有道是，說(shuō)曹操曹操到，熊小寶還沒來(lái)得及回答，熊美麗已經(jīng)帶著一個(gè)瘦削的小女孩進(jìn)了屋子。
吳明學(xué)一眼就看見那個(gè)小女孩手上提著一個(gè)布袋子，好奇地問(wèn)：“小美麗，她手上提著什么東西？”
熊美麗眨了眨清澈的眼睛說(shuō)：“鐵。”
那瘦削女孩自我介紹道：“兩位哥哥好，我是熊美麗的同班同學(xué)，我叫杜晶晶?！?p> 從小到大，先是吳明敏潑辣的性格耀武揚(yáng)威，后是熊美麗倔強(qiáng)的脾氣恃寵而驕，吳明學(xué)和熊小寶還是首次碰到這么恭敬有禮又溫柔可人的小妹妹。
兩人相視一笑，很是滿意，熊小寶更是直接跑去接過(guò)她手上的布袋，掂量了一下說(shuō)：“嗬，還挺重的，真是不容易啊！”
杜晶晶微笑道：“我家里還有?！?p> “是嗎？”熊小寶豪氣地說(shuō)：“都拿來(lái)賣，哥哥給你多算點(diǎn)?！?p> 杜晶晶客氣地說(shuō)：“不用了?！?p> “不用？”熊小寶詫異道，“不拿來(lái)賣錢留著干嘛？”
杜晶晶靦腆道：“我是說(shuō)不用多算了。”
熊小寶憨然一笑，轉(zhuǎn)而說(shuō)：“如果搬不動(dòng)，哥哥可以幫你?！?p> 杜晶晶只低頭，羞澀得不敢再說(shuō)話。
吳明學(xué)見狀，忙催促熊小寶把鐵拿過(guò)來(lái)稱一下。
熊小寶拎著布袋，把杜晶晶帶到秤邊來(lái)，吳明學(xué)掌秤，隨著熊小寶把袋中碎鐵放在秤盤上，吳明學(xué)輕輕地推移著秤砣，待得實(shí)現(xiàn)平衡，吳明學(xué)指著秤桿上的刻度尺，正準(zhǔn)備說(shuō)出讀數(shù)，熊美麗搶先一步說(shuō)：“元元哥，你先別說(shuō)，看看我有沒有讀錯(cuò)?！?p> 只見她有模有樣地移動(dòng)手指，挨個(gè)數(shù)著刻度，在秤砣細(xì)繩處停了下來(lái)，興奮地說(shuō)：“我知道了，是九斤四兩，對(duì)嗎？”
讀數(shù)雖然準(zhǔn)確，但是吳明學(xué)想起熊老拐的生意經(jīng)，得要讓人家占點(diǎn)便宜，這樣才能吸引更多的客戶。于是他豪爽地說(shuō)：“別九斤四兩了，就算九斤半吧，這樣更好算錢。”
杜晶晶怯生生地問(wèn)：“九斤半是多少？”
吳明學(xué)微笑著解釋道：“就是九斤五兩，給你多算了一兩?！?p> 熊小寶得意地補(bǔ)充道：“以后都給你多算點(diǎn)。”
杜晶晶悄然露出了滿意的笑容，把剛才客氣的不用多算的話拋在了空中，任其沉入漆黑的夜色中。
隨后熊小寶悄聲問(wèn)吳明學(xué)價(jià)格能不能提高點(diǎn)，畢竟離賣出價(jià)還有一段不小的差價(jià)，但是吳明學(xué)斷然否決了這個(gè)提議，并且明確指示熊小寶，以后別在收購(gòu)價(jià)上商量。
杜晶晶在獲悉這種鐵是一毛五一斤，算得總共能獲得接近一塊五的收入時(shí)，喜不自勝地簽下自己的名字，拿著一張記賬單，歡蹦亂跳地跑回了家。
在她走后，吳明學(xué)很不解地問(wèn)熊小寶：“小寶，今天你是什么情況？母愛泛濫？”
熊小寶反駁道：“我一個(gè)男的，哪來(lái)的母愛？”
吳明學(xué)換一種方式道：“我是問(wèn)你，為什么想給杜晶晶額外的優(yōu)惠？這么幾塊廢鐵就換來(lái)一塊多錢，對(duì)她來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很滿足了?！?p> 熊小寶也說(shuō)不明白為什么為她特意求情，大概是覺得她性格文靜，一看就有種我見猶憐的感覺吧！
當(dāng)然熊小寶也很聰明，為了盡快把這事翻篇，他感慨起今天的生意之差：“一天下來(lái)，除了張輝那些銅塊，只有杜晶晶剛才賣的幾塊廢鐵，還不如我們自己去撿呢，多少硬紙殼會(huì)被別人撿去嘍?！?p> 吳明學(xué)寬慰道：“現(xiàn)在才剛開始，很正常，等廣告打響了，生意慢慢會(huì)好起來(lái)?！?p> 熊小寶煞有介事地問(wèn)：“到哪里打響廣告？要不要借鑼鼓來(lái)？”
吳明學(xué)指摘道：“你還真是，一說(shuō)就來(lái)勁了，又不是請(qǐng)客吃飯，你鬧那么大動(dòng)靜干嘛？”
熊小寶一根筋地說(shuō)：“不是你說(shuō)廣告不夠響嗎？那敲鑼打鼓總夠大聲了吧！”
吳明學(xué)懶得搭理他，不過(guò)也沒撿起方才的話題，把鐵裝進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)蛇皮袋里。
熊小寶的注意力轉(zhuǎn)移到熊美麗身上，見她一雙大眼像黑貓警長(zhǎng)一樣瞪著自己，不由得渾身犯哆嗦，他沒好聲氣地說(shuō)：“看什么看？沒看過(guò)你哥這么酷的帥哥？”
“哭個(gè)屁？”熊美麗聽差了聲調(diào)，懵懵懂懂地反問(wèn)道。
“嘿，這么粗魯，像個(gè)女孩子嗎？”熊小寶指著大門口說(shuō)，“你看看人家杜晶晶，多么淑女?！?p> 熊美麗嫌棄地說(shuō)：“要你管，以后又不嫁給你?！?p> 吳明學(xué)聽見戰(zhàn)火要燒到自己頭上來(lái)了，趕緊想辦法勸解，他直接把話題轉(zhuǎn)到小李哥身上，一邊走出倉(cāng)庫(kù)一邊詢問(wèn)道：“小寶，你今天去財(cái)政所看過(guò)了嗎？”
熊小寶如夢(mèng)方醒，撓了撓頭，尷尬地說(shuō)：“還真是忘了?！?p> 不過(guò)他馬上給自己找理由說(shuō)：“哎，你沒說(shuō)讓我去拿啊！”
吳明學(xué)輕笑道：“不是你去，難道我去??？”他隨即分析道：“昨天已經(jīng)收了那么多，今天應(yīng)該沒多少量，三天去收一次也行，不過(guò)就怕不跟小李哥打聲招呼，不好交代。”
熊小寶有點(diǎn)懵圈地問(wèn)：“那到底去還是不去？”
吳明學(xué)看了看已然黯淡的天色，想了想說(shuō)：“你還是去一趟吧，快去快回?！?p> 熊小寶“哎”地答應(yīng)一聲，拔腿就準(zhǔn)備跑，吳明學(xué)叫住了他，扔給他一只蛇皮袋，熊小寶才正式啟程。
熊美麗認(rèn)真地看了看杜晶晶的記賬單，喃喃道：“杜晶晶，名字寫錯(cuò)了，少了兩橫?！?p> 她正準(zhǔn)備加上去，吳明學(xué)忙阻攔道：“不要加，客戶寫成怎樣就怎樣，我們千萬(wàn)不要去改動(dòng)?！?p> “哦?！毙苊利愃贫嵌卮饝?yīng)道。
她發(fā)揮自己的小聰明勁兒?jiǎn)枺骸霸?，杜晶晶連名字都不會(huì)寫，肯定不會(huì)讀秤的，你少算幾兩，她肯定不知道，干嘛還要給她多算？”
既然提起，吳明學(xué)把熊老拐那套“讓別人占便宜”生意經(jīng)給熊美麗講了一遍，隨后胸有成竹地笑道：“你沒看出來(lái)吧！這個(gè)杜晶晶肯定還會(huì)來(lái)?！?p> “呃……你唬我的吧！”熊美麗納悶道，“你是從哪里看出來(lái)的？”
吳明學(xué)眨巴著眼睛，熊美麗會(huì)意，積極主動(dòng)地聲明道：“元元哥，你先別說(shuō)，讓我猜猜?！?p> 她這邊還沒開口，熊小寶就飛奔著跑了回來(lái)，吳明學(xué)大吃一驚地問(wèn)：“小寶，你怎么這么快？去看過(guò)了嗎？”
熊小寶喘著粗氣說(shuō)：“去了?！?p> 吳明學(xué)輕拍著他的后背道：“你歇口氣，慢點(diǎn)說(shuō)，怎么回事？”
熊小寶喘息了一會(huì)兒說(shuō)：“半路上遇見小李哥了，他讓我明天再去?！?p> 吳明學(xué)笑道：“我還以為什么事呢？被我猜中了?！?p> 熊小寶接著說(shuō)：“不過(guò)小李哥說(shuō)，他落下一本重要的書了，讓我?guī)退艺摇！?p> “什么重要的書？”吳明學(xué)猜測(cè)道：“你是說(shuō)他把那本書當(dāng)破爛給扔了？”
熊小寶點(diǎn)頭道：“大概是吧，我這就來(lái)找找?！?p> 熊美麗這時(shí)還在思考吳明學(xué)剛才話里的奧秘，拉著吳明學(xué)的手，扭捏道：“元元哥，你聽我猜嘛。”
吳明學(xué)只好轉(zhuǎn)身勸撫熊美麗：“好好好，你說(shuō)，我聽著呢?！?p> 他一邊給熊小寶解釋了事情的緣由，熊小寶于是暫時(shí)沒去找小李哥交代的書，也湊熱鬧似的，興致勃勃地聽著熊美麗的猜測(cè)。
自然，以熊美麗微不足道的經(jīng)驗(yàn)，猜來(lái)猜去都猜錯(cuò)了，熊小寶一臉鄙夷地說(shuō)：“你不是認(rèn)為自己很聰明嗎？真是的，讓你元元哥說(shuō)?！?p> 吳明學(xué)駁斥熊小寶道：“小寶，不是我說(shuō)你，在這一點(diǎn)上，小美麗做對(duì)了，猜錯(cuò)又沒什么，大不了馬上糾正過(guò)來(lái)，但是她這么一猜，就已經(jīng)開動(dòng)腦筋了，哪像你？不愿多動(dòng)腦筋?！?p> 熊小寶嘟囔道：“我哪里不愿動(dòng)腦筋？這不是把機(jī)會(huì)讓給小美麗嗎？”
熊美麗雙手叉腰，氣勢(shì)洶洶地說(shuō)：“好，那你有本事，就你來(lái)猜?！?p> 熊小寶壓根沒注意到杜晶晶別的表情變化，只覺得這個(gè)小姑娘身材纖細(xì)，長(zhǎng)得挺漂亮的，說(shuō)話也溫柔，至于其它細(xì)節(jié)，他都沒什么印象，只好憨憨地笑著，糊弄了過(guò)去。
只聽吳明學(xué)分析道：“我給你們捋一捋，聽到我說(shuō)給她多算一兩的時(shí)候，杜晶晶是不是很高興？當(dāng)然這個(gè)你們也看見了，只是你們沒有覺察到，她激動(dòng)得心跳加速，幾次想說(shuō)話都沒鼓起勇氣來(lái)，這說(shuō)明了什么？”
熊小寶只覺難以置信，這還能聽到心跳聲？他腦袋一片轟鳴如鐘，愣愣地摸了摸自己的胸膛說(shuō)：“有嗎？還真是加快了?！?p> 吳明學(xué)打趣兒道：“你做了什么虧心事？心跳為什么突然加快了？”
熊小寶嫌棄道：“去你的，人家說(shuō)正經(jīng)的?！?p> 沒等吳明學(xué)開口，熊美麗趕緊插嘴道：“元元哥，讓我說(shuō)，讓我說(shuō)。”
吳明學(xué)定睛看向熊美麗，聽她怎么說(shuō)來(lái)。
熊小寶又露出一副不屑的表情，吳明學(xué)則適時(shí)提醒了他，要注意觀察，善于思考。
待得熊小寶似有所思地頻頻點(diǎn)頭，熊美麗這才開口道：“杜晶晶剛才跑到大門口的時(shí)候，忽然停了下來(lái)，張大著嘴巴，像是要說(shuō)什么，我猜，她那會(huì)兒應(yīng)該會(huì)說(shuō)什么呢？”
熊小寶譏笑道：“不懂裝懂，我以為你能說(shuō)出個(gè)所以然來(lái)呢，怎么反而把問(wèn)題拋給人家了？”
吳明學(xué)轉(zhuǎn)向熊小寶道：“小寶，熊美麗能分析到這一步已經(jīng)很不錯(cuò)了，她只是沒敢把最后的猜測(cè)說(shuō)出來(lái)而已?！?p> 熊美麗覺得吳明學(xué)說(shuō)到自己心坎上去了，豎起大拇指問(wèn)道：“元元哥，你怎么知道我這樣想的？”
吳明學(xué)神秘兮兮地說(shuō)：“這是秘密，以后再告訴你?！?p> 熊小寶此時(shí)已經(jīng)急不可耐，催促吳明學(xué)趕緊宣布答案。
吳明學(xué)糾正道：“這又不是考試，怎么能叫答案？也不過(guò)是我的一種猜測(cè)罷了，只不過(guò)我的猜測(cè)是基于仔細(xì)觀察得出的，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)確性更高些?！?p> 熊小寶皺著眉頭道：“別說(shuō)這些沒用的，趕緊宣布答……哦，宣布你的猜測(cè)吧！”
吳明學(xué)接著熊美麗最后的話頭說(shuō)：“我估計(jì)，她那會(huì)兒應(yīng)該是說(shuō)，我明天再來(lái)，而且會(huì)帶更多的破爛?！?p> 熊小寶輕視地說(shuō)：“嗨，就這個(gè)??！她剛進(jìn)門就跟我說(shuō)了。”
吳明學(xué)辯解道：“是說(shuō)了，但是人家可沒說(shuō)明天就拿來(lái)。”
熊小寶勉強(qiáng)認(rèn)同，改為質(zhì)疑另一問(wèn)題道：“就那么一會(huì)兒，有這么多話？”
吳明學(xué)笑道：“你不信？”
“不信！”熊小寶連連搖頭。
吳明學(xué)指著熊小寶的太陽(yáng)穴道：“你這么一會(huì)兒，在想什么呢？”
“你管我！”熊小寶白眼道。
吳明學(xué)哈然大笑道：“據(jù)我分析，起碼一百字飄過(guò)?！?p> “什么？”熊小寶驚訝道，卻在心里默數(shù)著，不免咯噔一下：“我剛才想，我如果一口咬定不相信，看元元怎么說(shuō)服我？如果他說(shuō)服不了我……總共有十多句，一句就算八個(gè)字，也得有一百字了吧！”
看著熊小寶一臉驚呆的表情，熊美麗猜測(cè)道：“看來(lái)元元哥沒說(shuō)錯(cuò)，你剛才的確想了很多?！?p> 熊小寶白眼道：“大人說(shuō)話，小孩別插嘴?！?p> 熊美麗不服氣地反駁道：“你又不是爺爺，自己都是個(gè)小孩子?！?p> 吳明學(xué)輕輕拍了拍熊美麗的小手，示意她安靜，而他自己，一雙銳眼直勾勾地盯著熊小寶看，看了很久，卻不說(shuō)話。
被一個(gè)男生，這么深情脈脈地盯著看，熊小寶雖然不知道好基友是啥意思，但顯然很不適應(yīng)，先是疑惑，后來(lái)詫異，繼而有些恐懼，最后終于繃不住，悄悄往后退縮，終究以沉默的方式認(rèn)同了吳明學(xué)的說(shuō)法。
吳明學(xué)故意發(fā)問(wèn)：“想不想知道這是什么學(xué)問(wèn)？”
“想，”熊美麗激動(dòng)道，“元元哥你快說(shuō)。”
熊小寶雖然一副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼樱秋@然也很期待吳明學(xué)的分析。
吳明學(xué)清了清嗓子道：“小寶，小美麗，這叫客戶心理分析，理論太過(guò)深?yuàn)W，我就不細(xì)講了，只提一點(diǎn)要求，你們以后要注意察言觀色，具體地說(shuō)，就是注意客戶的一舉一動(dòng)、一顰一笑、一言一行?！?p> 熊小寶聽懂了一半，很想問(wèn)“一顰一笑”這個(gè)成語(yǔ)的意思，幸好有聰明好學(xué)的熊美麗幫了他的忙。
只是有所不同的是，熊美麗一連問(wèn)了好幾個(gè)問(wèn)題，特別是那三個(gè)成語(yǔ)的意思，對(duì)于才讀一年級(jí)的她來(lái)說(shuō)，如果話里的詞語(yǔ)聽不懂，這句話等同于天書。
吳明學(xué)繼續(xù)講解時(shí)，熊小寶也認(rèn)真聽著。
這一回，他倒是動(dòng)了不少腦筋，從吳明學(xué)的話里多悟出了幾層意思，比如如何看出客戶的心理價(jià)位，當(dāng)然他自知自己功力不夠深厚，以后還得多仰仗吳明學(xué)的栽培。
吳明學(xué)則勸勉他多在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，并詳細(xì)而又以通俗易懂的方式講解了《賣油翁》的故事為例，把“熟能生巧”這個(gè)詞深深地烙印在兩個(gè)小小合伙人的心上，好讓這個(gè)觀念成為他們以后行動(dòng)上的指導(dǎo)。
正所謂“思路決定出路，觀念引導(dǎo)行為，行為帶來(lái)成功。”一個(gè)人將來(lái)的成就大小，從根子上來(lái)說(shuō)，是他的行為習(xí)慣造就的。
在吳明學(xué)看來(lái)，并不像某國(guó)成功學(xué)大師說(shuō)的那樣，是“性格決定命運(yùn)”，相比于習(xí)慣，性格的作用小很多。
《三字經(jīng)》曰：“性相近，習(xí)相遠(yuǎn)?！币馑季褪牵喝说男愿裣嗖畈欢?，只是后天所處的環(huán)境不同和所受教育不同，讓彼此的習(xí)慣形成了巨大的差別。
而這個(gè)習(xí)慣，正是決定命運(yùn)，或者說(shuō)決定一項(xiàng)事業(yè)成就大小的更關(guān)鍵因素。
當(dāng)吳明學(xué)引經(jīng)據(jù)典地講述了這一番雄辯有力的觀點(diǎn)時(shí)，熊美麗崇拜的目光如春水蕩漾，又如花蕾綻放，還如迷航的輪船找到了燈塔。
她由衷地佩服道：“元元哥，你真是太厲害了！”還沒等吳明學(xué)得意地露出笑容，她緊跟著一句就讓吳明學(xué)很討厭了，熊美麗居然舊事重提，說(shuō)起一定要嫁給自己的事情。
熊小寶一個(gè)勁兒咯咯地發(fā)笑，這讓吳明學(xué)更加尷尬。
他理所當(dāng)然、勢(shì)所必然地想到做逃兵：“此時(shí)不逃更待何時(shí)，起碼今天她不會(huì)纏著我喊我老公。小孩子忘性大，明天一玩瘋了，今天的事情準(zhǔn)忘得精光?！?p> 只聽吳明學(xué)立馬宣布收拾破爛，并且主動(dòng)跑去搬最重的銅塊，這CEO的表率作用是很明顯的，熊小寶緊隨而至，著手去尋找小李哥交代的重要的書。
但是他找著找著，又發(fā)現(xiàn)了什么不對(duì)勁的地方，原來(lái)他還在思考吳明學(xué)剛才的成功學(xué)課程，熊小寶畢竟年長(zhǎng)些，聽出了吳明學(xué)話里的空洞之處。
熊小寶抬頭望向吳明學(xué)問(wèn)：“元元，怎么感覺你都是在講大道理？一點(diǎn)都不實(shí)用。你也看見了，今天才這么點(diǎn)生意，明天如果還這樣怎么辦？是不是干脆別收破爛了？自己撿去，大不了多吃點(diǎn)苦?！?p> 開弓箭哪有回頭的道理，吳明學(xué)原以為熊小寶悟到了擴(kuò)展業(yè)務(wù)的道理，看來(lái)這一點(diǎn)上他還沒有他妹妹積極。
吳明學(xué)遠(yuǎn)打算以后再根據(jù)實(shí)際情況分段講解，卻被熊小寶突然問(wèn)起，索性跟客戶心理學(xué)一塊講講，反正這種事情，宜早不宜遲。
但是他又特意賣了個(gè)關(guān)子，只見他鎮(zhèn)定自若地說(shuō)：“急什么？今天吃得太撐了，趕緊收拾破爛，消化消化，等消化得差不多了，我們一邊喝茶一邊聊天，豈不是更好。”
熊美麗像個(gè)“夫唱婦隨”的好媳婦，緊跟著吳明學(xué)的話說(shuō)：“對(duì)嘛，哥哥，你就是太急了，爺爺都說(shuō)過(guò)你好多次了?！?p> 熊小寶討嫌地說(shuō)：“嗨，你還真是胳膊肘往外拐……”但是他并沒有多說(shuō)什么真正抱怨的話，而是仔細(xì)地在昨天從小李哥收來(lái)的那堆破爛里搜尋著那本重要的書。
他一邊按種類疊放，一邊尋思道：“到底是什么重要的書？既然這么重要，為什么不自己來(lái)找？”