“您二位就是要在芒高衛(wèi)視上做廣告的吧，我叫呂途，廣告總公司的，主要負(fù)責(zé)衛(wèi)視這一塊的業(yè)務(wù)。”
“你好，我叫馬昆，馬季的馬，姜昆的昆；這位是我的助手叫蔣超?！闭f著狗面遞過來一張名片，名片印制得挺考究，上面寫著：大奧文化傳播有限公司，總經(jīng)理。
“不好意思，馬總，我今天出來得匆忙，忘帶名片了，下次補送啊?！?p> 我這新來的，沒轉(zhuǎn)正還沒有資格印公司的名片。有一個勁頭十足的新同事就自己印了盒名片，沒有印單位，上面的頭銜只有三個字：“廣告人”，下面是他的名字，見人就發(fā)。如果是這樣的名片我個人認(rèn)為還是不要浪費錢的好，沒有單位背景，這光禿禿三個字就跟“大騙子”差不多。我分明在看過他名片的人的眼里看見了四個字：寶里寶氣。
“沒關(guān)系，來日方長，交個朋友，我們以后還要多多來往的是吧?！笔Y超也遞過來他的名片，“覺得這間包廂怎么樣？”
“挺好的，寬敞明亮，不過就我們?nèi)齻€人啊，還有人嗎？這個地方也顯得太大了吧?！蔽噎h(huán)顧了四周，發(fā)現(xiàn)這是一個可容納十幾個人的包間，我們?nèi)俗谶@張大圓桌前，之間隔著老遠(yuǎn)，感覺就象是當(dāng)年德、日、意三國同盟想要瓜分世界版圖一樣可笑而不合時宜?！?p> 狗面卻說：“我本來想這樣安靜些，談話也方便些，外人在這里有些話又談不開了；當(dāng)然如果呂總你有什么朋友也可以叫來一起聚聚啊。”
我想也好，免得我一個人應(yīng)付不來，就叫錢程過來了，他好歹也還算有過從業(yè)經(jīng)驗。
一陣寒暄后，我們四人開始喝酒，狗面和蔣超兩個人開始嘰哩呱啦的說了一大通。因為酒有點多的緣故，他倆講的大部分內(nèi)容我都不記得了。基本內(nèi)容就是介紹一下他們公司如何如何了得，做過很多大CASE；最近可能有大客戶要投放，想和衛(wèi)視合作，想要個好折扣價格。
最后狗面說要我們照顧照顧，我領(lǐng)悟到這才是這餐飯的核心意思。他哪里知道到目前為止，他就是我見到的第一個所謂客戶，我心里還想要他多照顧照顧呢。
為了這頓飯吃得安穩(wěn)和以后的“常吃酒安”我必須裝出道行很深、套路很足的樣子。酒足飯飽后我們拍著胸脯達(dá)成了建立“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”的協(xié)議，說好他們公司有業(yè)務(wù)就來找我下單，而我有其他臺或別的媒體的業(yè)務(wù)的話就把客戶介紹給他們公司，我很想在這條后邊加個備注：如果我有客戶的話。
臨出門的時候，狗面用力拍著我和程的肩膀說：兄弟，你們到我們公司走單，一定會讓你滿意。”我莫衷一是的點頭說好。說話的時候他那雙圓鼓鼓的眼睛直直地盯著我，我心里發(fā)虛，生怕他看出我的肚子里根本沒貨，除了他請我吃的這頓飯。
他又含含糊糊說了一些，邊說還邊在我的肩部和背部猛拍了幾下，下手得很重；我以為他是后悔了，要把我剛吃下去的酒肉都拍出來，我趕緊在他正準(zhǔn)備再把手搭在我肩上的時候緊緊抓住他的手，和他握手道別。
一旁的蔣超也和程兩人在用力的握手，“改天再好好喝一下”。
回家路上錢程說：“看不出你酒量還可以啊，把他們兩個都喝得差不多了，回去肯定下豬崽子（嘔吐）?！?p> “哪里，也多虧你幫忙啊?！?p> 我心里想從今天的說話和喝酒的表現(xiàn)來看，我興許還是個做廣告的料啊，別人做業(yè)務(wù)都是請人吃飯開始的，我第一次出手就是別人請我吃免費工作餐。
暖風(fēng)吹來人有點飄飄然，醉意多了幾分。
“我們兩個之間就莫客氣咯，我還要謝謝你請我呷了餐冤枉類（星城話“白吃了一頓”），話說回來，今天這哥們長的可真夠創(chuàng)意的，實實在在的有一張廣告臉啊?！?p> 我笑，“英雄所見?！?p> 他大概還沒進化完全，長得象人已經(jīng)難為他了，更可貴的是他還能滿世界溜達(dá)，這是何等的對生活的勇氣……還是那句俗話，馬不知臉長。
我突然有個問題想問：“不是所有的廣告公司接的業(yè)務(wù)，最后都要經(jīng)過我們公司統(tǒng)一來下單到電視臺來，那我還介紹什么鬼客戶下到他們公司去咯，那不是多此一舉？還有他說的那個‘走單’是什么意思落？”
錢程笑著說：“這就是老業(yè)務(wù)員賺錢的訣竅之一，你以為光靠臺里那點稿費（提成的別稱）能發(fā)財哦?！?p> 他點了根煙，接著說：“象我們業(yè)務(wù)員都是代表臺里簽單，因為我們的提成是固定的，所以合同的折扣價簽得越高越好，總價格越高我們按比例得的提成就越多；但是提成的比例實在是不高，實際上你如果所有的合同都直接簽到臺里，一年下來你也拿不到多少錢?！?p> “那何解要和廣告公司合作呢？”我還是不解，急急的催問。
“廣告公司就是中間商，是批發(fā)商，他們通過從電視臺團購廣告時間再零售給其他企業(yè)客戶。對電視臺來說有實力廣告公司是大客戶，給他們的價格折扣當(dāng)然比一般的散戶要低。如果你把客戶介紹給廣告公司，再通過廣告公司下單到臺里，這樣你不僅完成了工作任務(wù)，又可以從廣告公司那里分得差價的利潤，這就是走單。”
“哦，搞了半天就是提一道籃子，我基本上明白了。但是走單到底可以賺好多落？”
“一言難盡啊，具體看怎么操作，這么跟你說把至少是你正常提成的5倍，多則10幾倍?！?p> “這么多??？”我有點吃驚，又有點興奮。走在路燈初上的大路上，我感覺前路光明，大有“錢途”。
真是有點累了，回家后躺在床上不想動，一天下來我的腦海里只剩下兩個記憶點：“狗面”和“走單”，
很快就進入了夢鄉(xiāng)。