081 可以商量
隨后幾天，香皂的銷量出現(xiàn)了爆發(fā)性的增長(zhǎng)，幾乎每天都能賣出三十塊以上。
原本做出來的兩百多塊香皂已經(jīng)只剩下不到七十塊了。
還好池非在開店的時(shí)候又另外找之前的木匠訂做了三百個(gè)模具，只要再過幾天等那批新香皂干透后，就有新貨上架了。
同樣地，那種正方形的大陶罐他也一起多做了三十個(gè)，同樣也是要等幾天才有一批新的肥皂售賣。
除了新的模具和陶罐以外，凡是用過的模具和陶罐他也會(huì)立刻用來制作新的香皂和肥皂，不過會(huì)在上面貼上生產(chǎn)日期，這樣就不會(huì)出現(xiàn)把未做好的半成品當(dāng)成品出售了。
香皂的銷量之所以出現(xiàn)了爆發(fā)性的增長(zhǎng)，主要原因正是因?yàn)槌胤悄遣o(wú)比雞賊的操作。
現(xiàn)在喜歡《仙俠》的讀者，不僅有普通平民讀者，還有不少是有錢有勢(shì)的富貴人家。
要知道這里是京城，天子腳下，整個(gè)大魏聚集了最多權(quán)貴的地方。
十銀兩子對(duì)于普通人來說可能是一筆不少的數(shù)目，然而對(duì)于這些富貴人家來說，根本什么也不是。
他們隨便買一件瓷器或首飾就是幾百兩甚至上千兩的價(jià)錢，十兩銀子一塊的香皂對(duì)于他們來說，只是不值一題的小玩意而已。
所以因?yàn)榭戳恕断蓚b》第六卷而抱著嘗鮮的心態(tài)去買香皂回來試用的有錢人家公子或小姐，大有人在。
很多人用完之后，發(fā)現(xiàn)這香皂的確很好用。不僅本身有香味，而且用它來洗澡后感覺特別干凈，完全沒有油膩的感覺。于是很多人會(huì)把這種新鮮物件推薦給親朋好友，讓他們也試試。
這一傳十，十傳百，在上流社會(huì)中，香皂的口碑在不知不覺間，慢慢就建立起來了。
很多經(jīng)親朋好友推薦的有錢人去買的時(shí)候，卻聽說已經(jīng)賣完了，需要再等幾天才有新貨。
這種賣斷貨的情況，更給人一種這香皂的確是個(gè)好東西，否則怎么會(huì)有這么多人買呢。
然而這一等，就等了將近十天時(shí)間，始終還沒有新貨上市，這更讓人對(duì)這種新事物充滿好奇。
實(shí)際上，第二批香皂早就已經(jīng)做好。但池非忽然改變了主意，決定先壓一下貨暫時(shí)不上架。他要制作古代版的饑餓營(yíng)銷，他要吊一下這些有錢人的胃口。
果然，十天后，當(dāng)香皂再次上架后，跟之前無(wú)人問津的情況完全相反，很多人直接就奔著香皂的貨架去了。
在賣出一百多塊后，池非又停止了供貨，聲稱這香皂工藝復(fù)雜，用料名貴，花的時(shí)間遠(yuǎn)比普通肥皂要多得多。如今現(xiàn)貨已經(jīng)賣完了，需要再等上一段時(shí)間才有新貨上架。
這一來二去，還真讓他做出了一種假象，讓人以為這香皂工藝復(fù)雜難做，所以產(chǎn)量有限的印象。
慢慢地，這香皂成了上流社會(huì)新興流行的事物。
正所謂不患寡而患不均，正因?yàn)橛腥速I得到，有人買不到，再加上它又是新興流行事物，所以逐漸成了奇貨可居的新鮮玩意。
導(dǎo)致后來每逢有新貨上架的時(shí)候，幾乎一天之內(nèi)就會(huì)被搶購(gòu)一空。
那白花花的銀子簡(jiǎn)直不是錢似的，個(gè)個(gè)都搶著買。
張小娥和大牛完全被當(dāng)家搞糊涂了，不明白他為什么明明有貨卻不賣，但香皂的銷量火爆他們是看得到的。
對(duì)比之前無(wú)人問津的情況，現(xiàn)在簡(jiǎn)直是天壤之別。
僅僅一個(gè)月時(shí)間，香皂和肥皂就成了全京城最火熱的新事物，上至達(dá)官貴人，下至平民百姓，都知道這新鮮事物。
其中普通肥皂的銷量是最大的，不僅比澡豆便宜，而且去污力更強(qiáng)，基本上用過的人還會(huì)再買。一時(shí)間，原本非常好賣的澡豆和皂粉幾乎無(wú)人問津，風(fēng)頭全被這肥皂?yè)屓チ恕?p> 這波熱潮不僅讓消費(fèi)者看到了香皂和肥皂的好處，就連那些唯利是圖的大商家也開始注意到了這家小小的隨緣皂店。
這些商人能夠成為京城有名的大商家，自然個(gè)個(gè)都是人精。
他們經(jīng)過觀察后，也看到了這香皂所產(chǎn)生的暴利。
一塊十兩銀子是什么概念？一百塊就是一千兩了，許多店鋪一個(gè)月的純利還賺不到這個(gè)數(shù)目的一半呢。
關(guān)于那年輕掌柜聲稱這香皂工藝復(fù)雜、用料名貴的說法，這些商人其實(shí)是不太相信的。
他們對(duì)比過香皂和肥皂，發(fā)現(xiàn)兩者只有兩個(gè)區(qū)別，一是自帶香味，二是形狀好看。
先說這形狀，他們一眼就看出，這形狀分明就是用模具做出來的。
也就是說，只要有合適的模具，想做出同樣形狀的東西輕而易舉。
只有這香味還真有點(diǎn)技術(shù)難度。他們做過試驗(yàn)，不管切成幾塊，每一塊都是有香味的，也就是說，這香皂的確是自帶香味。
但要說這香味的添加是否真像那年輕掌柜所說的那么難，他們就很懷疑了。
他們知道，很多東西其實(shí)是有竅門的，只要知道竅門，想復(fù)制出來其實(shí)很簡(jiǎn)單。
只有不懂行的才會(huì)覺得很復(fù)雜。就像造紙和造墨一樣，懂行的人做出來很簡(jiǎn)單，不懂的人任他想破天都想不出是如何造的。
也不是沒有商人想過自己做出這肥皂，但一來他們不知道原料究竟是什么，二來這是人家的獨(dú)門秘方，哪有這么簡(jiǎn)單就破解出來。所以大多都放棄了。
雖然做不出來，但可以進(jìn)貨啊。于是，很多商家開始派人去隨緣皂店跟那年輕掌柜談，想從他那里進(jìn)貨香皂和肥皂。
對(duì)方卻回答，因?yàn)檫@玩意工藝復(fù)雜，產(chǎn)量有限，所以沒辦法供貨給其他店鋪，敬請(qǐng)諒解。
聽到這個(gè)回答，被派去洽談的人知道沒戲了。
然而接下來，那年輕掌柜的一句話讓他聽懵了。
“雖然小店沒辦法供貨給貴店，但如果貴店想買這配方的話，倒是可以商量。”
什么？他們肯賣配方？！
聽到這個(gè)回復(fù)，凡是派過人去的商人全都愣住了。
這么賺錢的配方他們真的肯賣？這是所有人共同的想法。
雖然半信半疑，但這些商人還是立刻再派人去問清楚，究竟是怎么個(gè)賣法。
很快，對(duì)方回復(fù)說：三天后，相約城東獅子樓，到時(shí)詳談。
一聽這話，感覺好像真的有戲。商人們頓時(shí)精神抖擻，開始準(zhǔn)備三天后的約見。