看著眼前之人露出期待的神色，張樹(shù)森在借著老板桌的掩護(hù)，在嚴(yán)老板看不到的地方，緊緊地捏住自己的雙手，可身體和臉上的表情卻一如既往，表現(xiàn)得很正常。
不過(guò)外表的正常，卻是在掩飾內(nèi)心如點(diǎn)鼓般激動(dòng)的心，他想要竭力地讓它平靜下來(lái)，不停地給自己鼓氣道：穩(wěn)住，穩(wěn)住，現(xiàn)在還差臨門(mén)一腳，你一定要穩(wěn)住。
張樹(shù)森趁著嚴(yán)老板沒(méi)注意的功夫，悄悄地深吸了一口氣，終于將激動(dòng)的心給平靜了下來(lái)。
“嚴(yán)老板，您說(shuō)巧不巧?！?p> 張樹(shù)森微微一笑，用頗感慶幸的語(yǔ)氣，很有技巧地對(duì)嚴(yán)老板道，
“若不是上個(gè)星期金陵這邊剛剛完成了主干網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，我也無(wú)法將萬(wàn)聯(lián)智造網(wǎng)提供的相關(guān)服務(wù)介紹給您。
現(xiàn)在您現(xiàn)在只需要在我們的萬(wàn)聯(lián)公司開(kāi)通撥號(hào)上網(wǎng)服務(wù)，就能通過(guò)我們開(kāi)發(fā)的瀏覽器登錄萬(wàn)聯(lián)智造網(wǎng)尋求幫助。”
“還真是巧呀！”
嚴(yán)老板聽(tīng)了張樹(shù)森這么一說(shuō)，感同身受。真就覺(jué)得自己是個(gè)幸運(yùn)兒。
他這邊剛遇到了難以解決的問(wèn)題，金陵這邊就完成了主干網(wǎng)的建設(shè)，眼前的小張又自己送上門(mén)，讓他能夠有了可以解決問(wèn)題的渠道。
不過(guò)他在感到慶幸的同時(shí)，依舊保持著一個(gè)商人的本色，對(duì)一切有關(guān)錢(qián)的事都十分敏感，不肯放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)。
他眼睛一眨，不露聲色地問(wèn)張樹(shù)森道：“那小張，你這服務(wù)是怎么收費(fèi)的？”
張樹(shù)森不敢大意，他和嚴(yán)老板打交道了這么長(zhǎng)時(shí)間，深知嚴(yán)老板是一個(gè)成功的商人，也是一個(gè)非常精明的商人，有著中國(guó)商人一貫以來(lái)的作風(fēng)——精打細(xì)算、勤儉持家。
這或許就是他能在短短幾年內(nèi)，將生意做得這么大的原因之一。
為了維持住自己一貫塑造的專(zhuān)業(yè)人士的人設(shè)，張樹(shù)森在來(lái)之前是下過(guò)苦功的。
這會(huì)兒嚴(yán)老板問(wèn)起收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，他當(dāng)即非常熟練地將如何收費(fèi)地細(xì)節(jié)道出，中途絲毫沒(méi)有結(jié)巴之處，表現(xiàn)得非常老練和專(zhuān)業(yè)，語(yǔ)氣誠(chéng)懇親切，很容易就讓人生出信任的好感：
“如果是個(gè)人用戶，我會(huì)推薦他使用窄帶撥號(hào)上網(wǎng)服務(wù)。
這種服務(wù)一次只需要繳納2000元，我們就能給個(gè)人用戶提供一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)，一套調(diào)制解調(diào)器，一部無(wú)繩電話機(jī)，同時(shí)會(huì)有專(zhuān)人上門(mén)給您安裝好一切，在如何操作上我們也會(huì)做到還包教包會(huì)。
至于上網(wǎng)的流量費(fèi)，則是按照電信標(biāo)準(zhǔn)，電話費(fèi)每小時(shí)3.6元，白天上因特網(wǎng)每小時(shí)4元，晚上23點(diǎn)以后每小時(shí)2元，也就是白天網(wǎng)費(fèi)合計(jì)7.6元，晚上網(wǎng)費(fèi)合計(jì)5.6元。
同時(shí)上網(wǎng)時(shí)間每月不超過(guò)60小時(shí)的，網(wǎng)費(fèi)以4.00元/小時(shí)計(jì)算，超過(guò)60小時(shí)的部分，以8.00元/小時(shí)計(jì)算?！?p> “繳納2000元，就能有一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)，一套你說(shuō)的那種調(diào)制解調(diào)器，和一部無(wú)繩電話機(jī)，倒也不貴。只是...”
說(shuō)到只是，嚴(yán)老板卻是皺起眉頭，顯得有些肉疼。
原來(lái)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)，張樹(shù)森之前到嚴(yán)老板這里推銷(xiāo)過(guò)，嚴(yán)老板對(duì)這種計(jì)算機(jī)也有過(guò)詳細(xì)的了解。
相比于那些多媒體個(gè)人計(jì)算機(jī)，確實(shí)是價(jià)格低得讓人心動(dòng)，每臺(tái)僅需要一千元。
即便它的使用需要用到一臺(tái)價(jià)格至少五萬(wàn)起步的刀片服務(wù)器，和其他一些價(jià)值不菲的諸如路由器這樣的設(shè)備組合在一起，組建出一個(gè)局域網(wǎng)才能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的功效。
而組建這樣一個(gè)局域網(wǎng)的成本，總體算來(lái)要十五萬(wàn)左右，不是一般人能夠消費(fèi)得起的。
不過(guò)別看它總體費(fèi)用嚇人，可若按一次性購(gòu)買(mǎi)五十臺(tái)計(jì)算機(jī)用來(lái)組網(wǎng)算，平攤下來(lái)也不過(guò)每臺(tái)三千元的樣子。
若是組網(wǎng)的計(jì)算機(jī)再多一些，這個(gè)成本還能再進(jìn)一步在平攤中降下來(lái)。
而處在這樣局域網(wǎng)中的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)，卻可以發(fā)揮出不弱于市場(chǎng)上那些近萬(wàn)一臺(tái)的中低端計(jì)算機(jī)的性能，完全能夠滿足公司的辦公制圖所需。
即便是日后到了不得不更新?lián)Q代的時(shí)候，幾年之內(nèi)也只需要換一下服務(wù)器就能解決問(wèn)題，硬件升級(jí)成本十分地低廉，可謂是真正的物美價(jià)廉。
若不是他之前買(mǎi)了太多宏興廉價(jià)的二手計(jì)算機(jī)，他都要對(duì)張樹(shù)森推銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)動(dòng)心了。
雖說(shuō)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的價(jià)格比之前的二手計(jì)算機(jī)要貴很多，可會(huì)算賬的嚴(yán)老板，還是算出了網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的使用成本更低。
不僅是沒(méi)有二手計(jì)算機(jī)的折舊，還在使用上更加方便，未來(lái)幾年里不用擔(dān)心被淘汰，只需要升級(jí)一下服務(wù)器就能完成整體性能的提升。
更重要的是它還能依靠服務(wù)器，運(yùn)行能夠在巨硬系統(tǒng)上運(yùn)行的應(yīng)用軟件......
諸多優(yōu)勢(shì)一并算下來(lái)，他發(fā)現(xiàn)還是使用網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)劃算。
即使是他眼下出于使用成本的考慮，不急著換更換已有的二手計(jì)算機(jī)。
但等到幾年以后，這些計(jì)算機(jī)性能落伍了，或是壞了不能再用了，他還是要把現(xiàn)在公司用的計(jì)算機(jī)都換成網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)。
是以他眼下聽(tīng)到一次性繳費(fèi)2000元，就能得到一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)，一套調(diào)制解調(diào)器，一部無(wú)繩電話機(jī)，并不覺(jué)得貴。
不過(guò)他雖然對(duì)一次性繳納的費(fèi)用沒(méi)有異議，卻對(duì)要收取的網(wǎng)費(fèi)感到肉疼，若是他按照每月60小時(shí)的最低標(biāo)準(zhǔn)算，一個(gè)月也需要花費(fèi)456元，一年下來(lái)得要交5472元。
更何況他這么大一家企業(yè)，以他估計(jì)一臺(tái)一個(gè)月60個(gè)小時(shí)是完全不夠的，使用時(shí)間他還能死死壓著不讓超過(guò)60小時(shí)，可其它地方再怎么省至少也得要三臺(tái)，如此一來(lái)一年就得一萬(wàn)六以上的開(kāi)銷(xiāo)。這么一來(lái)開(kāi)銷(xiāo)能夠頂五六個(gè)工人全年的工資，有些大得嚇人。
想到這些，嚴(yán)老板咋舌道：“只是這網(wǎng)費(fèi)也太貴了，若是我給其它部門(mén)都添置幾臺(tái)你說(shuō)的這種網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)，那光是網(wǎng)費(fèi)每年就是一筆很大的開(kāi)銷(xiāo)?！?p>