第0070章 人好 鞋底一定也好
蘇仁茂沒有隱瞞，他告訴金云飛，他的鞋底廠已投入八萬元之多，已傾盡全力，其中還包括了銀行貸款和親朋好友的支持。
也就是說，蘇家的鞋底廠正面臨著生死存亡的關(guān)口，有業(yè)務(wù)尚能存活，沒有業(yè)務(wù)的話，可能活不過一個(gè)月。
金云飛思忖良久，再瞅著蘇家父子，他心里認(rèn)定，蘇家父子至少是實(shí)在人，那種急切祈盼的眼神才會(huì)暴露無遺。
蘇老板，我有一個(gè)問題，你找上門來，是不是事先知道些什么？
是的，不瞞金老板，有一個(gè)也是開鞋底廠的老板，他知道我的困境，也知道你正在尋找合作者。所以，盡管我的鞋底廠可能不中你的意，但我還是鼓起勇氣來了。
金云飛沒再說什么，而是拿出那十幾雙旅游鞋樣品，統(tǒng)統(tǒng)擱在蘇家父子面前。
蘇家父子仔細(xì)地看了旅游鞋的鞋底，蘇寧海說：金老板，我們能做。
金云飛說：一天至少三千六百雙，也就是每碼每天兩百雙。
蘇仁茂說：沒問題，金老板。
點(diǎn)點(diǎn)頭，金云飛微笑著說：可是，蘇老板，你的資金有問題。十八個(gè)碼，十八套模具，至少要五萬元。即使你能賒欠一半，你也得付兩萬五千元。
蘇仁茂苦笑一下，也點(diǎn)著頭說：不瞞金老板，我現(xiàn)在就是缺錢。
頓了頓，蘇仁茂又說：這也正是我來找金老板，想與金老板合作的主要原因。你金老板家大業(yè)大，這兩年賺了大錢，資金應(yīng)該沒有問題。
想了想，金云飛問：蘇老板，我能相信你嗎？或者說，你有值得我信任的人為你擔(dān)保嗎？
這個(gè)么……你們這里的工商辦公室的劉工商，是我當(dāng)兵時(shí)的戰(zhàn)友。金老板，不知道你認(rèn)不認(rèn)識(shí)劉工商？
金云飛笑了：好，這個(gè)問題不存在了。
那么，金老板，你決定把旅游鞋鞋底交給我做了？
嗯。但是，考慮到你有資金困難，所以我想，你我可以實(shí)行一個(gè)新的合作辦法。
太好了，金老板，謝謝你。你有什么要求，請(qǐng)盡管提出來。
金云飛道：一，你我兩廠簽訂一個(gè)合同，我廠所需的旅游鞋鞋底，由你廠一家生產(chǎn)，合同長(zhǎng)期有效。二，除非雙方同意結(jié)束合同，你廠不得把旅游鞋鞋底賣給他人，我廠不得采購其他廠家的旅游鞋鞋底。三，鞋底模具的投入，由你我雙方共同負(fù)擔(dān)，各為一半，合同簽訂后，我廠將馬上提供兩萬元做為啟動(dòng)資金。四，針對(duì)第三條，在我廠采購鞋底數(shù)量達(dá)到二十萬雙以后，你廠要返還我廠墊付的模具錢，也就是說，有關(guān)模具所需的投入，由你廠自己全額負(fù)擔(dān)。
說到這里，金云飛停下來看著蘇仁茂。
蘇仁茂說：這四條我全部接受。金老板，你繼續(xù)說。
五，我廠的鞋底，要在鞋底底面上打上我廠的注冊(cè)商標(biāo)。六，關(guān)于鞋底的質(zhì)量，要隨時(shí)接受我廠的檢查，如有不符，由你廠負(fù)擔(dān)一切后果。七，關(guān)于鞋底的價(jià)格，以隨行就市為前提，但應(yīng)保持基本不變，我廠的建議是，你廠每雙鞋底的純利，不應(yīng)超過百分之二十。八，關(guān)于付款方式，我廠保證，前五萬雙鞋底，我廠給付現(xiàn)錢，從五萬雙開始，我廠要開始賒賬，最高限額會(huì)達(dá)到五萬雙。九，關(guān)于鞋底的重量及其成本，你廠要符合我廠的要求，并隨著我廠要求的變化而變化。十，在我廠正式投產(chǎn)前，盡量做到保密，這就要求你廠尋找一家可靠的模具廠，要求對(duì)方保證模具的質(zhì)量。十一，關(guān)于供應(yīng)量，除了最初的一個(gè)月，你廠要保證每天能供應(yīng)三千六百雙以上……
金云飛一邊說著，蘇仁茂一邊聽著，他兒子蘇寧海一邊記著。
蘇家父子完全接受金云飛的要求，僅就某些細(xì)節(jié)提出了自己的意見。
就這樣，一份合作協(xié)議很快就誕生了。
蘇仁茂讓兒子蘇寧海趕回家里，去拿身份證明和廠章私章，自己去找劉工商，讓他來當(dāng)中間人。
金云飛和二弟金云興一起，將六雙旅游鞋拆掉，對(duì)鞋底進(jìn)行稱重，并做了記錄。
對(duì)大哥的決定，金云興有點(diǎn)不理解：大哥，我不明白，你為什么會(huì)把這么大的生意，交給一個(gè)新廠和一個(gè)素不相識(shí)的人。
老三，你要記住，咱們是做生意，不是攀交情，不需要對(duì)方是不是熟人。
我知道，大哥你是看人不看廠，你認(rèn)準(zhǔn)蘇老板這個(gè)人了。
對(duì)。首先我相信他的能力，沒有金剛鉆，不攬瓷器活嘛，人家要沒這個(gè)能耐，不會(huì)主動(dòng)上門。都知道咱們?cè)骑w鞋廠的名氣，人家沒有幾下子，是不敢上門自我推銷的。
金云興笑著說：知道，知道。就是你常說的，人好，鞋底也一定錯(cuò)不了。
午飯過后，金家兄弟回到辦公室，等著蘇仁茂老板的再次到來。
金云興還要嘮叨，對(duì)蘇家父子不放心。
金云飛警告道：臭小子，你要再啰嗦，我就讓你滾出去。
可金云興還要啰嗦：這旅游鞋底不好做，連你的好朋友陳冬華都不敢做，你現(xiàn)在交給蘇老板，反正就是有點(diǎn)不靠譜。
金云飛飛起一腳，金云興慌忙往外跑，正撞在一個(gè)人的身上。
不是別人，正是金云飛的好朋友陳冬華。
大飛，你把旅游鞋鞋底交給澤谷鎮(zhèn)的蘇家鞋底廠做了？
金云飛有些詫異：咦，你這家伙，狗鼻子挺靈的嘛。
陳冬華道：蘇老板找劉工商，要?jiǎng)⒐ど坍?dāng)中間人。劉工商說需要兩個(gè)人，就找了我老爸。現(xiàn)在，他們仨還在我家吃飯呢。
金云興好奇地問道：老陳，這事跟你無關(guān)，你來干嘛？
陳冬華道：我也有鞋底廠，我想分一杯羹唄。
金云興道：老陳，這生意本來你有機(jī)會(huì)的，但現(xiàn)在么，你哪涼快哪待著去吧。
陳冬華忙問金云飛：什么情況？你跟蘇老板簽合同，是讓人家搞獨(dú)家生產(chǎn)？
金云飛點(diǎn)著頭道：不錯(cuò)，就是獨(dú)家生產(chǎn)，你分不了一杯羹。
陳冬華嘆了一聲，說道：完了，完了……我說要做你的旅游鞋鞋底生意，可鄭三寶他們猶豫。大飛，看來還是你說得對(duì)，合伙做生意，七嘴八舌的，做不了生意啊。
金云飛冷笑道：冬瓜，別忘馬后炮了。
這時(shí)，蘇仁茂與劉工商和陳小秋三人來了。