“后來，我們逐漸明白了自己的企業(yè)定位。我們不是賣卡的，我們是做卡的。當(dāng)然，你也可以說我們是臭做卡的?！崩杼鞂@種當(dāng)眾講演非常在行，反正講笑話不上稅。
“至于賣卡這一塊，我們有幸跟全省最大的電子產(chǎn)品銷售公司浪潮科技達(dá)成了長期合作。今天，浪潮科技的劉總也來到了現(xiàn)場?！逼聊簧系膱D片是浪潮科技巨大的倉庫和幾十輛嶄新的卡車，那照片經(jīng)過美化，顯得頗為壯觀。
黎天伸出右手，指向劉總所在的位置，另一道聚光燈識趣地打開，照亮了觀眾席上的劉佳潮。劉總起身向大家致意，大家鼓掌。
黎天的話說得非常有學(xué)問，在“最大的”后面加了兩個巧妙的限定詞。一是行業(yè)限定在電子產(chǎn)品，二是地區(qū)限定在本省。浪潮科技的鋪貨規(guī)模是省級的，如果有比浪潮更大的，那就算是“國家級”，不參與競爭。
這就好比一個百米成績12.01秒的運(yùn)動員說，自己是12秒上級別的運(yùn)動員中跑步第一快的。
反正，群眾只會在乎那個第一，至于這個限定詞，并不會特別在意。
“浪潮科技主營經(jīng)銷業(yè)務(wù)，不和消費(fèi)者直接打交道，大家可能不太熟悉，我可以給大家簡要介紹一下?！崩杼焓疽鈩⒖偩妥?，劉總身上的聚光燈也適時關(guān)閉。黎天才繼續(xù)道：“大家應(yīng)該都聽說過或者用過紅燈錄音機(jī)，對吧?！?p> 這話一出，劉總先慌了神，小聲嘀咕：“那個破產(chǎn)品怎么還拿到大會上說了，這不是砸我招牌嘛。”
臺下議論聲也起來了，許多紅燈錄音機(jī)的受害者紛紛向周圍人介紹這個品牌的錄音機(jī)是多么難用?？吹贸?，它們的質(zhì)量確實(shí)不好。
“紅燈錄音機(jī)在全國的平均市場份額是百分之七，但是在咱們省，因?yàn)槔顺笨萍嫉慕?jīng)營，竟然能達(dá)到百分之三十二?！贝笃聊簧巷@示出兩張餅狀圖，顯然，紅燈錄音機(jī)在漢西的情況要比全國平均水平好得多。
這種圖能蒙得了別人，當(dāng)然蒙不了劉總。實(shí)際上，紅燈牌目前在全國的市場份額都降到了百分之七八的水平，廠家已經(jīng)入不敷出，至于省內(nèi)那個百分之三十二的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還是前年的。
前排的劉總仔細(xì)尋找，果然在圖表的最下面看到了淡淡的小字，注明統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時間。至于其他人根本就不會留心這些細(xì)節(jié)，后排的群眾甚至連看都看不清。
“浪潮科技能把紅燈錄音機(jī)這么個垃圾產(chǎn)……對不起，講文明，樹新風(fēng)。他們能讓紅燈錄音機(jī)這樣的產(chǎn)品都起死回生，這種商業(yè)能力讓我們公司上下都十分敬佩?！崩杼旃室饪谡`，引來臺下笑聲一片。
“那么，浪潮科技跟我們合作以后，我們的銷售情況是怎樣的呢？請大家看?！逼聊簧巷@示出一張折線圖，標(biāo)記著每天長風(fēng)卡的市場份額。折線顯示出明顯向上的趨勢。
在座的各位職工明顯按捺不住情緒，紛紛歡呼起來。
“下一步，我們還將引進(jìn)歐洲的生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)一步控制成本，提高產(chǎn)量。把我們的長風(fēng)卡推向全國?？梢韵虼蠹覉?bào)告，目前我們的銷售人員已經(jīng)進(jìn)入漢京，我們的長風(fēng)卡在漢京的銷售情況相當(dāng)火爆?！崩杼齑蹬８静簧隙?。
群眾歡呼聲更大了。
漢西雖說是省會城市，但工業(yè)門類并不齊全，許多家用商品上都印著漢京某某工廠的字樣。如今，總算讓漢京的百姓用上咱們漢西的產(chǎn)品了，在座的各位職工有一種翻身農(nóng)奴做主人的快感，仿佛國家馬上就要遷都漢西。
實(shí)際上，夏騰飛剛到漢京沒幾天，連個辦公場所都還沒有，還住在出租屋里，更別提銷售了。
至于歐洲的生產(chǎn)技術(shù)云云，其實(shí)你也不能說它是假話。天璇長風(fēng)確實(shí)在計(jì)劃建設(shè)自己的電路板生產(chǎn)線，其中那幾臺高精度步進(jìn)電機(jī)的確是歐洲進(jìn)口的。當(dāng)然，跟一百多萬的生產(chǎn)線比起來，這幾千塊的電機(jī)微不足道，但的的確確是用上了“歐洲技術(shù)”。
“第二件事大家也知道，我們自行研發(fā)了獲得國家專利認(rèn)證的家用電能表，即將進(jìn)入漢西的千家萬戶，為百姓帶來真正的福利。”黎天開始介紹電能表項(xiàng)目。
“對于我們這個初創(chuàng)的企業(yè)來說，能拿下一百多萬塊電能表這么大的訂單確實(shí)不容易，我們的職工，特別是研發(fā)部的各位同事，日以繼夜地進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，經(jīng)常自愿加班到凌晨，我自己都很感動。……”黎天毫不吝嗇夸獎自己的員工。
“這……有點(diǎn)過分了吧?！眳捂冒ぶ陆ㄔO(shè)，小聲嘀咕著：“咱們啥時候加過班，一到六點(diǎn)都跑沒影了?！?p> 老唐坐在前面一排，扭頭笑道：“給他們聽了心里踏實(shí)點(diǎn)?！?p> 這電表自從成型以后，所有的改進(jìn)幾乎都是拿其它品牌電表進(jìn)行逆向研仿，除了呂婷那一管502之外，基本都是抄出來的，成本還比人家高出一大截。這要是都實(shí)話實(shí)說了，股東們還不炸開了鍋。
“大家也都知道，一戶一表改造是國家的一項(xiàng)重要惠民政策。下一步，我們也會積極聯(lián)系其它省市供電部門。可以預(yù)見，我們的電表將會走進(jìn)全國，乃至全世界的千家萬戶?！?p> 在場群眾報(bào)以熱烈的掌聲。
“走進(jìn)個屁，賠死你。”老唐在心里笑罵。電表的生產(chǎn)規(guī)模很難再提高了，而且，52塊的成本賣55塊，這利潤率也低得嚇人，到了外地沒有稅收優(yōu)惠，說不定還會對外地產(chǎn)品多征稅，還要負(fù)擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用，不賠才怪。
“黎總牛X！”在一片掌聲中，臺下一個安排好的托兒適時高聲叫道。
起哄這種事，只要有人帶了頭，規(guī)模就只會越來越大。
“黎總牛X！”
“天璇長風(fēng)牛X！”
臺下叫嚷聲響成一片，也分不清哪些是托兒哪些是真正的股東。
黎天微微一笑，壓了壓手示意大家安靜，才道：“這才哪到哪啊，請大家坐好，我們才剛上路呢?！?