第0058章 明賺 賊賺
金云飛沒有馬上回答金云興的疑惑，而是先去關上辦公室的門，然后笑著說道：老三，你頭腦活泛，眼觀六路，耳聽八方。你優(yōu)點多多，可你知不知道，你最大的缺點是什么嗎？
金云興嘿嘿一笑：大哥，我最大的缺點，就是你說的我心眼不夠廣闊唄。
錯了，錯了。金云飛搖頭晃腦。
哪，哪是什么？大哥，你明說嘛。
老三，小時候我給你起過一個外號，你還記得嗎？我小時候的外號……我想起來了，翹翹板，對，就是翹翹板。
金云飛呵呵而笑。
大哥，你叫我翹翹板，到底是什么意思？
你啊，想事做事都好走極端，患得患失，不會搞平衡。就像翹翹板那樣，壓了這頭，翹起了那頭。
金云興道：大哥，你說的我不懂，你就舉例說明吧。
笑了笑，金云飛問道：去年年底我搞了個返利結賬法，你還心疼嗎？
還心疼，心疼得很。咱們從供應商那里得了三萬多元的折扣，可你給員工們一萬多元的獎勵，還給客戶們五萬多元的返利。大哥，這一進一出，就是三萬多元啊。
金云飛又問道：那么，你想不想把這三萬多元賺回來？
金云興道：想，太想把這三萬多元賺回來了。
金云飛指著鞋架上的五十多雙樣品鞋，再問道：我為什么要同時做這么多款式的鞋？
金云興道：這個么，現(xiàn)在北方還是冬天，咱們這里不冷不熱，南方的春天已經(jīng)到了，所以冬鞋秋鞋涼鞋同時上，這個決定是對的。
好，那我還有最后一個問題，這鞋架上有近三十種的涼鞋新款式，你認為會有幾個能夠暢銷？
以我看啊，十種，頂多十種能夠暢銷。
金云飛笑著說道：客戶們可不這么想。比如說賣童鞋的，他們來了，不管好看不好看，每個款式都要買幾箱。我算過了，一百五十個客戶，每個客戶買十五箱，就是七八萬雙。這就是說，在這一個月之內(nèi)，咱們閉著眼睛，就能賺五六萬元。
金云興思忖著道：大哥，我有點明白了。
老三你想，客戶們買了這么多新款式的鞋，不一定都賣得出去。但因為是試銷，又都付了現(xiàn)錢，就不好意思退貨，也不可能讓咱們減價。所以你想想，這五六萬元里的一半，是不是咱們白白賺的？
金云興笑了：嘿嘿……大哥，你太賊，你太賊了。
壞壞一笑，金云飛說道：老三，這是明賺，不叫賊賺?？蛻魝兌济靼?，試銷還不賒賬，他們肯定是虧的。但到年終的時候，咱們有返利措施，這一虧一賺，實際上他們并沒有什么損失。因此，大家心照不宣，他們樂于配合。
金云興沖著金云飛豎起了大拇指：大哥，我又學了一招。
這時，大妹金曉玲推門而進，手里拿著一張紙：大哥，上半年的投資預算做好了，總共需要五萬三千元。
金云興搶過來看了看，說道：好家伙，去年賺的錢還沒捂熱，四分之一就扔出去了。
金曉玲道：二弟，這都是必須的，哪樣都少不得。
金云興又看了一遍，點著頭道：沒錯，都是必須的。像咱家的柴油發(fā)電機，功率太小，只夠一半?？蛇@新柴油發(fā)電機，一萬三千五百元，這也太貴了。
金云飛拿過來看后，將“預算表”交還給大妹，吩咐道：大妹，就照你定的辦，打電話能辦的就打電話，不能打電話的，讓二弟去聯(lián)系。記住，要保證半個月內(nèi)完成。
金云興道：等等，大哥，我有補充建議。
你小子，這個時候開口，準沒好事。
金云興道：大哥，你看我三天兩頭在外面，有時候你有事找我卻找不到。所以，所以我請求，咱們買幾個尋呼機，你一個我一個，給大妹也一個。
金曉玲道：我不要，我不出門，用不著尋呼機。
金云飛瞅著金云興笑道：臭小子，你說得倒是輕巧，一個尋呼機三千幾，還不算入網(wǎng)費年租費的，三個就要一萬多，你好大的口氣嘛。
金云興道：這是工作的需要。大哥，反正，反正我以后出門，你不要怪我沒有及時回家。
金云飛問金曉玲：大妹你說呢？
金曉玲道：大哥，二弟說得有些道理，我看，給他買一個吧。
金云飛笑著點了點頭：也行，老三你帶著尋呼機，還可以出去臭顯擺，吸引那些姑娘們的目光。
金云興笑道：大哥英明，不過那是副作用，主要還是為了工作。
金云飛拿過“預算表”，拿筆在上面添了一個尋呼機。
金云聲道：大哥，我還有一個建議，這次我去文州市，看到人家鞋樣設計店里，有那種像電視機一樣的玩藝兒，設計鞋樣時很有用的，我看咱們也可以搞一個。
金云飛道：你少來忽悠我。你嫂子的信用社就有一個，那不是電視，那叫什么什么……對了，那叫微機，一萬多元呢。
對，對，叫微機，大哥，那家伙很有用的。
老三，你省省吧。我會用嗎，你會用嗎？你大嫂的信用社，就沒人會用那玩藝兒。一萬元買個擺設，除非是你來當這個家。
大哥，我是為你好。那家伙買來，是擱在辦公室里，不是掛在我的腰上。
金云飛不為所動，他聽岳秀清說過，那個叫微機的東西，能玩什么游戲的，真要是買了來，二弟非搶著玩不可。
兄弟倆正斗著嘴，陳冬華走了進來。
陳冬華這家伙，自從大妹的婚事黃了以后，又變著法的粘了上來，有事沒事就往鞋廠湊。
大妹看見陳冬華，臉色微紅，一聲不吭的走了。
陳冬華眼巴巴的望著金曉玲的背影消失。
金云興笑道：老陳，當心你的倆眼珠子掉出來。
陳冬華笑道：金老三，你一邊待著去，你家老大都沒說我，還輪不到你對我指手畫腳。
金云飛問道：冬華，你找我有事？
陳冬華點了點頭：兩件事。一是鞋市場接到通知，上面要來檢查鞋的質(zhì)量，我爸讓我提前通知你一聲。
金云飛不以為然，只是嗯了一聲，在整個衡豐街，要說云飛鞋廠的鞋質(zhì)量第二，就沒人敢說第一。
但不少小鞋廠或個體戶，鞋的質(zhì)量確實很有問題，有的甚至用紙板當鞋墊，水一洗鞋就完蛋。
衡豐街的鞋，已被笑話為“禮拜鞋”，穿不了一個星期，可謂臭名遠揚。
金云興問道：老陳，上面有什么具體的措施呢？