早在陳姨第一次提小象襯衫的時候，王天行對陳姨攔下自己的目的就有所猜測。
此刻見陳姨直接了當(dāng)?shù)母约簲偱屏?，自己也不好再繼續(xù)裝傻充愣了。不過小象襯衫這種現(xiàn)象級的爆款并不存在陳姨說的推一個出來。自己只不過是借著平臺給的流量，推波助瀾的一把。
王天行可不會自戀到真以為是自己前世掌握的那點運(yùn)營手法將小象襯衫推起來的。這里邊最重要的還是當(dāng)下這個時間點的淘寶還沒到紅海時期。
有的時候人不能太把自己當(dāng)回事。你可能原先還是行業(yè)大牛，但是當(dāng)你離開平臺單打獨斗的時候你可能會忽然發(fā)現(xiàn)，離開平臺的自己啥也做不成。
這也是為什么前世有很多企業(yè)高管打工皇帝，離開了原先的單位出去創(chuàng)業(yè)后，敗的一塌糊涂的原因。
有著自知之明的王天行繼續(xù)對陳姨賠笑道：“姨，您這可就真是難為我了。我也不瞞您說，小象襯衫的火爆是有一點我的推波助瀾。但是您要說我有將一件款式憑空推到那種火爆程度的能力，那就是在抬舉我了?！?p> 剛剛還滿臉笑容的陳姨聽了王天行這話臉色立馬變得將信將疑了起來：“你真沒騙你姨？”
畢竟也是做了這么多年服裝生意的人。陳姨仔細(xì)想了下王天行剛剛話里的意思，也知道確實像王天行說的那樣，爆款不是靠推出來的。有的時候還得看運(yùn)。
不過，她可是看到方靜茹這段時間店鋪的發(fā)貨量的。發(fā)往外地的就不說了，方靜茹店鋪門口每天打包好的黑色塑料袋堆的都快放不下了。就連那些做淘寶的散戶每次去她店里拿貨都是上百件的拿。
所以，盡管已經(jīng)有些相信了王天行的話，但是由于方靜茹每天的發(fā)貨量太誘人了。陳姨還是有點不甘心的問了上邊的話。
王天行見一向樂觀開朗的陳姨，因為眼熱方靜茹每天的發(fā)貨量變得患得患失的，不禁笑出了聲：“那還能有假？不過既然您都跟我開口了，我就不跟您藏著掖著了。我這次來市場確實是找方老板談合作的。只不過我的條件還是有點苛刻的，不知道姨您會不會同意。”
王天行實在見不得之前熱心腸的陳姨這會因為沒吃上小象襯衫的紅利而遺憾，索性將自己準(zhǔn)備跟方靜茹談的合作提前跟她說了出來。
陳姨一聽事情還有轉(zhuǎn)機(jī)，雖然王天行話里的意思要求比較高，但也不妨先聽聽再說。畢竟眼前的這個帥氣的男孩已經(jīng)不是當(dāng)初那個初到市場做淘寶的菜鳥了。他的背后是一個已經(jīng)在市場名聲已顯的大網(wǎng)店。
這還是因為王天行這段時間不經(jīng)常來市場拿貨的原因，大多數(shù)店鋪老板都不知道他是“星晴的衣柜”的老板。要不然攔王天行的可不僅僅是陳姨了，估計王天行每走幾步都會被某個熱情的老板拉進(jìn)自己店里瘋狂推銷起來。
陳姨的臉上又重新帶上了以往的笑容道：“你這孩子還說你姨跟你繞圈子。結(jié)果是你在跟你姨兜圈子啊。你有什么計劃快說來聽聽。”
王天行就當(dāng)沒聽出來陳姨話里埋怨自己的意思，直接了當(dāng)?shù)恼f道：“您應(yīng)該知道我店里主做的是森女風(fēng)格的衣服吧。就是類似我之前在您家里拿的第一件連衣裙那種風(fēng)格的?！?p> “對對，就是比較自然小清新的那種風(fēng)格。不需要花里胡哨的。您看小象襯衫就一塊白布帶個卡通刺繡。”
“我前兩天在市場上找店鋪里第二次上新的款式。找了一天也沒找出幾件讓自己滿意的。果然我將就著把挑出來的衣服上新后，銷量確實不夠理想?！?p> “所以，我決定自己設(shè)計款式?！?p> 說到這里，王天行故意停頓了下。這個時候需要一個稱職的捧哏。
陳姨完美的充當(dāng)了這個角色，滿臉驚訝的問道：“你還會做設(shè)計呢？”
王天行淡定的回應(yīng)：“就是簡單的畫畫圖，弄個大概的樣式出來。版式還是要讓專業(yè)的設(shè)計師畫出來的?！?p> 陳姨繼續(xù)著自己的捧哏角色：“那你自己設(shè)計衣服，自己去找服裝廠生產(chǎn)嗎？”
言下之意就是事情你一個人都做完了，也沒我能參與的地方啊。只不過王天行先前已經(jīng)明確的說了有可以合作的地方，陳姨只好旁敲側(cè)擊著問。
王天行順勢回道：“生產(chǎn)及后續(xù)的銷售這部分就是我要跟方老板以及現(xiàn)在的您談合作的地方了?！?p> 陳姨一開始只是認(rèn)為王天行想要合作的地方是生產(chǎn)這部分。由他自己設(shè)計出款式，然后由他的合作方生產(chǎn)出來之后直接放在他的淘寶店里。這樣就可以形成獨家衣服了。
只不過這樣一來自己能賺的就有限了。自己店里的衣服大多數(shù)都是二批。就是從粵東那邊批發(fā)過來的。跟方老板背后有個服裝廠可比不了成本壓縮。
不過王天行剛剛還說銷售也能合作，這點倒是引起了陳姨的注意：“生產(chǎn)我能理解，你不想自己麻煩找布料，跑服裝廠。但是銷售怎么還要拿出來合作呢。難道你不是直接將衣服放在你淘寶店里賣嗎？”
要不是這會郭德綱還沒那么火，李誕這會應(yīng)該還在讀大學(xué)，王天行真想推薦陳姨去做個喜劇人，專門給人墊梗：“衣服當(dāng)然會放在我的淘寶店里賣。但是也并不妨礙我也拿到市場上做批發(fā)啊。畢竟我一個淘寶店的能力是有限的。可市場上所有的淘寶店的力量就大多了?！?p> 王天行前世剛做淘寶的時候也曾陷入一個誤區(qū)，就是為什么會有那種既做淘寶店，又開批發(fā)檔口的商家。
一件衣服自己生產(chǎn)出來放到淘寶上，因為不會出現(xiàn)同質(zhì)化競爭，單件利潤可能是批發(fā)的幾倍。而且放到市場上后，大量的淘寶店賣同一件衣服勢必會影響淘寶店的銷量。
按照王天行前世剛?cè)胄械睦斫膺@不是自己砸自己招牌嗎？
直到后來王天行從這行離開后才發(fā)現(xiàn)，批發(fā)才是這個行業(yè)的上游。淘寶店面向的始終是個人買家，而檔口面向的是無數(shù)的打包客。除非是做那種有極高的品牌溢價的服裝零售的收益才有可能跟批發(fā)相提并論。
并且自己設(shè)計出來的衣服不會出現(xiàn)同質(zhì)化競爭也是一個美好的假想。在服裝設(shè)計這一塊，版權(quán)根本沒有那么清晰。拿小象襯衫舉例，假如這是王天行自己設(shè)計出來的款式，賣的超級火爆。其他的商家就可以出小豬襯衫，小鴨襯衫。
只是把衣服的局部做些改動，法律就無法再判定他人抄襲。最重要的是現(xiàn)在是2009年的天朝。不要說現(xiàn)在，就是回到王天行重生前在天朝談知識產(chǎn)權(quán)，也是一件讓無數(shù)創(chuàng)作人聽者流淚，聞?wù)邆牡氖虑椤?