二十四章 積極備戰(zhàn)

　　24 積極備戰(zhàn)

　　曾啟有些不好意思說：“我也得靠兄弟們幫助。”

　　林瀟然說：“我說個(gè)意見啊，出謀劃策的是小曾，他拿多少，我們拿多少這都不是關(guān)鍵的。我建議統(tǒng)統(tǒng)黃老板和小曾定就行了，不要公布，這樣有利于團(tuán)結(jié)?！?p>　　曾啟這次明白了為什么林瀟然一直被認(rèn)為是大哥，說出來的果然在理，親兄弟明算賬，但是根據(jù)出力和分紅要是太公開，只怕親兄弟也會(huì)伸出裂痕。

　　黃老板問：“據(jù)我所知，北州現(xiàn)在超過20臺(tái)上網(wǎng)電腦的大概有800家網(wǎng)吧，我們要把這些網(wǎng)吧都跑到，爭(zhēng)取至少一半安裝上自己“原始時(shí)代”。

　　林瀟然說：“黃老板你這個(gè)數(shù)據(jù)是外面能看到的，其實(shí)超過20臺(tái)的大概有1000家，介于15臺(tái)到20臺(tái)的還有1000家。只不過肯定跑不過來罷了?！?p>　　黃老板驚訝的問：“你怎么知道的這么清楚呢？”

　　林瀟然說：“我之前是電信公司的，那里有很多兄弟。那些黑網(wǎng)吧，可以不辦工商執(zhí)照，可以不辦文化許可證，總要拉寬帶上網(wǎng)吧。電信網(wǎng)絡(luò)中心一查一條寬帶上有幾個(gè)用戶就明白是網(wǎng)吧還是企業(yè)了?！?p>　　曾啟再次認(rèn)識(shí)到林瀟然的厲害了，他總是在關(guān)鍵時(shí)候提出自己的關(guān)鍵位置，恰到好處的分到利益肥厚的一份。

　　果不其然：“黃老板點(diǎn)頭說：“那么推廣的計(jì)劃就交給曾先生和林先生了，我們年前有希望開始嗎？”

　　曾啟說：“我明天把計(jì)劃寫好，后天討論，馬上執(zhí)行，做就行了?！?p>　　黃老板讓小董打開拉桿箱，里面是一堆原始時(shí)代的光盤盒子，另外好像還有幾個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品樣子的包裝盒?！?p>　　黃老板說：“我本來想先放一批軟件光盤在這里銷售，現(xiàn)在看來要推遲了，那么表示誠(chéng)意的禮物送給曾先生。

　　這個(gè)是一塊3.2G的移動(dòng)硬盤，方便你拷貝數(shù)據(jù)，我上次注意到你的IBM筆記本沒有USB光驅(qū)，所以我特地又給你帶來一塊筆記本上的pc卡和usb轉(zhuǎn)化卡。”

　　曾啟把2001年極為罕見的移動(dòng)硬盤拿在手里，盡量顯得非常高興，心里想，老子過去U盤都沒有小于過8個(gè)G。

　　黃老板又從自己的背包里拿出兩條煙，遞給林瀟然：“給你手下跑腿的兄弟散散?！?p>　　儼然，曾啟和林瀟然成為這支隊(duì)伍的帶頭人。

　　接下來的周末，曾啟一邊把之前寫好的游戲意見發(fā)給黃總和小董。

　　一方面緊急寫自己是市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

　　對(duì)于游戲自身的修改還有一個(gè)很關(guān)鍵的地方，那就是任務(wù)指引。

　　那個(gè)年代，幾乎所有的網(wǎng)游上線都靠自己摸索，找人全靠走，坐標(biāo)全靠對(duì)，沒有自動(dòng)尋

　　路，更沒有點(diǎn)擊任務(wù)自動(dòng)走到指定地點(diǎn)這種設(shè)計(jì)

　　曾啟當(dāng)然知道想在過年前做出一堆后世的新手引導(dǎo)。那是絕對(duì)不可能的，所以他提出的改法非常簡(jiǎn)單。

　　玩家登陸進(jìn)入游戲，游戲右上方就會(huì)彈出一個(gè)窗口，顯示玩家當(dāng)前等級(jí)要做的事情，僅僅是文字說明，點(diǎn)擊會(huì)有更詳細(xì)的文字說明，黃老板一看就說好，這其實(shí)就是說明書的在線顯示版本，可用起來方便多了。

　　接著，曾啟提出另一條，就是游戲啟動(dòng)窗口，填寫賬號(hào)和密碼的地方，增加一個(gè)鏈接，連到游戲的官網(wǎng)，把常見信息，玩法資訊都放在那里。

　　黃老板支支吾吾的說：“還沒有做官網(wǎng)?！?p>　　一系列詢問之下才知道，這個(gè)原始時(shí)代是日本人開發(fā)的，但是日本的玩家喜歡主機(jī)，玩電腦游戲的少，對(duì)這種網(wǎng)絡(luò)游戲很不感冒，運(yùn)營(yíng)不久就倒閉了。

　　黃老板的臺(tái)灣朋友花錢買下全套，但是他們認(rèn)為臺(tái)灣人口太少，且有幾家大游戲公司開始運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲了，所以不如放到內(nèi)地來進(jìn)行。

　　黃老板和朋友大概又籌措了50萬資金出繳成了這家公司，算起來壓制光盤做包裝花掉了7-8萬，購(gòu)買服務(wù)器，租賃帶寬又是10萬，各種人力苛雜花掉了5、6萬。

　　黃老板誠(chéng)懇的說：“我們確實(shí)現(xiàn)在沒有多少錢，但這是一個(gè)有希望的項(xiàng)目，做好了大家都有錢賺?！?p>　　那口氣，頗有一種，茍富貴勿相忘的用意。

　　曾啟并沒有什么擔(dān)心的，他知道最早的網(wǎng)易，阿里，盛大和騰訊，不都是拿著一小筆錢做起來的嗎。老外總結(jié)過，你的第一筆投資來自3F（family，foolish，friend），家庭，傻瓜或朋友，四海之內(nèi)皆朋友，利益相關(guān)皆朋友。

　　從最初參與一個(gè)成功的項(xiàng)目公司，是獲得收益最大的方式，就好像一些網(wǎng)站玩家投資新書一樣。

　　官網(wǎng)這個(gè)問題簡(jiǎn)單，從黃老板那里拷貝了素材，程博聞就開始制作，缺點(diǎn)是申請(qǐng)域名要花點(diǎn)時(shí)間，好在今年比去年快多了，春節(jié)前應(yīng)該能搞定。

　　除了游戲本身的修改外，曾啟還指出游戲包裝的問題，太像正版軟件。而絕大多數(shù)人是對(duì)正版軟件正版游戲不感興趣的，特別是沒有消費(fèi)能力的學(xué)生。

　　曾啟指出，現(xiàn)在是寒假，來上網(wǎng)的學(xué)生特別是低齡學(xué)生比較多，現(xiàn)在的包裝看起來不夠吸引，那個(gè)紙盒完全多余。

　　曾啟曾經(jīng)讀過沃爾瑪老總的一段記錄，當(dāng)時(shí)HP推出1999美元的電腦，加1美元送噴墨打印機(jī)。打印機(jī)和電腦都裝在一個(gè)碩大的盒子里（CRT顯示器，可以想想有多大），封面印著電腦+打印機(jī)。

　　這堆電腦放在超市顯眼處，購(gòu)者寥寥。

　　然后沃爾瑪?shù)睦峡偨袉T工把盒子打開，把打印機(jī)放到電腦上面，再掛上牌子，加一元送彩色噴墨打印機(jī)。

　　很快電腦就被一搶而空，這說明，你要把賣的東西的明明白白放在外面，把營(yíng)銷的主題對(duì)準(zhǔn)你的用戶。

　　曾啟讓黃老板參考一些國(guó)內(nèi)書刊賣的雜志隨機(jī)光盤。一本薄薄的小冊(cè)子，里面放一張簡(jiǎn)包裝光盤。

　　曾啟要黃老板就這樣做，小冊(cè)子就是說明書，要用硬的銅版紙做封面，頁(yè)眉大大寫著正版權(quán)威攻略。

　　說明書中間則是原始時(shí)代的字樣，配圖換成一個(gè)可愛的原始人騎著一只萌萌的劍齒虎

　　下面則是廣告口號(hào)：

　　開局一人一虎，探索原始大陸

　　更重要的還有，那張點(diǎn)卡也要重新設(shè)計(jì)封面，大大的字樣168點(diǎn)，價(jià)值16.8元，原始時(shí)代專用點(diǎn)卡

　　點(diǎn)卡上是另一個(gè)女性的形象騎著一只可愛的長(zhǎng)毛象

　　點(diǎn)卡背面除了刮開處還有一首順口溜

　　原始社會(huì)好

　　原始社會(huì)好

　　男男女女騎著寵物滿地跑…………

　　遇到敵人就往死里搞

　　整個(gè)包裝上還有貼的價(jià)格：建議零售價(jià)21元。

　　黃老板猶豫的問：“這樣一來最大的問題是，已經(jīng)送到連鎖軟件銷售剩下的差不多4000套，估計(jì)很難賣出去了。而且會(huì)得罪軟件渠道，說不定之前的錢都收不回來了?！?p>　　曾啟說：“一個(gè)月才賣掉1000套，四五月份錢才到賬。你可以算算，這1000套能增加1000個(gè)用戶嗎？我向你保證，不久之后，他們會(huì)上門求你的。”

　　黃老板于是下了決心，按照曾啟的設(shè)定，從速找到年前少有還開工的企業(yè)，許了更高的的價(jià)格，連夜生產(chǎn)包裝起來。

　　設(shè)計(jì)畫面的時(shí)候大家又有點(diǎn)想起曹宇航，可惜他在深圳銀虹漫畫繪畫，過年不回來。

　　來吧，備戰(zhàn)吧！