周一，高云波照常組織召開(kāi)例會(huì)，不同的是這次參加例會(huì)除了以往的幾人外苗浩也是辦理完入職參與了進(jìn)來(lái)，高云波對(duì)區(qū)域進(jìn)行了重新劃分。
沈尚偉跟孫連勤還是跟著以往的業(yè)務(wù)導(dǎo)師負(fù)責(zé)以前的區(qū)域，不同的是這一次高云波說(shuō)苗浩有對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，暫時(shí)定在廣西，要他來(lái)專門(mén)負(fù)責(zé)桂林的業(yè)務(wù)。
而對(duì)于李卓的安排，高云波的說(shuō)法是自己也比較忙，可能沒(méi)時(shí)間帶著他一起開(kāi)發(fā)客戶，讓他多跑跑柳州、百色以及未開(kāi)發(fā)的GD省的業(yè)務(wù)。
李卓知道自己算是完全被高云波拋棄了，此時(shí)的他只覺(jué)得自己是那么的弱小。再往后的幾天他開(kāi)始把自己寫(xiě)到一半的盡職調(diào)查報(bào)告跟搜集的資料還有一些原始底稿給苗浩時(shí)他又覺(jué)得這個(gè)世界對(duì)他是那么的不公平。
周二的時(shí)候高云波帶著他跟苗浩去S公司做交接，夏總跟吳經(jīng)理等人都覺(jué)得臨陣換將不好，但高云波還是堅(jiān)持了自己的做法。Y公司的保理業(yè)務(wù)跟銀行傳統(tǒng)的商業(yè)保理業(yè)務(wù)有很大的差別，苗浩接手以后基本處于每個(gè)環(huán)節(jié)都要問(wèn)李卓的狀態(tài)，就連完整的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)都是李卓手把手教苗浩的。
整個(gè)盡職調(diào)查過(guò)程持續(xù)了兩個(gè)月，在這兩個(gè)月的最初一兩個(gè)星期高云波還會(huì)帶著李卓一起做客戶開(kāi)發(fā)工作，但是后來(lái)的時(shí)間就對(duì)李卓完全放任自由了。
李卓每天要忙著做拜訪計(jì)劃，基本上是把柳州、白色大大小小的施工及能源企業(yè)跑了個(gè)遍，連午飯往往都是在路上隨便解決的。白天的時(shí)候身上的衣服是被汗水浸濕又干了好幾道，晚上的時(shí)候還得跟苗浩視頻講解S公司的項(xiàng)目情況，依然是累得接近虛脫的狀態(tài)。
但就是這樣高云波還會(huì)反反復(fù)復(fù)的給他施加壓力，要他完完整整的做好客戶交接，不能讓S公司的保理項(xiàng)目出現(xiàn)任何意外。
這些，李卓沒(méi)有對(duì)任何人說(shuō)，只是兩個(gè)月盡職調(diào)查結(jié)束后苗浩以高云波作為A角，自己作為B角發(fā)起了授信審批流程后蔣競(jìng)打來(lái)電話問(wèn)李卓是怎么回事。
“就是常規(guī)的區(qū)域劃分，客戶調(diào)整吧?！崩钭繅褐谱∽约盒闹械奈f(shuō)道。
“那你的費(fèi)用報(bào)銷呢，短短連三個(gè)月的時(shí)間你的費(fèi)用已經(jīng)達(dá)到了十幾萬(wàn)你知道這意味這什么嗎？”蔣競(jìng)明顯有些生氣。
按照Y公司的規(guī)定利潤(rùn)費(fèi)用收入比高到一定程度后員工會(huì)受到相應(yīng)的提醒，如果年底還降不下來(lái)的話那么年終績(jī)效就會(huì)受到相應(yīng)的影響。按李卓這樣的情況來(lái)看，他沒(méi)有A角權(quán)限，連B角權(quán)限現(xiàn)在也沒(méi)有完成，年終績(jī)效也僅僅只有保底績(jī)效，如果年底時(shí)這個(gè)比例再降不下來(lái)，那么他可能就會(huì)被徹底的放棄，最終的下場(chǎng)就是自己辭職走人。
李卓不怕自己被公司徹底放棄，也不懼再找一份工作，但他還指望著靠年終績(jī)效獎(jiǎng)金加上平時(shí)存下來(lái)的工資去給他父親做手術(shù)。
其他區(qū)域的做法是招待費(fèi)用由區(qū)域內(nèi)的員工平均分?jǐn)?，甚至?duì)新員工會(huì)少分?jǐn)?，高云波這樣的做法明顯是在針對(duì)他。
“我也沒(méi)有辦法啊?！崩钭空f(shuō)到，此時(shí)他正背著筆記本電腦在烈日下站在柳州的街頭，汗水已經(jīng)浸濕了衣背。
“其實(shí)也不怪你，是我這邊考慮得不周全?！笔Y競(jìng)知道要讓一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生承擔(dān)這種壓力是有些勉強(qiáng)，雖然他知道李卓不是這種經(jīng)不起風(fēng)雨的人，但還是把語(yǔ)氣給軟了下來(lái)。
“你再在華南區(qū)待一段時(shí)間吧，凡事盡力就好?！笔Y競(jìng)安慰道。
“我會(huì)的?！崩钭空f(shuō)完后掛斷了電話，抬頭看了看天空上的烈日，他從來(lái)不是會(huì)軟弱服輸?shù)娜耍麤Q定要讓自己強(qiáng)大起來(lái)，他要保持頭腦清醒。他在路旁的小賣店了買了一盒香煙，坐在路牙子上一口一口的往肺里吸，直到嗆出眼淚才把所有的情緒宣泄完畢。
回到酒店沖了一個(gè)涼水澡后，李卓換上短褲背心后坐到電腦旁邊開(kāi)始梳理柳州及百色的目標(biāo)客戶情況，而對(duì)于廣東地區(qū)他覺(jué)得石錦龍可能能幫他，所以他放到了后一步的計(jì)劃里。
柳州以傳統(tǒng)的重工業(yè)制造為主，顯然不會(huì)成為他的重心所在，他把目標(biāo)放在了百色。百色與貴州接壤，能源方面有貴州的煤炭資源作為依托，常規(guī)看來(lái)能源類企業(yè)經(jīng)營(yíng)也較為穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)可控，所以李卓決定先從能源類企業(yè)入手進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)。
只是基建及能源事業(yè)部雖然涵蓋了能源類行業(yè)，但這個(gè)行業(yè)在整個(gè)事業(yè)部都鮮有人涉足，所以李卓的道路注定是艱難而又崎嶇的，它需要開(kāi)創(chuàng)先河，但他并不畏懼。
想到這一點(diǎn)，李卓開(kāi)始對(duì)百色的能源類企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行再次梳理。
這些企業(yè)雖然李卓前期都有拜訪，但由于沒(méi)有過(guò)合作等各種各樣的因素，他大多都只接觸上了財(cái)務(wù)或者投融資部門(mén)的負(fù)責(zé)人，并沒(méi)有接觸上具有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)層，李卓決定改變自己的策略，他想要直接接觸這些企業(yè)的高管。
按清單將所有目標(biāo)客戶的公開(kāi)資料整理了一遍后李卓給喬總打了個(gè)電話，向他咨詢電力行業(yè)客戶可能在哪些方面會(huì)遇到資金問(wèn)題或者經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，上下游企業(yè)有哪些。
“你要做什么地方的電力企業(yè)？”回答完李卓的問(wèn)題后喬總問(wèn)道。
“百色?！?p> “我給你介紹個(gè)人吧，可能會(huì)有點(diǎn)用?！?p> “那就謝謝喬叔了?！崩钭空f(shuō)到。
“不用客氣，他是百色一家電力企業(yè)的總經(jīng)理，回頭我會(huì)給他打電話說(shuō)說(shuō)你這邊的情況，然后把他的聯(lián)系方式給你，你直接跟他聯(lián)系就行。”
“好的?！闭f(shuō)完后李卓掛斷了電話。
大約二十分鐘后李卓收到了喬總的短信，短信附了一個(gè)人的聯(lián)系方式，這個(gè)人正是李卓拜訪過(guò)的D公司的總經(jīng)理馬總，而D公司正是百色當(dāng)?shù)氐囊患抑行碗娏ιa(chǎn)企業(yè)。
得到馬總的聯(lián)系方式后李卓再過(guò)了一遍D公司的基本情況，然后給馬總打了個(gè)電話詢問(wèn)能不能去拜訪一下他。雖然礙于喬總的面子馬總沒(méi)有拒絕，但李卓能明顯感覺(jué)到對(duì)方?jīng)]有多少熱情。
到了馬總辦公室后，李卓大致說(shuō)了一下來(lái)意后馬總問(wèn)他資金成本、額度、年限等條件是不是比銀行好，看得出來(lái)一方面馬總是想盡快打發(fā)他走，對(duì)他這個(gè)年紀(jì)的年輕人能實(shí)現(xiàn)放款有些不相信，另一方面也可能說(shuō)明馬總相對(duì)來(lái)說(shuō)比較務(wù)實(shí)。
“馬總，我想您有些誤會(huì)了，雖然我們Y公司做的是資金業(yè)務(wù)，但我并不是想單純的來(lái)給您放款，作為老前輩我想您應(yīng)該知道公司經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到方方面面的問(wèn)題，我只是希望能以資金業(yè)務(wù)為切入口在一定程度上推動(dòng)這些問(wèn)題的解決。”李卓并沒(méi)有因?yàn)轳R總的強(qiáng)勢(shì)就選擇退縮。
“哦，例如哪些問(wèn)題？”馬總饒有興致地問(wèn)道。
“比如貴公司用于發(fā)電的原煤都是從貴州運(yùn)輸過(guò)來(lái)的吧，我想您應(yīng)該對(duì)當(dāng)前的煤炭市場(chǎng)行情非常了解，雖然貴公司的經(jīng)營(yíng)條件不錯(cuò)，但貴公司上游的企業(yè)就不見(jiàn)得一定困難都沒(méi)有吧。唇寒齒亡，有的時(shí)候解決別人的問(wèn)題也是解決自己的問(wèn)題?！崩钭坎恢繢公司上游的煤炭供應(yīng)企業(yè)是哪些，他不好作評(píng)價(jià)，但近年來(lái)煤炭市場(chǎng)偏于疲軟卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。
“你說(shuō)的倒是有些道理，這樣吧，我讓我們財(cái)務(wù)總監(jiān)林總具體跟您對(duì)接，看看能不能合作?！瘪R總聽(tīng)完后說(shuō)到。
“那就謝謝馬總了?！?p> “客氣，幫別人解決問(wèn)題也是解決自己的問(wèn)題嘛，你要的是業(yè)績(jī)，而我要的是解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題?！彪m然馬總的話沒(méi)有多少情誼，但卻是不爭(zhēng)的事實(shí)，對(duì)于李卓來(lái)說(shuō)他至少可以名正言順地去尋找D公司的突破口了，只是他沒(méi)想到電力企業(yè)也會(huì)存在重要經(jīng)營(yíng)性問(wèn)題。
見(jiàn)過(guò)林總后，李卓先大致了解了一下D公司的經(jīng)營(yíng)情況后特意咨詢了其原煤采購(gòu)的支付流程，按林總的說(shuō)法他們的煤炭采購(gòu)款項(xiàng)都是先貨后款按季度支付，這樣雖然減輕了D公司的資金壓力，但確實(shí)增加了供應(yīng)方的資金壓力。
特別是在行情不好的時(shí)候，一方面需要及時(shí)支付生產(chǎn)成本，但另一方面收到的款項(xiàng)又會(huì)滯后，而D公司顯然會(huì)是這些企業(yè)的大客戶，丟掉可惜，但利潤(rùn)想來(lái)也不會(huì)太高，算是處于一種雞肋的狀態(tài)，棄之可惜食之無(wú)味。
問(wèn)林總要了幾份煤炭供銷合同后，李卓就直接回了酒店，到酒店后他給蔣競(jìng)打了個(gè)電話咨詢這種情況有沒(méi)有辦法達(dá)成合作。
“就我了解的情況來(lái)看，現(xiàn)在能源類企業(yè)雖然經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，但是小火電可能會(huì)面臨關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)，而這家客戶雖然在百色當(dāng)?shù)匾?guī)模不小，但整體裝機(jī)量放在全國(guó)來(lái)看的話其實(shí)并不大，加上下游是煤炭企業(yè)。所以面上的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，交易結(jié)構(gòu)也不好搭，想要突破應(yīng)該很難?！笔Y競(jìng)說(shuō)到。
“嗯，的確是這樣的?！苯?jīng)過(guò)這一次與林總的接觸李卓也發(fā)現(xiàn)了一些端倪，蔣競(jìng)的看法跟李卓的基本一致。
“在咱們這行業(yè)績(jī)雖然重要，但風(fēng)險(xiǎn)把控卻是底線，所以你遇到問(wèn)題一定要多思考?！闭f(shuō)完這些后蔣競(jìng)接著補(bǔ)充道：“不過(guò)你也別太悲觀，多了解了解，即使做不成也能積累經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)經(jīng)驗(yàn)比業(yè)績(jī)更重要。”
“嗯，我記住了?！闭f(shuō)完后李卓掛斷了電話，雖然跨區(qū)域培養(yǎng)的期限是一年，但現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了近四個(gè)月了，留給他的時(shí)間已經(jīng)不多了。
一般情況客戶開(kāi)發(fā)需要連個(gè)月左右，盡職調(diào)查又需要兩個(gè)月左右，一系列的談判、審批流程下來(lái)，單個(gè)項(xiàng)目的平均落地時(shí)間可能需要四個(gè)月到半年左右，如果再?zèng)]有項(xiàng)目可以操作，那就意味著他極有可能在培養(yǎng)期內(nèi)無(wú)法完成B角項(xiàng)目的操作。