十一期間，大批量的長風卡已經(jīng)運往全省各地，浪潮科技他們打算借著十一假期的東風，把長風卡在全省徹底打響。
不過這些是經(jīng)銷商的事情，黎天他們并不需要付出多少精力，相反地，連漢西本地的幾十個銷售點，如今也都轉手交給了浪潮科技，銷售部的工作一時輕松了不少。
不過，他們眼下還有另一項重要的工作。
標書規(guī)定，所有競標產(chǎn)品要有至少一千塊的銷量，成品電表一批一批地從帳篷里生產(chǎn)出來，銷售部的職工目前的主要工作，就是把這些電表賣出去。
“咱們……賣多少錢？”老唐在職工大會上詢問這批電表的市場策略。
黎天有意培養(yǎng)職工，也不說話，望著郝建設。
“賣……賣六十塊？”郝建設試探性地詢問。
這種質量水平的電表在市場上很常見，零售價格都在六十塊上下。
黎天引導性提問：“電表的零售商要拿多少利潤？”
老唐道：“這個行業(yè)我不太了解。不過以我的經(jīng)驗來看，電表這玩意市場需求很少，需求越少的商品，利潤越高?！?p> “其實，電表商鋪根本沒有什么零售價?！变N售部的一個職工說道：“我們去買電表的時候，那老板要價八十，后來搞到六十塊的。我們還想往下搞，那老板堅決不賣了，所以我們才推算，他進價應該略低于六十塊?！?p> 黎天搖搖頭，道：“你買的那個是哪里的產(chǎn)品？”
“漢京儀表廠的。”職工隨口答道。
“漢京儀表廠，當然是在漢京了。”黎天又道。
大家點頭。
“那么有兩種可能，一是這老板去漢京進了貨，二是漢京儀表廠在咱們漢西有個經(jīng)銷商，就像咱們的浪潮科技一樣?！?p> “不會?！崩咸茡u搖頭道：“經(jīng)銷商一般都會對零售價進行限制，為了維護品牌聲譽，不太可能會出現(xiàn)這種漫天要價的情況。不到六十塊的東西他敢要八十，在漢西肯定沒人管他才對。”
“那這么說，是老板從漢京直接訂的貨。”黎天點點頭，道：“電表這東西不比游戲卡帶，又大又沉，從漢京運過來，運輸成本不能不考慮。老唐，你是內行了，你估計一下，運費得多少錢？”
老唐盤算道：“經(jīng)銷商要是大批運貨，走鐵路花不了多少錢?？墒沁@零售的鋪子，頂多運幾十塊表，只能用汽車運，算下來平均每塊表，怎么著也得四五塊錢左右?！?p> “那也就是說，漢京的出廠價再加上四五塊的運費，他賣六十，還有很大的利潤。”黎天總結。
“出廠價頂多五十。”老唐一拍桌子，道：“再多的話，他根本不會六十塊零售給我們。”
“那我們……”郝建設有些躊躇。
“我們要是也定五十，那肯定是賣一臺賠一臺。”劉會計道。
“我們還是先賣漢西，把運費省下，我看本市賣五十五塊，應該行吧?！焙陆ㄔO道。
“本市可能消化不掉一千只電表?！崩咸频溃骸笆欣锺R上要進行一戶一表改裝，這當口誰還自費買電表啊。自己買的電表供電局又不認?！?p> “不對。”黎天眉毛一揚，發(fā)現(xiàn)事情并沒有這么簡單：“市里要進行一戶一表改裝的事情，如果我們不是接到了電話，根本就不知道，對不對。”
“那也就是說……”劉會計順著黎天的話往下推測：“大部分市民和零售商也還都不知道。”
這年頭通訊并不發(fā)達，這種工程在實施之前也沒有必要大張旗鼓地宣傳。
“如果一件商品的需求突然下降，價格會有什么變化？”黎天問道。
“那還用說，肯定是降低唄?！眲媽ψ约旱慕?jīng)濟學基礎頗為自信。
“如果咱們只打算在漢西賣，那就得快速出手，等這件事公開了，五十二塊恐怕連零售都沒人買了?！崩咸埔舶l(fā)現(xiàn)了這里面的問題。
“賣到外地要再加運費，咱們沒有什么競爭力?！焙陆ㄔO分析道：“要快速出手，就要比別人的便宜，我們賣五十三塊，怎么樣？”
這批職工朝夕相處了一個多月，彼此之間越來越熟悉，職工大會上敢說話的人也越來越多。黎天覺得這是一種好現(xiàn)象，他的話反而越來越少。
郝建設明顯等著董事長拍板決定，黎天卻又閉口不言，望著老唐。
“五十三塊，應該沒問題?！崩咸频溃骸拔覀冎苯尤チ闶凵藤u，他們如果還沒得到消息，這個價格他們準要。一個鋪子賣他幾十只，漢西市差不多能吃下這批貨。”
見老唐和郝建設達成了共識，黎天才道：“那這個事就這么定了。咱們這次打的是時間差，等他們反應過來了，就都砸手里了，你們可得抓點緊。”
老唐點點頭：“董事長放心，現(xiàn)在這個價格，只要我們有貨，不愁出手。我就怕他們生產(chǎn)速度跟不上?！?p> 劉壯趕緊道：“目前已經(jīng)完成包裝可以出廠的有六百多只，咱們要是趕時間，我們多招工人，本周內準能生產(chǎn)完?！?p> 電表的事基本確定以后，會議又簡單說了一下長風卡目前的經(jīng)營狀況，很快就結束了。
等職工們都各自散去，黎天跟劉會計聊著閑天：“你說他們?yōu)槭裁催@么起勁，好像這公司是他們的一樣?！?p> 劉會計樂了：“職工的工作熱情高漲，這是好事啊。”
“可我總覺得，高漲得有些過分了。就三百塊工資，他們至于嘛?！崩杼斓?。
職工們的試用期還沒有過，試用期間月薪只有三百元的定額工資。黎天還沒來得及搞績效考核那一套，也沒有發(fā)獎金的安排。
“三百塊不少了，我剛參加工作的時候才兩百多?！眲嫷溃骸岸荫R上轉正了就是五百塊了。他們都怕試用期結束不讓轉正呢?！?p> “就是五百塊也不算多吧。就拿老唐來說，那可不是剛參加工作，人家以前公司待遇就不止五百塊?！崩杼斓?。
“是不止五百塊?！眲孅c頭：“可那畢竟是以前了，他想回也回不去了。這年頭，工作難找呀?！?p> 九十年代對于一部分人來說，遍地是機遇，處處是生機，但對于更多的人來說，則是人生中最困難的時期。這一點，黎天當然沒辦法體會到。
國營企事業(yè)單位的大規(guī)模改制，讓社會的失業(yè)率驟然升高。像天璇長風這樣國家參股的企業(yè)，是人才市場的香餑餑。
與此同時，許多純私營性質的企業(yè)，因為規(guī)模還太小，知名度不高，企業(yè)性質不被求職者認可，面臨著用工荒。