孫毅這種疑似學(xué)自任天堂的營(yíng)銷策略，無(wú)疑讓長(zhǎng)城董事長(zhǎng)李東來(lái)眼前一亮。
他忍不住點(diǎn)頭贊同道：“這倒是個(gè)好辦法，美利堅(jiān)的巨硬等企業(yè)都是靠賣軟件起家的，我們?nèi)羰悄墚?dāng)這個(gè)渠道中間商，那中間的分成收益肯定不少。”
他暗自思量了一番，覺(jué)得這種營(yíng)銷策略，應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)和智能電視這種帶有互聯(lián)網(wǎng)屬性的產(chǎn)品身上，成功的可能性非常大。
不過(guò)他這么想，長(zhǎng)虹的錢(qián)大鈞、周白虎這些從事家電行業(yè)的大佬卻不這么想。
在他們看來(lái)，靠軟件這種虛頭巴腦的東西盈利，無(wú)疑是很懸的一件事。
于是以錢(qián)大鈞為代表的家電生產(chǎn)商旗幟鮮明亮明自己的態(tài)度：“這種盈利模式靠譜嗎？有沒(méi)有先例。”
孫毅見(jiàn)他們不信，只好亮出終極必殺技，讓自己助理的小李把紅旗公司應(yīng)用商店的相關(guān)相關(guān)銷售數(shù)據(jù)給抖了出來(lái)。
“我這里有一份關(guān)于我們?nèi)A芯旗下，紅旗公司應(yīng)用商店在辦公類、工業(yè)類軟件方面的銷售數(shù)據(jù)?！?p> 根據(jù)孫毅披露的相關(guān)信息，自從第二代寬帶技術(shù)得到應(yīng)用后，紅旗公司應(yīng)用商店銷售出去的第三方軟件數(shù)量大增，盈利也跟著得到了大幅度提升。
雖然其中大多數(shù)的第三方應(yīng)用軟件是以免費(fèi)軟件的形式發(fā)布的，但通過(guò)內(nèi)置廣告和推廣應(yīng)用的模式，還是給第三方開(kāi)發(fā)商帶來(lái)不少收益。
當(dāng)然這其中一部分，少不了以渠道分成的形式，流入紅旗公司的口袋中。
同時(shí)他還事先將游戲軟件的銷售數(shù)據(jù)單獨(dú)列了出來(lái)，擺到在場(chǎng)的諸位大佬面前，道：
“這些還只是辦公類軟件的銷售數(shù)據(jù)，除此之外我還有單列了一份游戲類軟件的數(shù)據(jù)。
像這款《九州》，就是我們紅旗開(kāi)發(fā)的一款免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲。截止到目前為止下載量已經(jīng)超過(guò)十萬(wàn)，上線不到一個(gè)月通過(guò)道具盈利超過(guò)100萬(wàn)，未來(lái)隨著寬帶的不斷普及，游戲用戶的數(shù)量還會(huì)不斷增加，這個(gè)收入也將會(huì)不斷激增。
現(xiàn)在僅以《九州》這款游戲來(lái)算，按照擬定的50%的渠道分成，各位可以想象未來(lái)盈利會(huì)有多高......”
當(dāng)初為了吸引潛在的用戶在萬(wàn)聯(lián)開(kāi)通寬帶服務(wù)，孫毅可是煞費(fèi)苦心，用裝寬帶送網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)，送免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的模式，吸引了打量的新用戶，同時(shí)也順道完成了網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣，可謂是一舉兩得。
此刻當(dāng)孫毅以游戲?yàn)槔?，無(wú)疑十分能打動(dòng)人心。
畢竟在場(chǎng)的大多數(shù)是國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的大佬，對(duì)于他所說(shuō)的智能電視機(jī)是志在必得的。
在國(guó)內(nèi)這個(gè)盜版橫行的年代，一款免費(fèi)游戲上線不到一個(gè)月就能取得這成績(jī)，無(wú)疑是一個(gè)重大的利好消息。
對(duì)于有志于進(jìn)入智能電視機(jī)領(lǐng)域的錢(qián)大鈞等人來(lái)說(shuō)，也是一種極大的鼓舞。
畢竟孫毅曾說(shuō)過(guò)，只要是在紅旗操作系統(tǒng)這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)發(fā)出來(lái)的第三方軟件，完全可以實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)通用。
也就是說(shuō)《九州》這款為計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，也能在智能電視機(jī)上運(yùn)行。
這也就意味著他們?nèi)羰窍裼?jì)算機(jī)上一樣，給智能電視機(jī)安上應(yīng)用商店，同樣可以坐收渠道抽成費(fèi)。
同時(shí)更有不少人看出了網(wǎng)絡(luò)游戲的廣闊前景，目前寬帶服務(wù)剛剛開(kāi)始普及，用戶數(shù)量有限，網(wǎng)絡(luò)游戲就已取得如此成績(jī)。
若是當(dāng)寬帶真正普及開(kāi)來(lái)，用戶由目前的數(shù)十萬(wàn)便成數(shù)百萬(wàn)，上千萬(wàn)，那收益還能了得。
此刻在座就有不少人決定，回去后一定要開(kāi)始布局網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域。
“若是照孫董事長(zhǎng)這么一說(shuō)，這等商業(yè)模式還是大有可為的?！?p> 有了實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)做依據(jù)，錢(qián)大鈞等人如何還會(huì)反對(duì)。
他們不僅不反對(duì)，反而有些不好意思道：“只是如此一來(lái)，孫董事長(zhǎng)就不怕我們這些人跟你搶市場(chǎng)?！?p> “這肉都爛在了鍋里，又沒(méi)有便宜了外人。再說(shuō)了若是我們合作成功，我們?nèi)A芯到時(shí)候不也在各位占了股份，你們將市場(chǎng)開(kāi)拓得更家龐大了，我們也會(huì)跟著后面受益?！?p> 孫毅看著在場(chǎng)所有人，笑了笑。說(shuō)實(shí)話，他還真就不怕。
這是一件合則兩利的事，他們都是雄踞一方的主，在各自的區(qū)域內(nèi)有人脈有資源有技術(shù)。
背后不是和地方上有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，就是有著非常強(qiáng)大的軍工背景，他正可以借助他們的這些資源來(lái)擴(kuò)大紅旗操作系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率。
而他們則可以通過(guò)和華芯的合作，進(jìn)軍當(dāng)下代表高科技的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域。
如此一來(lái)，雙方都各得其所。
更何況在雙方的合作中，孫毅還屬于規(guī)則的制定者，掌握著操作系統(tǒng)這一命脈。
孫毅的答復(fù)，也讓在場(chǎng)的這些家電巨頭不再猶豫，一口答應(yīng)了下來(lái)：“既然孫董事長(zhǎng)豪爽，那我們這些人若再扭扭捏捏，豈不是忒不仗義，以后我們就唯華芯馬首是瞻?！?p> 孫毅也沒(méi)有推辭，拱手向在場(chǎng)諸人承諾道：“好，謝過(guò)各位抬舉，那我孫某人就勉為其難，當(dāng)這個(gè)武林盟主。
以后大家就是在一個(gè)碗里吃飯的兄弟，彼此都得相互照應(yīng)著點(diǎn)。”
“這是理所應(yīng)該的?！?p> 錢(qián)大鈞等家電領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物聽(tīng)了后，紛紛點(diǎn)頭附和，拍著胸脯向?qū)O毅保證道。
不過(guò)雖然決定了入伙，可在具體入伙的方式上，眾人中還是有不同意見(jiàn)的。
這不錢(qián)大鈞前腳話音剛落，后腳周白虎就跟著提出了不同意見(jiàn)道：
“只是在具體的合作方式上，我還是有些異議的。比如說(shuō)技術(shù)入股這一條，您看能不能修改一下?！?p> 孫毅看了錢(qián)大鈞一眼，見(jiàn)他保持著沉默，再想到兩人之前商事時(shí)甚是密切。心下有些明白，兩人之間應(yīng)該是有著某種默契的，周白虎問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題，也是錢(qián)大鈞所關(guān)心的。
說(shuō)實(shí)話，孫毅自己更喜歡技術(shù)入股這一方案。
就拿長(zhǎng)虹來(lái)說(shuō)，雖然當(dāng)下市值只有近100億，可要是再讓它發(fā)展幾年，等到90年代末的時(shí)候，就會(huì)直接突破500億。
如果按照他將網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)軟硬件、機(jī)頂盒、刀片服務(wù)器相關(guān)的專利總估價(jià)近二十多億美元算，均攤下來(lái)一家少說(shuō)也要四億美元。
也就是說(shuō)華芯若是技術(shù)入股長(zhǎng)虹，所占股份至少也要在25%以上。
當(dāng)然這些專利長(zhǎng)虹也可以只要一部分，比如說(shuō)只要機(jī)頂盒的相關(guān)專利技術(shù)，這樣的話專利估值不會(huì)太高，占股也不會(huì)太多。
不過(guò)孫毅卻篤定，作為一個(gè)非常有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，錢(qián)大鈞等人壓根不會(huì)這么選。
因?yàn)樗贸龅倪@些專利，都是干貨不說(shuō)，在估值上也是估的一個(gè)良心價(jià)，根本就沒(méi)打算從他們身上賺錢(qián)。
更何況這些專利他們也不用全額承擔(dān)，還能通過(guò)彼此分?jǐn)倻p輕負(fù)擔(dān)。
最終要的一條是，他以跳樓價(jià)拿出的這些專利，他們拿到手后不用花時(shí)間去吸收，華芯會(huì)從管理到生產(chǎn)提供一條龍服務(wù)，可謂是包教包會(huì)。
他相信眼前的這些董事長(zhǎng)們一定會(huì)動(dòng)心，畢竟這種到家的服務(wù)，可是有錢(qián)都買(mǎi)不到的，過(guò)了這村就沒(méi)了這店。
他們?nèi)羰悄軌虻玫饺A芯的這種幫助，那么就減少了計(jì)算機(jī)生產(chǎn)上的經(jīng)驗(yàn)積累過(guò)程，在計(jì)算機(jī)生產(chǎn)上的專業(yè)程度，達(dá)到和聯(lián)翔之類的老牌計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商相同的水平。
不過(guò)孫毅如此付出，也并不全是舍己為人。
雖然他眼下看似虧了，可這些股份若是到手后放上四五年，就能連翻兩翻以上，簡(jiǎn)直是大賺特賺。
而且以孫毅估計(jì)，有了他提供的這些專利后，他們的發(fā)展只會(huì)比原先預(yù)估的更好，更快。就是再翻上一番，也不無(wú)可能。
不過(guò)讓他沒(méi)想到，雖然他算盤(pán)打得好，可是錢(qián)大鈞這些人也不傻。自家企業(yè)如今經(jīng)營(yíng)情況如何，他們自己是非常清楚的。
相比于技術(shù)入股這一方案，他們更傾向于砸鍋賣鐵，從銀行貸款吃下這些專利。
不過(guò)他們估計(jì)也知道，這顯然是不可能的。
華芯又是出專利，又是提供一條龍服務(wù)，總不能最后白辛苦一趟。