管，隨便應(yīng)付商人幾句后，借口“商談軍機(jī)”，就把商人給打發(fā)走了。
沒了商人，帳中都是官員，那都是“自己人”，有些話謝巖就不再隱瞞了，他直接就說：“給輔兵弄點(diǎn)錢是小事情，‘普查’這事，商賈不干，我們自己干！有些事，沒法和商賈說，但是和諸位說就無妨了，我的本意是，回到‘長安’我們自己搞一個(gè)商隊(duì)，軍中每人出個(gè)一貫錢，我多一點(diǎn)，湊個(gè)一千貫，再讓輔兵來跑，但是我們都不懂行商啊，輔兵中更沒有懂的人，所以，我就打算借這個(gè)‘普查’，了解一路上各州縣的情況，看看我的想法是不是能行得通，要是行不通，不做便是，反正也沒什么損失，可要是能得通呢？大家不妨想想，這既不影響前程，每年還能分點(diǎn)錢的好事，應(yīng)該不會(huì)太多吧。”
馮寶知道謝巖的真實(shí)意圖，就是想通過所謂的“普查”來拖延時(shí)間，至于什么回“長安”搞商隊(duì)，那都是天知道行不行的事了。但是他必須得配合，所以他也一直在想，怎么樣，才能說服那些軍官。
現(xiàn)在，謝巖似乎是在“利誘”，馮寶覺得，應(yīng)該還能加點(diǎn)砝碼，于是，他在軍官們思考的時(shí)候，主動(dòng)道：“警官的想法呢，確實(shí)不錯(cuò)，可一千貫的本錢好像也少了點(diǎn)，我看不如這樣，輔兵不出錢，出人，占兩成份子；府兵，一人一貫錢，占兩成份子；官員一人十貫；占兩成，禁兵兄弟呢，就不用出錢了，從‘伙食費(fèi)’里按一人一貫扣除，占一成；我和警官補(bǔ)足余下的，一共湊齊兩千貫，占三成，大家看怎么樣??？”
兩千貫組織一個(gè)商隊(duì)，已經(jīng)可以說是大手筆了，一般來說，一年下來不出意外，差不多可以掙兩倍，也就是四千貫，無論怎么算，官員一人分個(gè)十貫八貫的，還是有保證的，這錢可相當(dāng)于普通人家一年的收入，已經(jīng)很不少了。
身為禁兵代表，裴士峰卻很大方地說：“伙食費(fèi)的錢，就不用扣除了，我們可以另外按每人一貫錢付?！?p> “不用，當(dāng)初跟你們要‘伙食費(fèi)’，警官是想刺激你們一下，好讓你們明白一些事情，現(xiàn)在目地達(dá)到了，你們就當(dāng)是‘伙食費(fèi)’的錢多出來好了。”馮寶大包大攬地替謝巖回答。
不用出錢，白占一成份子這種好事，天下上哪找去？裴士峰不堅(jiān)持，另一名禁兵軍官更不會(huì)主動(dòng)說什么，這事，差不多就算定了。
謝巖還有點(diǎn)不放心，又主動(dòng)征求一下林運(yùn)的意見。
林運(yùn)卻說：“不就是十貫錢嘛，直接扣就是了，以后大伙兒要是散了，依靠商隊(duì)，還能有個(gè)聯(lián)系不是？”
“沒錯(cuò)，是這個(gè)理！”雷火也表示贊同。
在“武平堡”軍官心中，十貫錢是小事，商隊(duì)也是小事，真正的大事是通過商隊(duì)能讓大家不至于回京后斷了聯(lián)系。這幾年下來，大家都建立了很深厚的感情，誰都想以后有個(gè)方式能聯(lián)系上，也好彼此照應(yīng)一下。
不管各自出于什么目的，謝巖弄出來的“普查”算是讓軍中每一個(gè)人都知道了，同時(shí)還知道了謝校尉打算弄個(gè)商隊(duì)的事，而且仍然是“人人有份”，這對(duì)士兵來說，那可是了不得的事，因?yàn)槎际亲约旱氖掳 ?p> 兩天后，“武平堡”全軍再次上路，很快商人們就發(fā)現(xiàn)，軍中士兵，開始主動(dòng)詢問能夠看到的人、主動(dòng)去一些明顯人跡罕至的地方探查，甚至于有時(shí)候，還有軍官帶隊(duì)，十余人一起出動(dòng)的情況。打聽之后，只知道是在執(zhí)行“普查”命令，至于軍中自組商隊(duì)的事，商人們是一個(gè)字也沒問出來。
商人們只是觀望，他們對(duì)謝巖說的“普查”態(tài)度，基本上是信也不信的兩可之見，更別說，還要他們付錢找士兵幫忙了。
直到距離“幽州”還有大約一百五十里的時(shí)候，有幾名士兵來報(bào)，說是根據(jù)山民提供的消息，他們找到了“石炭”。
“石炭”在大唐不稀奇，很多地方都有，可是離“石炭”不遠(yuǎn)，大約也就十里左右的地方，卻有一處鐵礦，那就太稀罕了。
商人聽說這個(gè)消息后，第一時(shí)間就要去山里實(shí)地查看，可是一離開軍營，他們?nèi)忌盗耍@荒郊野外的，路都沒有，到處白花花的一片，滿地冰雪，別說進(jìn)山了，怕是走出十里地，就再也回不來了，萬般無奈之下，商人們只能選擇花錢請(qǐng)輔兵幫忙。
對(duì)于這個(gè)結(jié)果，謝巖是樂見其成的，他覺得，商人們遲早會(huì)意識(shí)到，搜集經(jīng)濟(jì)情報(bào)的重大意義。
第二天，商人回來的時(shí)候，一個(gè)個(gè)滿面紅光，無比興奮，謝巖悄悄問了一下跟去的輔兵，才知道那個(gè)鐵礦竟然還是一個(gè)不多見的磁鐵礦，那些商人已經(jīng)準(zhǔn)備聯(lián)合開發(fā)了。
誰去開發(fā)，謝巖管不著，但是他欣喜地發(fā)現(xiàn)，商人們從那之后，開始花錢雇傭輔兵進(jìn)行一些調(diào)查活動(dòng)了，他知道，“普查”這件事，終于漸漸受到了重視，特別是商賈們的這種自發(fā)行為，效果其實(shí)更好，畢竟他們更加專業(yè)，更加懂得哪些東西更有價(jià)值。