第143章 聚焦型發(fā)展
趙豈年正式停止了所有其他型號(hào)手機(jī)的生產(chǎn),只保留A1和V1,同時(shí)消減A1的產(chǎn)量!
2005年1月1日,將同時(shí)終止停產(chǎn)型號(hào)的售后?。?p> 并且趙豈年定下了發(fā)展計(jì)劃,在以后,將“聚焦”生產(chǎn),不再是網(wǎng)撒一大片,用幾十種型號(hào)同時(shí)開(kāi)賣(mài),去迎合大眾的需求!
這個(gè)決定讓管理層都想不通和反對(duì)!
每一個(gè)手機(jī)廠商,都擁有幾十個(gè)型號(hào)的手機(jī)在同時(shí)銷(xiāo)售,比方說(shuō)諾記,出新手機(jī)的速度,堪比情場(chǎng)高手換女朋友的速度,簡(jiǎn)直瘋狂!
雖然用數(shù)量搶占了市場(chǎng),但是無(wú)形中也分薄了利潤(rùn)點(diǎn)!
蘋(píng)果的成功就能證明這一點(diǎn),如果蘋(píng)果出售的型號(hào)和諾記一樣多,根本不可能打敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一家獨(dú)霸天下利潤(rùn)!
趙豈年的決定不僅受到了馬建安和盧文林的反對(duì),甚至連持股10%的江省也派人專(zhuān)門(mén)“興師問(wèn)罪”!
趙豈年費(fèi)盡了口舌,最后還是沒(méi)有說(shuō)服對(duì)方,不得已,趙豈年親自跑了趟省里,才把國(guó)資擺平!
“你砍掉其他十一個(gè)型號(hào),我們拿什么去爭(zhēng)奪市場(chǎng)?”
“僅僅靠?jī)煽钍謾C(jī)嗎?”
即使看到了趙豈年的決心,馬建安也非常的激動(dòng)的爭(zhēng)取,他真的想不通,這么做到底有什么用?
“你這是把市場(chǎng)占有率拱手讓人!!”
趙豈年:“馬叔,我要市場(chǎng)占有率干什么?在能掙錢(qián)的時(shí)候,就要掙錢(qián),然后大量投入研發(fā)??!”
“只有讓技術(shù)滾動(dòng)起來(lái),才能不斷地推陳出新!”
“我已經(jīng)決定了,哪怕你們反對(duì),我依舊要推行這個(gè)策略!”
盧文林心里嘆了口氣,沒(méi)有說(shuō)話(huà)!
他也反對(duì)趙豈年這種把所有賭注放在一注上的決定,但是趙豈年擁有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán),即使他們反對(duì),也改變不可什么??!
最終,趙豈年不顧三個(gè)合伙人的強(qiáng)制反對(duì),推行了此事!
兩個(gè)半月后,十月六號(hào),對(duì)于榮耀科技來(lái)說(shuō),是一個(gè)值得銘刻的日子!
V1出貨量達(dá)到1000萬(wàn)部??!
這是極難的一步!
又過(guò)了兩個(gè)月,馬建安和盧文林兩人終于明白了當(dāng)初趙豈年為何要砍掉其他型號(hào)的手機(jī)了!
在沒(méi)砍掉其他手機(jī)之前,榮耀的凈利潤(rùn)是11.3%,這已經(jīng)非常驚人的高了!
而砍掉之后僅僅兩個(gè)月,凈利潤(rùn)從11.3%激增到了33.7%??!
不僅僅凈利潤(rùn)率提高了,手機(jī)市場(chǎng)占有率不僅沒(méi)有降低,反而提升了2.38個(gè)百分點(diǎn),穩(wěn)居全國(guó)第一,市場(chǎng)占有率達(dá)到了五分之二,遙遙領(lǐng)先!
僅僅半年時(shí)間,A1和V1全球出貨3628萬(wàn)部,排名全球第7,國(guó)內(nèi)第一,其中2600萬(wàn)部是V1機(jī)型!
2600多萬(wàn)部的銷(xiāo)量在全球4.5億部的銷(xiāo)量面前算不得什么!
可是,全球第7,利潤(rùn)卻排名第四?。?p> 這直接引發(fā)了全球資本的大地震,也引發(fā)了其他廠商的連篇解讀!
年終的銷(xiāo)售報(bào)告拿在手中,馬建安和盧文林目瞪口呆,不知道到底是世界變化太大了,還是他們思維跟不上!
不僅僅是他們,就是其他的廠商也是如此,目瞪口呆!
“要不要我去跟豈年道個(gè)歉吧?我都跟他置了兩個(gè)月的氣了……”
馬建安看著龐大的利潤(rùn)數(shù)字,有點(diǎn)不安寧,他很希望盧文林能給他出個(gè)好主意!
盧文林只是笑了笑:“你放心吧,豈年怎么會(huì)對(duì)你記仇!”
“這會(huì),豈年都不知道在哪里,你找誰(shuí)道歉去!”
馬建安還是搖頭:“我總感覺(jué)過(guò)意不去,每一次我認(rèn)為豈年錯(cuò)了,最后都證明了他是對(duì)的!”
“當(dāng)初,我反對(duì)砍掉其他機(jī)型,是擔(dān)心市場(chǎng)占有率和利潤(rùn),結(jié)果現(xiàn)在被直接打臉!”
“不僅僅是砍掉其他型號(hào)手機(jī)的事情,就是小靈通的事情上,我也反對(duì)錯(cuò)了!”
“現(xiàn)在的小靈通高端機(jī),就只有我們!呼……”
馬建安說(shuō)完,忍不住的苦笑!
盧文林也搖了搖頭,感嘆道:“我總感覺(jué)豈年是個(gè)怪物!”
“你說(shuō)小靈通定制機(jī)這種東西,他也能提前布局一年??!”
“老馬,你說(shuō)是不是出鬼一樣?”
“豈年是1999年4月入股的京瓷,現(xiàn)在,小靈通全部都用的京瓷的技術(shù),而國(guó)內(nèi)連我們只有三家能生產(chǎn)!”
盧文林繼續(xù)道:“真的想不通,豈年的腦子里到底都裝的什么?”
“還有,你說(shuō)當(dāng)初我們反對(duì)他入股幾家手機(jī)廠商,他還是入了,現(xiàn)在倒好,沒(méi)有這幾家代工廠,以我們的產(chǎn)能,連八百萬(wàn)部都做不到!”
“算了算了……不說(shuō)了!”,盧文林搖了搖頭,感慨萬(wàn)千,“對(duì)了,老馬,你趕緊催下J國(guó)廠商攝像頭的事,跟不上了!”
“再催下幾個(gè)代工廠,出貨量還要提升!”
“V2馬上量產(chǎn)!”
“明年的預(yù)計(jì)出貨量,估計(jì)在7000萬(wàn)以上!”
“太不可思議了!”
……
對(duì)于小靈通,趙豈年占著重生的優(yōu)勢(shì),搶占了先機(jī)!
2000年,中國(guó)電信拿不到移動(dòng)牌照,被迫啟動(dòng)了小靈通,采用源自RB的PHS技術(shù)。
對(duì)于PHS技術(shù),是落后的,且不能向未來(lái)的3G演進(jìn)!
盡快技術(shù)落后,但小靈通很快大熱,而國(guó)內(nèi)只有中興和UT斯達(dá)康以及榮耀科技有能力做!
小靈通的芯片和部分A1,V1的芯片已經(jīng)由趙豈年自己的芯片公司…基礎(chǔ)芯片公司供應(yīng)了!
現(xiàn)在的芯片,相對(duì)很落后,要等幾年后,國(guó)外才能攻克難關(guān),往更小的方向發(fā)展!
這也給了趙豈年奮起直追的機(jī)會(huì)?。?p> 如果沒(méi)有基礎(chǔ)芯片公司供應(yīng)芯片,V1不可能有這么大的銷(xiāo)售量??!
對(duì)于產(chǎn)能,趙豈年也是提前布局了,他一口氣之下,用各種手段入股了科健,夏新,南方高科,迪比特!
其中迪比特是專(zhuān)職手機(jī)代工的工廠!
如果沒(méi)有迪比特給V1代工,V1根本也同樣不可能有這么大的出貨量!
這么做一是為了提供產(chǎn)能,第二就是為了遏制其他對(duì)手!
1998年年底到2004年,國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商采用審批制,沒(méi)有牌照是不能銷(xiāo)售的!
這幾年中,國(guó)產(chǎn)機(jī)一直占據(jù)手機(jī)的半壁江山,就是因?yàn)檫@個(gè)牌照!
這就造成了一個(gè)現(xiàn)象,有牌照的,成了香餑餑,國(guó)外的手機(jī)必須和它合作,才能進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)!
趙豈年一個(gè)人拿下了四個(gè)牌照,極大地遏制了對(duì)手的發(fā)育!
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),很多時(shí)候也是策略,技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)!
遏制對(duì)手,甚至是消滅對(duì)手,屢見(jiàn)不鮮!
不過(guò),趙豈年更喜歡搶得先機(jī),現(xiàn)在,他就在富士山下賞月雪!
這一次,趙豈年要購(gòu)買(mǎi)一項(xiàng)專(zhuān)利,談判已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)刻!