第七十七 章 葉家未來(lái)

　　“爸，我們聊聊吧?！比~安瀾很糾結(jié)如何改變家庭的命運(yùn)軌跡，不再經(jīng)歷上一世的痛苦，母親的命運(yùn)在她干預(yù)下，正在向積極樂(lè)觀(guān)的方向行進(jìn)。而父親呢，她不知道該怎樣去勸說(shuō)父親，也沒(méi)有信心去影響父親的決策，讓父親盡快調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和方向，畢竟她從來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)歷，所有的經(jīng)驗(yàn)無(wú)非來(lái)自于上一世郝承天給她的分析，而這些是否合適父親的企業(yè)尚未可知。單就現(xiàn)在而言，她還是一個(gè)學(xué)生，剛過(guò)17歲的生日，從她嘴里說(shuō)出的話(huà)，父親又能聽(tīng)進(jìn)去多少呢？但留給她的時(shí)間又不多了，八年不過(guò)彈指一揮間罷了。如果不抓住今天的機(jī)會(huì)，那下次再見(jiàn)父親需要到過(guò)年的時(shí)候了。就今天，她下定了決心，至于結(jié)果她并不渴求。

　　“哦，小瀾，你難道不上晚自習(xí)了嗎？”葉福軍很疑惑，這次和女兒談話(huà)時(shí)間也不短了，想談的，比如學(xué)業(yè)、愛(ài)情等都談了，他不知道女兒還要和他談什么。

　　“您女兒是那種在乎這幾個(gè)小時(shí)的人嗎！放心影響不到我的學(xué)習(xí)的?！比~安瀾說(shuō)道，隨后話(huà)題一轉(zhuǎn)，又道：“老爸，我想聽(tīng)聽(tīng)關(guān)于您企業(yè)的事情?！?p>　　“哦？怎么現(xiàn)在關(guān)心起老爸的企業(yè)來(lái)了？”葉福軍疑惑的看著葉安瀾有些丈二和尚摸不到頭腦。

　　“想提前了解情況，好到時(shí)接您的班?。　比~安瀾說(shuō)的理直氣壯，也只有這樣的理由，她才能爭(zhēng)取到發(fā)言權(quán)，進(jìn)而闡述她的理念，但愿能夠通過(guò)她的建言獻(xiàn)策影響父親的決策。

　　“你不是對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)不感興趣嗎？做企業(yè)可是很辛苦的。”作為“企一代”，尤其是身處金屬制品這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，葉福軍經(jīng)歷過(guò)太多的苦楚和坎坷，從內(nèi)心講，他并不希望女兒接他的班，這對(duì)一個(gè)女孩子來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)性太大了，他不希望他曾經(jīng)吃過(guò)的苦，再讓女兒來(lái)一遭。

　　“這是您的心血，作女兒的又怎么忍心您到了退休的年齡還再奮戰(zhàn)！我是您唯一的孩子，這是我應(yīng)盡的責(zé)任，再苦，這份擔(dān)子總要挑起來(lái)的。再說(shuō)了，原先對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)不感興趣，那不是我年紀(jì)小不懂得父母的辛苦，現(xiàn)在長(zhǎng)大了，總要懂事些吧?！比~安瀾滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，在她心中，她不是那塊料，但不是還有郝承天嗎！

　　“可是你還要準(zhǔn)備高考?！比~福軍對(duì)女兒的態(tài)度很欣慰，但想到過(guò)早讓女兒了解這些會(huì)影響到女兒的高考，又猶豫了。

　　“老爸，培養(yǎng)接班人也不是一蹴而就的，總要一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，您不會(huì)想讓我直接接班吧。我現(xiàn)在就是想先提前了解一點(diǎn)東西，讓我分心在這方面是想都不要想的?！比~安瀾是不達(dá)目的誓不罷休，她道：“老爸，您說(shuō)您多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)回家了，見(jiàn)您一次容易嗎，您這次一走早了說(shuō)也要過(guò)年的時(shí)候了，所以擇日不如撞日，今天既然趕上了，就今天說(shuō)說(shuō)唄，反正我也請(qǐng)假了?！?p>　　“好吧，好吧?！比~福軍對(duì)女兒的死纏爛打很無(wú)奈，清清嗓子，道：“下面，就讓我隆重的介紹一下我們家的福軍五金制品廠(chǎng)。福軍五金制品廠(chǎng)創(chuàng)立于1990年，主要生產(chǎn)鋼叉、鋼刀、餐盤(pán)等一系列外貿(mào)產(chǎn)品，雖然都是一些大路貨，但是好在質(zhì)量過(guò)硬，在外銷(xiāo)上，尤其是對(duì)歐洲人的外銷(xiāo)上，還是很火的。經(jīng)過(guò)將近10年的發(fā)展，估計(jì)到今年銷(xiāo)售額應(yīng)該可以突破1億元，你說(shuō)老爸厲害不厲害？”葉福軍不無(wú)得意的說(shuō)道，用不到10年的時(shí)間從零開(kāi)始，做到現(xiàn)在的規(guī)模，葉福軍值得驕傲。

　　“不錯(cuò)，不錯(cuò)。但是老爸，您的五金制品廠(chǎng)的利潤(rùn)又是多少呢？”葉安瀾就是來(lái)找茬的，如果不找出問(wèn)題，又如何去說(shuō)服父親呢！她一點(diǎn)也不給父親的面子，提出的問(wèn)題直指核心，尖銳而直接。

　　“利潤(rùn)？今年的利潤(rùn)大概能達(dá)到兩、三百萬(wàn)吧?！逼髽I(yè)利潤(rùn)是中國(guó)每個(gè)時(shí)代、每個(gè)小企業(yè)主心中的痛，再高銷(xiāo)售額，利潤(rùn)照樣薄如紙。但葉福軍還是實(shí)事求是的說(shuō)道，他要讓自己的女兒知道做企業(yè)并不是那么容易的事。

　　“也就是說(shuō)我們家的產(chǎn)品沒(méi)有任何技術(shù)含量，走的是薄利多銷(xiāo)的路子了，那競(jìng)爭(zhēng)也很激烈吧，老爸?！比~安瀾再次問(wèn)到了問(wèn)題的關(guān)鍵處。

　　“唉，是??！現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大多數(shù)廠(chǎng)家都是靠量，來(lái)掙這個(gè)辛苦錢(qián)的。我們家也不例外，只是相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們家的利潤(rùn)率要比同行好一點(diǎn)，畢竟我們家的產(chǎn)品質(zhì)量還是有保障的。”葉福軍道出了國(guó)內(nèi)中小企業(yè)主的無(wú)奈。

　　“那我們家的產(chǎn)品是自有品牌，還是貼牌？”葉安瀾的問(wèn)題顯示出與她年齡所不相符的老到。

　　“哪里有什么品牌呢？我們只是生產(chǎn)完了以后直接向中間商出貨，中間商再向國(guó)外大的采購(gòu)商出貨，然后大的采購(gòu)商貼上他們的牌子后，銷(xiāo)往歐洲各個(gè)大超市?！比~福軍苦澀地說(shuō)道。一個(gè)中國(guó)的簡(jiǎn)單的工廠(chǎng)上哪去追求所謂的品牌，這是大多數(shù)中國(guó)企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的一個(gè)通病，沒(méi)有自己的品牌，也不關(guān)心自己有沒(méi)有品牌，只要能夠生產(chǎn)，并賣(mài)得出去產(chǎn)品，哪怕掙再微薄的利潤(rùn)，只要能存活，就OK了。

　　“也就是說(shuō)我們家五金制品廠(chǎng)是兩頭在外，只管中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，掙著微薄的不能再微薄的利潤(rùn)，苦苦掙扎罷了?！边@一刻，葉安瀾深深體會(huì)到老爸的不容易，她深深地給父親鞠了一個(gè)躬：“老爸，辛苦了！謝謝您為我和媽媽的付出！”

　　“對(duì)，這就是我們家企業(yè)的現(xiàn)狀，老爸也不知道能不能支撐到你接手的那一天，但是只要我能干一天，我就要堅(jiān)持一天。這是我熱愛(ài)的事業(yè)?！边@些年，葉福軍見(jiàn)慣了企業(yè)的生生死死，前一刻還風(fēng)光無(wú)限，下一刻就轟然倒塌，這樣的企業(yè)太多了。

　　“安瀾，我可以替叔叔償還所有的債務(wù)，也可以支持叔叔東山再起，但是讓我接手他的企業(yè)，恕我無(wú)法做到。一家兩頭在外只管中間生產(chǎn)，沒(méi)有自己的品牌，沒(méi)有自己的核心技術(shù)的企業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)能夠生存到現(xiàn)在，叔叔也夠不容易的?，F(xiàn)在這樣的企業(yè)已經(jīng)難以再繼續(xù)存活下去，無(wú)論我接手不接手，都無(wú)法讓它起死回生。我們只不過(guò)是無(wú)聊的掙扎罷了，如果倒退8年，趕在加入WTO之前，叔叔的企業(yè)能夠開(kāi)始轉(zhuǎn)型，努力樹(shù)立自己的品牌，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，也許現(xiàn)在能夠存活更好一些?？上б呀?jīng)錯(cuò)過(guò)了那個(gè)最好的轉(zhuǎn)型階段?！比~安瀾再一次回憶起郝承天與她的那一席對(duì)話(huà)。

　　“承天，如果，我說(shuō)如果，如果8年前，你處在我父親的位置上，你又會(huì)如何做？”葉安瀾不死心的問(wèn)道，似乎就是為了今天所做的準(zhǔn)備。

　　“安瀾，哪有那么多的如果，現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)。”當(dāng)時(shí)的郝承天并不想對(duì)一個(gè)已經(jīng)破敗了的企業(yè)投入太多的精力，因?yàn)樗懈玫膾赍X(qián)項(xiàng)目，也有信心讓葉福軍過(guò)得更好。

　　“嗯，我就是有點(diǎn)不死心，為我老爸感到不甘心。”

　　“如果是8年前，那時(shí)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力還沒(méi)有現(xiàn)在這么大，利潤(rùn)雖然微薄，但畢竟還有利潤(rùn)。如果我是葉叔叔的話(huà)，那么我就會(huì)拿出企業(yè)大部分利潤(rùn)做技術(shù)研發(fā)，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和品質(zhì)，在外銷(xiāo)的同時(shí)，努力去建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)體系和產(chǎn)品品牌，形成自己固有的消費(fèi)群體。這是擺脫兩頭在外困境的唯一的出路。雖然會(huì)很難，但必須走，這樣做了，不一定會(huì)活下來(lái)，但不做，卻早晚會(huì)死。與其茍活，不如向死而生?！?p>　　“可是我們家生產(chǎn)的產(chǎn)品只是鋼叉、鋼刀、餐盤(pán)這些大路貨，用得著再去建立自己的品牌嗎？這種東西能有什么技術(shù)含量？這樣做值的嗎？”

　　“值得，當(dāng)然值得。安瀾，你們家生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有品牌，估計(jì)出廠(chǎng)價(jià)格也就是幾塊錢(qián)，利潤(rùn)攤薄以后，一把菜刀也就掙幾毛錢(qián)，但王麻子、張小泉的菜刀一把就要幾十塊錢(qián)，而德國(guó)的雙立人幾百上千的都有。所以，你看同樣是一把菜刀，沒(méi)有牌子的，有品牌的，世界著名品牌的，三種菜刀的價(jià)格天壤之別，這就是品牌的價(jià)值。品牌價(jià)值不僅承載著品牌過(guò)往的價(jià)值沉淀，是追求品質(zhì)的保證，更是技術(shù)的積累。中國(guó)的企業(yè)如果想走向世界走向世界真正成為行業(yè)的領(lǐng)軍者，那么，無(wú)論是生產(chǎn)襯衣，還是生產(chǎn)金屬制品，甚至生產(chǎn)家電、飛機(jī)，都脫離不了追求技術(shù)、品質(zhì)、品牌這條艱辛的道路?！?p>　　………………

　　“爸爸，為什么我們不可以拿出來(lái)每年利潤(rùn)的一部分去提高產(chǎn)品的品質(zhì)和科技含量，試著去建立自己的品牌呢？”

　　“這些產(chǎn)品哪有技術(shù)含量啊，我們家的品質(zhì)已經(jīng)做到中國(guó)廠(chǎng)商里面中上游了，這樣的價(jià)格下，難道還能要求什么樣的品質(zhì)呢！再提升品質(zhì)，那就意味著利潤(rùn)更薄了。要知道，我們可是沒(méi)有價(jià)格談判權(quán)的。反過(guò)來(lái)說(shuō)，我把利潤(rùn)大部分拿出來(lái)去搞研發(fā)，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，但是人從哪里來(lái)，人才?。《皇兰o(jì)最缺的是什么？人才。沒(méi)有人才，你投入的再多，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)你所說(shuō)的提高產(chǎn)品品質(zhì)的目標(biāo)?！比~福軍不是不想改變，但改變的代價(jià)太大了。

　　“事總是要做的，逃避解決不了問(wèn)題，飯也是要一口一口吃的，一口吃不成胖子。我們的企業(yè)要改變，也不是說(shuō)一日就能成功的，日積月累總有成功的那一天。”

　　“丫頭啊，雖然這些知識(shí)我不知道你從哪里學(xué)來(lái)的或聽(tīng)來(lái)的，但是話(huà)都好說(shuō)，事難做，不是你想改變就能改變的了，太難了，你提高了品質(zhì)，別人認(rèn)不認(rèn)？你提高了技術(shù)，別的企業(yè)跟風(fēng)模仿，你投的錢(qián)為別人鋪了路，自己的收獲反倒不多。所以，不是我們不想改變，而是難以改變，這就是現(xiàn)實(shí)的困境?！?p>　　“老爸，我還是認(rèn)為，事情總是要做的，做就比不做強(qiáng)。趁著我們還能夠改變，還是要盡快的去改變，不要到了想改而無(wú)法改的時(shí)候，再后悔就來(lái)不及了?！比~安瀾很想說(shuō)，老爸再過(guò)8年你的企業(yè)就因?yàn)椴蛔龈淖兌归]了，但是她又不能說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)還活得好好的，雖然利潤(rùn)率很低，但至少它還是盈利的，至少是他這一家子優(yōu)越生活的一份保障。

　　“我考慮考慮。”葉福軍并不想打擊女兒的積極性，于是主動(dòng)結(jié)束了這個(gè)話(huà)題。

　　“好吧?！比~安瀾知道多說(shuō)無(wú)益，但還是建議道：“老爸，我建議您多出去走走看看，尤其是去德國(guó)或者日本去看看，也許會(huì)對(duì)您有新的觸動(dòng)?！?p>　　此時(shí)的葉福軍還是一個(gè)朝氣蓬勃的企業(yè)家，身上充滿(mǎn)著干勁和拼勁，讓他去歐美市場(chǎng)考察，他還是樂(lè)意去的。所以，他對(duì)葉安瀾道：“爸爸聽(tīng)你的，如果最近沒(méi)有什么事，我專(zhuān)門(mén)去一趟德國(guó)，去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)人家的先進(jìn)做法?！?