第七十九章 籌謀
夜，已經(jīng)很深了，葉青、林若薇、謝婉婷早已經(jīng)進(jìn)入夢鄉(xiāng)，但葉安瀾臥室的燈依然亮著，她伏在書桌上不停地寫寫畫畫。今天見到父親，和父親的談話以及晚上和郝承天的雪夜漫步，都讓她心情難以平靜。該如何解決家里的工廠幾年后將會暴露的問題？雖然她提醒了父親，父親也聽進(jìn)去了她的建議，但后續(xù)父親是否會重視起來，她不敢保證。即使父親行動了起來，變革的過程也是不可預(yù)測的，父親能不能堅持將改革進(jìn)行到底……
葉安瀾越想越覺得煩躁苦惱，她在紙上胡亂的劃來畫去，這是不知何時養(yǎng)成的習(xí)慣，一煩惱就無意識的做這樣的動作，好像這樣就能把問題拋走。
“我不能再這樣徒勞的等下去，然后眼睜睜看著父親的工廠走向衰敗。距離承天強大起來還有很長的時間，在他沒有成長為一棵遮風(fēng)擋雨的大樹前，我必須強大起來扛起我應(yīng)負(fù)的責(zé)任。這次就讓我走向臺前，為我愛的人和愛我的人去遮風(fēng)擋雨吧。雖然注定是一條艱難險阻的道路，但我義無反顧。
我又該從何處著手呢？8年，選擇技術(shù)突破，亦或是品牌樹立，真的就來的及嗎？在那場次貸危機中，可是有很多技術(shù)含量高、品牌知名的企業(yè)都倒下了。但正如承天所說的，做出改變，不一定能夠存活下來，但不做改變，則一定無法長存。向死而生，向死而生，話說著容易，可這又需要多大的勇氣與智慧！承天，當(dāng)時你怎么就沒給我設(shè)計一個好的方案呢，你可是行家啊?！?p> 葉安瀾煩躁的起身，走到窗前，打開窗戶，一陣?yán)滹L(fēng)夾雜著細(xì)雪吹進(jìn)房間，讓她戰(zhàn)栗了一下。窗外，天地間已是白茫茫一片。
“葉安瀾，一定有辦法的！是你疏忽了，亦或是存在于承天閑暇時給你講解的案例中一定隱藏著答案，只是你還沒有發(fā)現(xiàn)而已?！比~安瀾努力安撫著她那顆浮躁的心，靜下心來回憶郝承天給她講過的那些為數(shù)不多的案例，細(xì)細(xì)尋找著答案。
“安瀾，李吉利18億美元收購Volvo100%的股權(quán)，使Volvo成為其全資子公司，這就是一場資本游戲，但李吉利夠瘋狂。你知道嗎，2008年，李吉利的企業(yè)才年銷售企業(yè)20萬輛，銷售額不到百億，在hongkong聯(lián)交所的市值只有2億美元。而Volvo2008年銷售了35.9萬輛汽車，147億美元的銷售收入，運營虧損額就高達(dá)14.6億美元，都趕上李吉利的年銷售額了。是不是有點蛇吞象的感覺，這真是一場豪賭，李吉利全盤接收了Volvo的品牌、研發(fā)體系、營銷體系、海外網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)工廠和高素質(zhì)人才團隊，如果李吉利這次賭贏了，那就意味著品牌、人才隊伍、產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)研發(fā)的一次大飛躍，李吉利的企業(yè)再也不是低端的代名詞了，它就代表著高端汽車品牌。”
“安瀾，表面上看是柯達(dá)終結(jié)于數(shù)字技術(shù)，膠卷業(yè)務(wù)高昂的成本、笨重的設(shè)備、嚴(yán)重的污染是底片與相紙生產(chǎn)和沖印過程中難以解決的問題，體積大、不能永久保存、查找困難是使用底片和相紙給人們帶來的不便。是柯達(dá)沒有自我拯救嗎？也不是?？逻_(dá)也曾經(jīng)努力戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過。從1998年開始，柯達(dá)的決策者們就已經(jīng)深感傳統(tǒng)膠卷業(yè)務(wù)萎縮之痛，由于擔(dān)心膠卷銷量受到影響，一直未敢大力發(fā)展數(shù)字業(yè)務(wù)，可就是這樣，到2002年，柯達(dá)的數(shù)字化率也達(dá)到了25%左右，雖然低于競爭對手富士的60%，但在業(yè)界已經(jīng)相當(dāng)不錯了。2004年，柯達(dá)推出6款數(shù)碼相機，改變力度已經(jīng)很大了，但是為什么柯達(dá)就沒有翻身，到2006年，把其全部數(shù)碼相機制造業(yè)務(wù)出售給新加坡偉創(chuàng)力公司；2007年，又將原四大業(yè)務(wù)之一的醫(yī)療成像部門，以25.5億美元出售給加拿大資產(chǎn)收購公司OneXyi；到今天申請破產(chǎn)。深層次原因是什么？我認(rèn)為是資金鏈，原有業(yè)務(wù)所帶來的現(xiàn)金流或者利潤，無法為其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供足夠的資金保障，所以才造成其進(jìn)退失據(jù)，最后破產(chǎn)。你看啊，2004年，其數(shù)碼業(yè)務(wù)利潤率才1%，可以說剛起步，但82億美元的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入則萎縮了17%才是最致命的。到2008年，金融危機爆發(fā)，需求減弱，市場萎縮，僅僅第四季報就虧損了1.33億美元，連續(xù)第三年出現(xiàn)年度營收下滑，怎么能夠很好的支持像噴墨打印機那樣的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)打開市場……”
葉安瀾復(fù)又坐回書桌前，提起筆，快速寫道：柯達(dá)破產(chǎn)的例子告誡我們，一家企業(yè)要想轉(zhuǎn)型成功，關(guān)鍵是要有足夠的現(xiàn)金流，延伸開來，就是企業(yè)原有業(yè)務(wù)能夠為新業(yè)務(wù)的開展提供足夠的利潤支撐，否則強如柯達(dá)這樣的企業(yè)都無法避免被淘汰的命運。李吉利的例子又向我們展示了一條新的成功途徑，在強大資本的支撐下，是可以實現(xiàn)蛇吞象，最終實現(xiàn)企業(yè)品牌、人才隊伍、技術(shù)實力、產(chǎn)品品質(zhì)的全面大幅度提升的。所以，我必須要解決以下幾個問題：一是向死而生，父親的企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)能夠為企業(yè)轉(zhuǎn)型、提高科技含量和樹立品牌提供源源不斷、足額的現(xiàn)金支持嗎？二是是否可以通過資本運作，通過收購，實現(xiàn)企業(yè)品牌、人才隊伍、技術(shù)實力、產(chǎn)品品質(zhì)的全面提升？三是在企業(yè)自有資金的基礎(chǔ)上，能否通過其他途徑融得企業(yè)發(fā)展資金？
以每年二、三百萬元的純利潤來支撐轉(zhuǎn)型升級、提高技術(shù)實力、樹立企業(yè)品牌，實在是太少了。提高技術(shù)實力，那意味著你得招聘相關(guān)技術(shù)人員、提高人員待遇、購置新的設(shè)備、設(shè)置實驗室，這就是一個無底洞，非大毅力者無法做到；樹立企業(yè)品牌，意味著你得為自己的產(chǎn)品打廣告，一年二、三百萬元的經(jīng)費，可以說是杯水車薪。至于以收購方式全面提升企業(yè)品牌、人才隊伍、技術(shù)實力、產(chǎn)品品質(zhì)，應(yīng)該問題不大。在企業(yè)自有資金的基礎(chǔ)上，通過其他途徑融得企業(yè)發(fā)展資金，這是最難的了，作為一家從事生活用五金制品的民營企業(yè)，無論是銀行貸款還是上市融資都是千難萬難得事了，即使企業(yè)在江浙地區(qū)，也不是一般的難。
我又該如何去做，在他父親企業(yè)之外積累起屬于自己的雄厚資本？違法亂紀(jì)的事是堅決不可以做的，我還要和承天好好走下去，一直到地老天荒。資本是市場，所有的壓歲錢和獎學(xué)金加到一起，也沒有1萬元，就這點錢，盲目進(jìn)入股票市場，連一朵浪花都翻不起來就會被吃得一干二凈。承天是靠炒股起家的，可是他天然有一種靈敏的嗅覺，在一只股票還還沒有起勢前，就提前布局了，而自己就是一個小白罷了。上大學(xué)后，倒是可以鼓動他去重操舊業(yè)，但是本金還是太少了，等形成規(guī)模了，父親的企業(yè)離倒閉也就不遠(yuǎn)了，還有機會去拯救嗎？
我又該如何盡可能多地去籌措本金呢？向父親借錢嗎？這肯定行不通的。去買彩票？概率太低?？忌系鄞蟮故怯幸还P獎勵，只不過，最多也就是3—5萬元罷了，聊勝于無吧，這就有5萬元左右的本金了。如果能夠考上省文科狀元呢，是不是可以賣學(xué)習(xí)筆記，不錯，這個主意很不錯，數(shù)學(xué)和英語筆記肯定可以賣出去，版權(quán)費有多少呢？就按照20萬元計算，嗯，25萬元了。可是本金還是太少了?？梢詫憰鴨幔坎恍?，不行，我可沒有那水平，寫出來也沒人看，如果有機會，倒是可以鼓動承天去寫。如果沒有記錯的話，他手里已經(jīng)寫了半部小說了。
葉安瀾當(dāng)寫道承天可以寫小說時，一剎那，一道靈感一閃而過，被她捕捉到，“我可以寫歌啊，我怎么就沒有記起來，現(xiàn)在才是2000年，2000年之后的很多歌，自己都是熟記的?，F(xiàn)在把那些歌寫出來，尤其是那些成為經(jīng)典的歌曲，肯定會大賺特賺。”
她輕輕在紙上寫下了“寫歌”，但很快就把它劃掉了，“用人物，須明求，倘不問，即為偷。自己這種行為不就是盜竊嗎？”葉安瀾平生最厭惡的就是那種站在別人肩膀上獲取利益，然后貼上自己標(biāo)簽的人?！拔也荒茏鲆粋€盜賊，即使這些歌還沒有出現(xiàn)，這是我的底線?！?p> 可是沉默了半晌，葉安瀾又再次將“寫歌”寫在了紙上，家庭的危機、資本金的匱乏，做無可做……眼前的困境最終將她的底線徹底碾壓。不得已而為之，就且這樣吧，詞作者目下還不知在哪個角落里體味人生，也許隨著自己的重生，改變的不僅僅是自己的未來……
“我終將變成自己曾經(jīng)厭惡的那種人?！比~安瀾不得不承認(rèn)，生活就如墨菲定律所說的那樣，你不想變成那樣，它就偏要你變成那樣。