第0052章 領先就能流行

　　邱澤林兩口子帶來了幾十雙樣品鞋，都是從全國各地搜集來的，應該也是這個冬天比較流行的款式。

　　縣供銷公司業(yè)務科的那幫人，就有這么一個好處，成年累月的在全國各地跑，相對于金云飛來說，他們最了解市場的行情。

　　岳秀清已請了孕假，正在樓上休息，方木蘭自然要去找她的閨蜜說話。

　　與以往一樣，金云飛先拿出兩百元錢，作為樣品鞋的鞋款。

　　邱澤林也不客氣，照價收錢，把多出的五十元還給金云飛。

　　正好有幾個來自羅橋的客戶上門，邱澤林讓金云飛先接待客戶，自己跑去廠區(qū)轉了一遍。

　　待邱澤林回到辦公室，金云飛已送走那幾個客戶，他請邱澤林坐下，問道：老邱，參觀以后有何感想？

　　邱澤林道：井井有條，管理有方，說明你和你的家人都大有進步。但是，我總覺得廠區(qū)太小，有點擁擠，不利于長遠發(fā)展。還有一點，你們?nèi)胰俗≡跇巧?，把生產(chǎn)和生活混在了一起。

　　金云飛道：我也正在考慮這個問題。我打算把下料車間和輔助車間及踏幫車間放到我買的后倉庫去。后倉庫分成兩半，另一半做為員工宿舍，男員工宿舍和女員工宿舍也分開設立。至于這邊，屋內(nèi)只設原料倉庫和成品倉庫，把廚房和餐廳也搬進屋內(nèi)。再把整個后院改建成抓幫車間和包裝車間。

　　邱澤林笑道：云飛，這可又是個大工程啊。

　　金云飛也笑道：沒辦法。老邱，我也不瞞你，到目前為止，鞋做了不少，錢賺了很多，但大部分利潤都投入了基本建設。

　　邱澤林道：初創(chuàng)階段么，等你完成了剛說的設想，以后的錢就能裝進兜里嘍。

　　金云飛道：老邱，我有幾個問題請教。

　　邱澤林道：我知無不言。

　　一，北方的冬天差不多已經(jīng)來臨，我現(xiàn)在準備生產(chǎn)冬鞋，至少半個月后才能投產(chǎn)，上市至少在二十天后，這是不是晚了一點？

　　不晚，云飛你記住，其他鞋都得提前一個月生產(chǎn)，但冬鞋不用。北方的冬天零下十幾度甚至零下幾十度，咱們這里的原料生產(chǎn)的冬鞋，北方人根本穿不了。我的業(yè)務員都說，冬鞋可以過長江，但最好不過黃河，這個道理你懂的。

　　二，冬鞋過后該做什么鞋？就是春季的時候，我該如何做好鞋類生產(chǎn)的轉季換季？

　　云飛，你應該知道，如果你的生產(chǎn)是面對全國整個市場，其實季節(jié)是模糊的和混合的。比如說，咱們這里現(xiàn)在是秋季，北方卻已接近冬季，而南方還處在夏季，南方就根本沒有冬季。春季鞋的生產(chǎn)時間很短，往往是春季鞋和夏季鞋一起生產(chǎn)。所以你不用刻意設計，只需把上年的秋季鞋拿出來，稍加改動就行。

　　三，你給我的樣品鞋，憑什么就能流行？或者說，憑什么就能暢銷？

　　嗯，這個問題更重要。云飛，我先反問你一下，你現(xiàn)在做鞋，與以前做鞋有什么本質上的區(qū)別？

　　邱澤林的反問，讓金云飛想了好幾分鐘：怎么說呢。以前做鞋，就像盲人摸象，沒有主動權，是自己去找市場。而現(xiàn)在呢，因為我的鞋廠規(guī)模不小，名氣也有一點，我覺得我非常主動，是市場在找我，買鞋的和賣料的，都會主動上門，只有我欠人家的，人家都不敢欠我的。總而言之，我覺得我已抓住了市場的脈絡，我能輕松自如地駕馭我的鞋廠了。

　　邱澤林道：這就對了。云飛，以你鞋廠現(xiàn)在的地位，至少能引領衡豐街一帶的制鞋企業(yè)。這就是說，你現(xiàn)在做鞋，只要在花樣款式上稍加改變，客戶們就會搶著買去試銷。什么叫時尚，什么叫流行，你的鞋就是時尚，就是流行。一句話，領先就能流行。

　　四，你和你的手下還訂我的鞋嗎？

　　嗯，這個問題就復雜了。你的那些客戶，是直接買你的鞋，直接拿到市場上去銷售。而我和我的人，是先拿樣品去市場上找訂單，根據(jù)訂單再到你這里訂貨?？傊?，二者的銷售方式不同，我這邊肯定要訂你的貨，但我個人認為，在幾年之內(nèi)，我們這邊的銷售方式，會慢慢的被市場淘汰。

　　五，最后一個問題，你還有什么建議？

　　建議么，有幾個，供你參考而已。一是你要主動出去掌握信息，把握鞋業(yè)的發(fā)展脈絡。我這邊有用的信息會越來越少，文州那邊鞋業(yè)比較發(fā)達，你至少要在文州建立關系。二是搞好方方面面的關系。無論同行還是村里鄉(xiāng)里，以及工商稅務，你都要搞好關系。三是對客戶建立長期的合作關系。你在每個大城市大市場都搞固定客戶，這個很好。但在你資金寬裕的前提下，不妨賒點賬給他們。還有，年終結賬時，不妨讓點利給他們。四是不斷的讓鞋廠提升檔次。生產(chǎn)、銷售、款式、質量等等，只要你變得快，別人就跟不上，你就能立于不敗之地……

　　吃過午飯，送走邱澤林和方木蘭兩口子后，金云飛坐在辦公室里，對著那幾十雙冬鞋樣品琢磨起來。

　　岳秀清和大妹金曉玲，還有二弟金云興，也都走了進來。

　　金云飛先征求大妹和二弟的想法：你倆說說，咱們怎么做這個冬鞋？

　　大妹說：大哥，你決定吧。

　　二弟說：大哥，冬鞋肯定要做，只是又要做新鞋楦，幾千元錢啊。

　　岳秀清說：二弟，幾千元鞋楦錢是不少，但一次投入，多次可用，明年后年都能用的。

　　金云飛笑著說：老三，你要是每次都說廢話，那我就把你這個副廠長撤掉。

　　金云興忙說：當我沒說，當我沒說。

　　岳秀清不懂做鞋，大妹向來沒自己的主張，二弟凈出不靠譜的主意，金云飛只能自己拍板：老三，你明天去一趟羅橋，帶上幾只樣品鞋。一方面找找鞋底樣品，另一方面把樣品楦做出來。明天晚上，我要看到你帶回來的成果。

　　金云興說：大哥，一天不夠吧。

　　金云飛瞪了二弟一眼，提醒說：下刀子也得回家。記住，在你有女朋友之前，不許你在外面過夜。

　　金云興不敢違反大哥的規(guī)定，第二天晚上，乖乖的趕回了家。

　　不過，金云興不僅帶回了金云飛要的兩個成果，還帶回了一個讓金云飛頭疼的問題。

　　有人在仿制并使用云飛鞋廠的商標。