十一期間，大批量的長(zhǎng)風(fēng)卡已經(jīng)運(yùn)往全省各地，浪潮科技他們打算借著十一假期的東風(fēng)，把長(zhǎng)風(fēng)卡在全省徹底打響。
不過這些是經(jīng)銷商的事情，黎天他們并不需要付出多少精力，相反地，連漢西本地的幾十個(gè)銷售點(diǎn)，如今也都轉(zhuǎn)手交給了浪潮科技，銷售部的工作一時(shí)輕松了不少。
不過，他們眼下還有另一項(xiàng)重要的工作。
標(biāo)書規(guī)定，所有競(jìng)標(biāo)產(chǎn)品要有至少一千塊的銷量，成品電表一批一批地從帳篷里生產(chǎn)出來(lái)，銷售部的職工目前的主要工作，就是把這些電表賣出去。
“咱們……賣多少錢？”老唐在職工大會(huì)上詢問這批電表的市場(chǎng)策略。
黎天有意培養(yǎng)職工，也不說話，望著郝建設(shè)。
“賣……賣六十塊？”郝建設(shè)試探性地詢問。
這種質(zhì)量水平的電表在市場(chǎng)上很常見，零售價(jià)格都在六十塊上下。
黎天引導(dǎo)性提問：“電表的零售商要拿多少利潤(rùn)？”
老唐道：“這個(gè)行業(yè)我不太了解。不過以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，電表這玩意市場(chǎng)需求很少，需求越少的商品，利潤(rùn)越高?！?p> “其實(shí)，電表商鋪根本沒有什么零售價(jià)?！变N售部的一個(gè)職工說道：“我們?nèi)ベI電表的時(shí)候，那老板要價(jià)八十，后來(lái)搞到六十塊的。我們還想往下搞，那老板堅(jiān)決不賣了，所以我們才推算，他進(jìn)價(jià)應(yīng)該略低于六十塊。”
黎天搖搖頭，道：“你買的那個(gè)是哪里的產(chǎn)品？”
“漢京儀表廠的?！甭毠るS口答道。
“漢京儀表廠，當(dāng)然是在漢京了?！崩杼煊值?。
大家點(diǎn)頭。
“那么有兩種可能，一是這老板去漢京進(jìn)了貨，二是漢京儀表廠在咱們漢西有個(gè)經(jīng)銷商，就像咱們的浪潮科技一樣?！?p> “不會(huì)?！崩咸茡u搖頭道：“經(jīng)銷商一般都會(huì)對(duì)零售價(jià)進(jìn)行限制，為了維護(hù)品牌聲譽(yù)，不太可能會(huì)出現(xiàn)這種漫天要價(jià)的情況。不到六十塊的東西他敢要八十，在漢西肯定沒人管他才對(duì)?！?p> “那這么說，是老板從漢京直接訂的貨?！崩杼禳c(diǎn)點(diǎn)頭，道：“電表這東西不比游戲卡帶，又大又沉，從漢京運(yùn)過來(lái)，運(yùn)輸成本不能不考慮。老唐，你是內(nèi)行了，你估計(jì)一下，運(yùn)費(fèi)得多少錢？”
老唐盤算道：“經(jīng)銷商要是大批運(yùn)貨，走鐵路花不了多少錢?？墒沁@零售的鋪?zhàn)?，頂多運(yùn)幾十塊表，只能用汽車運(yùn)，算下來(lái)平均每塊表，怎么著也得四五塊錢左右?！?p> “那也就是說，漢京的出廠價(jià)再加上四五塊的運(yùn)費(fèi)，他賣六十，還有很大的利潤(rùn)?！崩杼炜偨Y(jié)。
“出廠價(jià)頂多五十?！崩咸埔慌淖雷樱溃骸霸俣嗟脑?，他根本不會(huì)六十塊零售給我們?！?p> “那我們……”郝建設(shè)有些躊躇。
“我們要是也定五十，那肯定是賣一臺(tái)賠一臺(tái)?！眲?huì)計(jì)道。
“我們還是先賣漢西，把運(yùn)費(fèi)省下，我看本市賣五十五塊，應(yīng)該行吧。”郝建設(shè)道。
“本市可能消化不掉一千只電表?！崩咸频溃骸笆欣锺R上要進(jìn)行一戶一表改裝，這當(dāng)口誰(shuí)還自費(fèi)買電表啊。自己買的電表供電局又不認(rèn)。”
“不對(duì)。”黎天眉毛一揚(yáng)，發(fā)現(xiàn)事情并沒有這么簡(jiǎn)單：“市里要進(jìn)行一戶一表改裝的事情，如果我們不是接到了電話，根本就不知道，對(duì)不對(duì)?！?p> “那也就是說……”劉會(huì)計(jì)順著黎天的話往下推測(cè)：“大部分市民和零售商也還都不知道?！?p> 這年頭通訊并不發(fā)達(dá)，這種工程在實(shí)施之前也沒有必要大張旗鼓地宣傳。
“如果一件商品的需求突然下降，價(jià)格會(huì)有什么變化？”黎天問道。
“那還用說，肯定是降低唄?！眲?huì)計(jì)對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)頗為自信。
“如果咱們只打算在漢西賣，那就得快速出手，等這件事公開了，五十二塊恐怕連零售都沒人買了?！崩咸埔舶l(fā)現(xiàn)了這里面的問題。
“賣到外地要再加運(yùn)費(fèi)，咱們沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力?！焙陆ㄔO(shè)分析道：“要快速出手，就要比別人的便宜，我們賣五十三塊，怎么樣？”
這批職工朝夕相處了一個(gè)多月，彼此之間越來(lái)越熟悉，職工大會(huì)上敢說話的人也越來(lái)越多。黎天覺得這是一種好現(xiàn)象，他的話反而越來(lái)越少。
郝建設(shè)明顯等著董事長(zhǎng)拍板決定，黎天卻又閉口不言，望著老唐。
“五十三塊，應(yīng)該沒問題?！崩咸频溃骸拔覀冎苯尤チ闶凵藤u，他們?nèi)绻€沒得到消息，這個(gè)價(jià)格他們準(zhǔn)要。一個(gè)鋪?zhàn)淤u他幾十只，漢西市差不多能吃下這批貨?！?p> 見老唐和郝建設(shè)達(dá)成了共識(shí)，黎天才道：“那這個(gè)事就這么定了。咱們這次打的是時(shí)間差，等他們反應(yīng)過來(lái)了，就都砸手里了，你們可得抓點(diǎn)緊?！?p> 老唐點(diǎn)點(diǎn)頭：“董事長(zhǎng)放心，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格，只要我們有貨，不愁出手。我就怕他們生產(chǎn)速度跟不上?！?p> 劉壯趕緊道：“目前已經(jīng)完成包裝可以出廠的有六百多只，咱們要是趕時(shí)間，我們多招工人，本周內(nèi)準(zhǔn)能生產(chǎn)完?！?p> 電表的事基本確定以后，會(huì)議又簡(jiǎn)單說了一下長(zhǎng)風(fēng)卡目前的經(jīng)營(yíng)狀況，很快就結(jié)束了。
等職工們都各自散去，黎天跟劉會(huì)計(jì)聊著閑天：“你說他們?yōu)槭裁催@么起勁，好像這公司是他們的一樣?！?p> 劉會(huì)計(jì)樂了：“職工的工作熱情高漲，這是好事啊?！?p> “可我總覺得，高漲得有些過分了。就三百塊工資，他們至于嘛?！崩杼斓?。
職工們的試用期還沒有過，試用期間月薪只有三百元的定額工資。黎天還沒來(lái)得及搞績(jī)效考核那一套，也沒有發(fā)獎(jiǎng)金的安排。
“三百塊不少了，我剛參加工作的時(shí)候才兩百多?！眲?huì)計(jì)道：“而且馬上轉(zhuǎn)正了就是五百塊了。他們都怕試用期結(jié)束不讓轉(zhuǎn)正呢。”
“就是五百塊也不算多吧。就拿老唐來(lái)說，那可不是剛參加工作，人家以前公司待遇就不止五百塊。”黎天道。
“是不止五百塊?！眲?huì)計(jì)點(diǎn)頭：“可那畢竟是以前了，他想回也回不去了。這年頭，工作難找呀?！?p> 九十年代對(duì)于一部分人來(lái)說，遍地是機(jī)遇，處處是生機(jī)，但對(duì)于更多的人來(lái)說，則是人生中最困難的時(shí)期。這一點(diǎn)，黎天當(dāng)然沒辦法體會(huì)到。
國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位的大規(guī)模改制，讓社會(huì)的失業(yè)率驟然升高。像天璇長(zhǎng)風(fēng)這樣國(guó)家參股的企業(yè)，是人才市場(chǎng)的香餑餑。
與此同時(shí)，許多純私營(yíng)性質(zhì)的企業(yè)，因?yàn)橐?guī)模還太小，知名度不高，企業(yè)性質(zhì)不被求職者認(rèn)可，面臨著用工荒。