從中強(qiáng)北出來(lái)，黎天和父親交流生意經(jīng)。
黎父問(wèn)道：“天兒，你說(shuō)他本錢(qián)是多少？”
黎天隨口回答：“看這趙老板的口氣，本錢(qián)怎么著也得兩毛多吧，應(yīng)該到不了兩毛五，不過(guò)咱要是咬死了兩毛五人家也不稀罕賣(mài)?！?p> 黎父搖頭。
“那……一毛五？”黎天試探性地詢問(wèn)。
黎父仍然搖頭。
“您是看出什么來(lái)了吧？”黎天感到父親今天高深得很。
黎父點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“他這個(gè)本錢(qián)，應(yīng)該在一毛一片左右。不過(guò)底價(jià)倒是跟你說(shuō)得差不多，兩毛五他確實(shí)不會(huì)賣(mài)。”
黎天奇道：“這有什么區(qū)別？”
黎父笑笑，說(shuō)道：“我先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得他這里到底算是零售點(diǎn)呢還是批發(fā)點(diǎn)？”
“……”這一問(wèn)，倒是把黎天給問(wèn)住了。
照理說(shuō)，這種芯片目前最主流的進(jìn)口渠道就是從港城進(jìn)口到特區(qū)，再銷(xiāo)往全國(guó)各地，這個(gè)量比從國(guó)外直接進(jìn)口到中宮屯的量可大多了，由于特區(qū)的經(jīng)濟(jì)政策，價(jià)格也著實(shí)比中宮屯便宜不少，所以這里應(yīng)該算是全國(guó)最大芯片的批發(fā)市場(chǎng)了。
不過(guò)它這個(gè)店面的經(jīng)營(yíng)形式，卻分明是一家面向消費(fèi)者的零售店。如果真是面向經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)的話，根本沒(méi)有必要做貨架，反正批發(fā)的量，貨架也擺不下，而且經(jīng)銷(xiāo)商都是長(zhǎng)期合作，也沒(méi)有必要天天看樣品。
黎天想了想，道：“他這兒既批發(fā)，也零售，批發(fā)應(yīng)該是大頭吧。”
黎父問(wèn)道：“你見(jiàn)過(guò)這樣既批發(fā)又零售的店，店主這么熱情的嗎？”
黎天搖頭。
批發(fā)一天幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的量，你個(gè)人來(lái)買(mǎi)三瓜倆棗的，我伺候什么？
黎父笑道：“所以他這地方，批發(fā)雖然是大頭，但是零售也不算小頭，宰一個(gè)算一個(gè)。”
黎天一身冷汗，趙老板畢竟是趙老板，狠啊。
不知不覺(jué)中，自己已經(jīng)被宰了一道，如果不是父親，自己還沒(méi)發(fā)現(xiàn)。
黎父續(xù)道：“往后你要是真跟他大批量買(mǎi)，可以壓到一毛二、一毛三。咱這次量還太少，只能認(rèn)宰了。”
這下，黎天更奇怪了，問(wèn)道：“爸，你抓他的底價(jià)，怎么能抓這么準(zhǔn)？”
講起技術(shù)水平，黎父當(dāng)然是個(gè)門(mén)外漢，但是這種類(lèi)似菜市場(chǎng)買(mǎi)菜式的討價(jià)還價(jià)，黎天還真沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，后世的元件采購(gòu)都是標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，但要在這神奇的90年代做好生意，不了解點(diǎn)討價(jià)還價(jià)的知識(shí)還真是不行。
黎父小聲道：“主要原因有兩個(gè)，一是心理學(xué)分析，我通過(guò)看他報(bào)價(jià)時(shí)候的眼神，就能猜個(gè)八九不離十。不過(guò)這個(gè)你暫時(shí)還學(xué)不來(lái)。”
黎天順口問(wèn)道：“那第二個(gè)原因是啥？”
黎父咧嘴一笑：“第二嘛，他拿貨的時(shí)候帶出來(lái)一張收據(jù)，正好讓我撿著了。”說(shuō)著，從兜里掏出來(lái)一張薄薄的小紙條，上面明確寫(xiě)著單價(jià)0.1港幣。
從中強(qiáng)北走回到旅店，雖然路程不長(zhǎng)，二人都已經(jīng)是滿身的大汗了。黎母不知道從哪兒聽(tīng)說(shuō)，“嶺港街”的衣服物美價(jià)廉，拉著黎父又要去購(gòu)物。
“嶺港街”也是特區(qū)的一個(gè)特殊產(chǎn)物，這條街東側(cè)屬于嶺南特區(qū)，西側(cè)則屬于港城管轄，如今港城雖然已經(jīng)確定了回歸的日期，但暫時(shí)名義上還屬于國(guó)外，因此在嶺港街購(gòu)物，相當(dāng)于完全零關(guān)稅，但去一趟嶺港街的手續(xù)，也比出趟國(guó)簡(jiǎn)單不了多少。
黎天本來(lái)也打算一起去，但是去嶺港街需要現(xiàn)在行政大廳辦理相關(guān)手續(xù)，黎天看著一眼望不到頭地排隊(duì)人群，在一陣一陣熱浪的侵襲下，熟練地打起了退堂鼓。
等到天色將晚，黎父黎母才從嶺港街回來(lái)，大包小包的，收獲著實(shí)也是不少。
在商業(yè)發(fā)達(dá)的后世，貨物流通高度自由，全球各地幾乎都沒(méi)有什么“特產(chǎn)”可言，多少讓旅行少了幾分意義。
這一趟嶺南之行，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但基本目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了，一家三口都十分滿意。
回到漢西之后，黎天從三姨家的表弟那里借來(lái)幾盤(pán)游戲卡帶，把燒錄器接在養(yǎng)雞廠里的電腦上，熟練地把卡帶里的游戲復(fù)制到自己買(mǎi)的芯片。
這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，劉會(huì)計(jì)當(dāng)然也不會(huì)放過(guò)，不過(guò)這種工作，剛開(kāi)始調(diào)試設(shè)備、安裝程序的時(shí)候還有點(diǎn)意思，到后來(lái)就是機(jī)械化的操作了。
劉會(huì)計(jì)如今的水平雖然還不太高，但是這種機(jī)械化的按電鈕式的操作也難不倒他，自告奮勇地承擔(dān)了燒錄的任務(wù)。
至于黎天嘛，拿著最初燒錄好的幾張樣片，去找電子廠了。
一盤(pán)游戲卡帶里最核心的部件當(dāng)然是芯片，但是芯片又不能直接插到游戲機(jī)上，黎天手頭沒(méi)有印刷電路板的機(jī)器，去中宮屯印刷嘛一來(lái)太遠(yuǎn)，二來(lái)這種電路也用不著那么高的精度。
而且那種機(jī)器只能一片一片地出板，印個(gè)八九片就要等一下午，這三千片印下來(lái)，機(jī)器吃得住吃不住不知道，恐怕游戲機(jī)都退出市場(chǎng)了。
黎天需要的，是能大量出片的工廠，顯然，漢西電子廠就是他的最佳選擇。
和養(yǎng)雞二廠的靈魂門(mén)房不同，黎天把來(lái)意一說(shuō)，馬上就受到了電子廠的熱情接待。
“黎先生這一批貨，制作比較簡(jiǎn)單，三天就可以完工?！彪娮訌S的銷(xiāo)售員信心滿滿。
黎天自從穿越以來(lái)，還是頭一遭被人稱呼“黎先生”，已經(jīng)有些不適應(yīng)了。
“價(jià)格方面……”黎天問(wèn)價(jià)。
“價(jià)錢(qián)好商量，您這批貨芯片是您自己的，不涉及其它元件，我們也就出點(diǎn)銅箔，板子又不大，印一張電路就能能裁十塊板子，一塊錢(qián)一板您看合適不合適？”
黎天錯(cuò)愕，面前這個(gè)銷(xiāo)售員不像是在跟自己進(jìn)行商業(yè)談判，反倒像是自己帶來(lái)的說(shuō)客。
見(jiàn)黎天愣神，那銷(xiāo)售員又主動(dòng)降價(jià)：“八毛，八毛我們也干。三千塊板子兩千四，再加一百塊制版費(fèi)用，兩千五一口價(jià)怎么樣?！?p> 黎天在中宮屯和中強(qiáng)北都問(wèn)過(guò)不少相關(guān)產(chǎn)業(yè)的行情，對(duì)這種機(jī)器制板的行情也大概了解，八毛一塊板子，的的確確并不算貴。
制板的合同很快敲定了，黎天付了五百塊定金，又留下幾塊芯片作為樣品，其它的芯片還在燒錄中，三千塊芯片要挨個(gè)燒完，以黎天手中那臺(tái)小型燒錄器，怎么著也得燒個(gè)兩三天。