跟蔣競(jìng)通完電話后高云波在辦公室想了一會(huì)兒，然后把李卓叫到了辦公室。
“你要走？”高云波明顯有些不高興。
“是的?！崩钭炕卮鸬?。
“你是對(duì)我不滿？”高云波接著說。
“不滿。”事到如今，李卓并不打算再隱瞞什么了，從培訓(xùn)到現(xiàn)在他都沒有明確的目標(biāo)，他所做的無非就是隨波逐流，現(xiàn)在他決定要為自己爭(zhēng)取點(diǎn)什么。
“我可以放你走，不過有幾個(gè)條件。”高云波翹起二郎腿說到，事到如今他料定李卓一定會(huì)答應(yīng)他的條件。
“你說?！?p> “第一，如果S公司以及D公司項(xiàng)目需要你配合，你不能拒絕；第二，廣東市場(chǎng)的開發(fā)你必須協(xié)助我?！备咴撇ǖ倪@兩個(gè)條件倒是都在李卓的意料之中。
“可以，不過我也有條件?！备咴撇▌傉f完李卓就果斷的說到。
“說說看。”高云波放下二郎腿坐直后說到。
“第一，S公司項(xiàng)目的年終業(yè)績(jī)劃分我要一半；第二，D公司項(xiàng)目業(yè)績(jī)我不要，流程里也別出現(xiàn)我的名字，我更不可能擔(dān)任B角，甚至A角；第三，我協(xié)助你們的差旅費(fèi)用得算到華南區(qū)，這里面還包含了我接下來租房的續(xù)租費(fèi)用，在我也不會(huì)再給你報(bào)銷任何招待費(fèi)。”
這些都是李卓應(yīng)得的，他也料定高云波一定會(huì)答應(yīng)他，接著補(bǔ)充道：“第一點(diǎn)跟第三點(diǎn)都要在你的審批流程里進(jìn)行說明”。
“好，我答應(yīng)你，不過第三點(diǎn)只能寫協(xié)助費(fèi)用用華南區(qū)承擔(dān)?！备咴撇ǔ聊艘粫?huì)兒后說到，沒想到李卓會(huì)這么強(qiáng)勢(shì)，但對(duì)于李卓說的條件他自然是盤算了一遍，他覺得S公司項(xiàng)目即使李卓占去了一般的業(yè)績(jī)，他自己也還可以留存一半，更何況S公司極有可能翻單續(xù)做，第二點(diǎn)倒是出乎他的意料，第三點(diǎn)的話本就應(yīng)該如此。
而李卓心里面想的則是流程里落實(shí)了第一、三條后他就可以在Y公司留下來了。
在某種程度上來說有了S公司項(xiàng)目的業(yè)績(jī)留痕，在王渭田看來他也相當(dāng)于是有了B角經(jīng)驗(yàn)。年終績(jī)效他雖不在意，但也確實(shí)需要一筆錢，第三條則可以確保他的營(yíng)銷費(fèi)用不超標(biāo)，至于第二條則是他認(rèn)為D公司存在很大風(fēng)險(xiǎn)，李卓沒想到的是在以后的時(shí)間里他還是會(huì)因?yàn)橐幌盗械脑蚨刀缔D(zhuǎn)轉(zhuǎn)后回到D公司項(xiàng)目上來。
跟李卓談完話以后高云波終于有些不情愿地完成了李卓的人事流程審批，當(dāng)然，也落實(shí)了李卓說的條件。
下午，李卓看見王渭田也完成了審批，意見很簡(jiǎn)單，僅有“報(bào)人力資源處理”幾個(gè)字，并把協(xié)同發(fā)給了人力資源部，然后，李卓接到人力資源部電話通知他到公司總部進(jìn)行談話。
李卓是第二天上午趕往上海的，給他談話的是姜林，內(nèi)容也很客觀，都是詢問李卓進(jìn)公司以來的工作情況。李卓進(jìn)行了一一回答后把自己這段時(shí)間以來的工作總結(jié)也給姜林拷貝了一份。
“好了，你先等等，稍后我會(huì)把談話情況上報(bào)渭田總，請(qǐng)他出具處理意見。”姜林說完后走出了談話室，十幾分鐘后姜林返回了談話室。
“渭田總同意你提前結(jié)束培養(yǎng)?！苯终f到。
“謝謝！”說完后李卓提起書包站了起來。
“以后多注意點(diǎn)吧?！?p> “嗯?！闭f完后李卓走出了談話室。
他知道姜林是提醒他注意業(yè)績(jī)問題，從這一次王渭田沒有見他他也能感覺出來王渭田對(duì)他還是有些失望了。
下午跟楊旎媛一起吃飯時(shí)楊旎媛說感覺他的狀態(tài)不是很好，曾經(jīng)那個(gè)滿懷夢(mèng)想的李卓似乎是有點(diǎn)遠(yuǎn)了，不過還是一樣能讓她感到安心。
“會(huì)回來的?！崩钭空f到。
“嗯，我也相信一定會(huì)回來的。”楊旎媛說到。
后來李卓得知，楊旎媛現(xiàn)在已經(jīng)開始獨(dú)立完成部分項(xiàng)目的商務(wù)審批了，只是用的還是葉維新的權(quán)限，現(xiàn)在商務(wù)板塊正在給她申請(qǐng)屬于她自己的審批權(quán)限，但是七夕的時(shí)候葉維新曾經(jīng)當(dāng)著很多同事的面向楊旎媛表過白，但是被楊旎媛拒絕了。現(xiàn)在兩人雖然維持著正常的上下級(jí)關(guān)系，但楊旎媛能感覺出來葉維新對(duì)她很是不滿。
聽到這里，李卓雖然心里有些不滿，但他也沒說什么，只是皺了皺眉繼續(xù)吃飯，雖然時(shí)間跟距離沖淡了很多東西，江荀的出現(xiàn)也讓他很不爽，但他并不想讓自己的承諾變得太過廉價(jià)。
感覺到李卓的情緒變化，楊旎媛問了一句：“你接下來打算怎么辦？”把話題給岔開了。
“回到K市會(huì)好的多吧，我也是時(shí)候該為自己做點(diǎn)什么了?！闭f到這里李卓眼里又充滿了炙熱與期待。
“嗯，你好像又回來了?！睏铎绘抡f完后繼續(xù)低頭吃飯，沒在言語什么，其實(shí)她希望李卓能回到以前的模樣，但她又不希望李卓回到以前，眼前這個(gè)男孩太過執(zhí)拗，回到以前的模樣后可能離她就遠(yuǎn)了。
經(jīng)歷這次提前結(jié)束培養(yǎng)后蔣競(jìng)并沒有安排李卓去西南區(qū)的其他區(qū)域繼續(xù)培養(yǎng)，而是直接讓他回K市在吳萱雯的手底下負(fù)責(zé)Y省業(yè)務(wù)。
雖然李卓是提前結(jié)束培養(yǎng)，但是蔣競(jìng)與吳萱雯以及其他K市辦事處的同事并沒有因?yàn)檫@些就對(duì)李卓產(chǎn)生其他看法，在李卓返回區(qū)域的第一天給他接了風(fēng)。整個(gè)K市辦事處的人加上蔣競(jìng)一共六個(gè)人，人數(shù)不多，但也是其樂融融的樣子，吳萱雯雖然是女人，但也有些巾幗不讓須眉的氣勢(shì)，期間也是喝的不少。
由于白華已經(jīng)拿完成了B角項(xiàng)目，所以在李卓回來后的不久也是回到了K市辦事處，回來后直接就搬到了李卓租住的地方。有了這些朋友及同事，李卓覺得自己的工作正在朝著好的方向轉(zhuǎn)變，只是蔣競(jìng)提醒李卓別忘了他答應(yīng)高云波的條件。
而最初的兩周時(shí)間里李卓倒也是輕松，吳雯萱沒有給他攤牌其他任務(wù)，僅僅只是把Y省的所有客戶資料給了他，讓他對(duì)客戶情況進(jìn)行分析，李卓也是沒有讓吳雯萱失望，用自己最為拿手的數(shù)據(jù)分析圓滿的完成了任務(wù)，并且在回來的第一個(gè)周末抽空去了威士科技公司拜訪了喬總及錢穎。
從某種程度上來說這也屬于目標(biāo)客戶拜訪，在李卓的工作范圍內(nèi)，而喬總知道李卓回來后也是很熱情的招待了李卓及K市辦事處同事吃了一頓放。在交流期間吳雯萱也表示可以考察考察喬總的公司，看看有沒有合作的機(jī)會(huì)，可以說這次的接洽算是雙贏，如果加上后來吳雯萱讓李卓負(fù)責(zé)威士科技公司的話那就應(yīng)該算是三贏的局面。
李永強(qiáng)則是閑著沒事兒，只要李卓沒有出差就會(huì)讓李卓帶同事去他們家吃飯，一段時(shí)間下來倒是跟K市辦事處的人混得很熟。
客戶情況分析結(jié)束以后，吳萱雯跟李卓說Y省是能源大省，水力資源儲(chǔ)量很高，但是能源板塊還一直沒有開發(fā)，讓他全權(quán)負(fù)責(zé)這一類項(xiàng)目的開發(fā)，至于其他基建類項(xiàng)目則是只要李卓能達(dá)成新的成交就可以把業(yè)績(jī)算給他。
李卓知道吳雯萱的安排是考慮到其他人對(duì)基建類客戶都很熟悉，重新開發(fā)能源類客戶的話可能會(huì)不適應(yīng)從而導(dǎo)致效率不高，能源類客戶也正好可以用來給李卓練手，但他心里還是非常感激。畢竟能源類客戶可以算是李卓最為熟悉的一類客戶了。
得到吳萱雯的應(yīng)允后，李卓并沒有急著投入到市場(chǎng)上去，他知道Y省的能源類客戶主要以電廠為主，包含了水電及火電。一般來說火電規(guī)模都很大，以Y公司的資金成本很難成交，所以中小水電是他的第一選擇，但是中小水電分布較散，公開資料不多，所以他需要做一些準(zhǔn)備工作。
跑去蹭了幾頓威士科技公司的飯，跟喬總及王總?cè)×私?jīng)后李卓也就有了些眉目。他在威士科技公司要了一份Y省詳細(xì)版的電站分布圖后，又逐一分析了各條河流的徑流量后才按裝機(jī)規(guī)模將這些水電站分為大中小型，計(jì)劃接下來的開發(fā)步驟。
按喬總所說，這些水電站除新項(xiàng)目開工外一般不會(huì)有資金缺口，而新項(xiàng)目的建設(shè)資金來源也是以銀行項(xiàng)目貸款為主。所以李卓并沒有把期望寄托于那些已經(jīng)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的電力生產(chǎn)企業(yè)，而是把矛頭瞄準(zhǔn)了已有電站正式運(yùn)營(yíng)，但又還有新項(xiàng)目的電力生產(chǎn)企業(yè)。
并且，他并不指望自己可以做多大的項(xiàng)目，他把重心放到了項(xiàng)目建設(shè)的流動(dòng)資金需求以及下游承建方的資金需求上面。
有了這些準(zhǔn)備后李卓開始實(shí)地拜訪這些企業(yè)。由于有喬總的幫助，與這些企業(yè)取得聯(lián)系倒是不難，但到達(dá)過程的艱辛卻是出乎了李卓的意料之外。
這些企業(yè)辦公地點(diǎn)大多在下轄的電站，這些電站又大多在深山里。每次拜訪李卓都是航班、出租、大巴甚至黑車反復(fù)折騰，有時(shí)甚至一周只能到達(dá)兩家企業(yè)。
不過好的是短短一個(gè)月時(shí)間他就取得了六家企業(yè)的初步合作意向，兩家企業(yè)的確定合作意向。
他也開始忙起來，甚至有時(shí)周末都得利用起來。
至于威士科技公司公司的項(xiàng)目也是進(jìn)入了審批流程，但李卓認(rèn)為威士科技公司雖然經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。但是股權(quán)結(jié)構(gòu)有問題，所以只把申請(qǐng)額度定在了一千萬。
對(duì)于這些喬總自然沒什么想法，但康恒跟劉副總則是非常不滿。他們開始提李卓當(dāng)初制訂的《合同流程管理辦法》，說是制定了公司也沒用上，覺得李卓也不一定能給他們放款。
李卓清楚當(dāng)時(shí)的《合同流程管理辦法》確實(shí)太過細(xì)節(jié)，執(zhí)行難度比較大，也沒說什么，只是盡力給威士科技公司催辦審批流程。