第32章 跟華天娛樂合作？

　　凌霄：“合作可以，但是有個條件”

　　陳東爾：“但說無妨”

　　凌霄：“合同利潤分配，我不再往上談，但是華天娛樂未來3年的眾籌合作權(quán)都得給菱致，同樣菱致保證你們的眾籌效果，如果菱致做不到，沒有拉動的資金，由菱致承擔(dān)”

　　陳東爾聽完，心想：這真是一只小狐貍呢，菱致填空上，沒有眾籌的資金菱致并不損失什么，占了電影拍攝投資份額鬧不好害得賺錢呢。

　　凌霄：“除此之外，如果菱致做不到，菱致將把華天娛樂的項目理財給菱致的利潤拱手退還”

　　陳東爾：“哈哈，凌總果然精打細算善于談判”如果菱致再放棄華天項目理財?shù)捻椖坷麧櫾?，這樣就比較合算了畢竟支出的是一部分大傭金呢。另外菱致也不會冒險去鉆“故意不眾籌，自己公司來投資，然后占電影票房的收益”這種損人不利己的事情。

　　但是跟華天合作三年，菱致的知名度肯定比現(xiàn)在要高很多。凌霄的提議聽起來華天并不吃虧，但是盈利最大的可能是菱致，既有了在單個客戶之間的知名度，也有了公司收入，同樣菱致也得做很大的調(diào)整和風(fēng)險風(fēng)險。

　　說起來如果合作成功兩家公司在對于兩家公司發(fā)展上是都有不菲的收獲。算是合作共贏。

　　但是別的金融公司未嘗不是這么想的，陳東爾不見得一定會把這個案子交給菱致來做。

　　陳東爾作為甲方確實有更大的選擇權(quán)，這個事情也關(guān)乎到華天新的營銷模式的沖擊，也是樂華穩(wěn)定一線娛樂公司地位，更是樂華沖刺國內(nèi)首家娛樂公司的利劍。

　　凌霄：“陳總你們的合作模式可能是加快了我們公司的成長進度，但是菱致有能力完成華天的眾籌計劃，如果陳總愿意把3年這個項目的運營權(quán)全部給菱致，那么菱致一定會與華天合作”凌霄聰明的把選擇權(quán)交給了陳東爾，也是把底牌給他，也是讓對方知道，對于眾籌集資來說口碑有比菱致好的公司，之所以比菱致好，是因為菱致是金融新秀，單并不代表菱致完成不了

　　凌霄：“同樣，如果前期陳總有其他的金融合作商選擇，如果華天評估有跟菱致不分伯仲的公司，菱致也接受競標”

　　陳東爾知道凌霄說的競標是什么意思，金融界如果是誰給的甲方利潤讓步大可能每個金融公司寧愿失去也不會競標，凌霄指的競標是技術(shù)比拼，或者是華天要求的其他方式比拼。

　　陳東爾，好一個以退為進：“跟凌總談合作確實比較熨帖，但是華天也不是我的一言堂，不滿凌總，華天確實還要接見一下另外3家比較有募資經(jīng)驗的公司”

　　凌霄：“好的陳總，我等你們的通知”

　　如果兩個項目分開給兩個公司，可能被兩個對接的金融公司要走的利潤大，并且不利于華天的金融統(tǒng)籌，如果有一個公司能完成這兩個項目是最好，但也不排除華天會合作兩家金融公司運作兩個項目的保留方案。在設(shè)計這個項目的時候陳東爾是考慮過如果有兩家同時具備完成2個金融項目的時候兩個公司的競標方式，先且看看其他三家。