濱江區(qū)體院館附近的某高檔社區(qū)里，沈宜秋正蜷縮著雙腿倚靠在落地窗前的日式沙發(fā)上，手里捧著一本文學(xué)類書籍細(xì)細(xì)品讀著，細(xì)碎的鬢發(fā)垂落在耳畔兩側(cè)。
冬日的斜陽穿過落地窗打在她的身上，仿佛給她整個人鍍上了一層朦朧金光般，帶著些許圣潔的味道。
此時此刻，誰又能把她和夜店達(dá)人聯(lián)想上？
就在這時，房間方向傳來了悅耳的手機(jī)鈴聲。
“姐，有人打電話給你。”
“幫我拿過來。”
很快，穿著一身米老鼠睡衣、頭發(fā)蓬松的沈圖南，踢踏著拖鞋走出來了。
“誰??？”
“一個奇怪的人。他是誰啊？”
沈宜秋順手接過手機(jī)一看，上面還真是顯示的是“一個奇怪的人”，然后楞了一下才想起來是陳序。號碼還是九月底鄧凌請他吃飯時加的，不過一直也沒聯(lián)系過。
接通后聊了幾句，等明白陳序打電話過來的意思后，沈宜秋很爽快的答應(yīng)了。
商業(yè)談判雖然她不算專業(yè)，但從小耳濡目染下倒也算了解，只要不是大型的企業(yè)并購案，普通的談判完全沒問題。
掛斷電話，沈宜秋放下書本，起身去換衣服。
沈圖南跟在后面問道：“姐姐姐姐，誰啊？是上次在面館里碰到的那個呆頭鵝嘛?！?p> “什么呆頭鵝啊，別給人家瞎起外號?！?p> “他傻傻的啊，看起來就像呆頭鵝……姐，帶我一塊去吧……”
“你在家里……”
“不行，我要去我要去……”
陳序在體育館附近的一家咖啡館門口等了半個小時，沈宜秋跟她妹妹開著車來了。
“不好意思，讓你久等了。”沈宜秋下車后說到。
“沒事。”
跟在旁邊的沈圖南也是擺擺手道：“嗨~”
陳序笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，然后順便打量了一下兩姐妹。
沈宜秋臉上畫著精致的淡妝，上衣是黑色長款毛線衣，里面配白襯衫+黑色高領(lǐng)衫，底下是寬松的淺藍(lán)色條紋褲配白色運(yùn)動鞋，渾身上下透露著一股學(xué)院風(fēng)的知性美。
沈圖南倒是很簡單，紅色衛(wèi)衣加藍(lán)色牛仔褲配運(yùn)動板鞋，可愛中散發(fā)出一股濃濃的青春氣息。
“坐我的車去吧?！标愋虼蜷_X5的后車門，讓兩姐妹上車。
等關(guān)好門，陳序上車朝萬科方向開去。
路上他把劍盾的一些情況跟沈宜秋介紹了一下，然后把自己的一些想法也跟她講了講。
他希望通過技術(shù)控股劍盾的同時拿到更多的股份，但是也不能太過苛刻，畢竟劍盾以后的商業(yè)運(yùn)營還要交給孟祥賀，總之要掌握好一個度。
沈宜秋仔細(xì)詢問了一番陳序?qū)Χ芪磥淼脑O(shè)想，做到了心中有數(shù)。
談判主動權(quán)基本上掌握在他們手中。星劍公司除了一點(diǎn)市場份額以及初步成型的產(chǎn)品架構(gòu)外，并沒有其他讓陳序覬覦的東西，可以盡情砍價。
等到了約定的私房菜館時，孟祥賀和林偉橋以及兩位女助理已經(jīng)到了。
“陳工來啦~”
“孟總好?！?p> “這兩位是……”
“這是我的合伙人……”
“您好您好……”
“您好……”
一番寒暄后，眾人分主次落座。
酒菜紛紛上座。
孟祥賀以及帶來的兩位助手都是酒場老手，席間推杯換盞、談笑風(fēng)生，氣氛很是活躍。
陳序有些不習(xí)慣，倒是沈宜秋姐妹倆對此見怪不怪，一直保持著良好的精神面貌和笑容。
飯局持續(xù)了一個小時左右，到了七點(diǎn)一刻來到古色古香的偏廳，服務(wù)員端上來極品龍井，幽幽茶香配合著淡淡的檀香味，令人心曠神怡，嘬一口，齒頰留香。
孟祥賀飲了一口茶，等放下杯子開門見山說：“今天請陳工過來的目的，主要是想請您為劍盾打造一款專屬的安全產(chǎn)品?！?p> 陳序心里了然，“嗯”了一聲。
孟祥賀說：“陳工您有什么條件盡管提，咱們可以開誠布公的談一談?！?p> 陳序說：“實(shí)不相瞞，我原本打算自己開發(fā)一款手機(jī)安全產(chǎn)品的，而且一直在準(zhǔn)備中，但是開公司不是光有技術(shù)就行的，還涉及到資金、人事架構(gòu)以及第三方資本合作，有些麻煩，所以一直也沒付諸行動?！?p> 頓了一下陳序跟道：“正好，前段時間元旦手機(jī)病毒爆發(fā)，然后林總監(jiān)過來找我，所以我有了一些想法?！?p> 孟祥賀一聽，果然啊。
“那……”孟祥賀遲疑了一下，最后干脆也不遮遮掩掩的了，直接捅破了窗戶紙，笑道：“陳工你看，咱們具體要怎么合作呢？”
沈宜秋接過話茬說：“我們以技術(shù)入股，并且負(fù)責(zé)劍盾的核心產(chǎn)品開發(fā)升級，應(yīng)當(dāng)占據(jù)主要份額；星劍以資金、人事架構(gòu)、劍盾現(xiàn)有市場份額入股，占據(jù)次要份額。”
雖然來的時候已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，不過真到了這一步，孟祥賀心里還是有些不舒服，忙了半天到底結(jié)果卻是為別人做嫁衣了。
把心底的不舒服壓下去，孟祥賀說：“原則上我不反對沈小姐你的提議，不過……”
“孟總說的有道理，但是……”
“沈小姐……”
“……”
孟祥賀和沈宜秋，就公司股份比例開始了你來我往的談判。
因?yàn)楣具€沒有成立，所以核心點(diǎn)很簡單，就是圍繞陳序的技術(shù)以及劍盾產(chǎn)品組織架構(gòu)以及現(xiàn)有市場份額之間展開。
談判持續(xù)了接近一個小時，到了8點(diǎn)鐘多一點(diǎn)，雙方基本上達(dá)成了一致意見。
共同出資1000萬元人民幣，成立“劍盾科技有限公司”。
除掉20%干股外，剩余的80%股份，陳序以技術(shù)+300萬現(xiàn)金占據(jù)51%的股份，星劍公司出資700萬+劍盾占據(jù)29%的股份。
也就是說，陳序?qū)嶋H上占有劍盾71%的股份，是絕對的大股東。
至于VC那一塊暫時被陳序否決了。
以現(xiàn)在劍盾的產(chǎn)品以及市場占有率，還不足以跟那些風(fēng)投公司平等對話，拿10%或者20%的股份，換個三五百、千把萬回來，并不能改變什么。
現(xiàn)在劍盾最需要做的是開發(fā)出拳頭產(chǎn)品，只有具有了核心競爭力，劍盾才能挺起胸膛跟那些VC談判。
等談判完成后，現(xiàn)場草簽了一份協(xié)議，然后明天早上再到律師事務(wù)所簽署正式合同。
“合作愉快。”
“合作愉快?！?p> 交換了協(xié)議書后，陳序和孟祥賀握了握手，彼此臉上都露出滿意的笑容。
“時間不早了，那我們就先走啦。”
“陳工、沈小姐慢走。”
“孟總、林總再見……”
……
……
陳序晚上飲酒了，所以回去的時候沈宜秋開的車。
“謝謝你啊~”坐在后座上的陳序，看著沈宜秋的側(cè)臉認(rèn)真到。
今天他算是見識到真正的商業(yè)談判是什么樣了，在他們這一方占據(jù)強(qiáng)勢主導(dǎo)地位的情況下，依然談了接近一個小時才拿到現(xiàn)在的市場份額。
孟祥賀不愧是商學(xué)院畢業(yè)的高材生，口才簡直一流，說話條理分明、層次遞進(jìn)，換做對等情況下，沈宜秋根本不是人家的對手。
但即使這樣也很難得了，如果換成他自己來談的話，別說71%了，拿到61%的股份就算燒高香了。
最大的可能是，孟祥賀給他擺事實(shí)、講道理，一頓操作猛如虎后給他51%的控股股份就算良心了。
別以為不可能。
這個世界上就是有那種可以輕易的把自己的思想裝進(jìn)別人腦袋、再把別人口袋里的錢裝進(jìn)自己兜里的人。比如馬耘那個大忽悠。
有人說，我才不相信他那套鬼話呢。
那是因?yàn)槟銢]有近距離領(lǐng)教過他的“福報”洗腦神術(shù)。
沈宜秋開車的同時看了眼后視鏡，見陳序笑容滿面的樣子，說：“就一句謝謝就行啦？”
“要不……我請你去酒吧喝酒？”陳序提議道。
沈宜秋還沒說話呢，坐在副駕駛的沈圖南有些興奮的說：“我還沒去過酒吧呢！姐，我們?nèi)ゾ瓢珊貌缓茫俊?p> 沈宜秋說：“不行。酒吧那種地方是你個未成年去的地方嗎？”
“未成年怎么啦？我就是去看看，不喝酒?！?p> “不喝酒也不許去。再廢話我打電話給媽啦！”
“不去就不去。干嘛老拿媽來嚇唬我~”沈圖南氣呼呼的說了句，然后又一臉討好的笑容說：“姐~~那咱們?nèi)TV好不好？就唱唱歌，什么也不干。”
“KTV也不行。都快九點(diǎn)鐘了，再不回去媽就打電話來了，到時候你跟她解釋嗎？”
沈圖南不說話了，蔫頭耷腦的癱坐在了座椅上。
陳序想笑又怕沈圖南惱羞成怒，不過看她可憐巴巴的樣子，幫著求情說：“要不……去KTV唱會歌吧？”
沈宜秋這下沒立刻拒絕，想了想對沈圖南說：“吶，最多一個小時啊?！?p> 沈圖南就像彈簧一樣，duang的一聲從椅子上彈了起來，“嗯嗯嗯……”
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ps：有書友說，文不對題，我是來看制造的，不是看電腦技術(shù)的……
這個需要讓小白一步步成長，不可能一蹴而就。